三只松鼠的品牌戰(zhàn)略分析.ppt
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三只松鼠的品牌策略,主講人:陳XX 組員:XXXXXXXXXXXXXXXXXXX,目錄,1.三只松鼠的連年戰(zhàn)績 2.品牌簡介 3.品牌策略,三只松鼠連年戰(zhàn)績,2012年2月16日,5名創(chuàng)業(yè)初始人在安徽蕪湖創(chuàng)建三只松鼠品牌 2012年三只松鼠累計完成總額達(dá)750萬美元的兩輪融資,具體為2012年3月獲得IDG資本150萬美元A輪投資。 2013年5月獲得今日資本600萬美元B輪投資 2014年再次獲得今日資本、IDG資本兩家境外基金第四輪1627萬美元(折合1.2億人民幣)天使投資,用于三只松鼠智能一體化食品園項目建設(shè)。 2012雙十一“交易額766萬,刷新了天貓食品行業(yè)單店 2013雙十一“交易額3562萬 2014雙十一“交易額1.09億 2015雙十一“交易額2.66億 2016雙十一“交易額5.08億,“淘品牌”三只松鼠品牌介紹,章燎原強(qiáng)調(diào)了“快消品”這一低毛利的產(chǎn)品“沒有機(jī)會”,其中富有深意。一位行業(yè)人士計算,淘品牌ROI(投入產(chǎn)出比)為1:4,這就意味著廣告費要占到銷售額的25%,此外,包裝、郵費、人工等費用至少達(dá)15%,再加上10%的利潤率,這意味著產(chǎn)品的毛利率需要達(dá)到50%以上才能夠賺錢,否則就基本不賺錢。事實上,快消品毛利一般較低,而所謂“燒流量”模式,也使得三只松鼠這類早期“淘品牌”同樣處于虧損狀態(tài)。,三種松鼠有很強(qiáng)的團(tuán)隊,章燎原挖了很多人才,囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提:再好的設(shè)想、戰(zhàn)略,沒有靠譜的人去實施,那就等于空氣。 其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯,大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好。大方向是,抓評論、抓客戶回饋;細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計和客戶體驗全流程。 但是,上面的這些都是浮云——特別是對于那些,有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說,他們好奇,為什么自己做不大,自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷,而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款,進(jìn)而做大?,“淘品牌”三只松鼠品牌介紹,正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為:網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌,因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶,是品牌的死亡泥沼。乍一聽,似乎如此,2013年,好多曾經(jīng)的淘品牌消失了。章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個癥結(jié)。他揚(yáng)棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對互聯(lián)網(wǎng),開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。我稱之為:對話式營銷,“淘品牌”三只松鼠品牌介紹,什么是品牌?品牌就是唯一性,品牌就是熟悉,品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。 這個品牌代言人有很多種表達(dá)方式。 三只松鼠采用的是其中一種:品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。 所以我們看到,不論是三只松鼠描述頁的第一屏,還是松鼠包裹的附送物,抑或是松鼠客服的個性化,都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn),這種塑造是全程的,是一以貫之的,是統(tǒng)一和諧的。 “我和你交流了”,你一定會記住我。深淺而已。,“淘品牌”三只松鼠品牌介紹,,,,,,,,,,,,,三只松鼠,三只松鼠是如何建立屬于自己的品牌,,,,,,,,,,【品牌定位】,[形象],[包裝],,,【品牌文化】,【服務(wù)】,【創(chuàng)新】,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌定位是一切品牌工作的開始!三只松鼠品牌定位于多種品類互聯(lián)網(wǎng)森林食品,主要是堅果!這不由讓人疑問,三只松鼠為何只做互聯(lián)網(wǎng)森林品牌,不做堅果細(xì)分品牌!,挑戰(zhàn)行業(yè),,,,,,,,,權(quán)力名稱,VIP,貴賓,至尊,三只松鼠品牌定位,對此,葉茂中這廝表示,作為一個垂直類的電商品牌,如果靠單品類只能捉住一小部分市場!更何況堅果市場的產(chǎn)品同質(zhì)化很高,不僅產(chǎn)品相同,連產(chǎn)品的克重都非常相當(dāng)! 三只松鼠通過多品類運(yùn)作,更多的產(chǎn)品選擇,容易讓消費者將自己的產(chǎn)品需求與品牌聯(lián)系起來,因為他們在這個店里更容易成功找到自己想要的產(chǎn)品!,,1,,,,2,三只松鼠品牌形象,LOGO是采用卡通松鼠形象!動物卡通形象,比如天貓的貓,騰訊的QQ企鵝,迪士尼的米老鼠,都是我們生活中比較常見的經(jīng)典案例!可見,動物卡通形象在確立品牌個性形象中起到功不可沒的作用!那為什么選擇松鼠呢?,首先,堅果是松鼠的主要食物,可以讓人第一眼看見就能聯(lián)想到該品牌的產(chǎn)品類別;,第二,松鼠的形象很萌很有趣,當(dāng)買家看到如此可愛的松鼠,怎能不動心?,它非常便于識別、讓人記住。松鼠可以在推廣中塑造一種活潑可愛、親和力的品牌形象,讓人在相視一笑中對品牌產(chǎn)生美好的聯(lián)想和印象,3,,,品牌包裝,用我們?nèi)~茂中這廝的話來講:包裝,不僅僅是容器!包裝是品牌表達(dá)的最前沿,是品牌傳播最好的載體!因為媒介即信息!看似包裝的是產(chǎn)品,其實,包裝的是品牌,是價值!看看三只松鼠是怎么包裝?包裝與眾不同,動漫色彩,不僅把產(chǎn)品加工得易剝,雙層包裝,突出松鼠形象。,,,品牌 包裝,,品牌服務(wù),也是消費者與品牌之間的互動。好服務(wù)不僅能幫助品牌俘獲消費者的心,而且能推動好口碑的傳播!那三只松鼠的服務(wù)又是如何?,,在每個顧客的包裹里會提供紙袋夾子,以便吃到一半好進(jìn)行袋子的密封。還有垃圾袋、紙巾、微雜志等等,吃堅果的工具基本上都能在這個包裹里找到。,服務(wù),,,,,,,,品牌 服務(wù),垃圾袋,開果器,微雜志,紙巾,,,品牌文化,品牌文化,指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同,創(chuàng)造品牌信仰,最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠。那三只松鼠的品牌文化又是如何?,不同于淘寶的親文化,三只松鼠的客服人員化身成鼠小弟時不時地跟顧客賣個萌,“主人,買一個吧”。 顯然,這是賣萌文化!,品牌文化,,故事移植,勇氣之章的傳說:開心與和平向來是不可分割的兩個概念。上世紀(jì)初的美國,怪獸與吸血鬼橫行,一群正義之士打敗了他們,拯救了人們。此后至今,在美國,開心果都被賦予了“和平”的精神!,三只松鼠在產(chǎn)品層面、服務(wù)模式也進(jìn)行了全面的系統(tǒng)化創(chuàng)新,在雷同程度令人發(fā)指的行業(yè),三只松鼠憑借賣萌、超越顧客期望的一系列細(xì)節(jié)體驗迅速轉(zhuǎn)化成口碑,這個是它們的戰(zhàn)略核心之一,是其他競爭對手所不具備的。,,,品牌綜合,,,,謝謝!!!,給你一個億你創(chuàng)不出第二個“三只松鼠”!?。?- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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