《2012年重慶水木年華整合推廣溝通案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2012年重慶水木年華整合推廣溝通案（52頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 今天我們要講述一個老盤新推的故事。 它長時間的銷聲匿跡，或許已被遺忘 當(dāng)初幸?，F(xiàn)已到站，小家大院熱鬧非凡 . 重拾老盤記憶，小家大院的市場形象，一場關(guān)于幸福的生活觀念 但如今“小家”仍需快速銷售，所以我們認(rèn)為“幸福”應(yīng)當(dāng)延續(xù)流傳 那么在全新環(huán)境下，怎么來理解全新幸福？ 或者說，怎么和幸福攀關(guān)系，道出不一樣的幸福？ 完全幸福指南 水木年華Complete Guide to happiness2012年水木年華整合推廣溝通案 幸福目錄 壹 你覺得幸福嗎？ 市場大話貳 怎么樣，以幸福為名 策略思考 整合推廣叁 我們的，幸福未來 壹 你覺得現(xiàn)在幸福嗎？ TAG:市場大話 市場大話 n剛需壓抑井噴 n

2、利好政策層出 國家支持購買首套房n開放商讓利 巨額優(yōu)惠刺激剛需n后期：博弈膠著狀態(tài)，中央表態(tài)很重要，前景不明朗小陽春重慶樓市的幸福時光 市場大話 改善型換房渝北區(qū)購房主旋律渝北片區(qū)上周成交商品房569套，成交套數(shù)環(huán)比下降9.7%， 新開商品房供應(yīng)325套，開盤銷售率42%，開盤套內(nèi)均價9076元/平米。渝北區(qū)龍頭寺、空港新城、回興片區(qū)、新牌坊片區(qū)依然以自住型需求為主，其中改善型需求客戶占多數(shù)。 市場大話 競爭慘烈空港、回興、新牌坊不完全統(tǒng)計，目前上述三地高層在售項目已超過24家，未來還有更多項目誕生產(chǎn)品以剛需兩房、三房為主，大部分套內(nèi)單價處于6000-6800之間 折扣促銷、體驗活動、現(xiàn)場抽獎

3、，各種招數(shù)層出不窮，可以湊成一本促銷大全但大部分競爭對手產(chǎn)品缺乏品質(zhì)感，形象更是參差不齊，導(dǎo)致回興的市場口碑落后于空港與新牌坊 市場大話 板塊 項目 體量 （套內(nèi)）面積區(qū)間 目前價格空港 山水藍(lán)庭 2棟高層、1棟小高層 66-102 均價7200元/水木香榭 3棟高層、3棟多層 75-106 均價4600元/愛家歐郡 3棟高層 42-93 6700-7400元/立邦香語湖 洋房社區(qū) 39-78 7600元/潤豐水尚觀湖臺 洋房社區(qū) 45-89 6630元/金鵬兩江時光 29-64 8300元/澤科港城國際 64-85 6700-6800元/回興 金山美林 3棟高層 58-78 6100元/兩江

4、鉑金時代 單體樓 24-80 6400元/ 悠然天地 2棟高層 62-84 6800元/旭輝新里程 8棟高層/洋房社區(qū) 77-109 6700元/東朝花堤香徑 4棟高層 40-80 6500-6600元/環(huán)山國際 14棟高層 35-55 6400元/龍德悠彩郡 10棟高層 57-86 6800元/建工錦繡華城 10棟高層 44-66 7000-7800元/錦天星都 7棟高層 46-103 8200元/國際家紡城繡色 精裝 24-63 6300-10000元/南方玫瑰城 電梯花園洋房 115-148 5700元/人和 NANO公館 單體 30-49 6200元/ 佰度SOHO 單體 23-86

5、7000元/君悅世紀(jì) 兩棟單體 40-80 8826元/萬科悅峰 7棟高層 61-121 7100元/ 市場大話 在如此市場環(huán)境下，水木年華若要撕開競爭，常規(guī)的推廣手法：小戶+輕軌+成熟，已不能滿足項目的需要，需要找出項目不一般的價值，一如我們講述的幸福故事一般，需要講出不一樣的幸福。 貳 怎么樣以幸福為名？ TAG:核心策略 核心策略 重識產(chǎn)品目的是為了找到今天的幸福，不一樣的幸福水木年華 有怎樣的變化？ 從渝北回興到兩江新區(qū)回興，全市人民都知道 這個概念不提也罷核心策略 過去選房，選看模型今天買房，就買實景幸?，F(xiàn)房小戶核心策略 過去景觀，僅靠想象今天觀景，碧波輕揚幸福中庭實景核心策略 過去

6、左鄰，心懷忐忑今日右舍，左右逢緣幸福鄰里真情核心策略 過去乘車，仰望輕軌今日出行，俯瞰公交幸福相守輕軌核心策略 過去生活，精打細(xì)算今日繁華，一步到位幸福城熟生活核心策略 講到這里,我們已將項目核心價值分析到位可是，這也是其它競爭對手也容易模仿的舉個簡單例，重慶輕軌不止一條，輕軌在家門口的不止一個，已經(jīng)無法喚起消費者對項目的絕對傾心但我們同時發(fā)現(xiàn)縱使戶型、景觀、鄰里、輕軌、生活，對手可以模仿總有三個字，其它對手難以企及木魚石核心策略 一個有14年開發(fā)履歷的開發(fā)企業(yè)一個與重慶共同成長的責(zé)任企業(yè)一個根系、深耕渝北的親民企業(yè)一個不經(jīng)意間開發(fā)了80萬方的實力企業(yè)木魚石花園水木青華 水木青華小小島水木宜家

7、 水木年華我們可以發(fā)現(xiàn)，一座以回興為核心的、成熟的木魚石大社區(qū)躍然呈現(xiàn)！ 水木年華，推幸福，就在這里解決戰(zhàn)斗，因為這是任何一個對手都無法復(fù)制的。 核心策略 以一隅阻擋一城無疑是以卵擊石因為，木魚石在渝北市場深入人心因為，木魚石大社區(qū)對市場有足夠信服力因為，木魚石大社區(qū)展現(xiàn)的起勢有足夠的震懾力由此在戰(zhàn)略上，俯視競爭對手，要讓所有人明白核心策略 那么，我們的幸福SHOW給誰看？核心策略 核心策略 回興兩路 人和構(gòu)成目標(biāo)客群的鐵三角 除此以外 一定有當(dāng)婚房的，一定有改善性換房的；有來抱團養(yǎng)老的，還可能有嘗試投資的；確信 水木年華能給他們帶來幸福的。核心策略 核心策略 婚房族的幸福幸福就是：結(jié)婚可以等

8、房子不能等 I LOVE現(xiàn)房小戶、輕軌 核心策略 換房族的幸福幸福就是：不用兒子等，他可以吃到喜歡的菜不用自己等，孫子就在身邊打轉(zhuǎn)不用老伴等，隨時一起漫步I NEED現(xiàn)房、實景、城熟 核心策略 抱團養(yǎng)老的幸福幸福就是：不用等親情，親人在附近不用等友情，鄰里有真情不用等活動，隨時有互動I LIKE現(xiàn)房、鄰里、實景 核心策略 嘗試投資的幸福幸福就是：不用等，現(xiàn)房看對眼不用等，城熟下準(zhǔn)手不用等，輕軌不后悔I BELIEVE現(xiàn)房小戶、輕軌、城熟 核心策略 以上呈現(xiàn)的幸福，就是我們最具銷售力的幸福，那這些幸福，應(yīng)如何表達(dá)？我們提出概念：不用等的幸福 木魚石大社區(qū)城熟已現(xiàn)，不用等的幸福家門口的回興輕軌站，

9、不用等的幸福繁華生活觸手可及，不用等的幸福鄰里間左右逢緣，不用等的幸福超大中庭景觀，不用等的幸福全現(xiàn)房小戶，不用等的幸福為什么是不用等幸福？核心策略 不用等的幸福是一種感覺，它取決于人的心態(tài)同時，如果賦予其合適的生活狀態(tài)，不斷為幸福加分那就是，倍兒幸福！核心策略 核心策略 那么住在水木年華里的人，最主張，最認(rèn)同的生活就是？ 不用等的幸福，倍兒幸福！品牌主張(SLOGAN)核心策略 什么都不用等，什么都是揀現(xiàn)成，幸福一步到位 核心策略 因此，形象定位也就直接說出產(chǎn)品價值感小家大院輕軌小家熱鬧大院 三大核心策略核心策略 1.以木魚石大社區(qū)撬動市場，拉開競爭距離2.以不用等的幸福吸引客群，拉近心理差

10、異3.以輕軌小家，熱鬧大院現(xiàn)實促成客群下定買單 叁 構(gòu)筑我們的幸福未來？ TAG:整合推廣 全案整體營銷節(jié)點規(guī)劃3月 6月 9月 12月推廣主題 用親情給幸福加分 用城熟給幸福加分 用故事給幸福加分 銷售目標(biāo) 完成1、3、5號樓銷售 完成2號樓銷售 完成4號樓銷售 營銷手段 重啟售房部常規(guī)推廣社區(qū)巡展渠道拓展春交會 常規(guī)推廣社區(qū)巡展渠道拓展體驗活動 常規(guī)推廣社區(qū)巡展渠道拓展體驗活動秋交會2012木魚石大社區(qū)幸福置業(yè)年，春暖啟幕 整合推廣 整合推廣 媒體策略媒體傳播應(yīng)結(jié)合每階段的主題策略做出相應(yīng)的調(diào)整第一階段：以報媒與輕軌為主重構(gòu)市場形象，網(wǎng)絡(luò)與電臺作為營銷節(jié)點進行投放，夾報、短信則輔助銷售政策

11、進行專項投放。第二階段：以報媒與短信為主配合活動、闡述價值體系，通過電視專 題繼續(xù)擴大影響力，夾報則輔助活動進行專項渠道的投放。第三階段：以輕軌為主利用金九銀十特點，為蓄客清盤做好充分準(zhǔn)備，同時采用報媒、夾報、短信進行專項渠道的投放。 媒體策略整合推廣 報媒：重慶晨報、重慶商報輕軌：輕軌轎廂電臺：交通臺整點或半點報時網(wǎng)絡(luò)：搜房電視：天天樓市夾報：銷售政策+產(chǎn)品+戶型短信：短信或彩信 小禮品 無紡布袋禮品傘 精美工藝品水晶相框LOGO情侶衫/年歷/禮品本 大禮品 每克拉美鉆石婚紗代金券健康體檢卡家電或物業(yè)費 營銷禮品策略整合推廣 禮品策略 售卡期 開盤期二次開盤進入尾盤期清盤 大禮品 促成下單小

12、禮品 促成到訪意在有的放矢的刺激客戶關(guān)注到場，同時約束著客戶的購買忠誠度。以達(dá)到對案場銷售的強力支持。在不同營銷節(jié)點，推出不同的禮品。 整合推廣 序號 推廣階段 活動名稱1 第一階段 房交會參展(春秋)2 社區(qū)巡展(貫穿項目始終)3 第二階段 現(xiàn)場親子活動(沙畫等)4 小點心制作5 現(xiàn)場插畫6 健康體檢 7 社區(qū)巡展8 第三階段 老業(yè)主回饋9 超市路演10 圣誕派對，新年活動11 尾盤推售優(yōu)惠活動這些，是必須的，是普遍的，普通的 整合推廣 營銷推廣五件事NO.1我心中最幸福的事，全重慶征集來售樓處，寫下你的幸福事去搜房網(wǎng)，發(fā)表你的幸福事上微博群，傳遞你的幸福事 幸福郵箱： 整合推廣 營銷推廣五

13、件事NO.2進影院，幸福給幸福的人看電影開播前廣告，先讓你幸福一把大廳里設(shè)展示，又是登記又是發(fā)禮品倍兒幸福專用小電筒，這個可以有 幸福LED燈：方便您在場內(nèi)找位子找東西 整合推廣 營銷推廣五件事NO.3愛情招聘會，幸福連萬家聯(lián)合重慶紙媒，運作或冠名相親會找到愛人，是幸福，又找到了愛巢，是倍兒幸?，F(xiàn)場布置，物料包裝，相關(guān)內(nèi)容，都是咱的 幸福的前站：不用等的幸福相親會 整合推廣 營銷推廣五件事NO.4語音通訊，倍兒幸福如果可以，彩鈴找專業(yè)公司做打售樓處電話，是不用等的幸福的鈴聲打置業(yè)顧問電話，也是不用等的幸福的彩鈴 幸福語音：不用等的幸福 整合推廣 營銷推廣五件事NO.5搞笑小段子，幸福小片子網(wǎng)上下的，沒有版權(quán)，可以播放剪輯一下，插入不用等的幸福，就是廣告片片子很多，常換常新，每次來都能看不一樣的 幸福的觀摩：肆無忌憚的笑也是種幸福