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1、王東海賽扶中國北區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理byron.wangsifechina.org00-86-138-0241-4186 提綱I. 賽扶評分指南詳解q 評判對象的要求q 解讀評分指南q 正誤判析II. 案例分析與點(diǎn)評q 對于團(tuán)隊(duì)來說，你的職責(zé)？q 如何改進(jìn)/提升已有的項(xiàng)目模式？ 來自賽扶學(xué)生的聲音I. “評委總說我們的項(xiàng)目公益性過強(qiáng)，商業(yè)性不夠，可是一群下崗職工除了給他們上上課，我還能做什么？”II. “為什么一定要有理財(cái)技能這個(gè)評分準(zhǔn)則？我們的40老太太根本弄不明白，為了不丟分，只好再額外去做一個(gè)中學(xué)生理財(cái)培訓(xùn)的課程，真雞肋！”III. “每次都要到比賽前才發(fā)現(xiàn)有的評分準(zhǔn)則不夠strong，回過頭去補(bǔ)

2、材料，何苦呢？”IV. 他們的誤區(qū)是什么？I. II. III. IV. 評分指南詳解I. 講解之前需要解決得幾個(gè)問題q評分指南評價(jià)的對象是誰：團(tuán)隊(duì)自身？項(xiàng)目受眾？q評分指南評判的依據(jù)是什么：計(jì)劃書？成文的效果？q評分指南的評價(jià)基線是什么：付出的勞動(dòng)？創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值？II. 判斷正誤q今年我們團(tuán)隊(duì)很好的籌集了4萬的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，理財(cái)技能拿個(gè)18分肯定沒有問題。q我們今年總共幫助XX村獲得了3000人民幣的提升，這樣的成果比XX大學(xué)10000人民幣的總收入未必要差。q今年我們在XX項(xiàng)目中邀請到了北大的XX教授來主講，看來小組出線沒問題了。 q這個(gè)環(huán)保袋的項(xiàng)目我們?nèi)ツ昃妥隽耍?dāng)時(shí)我們承銷了800只都沒出

3、線，今年XX大學(xué)才教會(huì)受助對象自己銷售500只，肯定沒戲。 解讀評分指南I. 評分指南分為兩部分q針對受助對象的提升評價(jià)賽扶學(xué)生對于以下知識的掌握程度 市場經(jīng)濟(jì)原則 成功技能 企業(yè)家精神 財(cái)務(wù)理財(cái)技能 環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展 商業(yè)倫理道德q針對項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)自身的發(fā)展?fàn)顩r評價(jià)賽扶學(xué)生對于以下知識的掌握程度 團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展 市場經(jīng)濟(jì)原則I. 賽扶團(tuán)隊(duì)是如何有效地衡量并展示，他們通過幫助他人理解基于市場的經(jīng)濟(jì)體系是如何運(yùn)作的，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)？II. 關(guān)鍵詞： 基于市場的經(jīng)濟(jì)體制III. 市場經(jīng)濟(jì)：在市場經(jīng)濟(jì)里并沒有一個(gè)中央?yún)f(xié)調(diào)的體制來指引其運(yùn)作，但是在理論上，市場將會(huì)透過產(chǎn)品和服務(wù)的供給和需求產(chǎn)

4、生復(fù)雜的相互作用，進(jìn)而達(dá)成自我組織的效果。IV. 供給和需求：需求指大眾因需要一件產(chǎn)品而產(chǎn)生的購買要求；而供應(yīng)就指販商響應(yīng)大眾的購買需求而提供的產(chǎn)品供給。它顯示了隨著價(jià)格升降而其它因素不變的情況下，某個(gè)體在每段時(shí)間內(nèi)所愿意買 的某貨物的數(shù)量。 案例回顧及正誤判斷I. 白俄羅斯國立技術(shù)大學(xué)設(shè)計(jì)了名為“身邊的世界”的項(xiàng)目，向普通公眾介紹白俄羅斯的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況，這檔每月兩次的電臺節(jié)目平均聽眾達(dá)到3 3 7 ,4 0 0 . II. 判斷正誤：q告訴受助對象對于產(chǎn)品的價(jià)格制定應(yīng)該按照生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤的方式來折算q放下手中想象的產(chǎn)品計(jì)劃，先跑到消費(fèi)中去，尋找了解我們的產(chǎn)品q告訴受助對象：“你只管生產(chǎn)產(chǎn)

5、品，我來進(jìn)行市場調(diào)研，然后告訴你要做多少個(gè)。”q先去計(jì)算市場上同類產(chǎn)品的均價(jià)，然后選擇合適的生產(chǎn)工藝和原材 料，保證價(jià)格和同類同質(zhì)產(chǎn)品持平。 成功技能I. 賽扶團(tuán)隊(duì)是如何有效地衡量并展示，他們通過幫助他人獲得在充滿活力與競爭的全球經(jīng)濟(jì)中取得成功所必需的教育和技能，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)？I. 關(guān)鍵詞： 取得成功所必需的教育和技能II. 軟技能 Vs 硬技能 以人際關(guān)系技巧為例，有良好軟技能的人能夠:參與團(tuán)隊(duì)教別人提供支持領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)他人與他人共事保持無關(guān)緊要的對話（小談） 保持有意義的對話（討論/辯論）與不同性格的人建立持久關(guān)系 案例回顧及正誤判斷I. 美國愛荷華大學(xué)賽扶學(xué)生為一收容所居民教授成功技能

6、，參與者以面試官身份而不是面試者身份參加，學(xué)習(xí)了面試技巧及簡歷撰寫技巧II. 正誤判斷q“我們將這個(gè)項(xiàng)目做成功了，他們賺到錢了，就實(shí)現(xiàn)了成功技能?！眖“他們只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)就好了，網(wǎng)上店鋪的掛商品，跨國的交易流程我們都會(huì)解決，他們可以等著數(shù)錢。”q“不是我不想教他們上網(wǎng)開店，可是他們都40多了，根本教不會(huì)，再說他們也不想學(xué)，說交給我們做就好了。” 企業(yè)家精神1. 賽扶團(tuán)隊(duì)是如何有效地衡量并展示，他們通過幫助他人學(xué)會(huì)如何像企業(yè)家一樣獲得成功并改善現(xiàn)有業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)？ 2. 關(guān)鍵詞：企業(yè)家3. 企業(yè)家精神通常是充滿困難、需要謹(jǐn)慎對待的，有許多風(fēng)險(xiǎn)投資最終都以失敗收場。通常來說，企業(yè)家這個(gè)詞可以

7、用在那些通過提供產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造了價(jià)值的人身上，或是那些找準(zhǔn)了現(xiàn)今可能不會(huì)存在的目標(biāo)市場的人。 企業(yè)家會(huì)抓住并利用市場機(jī)遇，有效地組織各項(xiàng)資源，改變現(xiàn)有某特定領(lǐng)域的狀況。 案例回顧及正誤判斷I. 內(nèi)羅畢大學(xué)SIFE 團(tuán)隊(duì)與一位生產(chǎn)創(chuàng)新節(jié)能爐的企業(yè)家合作，幫助他提高市場營銷技能，結(jié)果銷售額在5 個(gè)月內(nèi)翻了一倍。他新雇用了四個(gè)員工，現(xiàn)在正計(jì)劃在內(nèi)羅畢開一個(gè)展示廳。II. 判斷正誤q 投了錢，向一個(gè)項(xiàng)目個(gè)十幾二十萬的，這就是企業(yè)家。q 我的被助對象順利完成了工商注冊，他已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)家。q 我的被助對象雖然沒有投入多少錢，但是他是他們村里養(yǎng)殖龜?shù)牡谝蝗耍@種基于市場調(diào)研的投資值得被稱為企業(yè)家精神。

8、q 光光說服我的被助對象投錢了還不夠，我還要讓他做一個(gè)詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃，以備出現(xiàn)的突發(fā)狀況。 財(cái)務(wù)理財(cái)技能I. 賽扶團(tuán)隊(duì)是如何有效地衡量并展示，通過幫助他人發(fā)展達(dá)到財(cái)務(wù)獨(dú)立所必需的個(gè)人理財(cái)技能，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)？II. 關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)獨(dú)立III. Kiyosaki and Lechter認(rèn)為, 財(cái)富以收入能維持的生活天數(shù)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在進(jìn)行了投資、房地產(chǎn)、運(yùn)營企業(yè)并使用金融保護(hù)策略等后，如果月收入超過了月支出，則達(dá)到了財(cái)務(wù)獨(dú)立。 案例回顧及正誤判斷I. 巴黎高等商學(xué)院的SIFE學(xué)生希望為貝寧Natitingou 的居民提供財(cái)政和教育幫助。在過去的一年中，他們與當(dāng)?shù)劂y行機(jī)構(gòu)及非政府組織緊密合作，為十個(gè)

9、貝寧女性團(tuán)體提供短期貸款，以幫助她們實(shí)現(xiàn)一些可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，并且增加她們的購買力。他們?yōu)榇烁冻隽司薮蟮呐Γ屵@些年齡均在25歲以下的志愿者具備必需的技能和經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對任何情況。II. 正誤判斷q 我們團(tuán)隊(duì)今年獲得了5萬的資助，充分體現(xiàn)了我們的理財(cái)技能。q 我們替我們的受助對象操盤股票，獲得了3000的利潤，體現(xiàn)了我們的理財(cái)技能。q 理財(cái)技能的傳授只有通過教授中學(xué)生課程才能實(shí)現(xiàn)。 環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展I. 賽扶團(tuán)隊(duì)如何有效地衡量并展示，他們通過幫助他人做出具有環(huán)境可持續(xù)性的個(gè)人及商業(yè)決定，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值？II. 關(guān)鍵詞： 個(gè)人及商業(yè)決定III. 討論：投資于環(huán)保卻又如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的提升？

10、q隱性收入q長期現(xiàn)金流折現(xiàn)q 案例回顧及正誤判斷I. 一支賽扶團(tuán)隊(duì)向當(dāng)?shù)厝移髽I(yè)介紹新的節(jié)能戰(zhàn)略,如果得到恰到執(zhí)行， 一個(gè)月將節(jié)約數(shù)百電費(fèi)。這一戰(zhàn)略包括：使用新推出的持久型緊湊熒光燈替代常用的燈泡，并定時(shí)地使用空調(diào)或暖氣裝置。事實(shí)是，這種熒光燈可持續(xù)10，000個(gè)小時(shí)，或者說是十倍于標(biāo)準(zhǔn)燈泡的時(shí)間，節(jié)約75%的電能，在燈泡壽命期內(nèi)平均為每個(gè)家庭節(jié)省了26美元的電費(fèi)。II. 正誤判斷q為了符合環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展評分準(zhǔn)則我們團(tuán)隊(duì)不得不去賣一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品q這個(gè)新的評分準(zhǔn)則的加入意味著我們團(tuán)隊(duì)之前的項(xiàng)目就要舍棄，要重新設(shè)計(jì)項(xiàng)目厄 商業(yè)倫理道德I. 賽扶團(tuán)隊(duì)如何有效地衡量并展示，他們通過幫助他人理解市場

11、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)或個(gè)人的長期成功都是建立在商業(yè)道德之上的，從而創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)？II. 關(guān)鍵詞：商業(yè)道德III. 關(guān)鍵詞q正直q標(biāo)準(zhǔn)并可敘述的原則q守法q企業(yè)社會(huì)責(zé)任 案例與正誤判斷I. 英國Warwick University SIFE團(tuán)隊(duì)通過“公平意識”這一項(xiàng)目，運(yùn)用公平交易的概念，讓中小學(xué)生了解了全球經(jīng)濟(jì)。他們詳細(xì)介紹了國際經(jīng)濟(jì)體系，并且設(shè)計(jì)了互動(dòng)游戲讓中小學(xué)生進(jìn)一步地全面了解全球經(jīng)濟(jì)。II. 正誤判斷q由于我們團(tuán)隊(duì)選擇的幫助對象是殘疾人，因此我們很好的實(shí)踐了商業(yè)倫理道德。q為了體現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)倫理道德，我們要求我們的幫持對象必須向第三方機(jī)構(gòu)捐出部分收入所得。q我們做的是教會(huì)我們幫持對象的員工

12、在公司內(nèi)部要一視同仁，不得欺騙隱瞞，這也是商業(yè)倫理道德。 了解市場的環(huán)境成功技能企業(yè)家精神財(cái)務(wù)理財(cái)技能環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展商業(yè)倫理道德 團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展一、團(tuán)隊(duì)可持續(xù)性q 招新及組織團(tuán)隊(duì)q 團(tuán)隊(duì)傳承計(jì)劃q 行政支持q 商業(yè)顧問團(tuán)q 募資q 校友q 傳媒二、項(xiàng)目可持續(xù)性q 可持續(xù)影響q 即便沒有SIFE，也能可持續(xù)地發(fā)展 理解評判準(zhǔn)則時(shí)的常見錯(cuò)誤I. 錯(cuò)誤的理解了評判準(zhǔn)則面向的對象II. 字面化的理解評判準(zhǔn)則III. 對于經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造的體現(xiàn)不夠深入IV. 應(yīng)用評判準(zhǔn)則去強(qiáng)行套項(xiàng)目點(diǎn)而不是引導(dǎo)項(xiàng)目的開展V. 案例分析點(diǎn)評I. 2008年度，大連某團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一個(gè)針對幫助本土NGO的項(xiàng)目。他們希

13、望通過幫持本地的一家環(huán)保性質(zhì)的非盈利組織在收入提升，知名度提高以及國際合作等方面改善他們的現(xiàn)狀，以下對于評判準(zhǔn)則的理解是否合理q市場經(jīng)濟(jì)原則：幫助該組織建立一個(gè)品牌形象Green Force，通過此獲得紀(jì)念品銷售收入，擺脫單純依賴捐助的形式q成功技能：一旦銷售小商品獲得收入即體現(xiàn)成功技能q企業(yè)家精神：鼓勵(lì)該NGO去做銷售和enterprise的工作q財(cái)務(wù)理財(cái)技能：大連某團(tuán)隊(duì)在過去一年中從赤字成功轉(zhuǎn)為財(cái)務(wù)平衡，并略有盈余q環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展：我們幫助了的就是一個(gè)環(huán)保團(tuán)隊(duì) or 我們鼓勵(lì)這個(gè)NGO開展辦公室廢紙回收，節(jié)約成本 q商業(yè)倫理道道德：鼓勵(lì)該NGO開展包括公平對待男女員工，誠信企業(yè)文化在

14、內(nèi)的員工教育。 你的職責(zé)I. 傾聽者II. 顧問III. 提出意見IV. 幫助改進(jìn)V. 案例學(xué)習(xí)I. 上海某團(tuán)隊(duì)提出，將在下一個(gè)年度中在上海幾個(gè)小區(qū)中銷售一種可以從垃圾發(fā)酵中回收營養(yǎng)肥料的試劑。他們認(rèn)為通過銷售這種試劑，幫助小區(qū)居民節(jié)約了成本，也提升了他們的環(huán)保意識。II. 如何改進(jìn)該項(xiàng)目？是否需要擴(kuò)大受助對象的主體？ 案例學(xué)習(xí)I. 沈陽某團(tuán)隊(duì)，他們將通過收取學(xué)校內(nèi)學(xué)生每人每月10元，為他們的學(xué)生提供包括應(yīng)聘培訓(xùn)，模擬面試等服務(wù)。他們認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)形勢緊張的今天，他們將會(huì)幫改善學(xué)生找工作的壓力。II. 如何改進(jìn)項(xiàng)目？是否需要增加新的幫持內(nèi)容？ 案例學(xué)習(xí)I. 北京某團(tuán)隊(duì)，他們通過自己印刷再生紙的圣誕卡，并銷售，希望通過此來喚起人們對于環(huán)保的愛心和責(zé)任。同時(shí)也希望和再生紙生產(chǎn)廠商達(dá)成協(xié)議，幫助推廣他們的產(chǎn)品。II. 如何改進(jìn)項(xiàng)目？重點(diǎn)應(yīng)放在賀卡銷售還是該廠商的轉(zhuǎn)型？ 案例學(xué)習(xí)I. 哈爾濱某團(tuán)隊(duì)，2008年度希望通過幫助本市的部分日租房開通網(wǎng)上渠道的出租中介業(yè)務(wù)幫助業(yè)主獲得經(jīng)濟(jì)收入的提升。同時(shí)他們也注意到本土有對于老年人護(hù)理型的房屋的需求。II. 如何在執(zhí)行過程中更好的體現(xiàn)賽扶評分準(zhǔn)則？是否需要對于業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)?