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1、行政管理論文：中韓男性化妝品市場管理現(xiàn)狀反映出的問題 　　一、中韓男性化妝品市場管理現(xiàn)狀反映出的問題 　　(一)盤點中國市場男性化妝品現(xiàn)狀。 　　曾經(jīng)一段時間，中國市場的男性化妝品一直預冷，銷售業(yè)績一直不很樂觀，比如最早推出的大寶、隆力奇。后來推出的碧柔男性護膚產(chǎn)品，雖然品質略有提升，但市場依然冷淡。近幾年，男性化妝品市場逐步升溫，尤其是一些相對品質較高的化妝品的廣告，諸如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、歐萊雅、上海家化等。資生堂作為化妝品領域的資深品牌，早已對男性化妝品市場進行營銷策略的部署和設計，因此該品牌的男性護膚產(chǎn)品一經(jīng)推出是全方位的，系列化的，從最基礎

2、的洗面奶、乳液、面霜等清潔和護膚產(chǎn)品，到較為中高位需求的緊膚、唇膏、眼霜、排毒等美容產(chǎn)品，還有一系列五花八門的套裝、單品等組合，可謂是應有盡有，迎合了消費者多元化的需求。該品牌又借助于強勢的廣告植入與其品牌優(yōu)勢，利用多方位多途徑重推，使其男性護膚產(chǎn)品進入市場就獲得了比較高的呼聲，并占據(jù)了一定比例的市場份額。與此同時，上海家化是利用明星效應，最早是聘用大腕明星梁朝偉為“高夫”品牌代言，主打地位和品位的成功男士形象。而與此同時，旁氏、碧歐泉則是另辟蹊徑，以活力為突破口，主打男性的生命活力，引起了男性的青睞。曼秀雷敦是主打活性炭沐浴露，凸顯了男性性感的一面，可謂是激情四射，受到了男性消費者的普遍喜愛

3、。總體來看，中國作為人口大國，按理來說，市場應該是很大的，但是目前的現(xiàn)狀只是針對高中層收入的人群，營銷手段上也只是主要采取名人代言的方式，比較單一，所以導致市場開發(fā)還不夠深入全面。 　　(二)韓國男性化妝品市場狀況分析。 　　韓國男性化妝品市場已經(jīng)發(fā)展到一定程度。有預測表明，男性化妝品市場四五年之后將會占據(jù)整體化妝品市場的20%左右。專家解釋，在韓國和這種全球化潮流一起，所謂的“花美男熱風”也鼓舞著男性化妝。在產(chǎn)品線結構上，已由原來的洗面奶，發(fā)展到沐浴露、洗發(fā)水、爽膚水、須后爽膚水、潤膚露、潤膚霜、眼霜、私處護理液等，幾乎與女性產(chǎn)品結構一樣豐富。當然，專家認

4、為男性化妝品也要經(jīng)歷細分化和尖端化過程。根據(jù)皮膚特點開發(fā)多樣化產(chǎn)品，利用尖端技術生產(chǎn)出一系列幫助防止老化的產(chǎn)品的可能性很大?，F(xiàn)在的形勢是歐洲制造商控制著先進市場。專家建議作為后起之秀的韓國企業(yè)在迅速成長的國內市場中培養(yǎng)競爭力后，在中國和東南亞、南美市場一決勝負的話，還是很有勝算的。 　　二、影響中韓男性化妝品市場管理狀況的原因分析 　　針對以上對當前男性化妝品市場現(xiàn)狀以及問題的介紹，有必要對導致這些問題的原因做下淺略的分析，這樣才能夠對癥下藥。 　　(一)傳統(tǒng)觀念和心理的影響。 　　眾所周知，男人的美一直被理解為陽剛、英雄、粗獷、

5、豪爽，因而傳承了“保守與中庸”的中國男性，對需要使用化妝品這個觀念還不能夠接受。除了傳統(tǒng)觀念的影響之外，還有男性自身心理和性格的影響。消費者接受產(chǎn)品到主動購買需一個培育過程，男士購買產(chǎn)品比女性更理性，對美的追求也不如女性強烈。目前僅接受出于生理需要的功效性產(chǎn)品，如去痘產(chǎn)品，不得不主動購買。日常保養(yǎng)方面除了洗面奶，其它的產(chǎn)品需要時日。 　　(二)市場開發(fā)不全面。 　　男性化妝品的市場需求量和市場推廣度之所以一直不太樂觀，與市場開發(fā)的不全面有著很大的關系。產(chǎn)品的種類不夠全面，個性化還不夠突出，對消費者的分類和分層研究還不到位。消費者是上帝，需求是產(chǎn)品開發(fā)的命根，市場

6、的火爆與否必須依賴產(chǎn)品的好賴。但是，目前對于中韓兩國來說，男性化妝品市場中產(chǎn)品的種類不夠全面，個性化和多樣化還不夠突出，難以吸引到男性的注意力和消費意愿。當下隨著個體收入不斷攀升，男性對魅力和美麗的需求與日俱增，但是消費者的群體需要根據(jù)個性化的需求進行科學合理的分類，不然大部分消費者雖然對美有追求，但是也不能夠超越他們的消費能力，把價位抬得過高，依然會影響消費能力。 　　(三)營銷策略不完善。 　　雖然產(chǎn)品自己是會說話的，但如果不鋪設好的營銷途徑，產(chǎn)品連說話的機會都沒有。所有，目前男性化妝品市場推廣不理想，其中一個主要的原因是營銷策略不完善，具體表現(xiàn)在:宣傳手段

7、不夠多元，宣傳力度不夠，很多品牌的廣告并沒有收獲人心，尤其是層出不窮的新興產(chǎn)品，如何讓自己通過創(chuàng)新營銷手段，獲得比較好的市場占比，非常重要。另外，產(chǎn)品營銷方法創(chuàng)意不夠，尤其是對于男妝的市場分析不到位，產(chǎn)品外包裝也需要下功夫。 　　三、加強和改進中韓男性化妝市場管理的途徑 　　針對目前男性化妝品市場現(xiàn)狀與問題以及原因的分析，應采取一些必要和可執(zhí)行的途徑來改善中韓男性化妝品市場的這種狀況。 　　(一)普及和推廣新的審美觀念。 　　現(xiàn)在隨著國家強盛和人民生活不斷富裕，人們對美好生活的需求越來越高，審美觀念的變化更是日新月異，再加上大家都

8、知道化學用品對人體的傷害和污染程度比較高，于是男性美的詮釋和定義也發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)代男性社交中大多是以著裝、氣質、談吐等為“美”和“魅力”的標桿，男同胞們更加注重從內到外兼修和全面包裝。男性的社會壓力也與日俱增，對化妝品、營養(yǎng)品等需求也不斷提升。更為重要的是，男性在事業(yè)發(fā)展上，良好的形象更容易獲得機會，所有男性越來越開始注重自己形象的維護和包裝，各類化妝品被接納的觀念發(fā)生了很大的變化。同時，全球化趨勢對男性化妝品市場的擴大具有重要作用，作為男性化妝品的開發(fā)者和商家更要時刻把握國際大勢和國內發(fā)展的環(huán)境，積極普及和推廣新的審美觀念，更快更好實現(xiàn)男性化妝品消費心理的轉變，為占領更大的市場份額打下

9、堅實基礎。 　　(二)改善營銷模式。 　　1．改進宣傳方法。 　　男性大多注重內涵和品質，雖然對品牌的接納需要一個過程，但他們一旦選擇，對其的忠誠度非常高。鑒于此，作為男性化妝品的開發(fā)者和商家更要時刻把握男性的消費心理和消費特征，宣傳方法中要突出建立品牌效應和產(chǎn)品依賴的目標。 　　2．采取感性銷售戰(zhàn)略。 　　感性營銷作為新興營銷模式，突出特點就是個性化，作為男性化妝品的開發(fā)者和商家要突出產(chǎn)品全方位服務過程中的感性體驗，給男性消費者帶來個性化、生命化、情感式的個性體驗，贏得他們的青睞。 　　3．改變產(chǎn)

10、品推廣模式。 　　對于男性消費者來說，商家一定要擺正他們的地位，雖然在逛街和化妝品開支的群體中，男性不是主力，但一定要把他們擺在主體地位，男士化妝品不能僅僅只是女性的附屬產(chǎn)品，一定要在推廣模式中實現(xiàn)對男性消費者的一條龍服務，讓他們體會到被重視的感覺。 　　4．注重產(chǎn)品質量和品味的提升。 　　通過比較日本和韓國男性體驗護理中心的銷售績效，發(fā)現(xiàn)這些國家之所以男性產(chǎn)品銷量好，市場份額高，最核心的因素是對產(chǎn)品質量的不懈追求和對產(chǎn)品品位的不懈提升，男性化妝品在這些國家的銷售份額占到了化妝品市場的三分之二以上，但是同類產(chǎn)品在我國的市場份額的占比不足10%。因此，男性化妝品營銷的終極指標依然要回歸到產(chǎn)品的品質上來，如何提供專業(yè)的研發(fā)產(chǎn)品、周到全面的服務和精準創(chuàng)意的營銷方法，才是制勝的法寶。面對日益蓬勃發(fā)展的男性消費群體，各類品牌在研發(fā)上一定要加大力度，通過產(chǎn)學研的完美結合，通過結合更加科學的理論指導，研制出更加健康、綠色、環(huán)保的新型化妝品，把營銷的目的從片面追求利潤最大化回歸到關注男性消費者的身體健康和皮膚安全，再到關注人的情感和體驗，對人本身的終極關懷才是營銷的最高境界。