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1、身邊的經濟學 19世紀著名的經濟學家馬歇爾在他的經濟學原理中就寫道：“經濟學是一門研究人類一般事務的學問?！痹诂F(xiàn)實中，我們的生活也時刻被經濟學的影子所縈繞，就連婚姻都充滿著經濟學的味道。 http:/www.RedO 商 家 與 顧 客 的 經 濟 學商 家 經 濟 學 250定律：顧客是上帝 布里特定理：論廣告效應反哺效應：反饋顧客好處消費者剩余：打折銷售 產品稀缺：10不如9大？虧本該如何做聊 一 聊 身 邊 的 經 濟 學 現(xiàn) 象 人 際 交 往 中 的 經 濟 學婚 戀 中 的 經 濟 學沉沒成本成本與收益：錦上添花不如雪中送炭首因效應：后期發(fā)展的重要鋪墊讓人脈成為抬高身價的資本 兩個

2、人的世界好過一個人的世界？愛情中的優(yōu)勝劣汰愛情中的投資聊 一 聊 身 邊 的 經 濟 學 現(xiàn) 象 在生活中，當我們外出吃飯時，會詢問身邊的人哪里的飯菜比較好吃；需要購買某樣東西時，也會詢問好友的看法。他們的回答往往在一定程度上左右了我們的決定。 每一位顧客身后，大約有250名親朋好友。如果贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之如果得罪了一名顧客，就意味著得罪了250名顧客 很著名的一個案例是一名美國顧客在東京一家百貨公司購買了一臺索尼電唱機，回家后卻發(fā)現(xiàn)漏裝了內件，她原本打算第二天一早去公司交涉，沒想到該公司先行一步，打來道歉電話。50分鐘后，公司經理和一名員工親自登門致歉

3、，并送來一臺新的電唱機，并贈送蛋糕、毛巾和唱片。他們還向這位顧客講述發(fā)現(xiàn)了自己的錯誤之后為找到她所做的種種努力，曾打了35次國內國際的緊急電話。商 家 與 顧 客 的 經 濟 學 之 250定 律 我們在購物中，也常常會遇到比較好的推銷員，會仔細的詢問你的需要，態(tài)度親和，容易獲得人的好感，你也更容易掏出錢來購買產品。由此可見，買賣雙方不局限于一種商業(yè)關系，還要富有“人情味”，使顧客精神情感上得到一種滿足?？梢哉f顧客是最好的揚聲器，贏得了一位顧客的好感，也就潛在的贏得了這位顧客親朋好友的好感。商 家 與 顧 客 的 經 濟 學 之 250定 律 無論在哪，隨處可見各種各樣的廣告。從博弈論的角度來

4、看，廣告也是一種信息傳遞的手段，是減少信息不對稱的有力工具。賣家通過廣告信息的傳播，以較少的成本獲得較高的宣傳效用；而消費者也可以通過非常小的成本，從賣家的廣告信息中獲得各種所需的市場知識。商 家 與 顧 客 的 經 濟 學 之 廣 告 效 應 中國有句古話：“酒香不怕巷子深”，這話雖說有一定道理，但問題在于，大多數(shù)消費者在購買產品時，并不能了解到產品的質量，因此他們只能根據(jù)對整個市場的估計來支付價格。這時候劣質品就會因為成本更低的原因占優(yōu)勢，而優(yōu)質品為了使自己的產品與劣質品區(qū)分開來，就要選擇適當?shù)姆绞较蛳M者傳遞自己的產品信息，改善信息不對稱的狀況。于是，廣告就成為達成這個目標的重要武器。商

5、 家 與 顧 客 的 經 濟 學 之 廣 告 效 應 給 別 人 好 處 的 人 ， 往 往 也 是 得 到 好 處 最 多 的 人 。商 家 與 顧 客 的 經 濟 學 之 反 哺 效 應 我們在買東西時，往往會遇到許多店家反饋消費者代金券甚至是現(xiàn)金的情況，消費者在欣喜接受之余，心中對這家店的好感度可能上了幾個階層，回頭率也可能會大大提升。這就是反哺效應的作用。 李嘉誠有一條經營原則：如果能賺十分錢，就只取九分。讓一分利給對方，使買賣雙方都能眉開眼笑，那么就能與顧客維持良好的關系；而如果只是一味考慮如何與顧客爭利，讓顧客有“挨宰”的感覺，那么賣方失去的將是自己的未來。 商 家 與 顧 客 的

6、 經 濟 學 之 打 折 銷 售 為什么百貨商店每每到了打折的時候就人山人海呢？在打折的時候去購物，雖然各人有各人的打算，但是根本性的理由就是能比平時更低的價格買到自己喜歡的商品。雖說有時候會聽促銷員“花言巧語”，被廣告誘惑，跟著他人購買等以超過期待價格的較高的價格買下商品，但在此過程中，能夠以比自己預計的價格更加便宜的價格買下來，就算是“有利可圖”了。這種暢快的想法在經濟學上被稱為 “消費者剩余”。 10不如9大？產品增加價格降低邊際收入減少產品數(shù)量超過一定范圍，供大于求邊際效用遞減贏利減少 商 家 經 濟 學 之 產 品 稀 缺 商 家 經 濟 學 之 虧 本 如 何 做旺季做經營，淡季做

7、管理 商 家 經 濟 學 之 虧 本 如 何 做 每年進入旅游淡季，各大旅游市場幾乎全線降價，有時候推出的價格往往連坐飛機的機票費用都不夠，那么，這么低的價格不是要虧本的嗎？雖然聽起來有些不合理，但是這和經濟學里的固定成本與可變成本的概念有關。 事實上，無論在淡季怎么營銷創(chuàng)新，銷量也不可能超過旺季。但是廠商的總成本是有固定成本和可變成本構成。固定成本又被稱為沉沒成本，所以在淡季利潤的最大化原則就是虧損最小化。在旅游淡季游客不足，而旅行社的大客車、工作人員這些生產要素是不變的，這些費用還是要照常支出。在短期，不經營也要有固定成本的支出，因此只要收益能彌補可變成本，就可以維持下去。 時間精力經驗知

8、識金錢情感 沉沒成本人 際 交 往 中 的 經 濟 學 之 沉 沒 成 本 人 際 交 往 中 的 經 濟 學 之 沉 沒 成 本 沉沒成本指過去在某一方面投入的時間、精力、金錢等，在未來的一段時間段和某件事件上，你的這些投入并不能給你帶來有益幫助和支持。人生會有很多沉沒成本，但很多時候這種沉沒又往往是暫時的。 就如你和一個人的交往，在與他成為好友的過程中，你付出了諸多時間和精力，有可能因為其他原因突然斷了聯(lián)系，你之前的付出就成為了沉沒成本。而在多年后又偶然聯(lián)系上了，那么這時你以前的種種付出就體現(xiàn)出了其價值。 人 際 交 往 中 的 經 濟 學 之 雪 中 送 炭 生活中，你若幫助了一個急需用

9、錢的朋友，在你下次急需用錢的時候，他也會幫助你。經濟學上可以理解為此時成本不高，收益卻是最大的。 朋友之間，互相幫助是理所當然的。尤其是當朋友深陷絕境之時，應伸出援助的手，千萬不能人走茶涼。雪中送炭是增進友誼的絕妙機會，這時，即使是滴水之恩，也許會產生涌泉相報的效果。 人 際 交 往 中 的 經 濟 學 之 首 因 效 應 “首因”也可以說是第一印象，一般指人們初次交往接觸時各自對交往對象的直覺觀察和歸因判斷。用經濟學來解釋人際交往中的首因效應就是，首因效應好，回報就高。 與人們對于商品的第一印象一樣，首因效應的效果也非常重要。在我們真正了解一個人之前，在第一眼看到他時，就形成了對他的初步看法

10、，即先入為主。這對于與他后期的交往有著密不可分的聯(lián)系，首因效果好，后期交往的進展也會順利許多。 人 際 交 往 中 的 經 濟 學 之 人 脈 的 力 量 人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。雖然它不是直接的財富，但沒有它，就很難聚斂財富。 無論在哪里做什么，最大的收獲不只是賺了多少錢或者是積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。擁有的人脈資源越豐富，機遇也就越多；人脈檔次越高，機遇就來的越快。 比爾蓋茨之所以成為世界首富除了他掌握了世界的大趨勢，人脈也起到了非常重要的作用。他20歲的第一份合約是跟當時全世界第一強的電腦公司IBM簽的，這為他

11、后來的發(fā)展也作出了很大的貢獻。 婚 戀 中 的 經 濟 學 http:/www.RedO 婚姻成本尋 覓 和 交 往 成 本機 會 成 本婚 戀 中 的 經 濟 學 之 兩 個 人 的 世 界 情感交流是本質收益婚姻的收益男女生理上的互補性孩子是家庭的最大收益婚 戀 中 的 經 濟 學 之 兩 個 人 的 世 界 婚 戀 中 的 經 濟 學 之 愛 情 的 優(yōu) 勝 劣 汰愛情也是市場經濟 婚 戀 中 的 經 濟 學 之 愛 情 的 優(yōu) 勝 劣 汰 在經濟學中，窈窕指的是品牌的形象，淑女指的是品牌的質量，若沒有“窈窕淑女”，哪里來的“君子好逑”？所以說，愛情也是市場經濟，執(zhí)行的是優(yōu)勝劣汰的交易原

12、則。 在愛情這樣的市場，會通過資源的稀缺度、各人的價值與交換價值、買賣方市場等多方因素來調度男女資源，讓資源向最優(yōu)化配置的方向流動。 投 資 與 收 益 ： 一 般 而 言 ， 愛 情 收 益 與 你 投 資 的 時 間和 心 力 大 致 上 成 正 比優(yōu) 質 投 資 對 象 ： 潛 力 股下 工 夫 作 研 究 ： 不 能 只 注 重 外 表婚 戀 中 的 經 濟 學 之 愛 情 也 是 一 種 投 資123 壟 斷 才 是 王 道 ： 避 免 二 心衡 量 成 本 收 益 ： 不 能 一 直 做 賠 本 生 意需 作 長 期 投 資 ： 成 功 的 愛 情 投 資 也 需 要 長 遠 的 眼光456婚 戀 中 的 經 濟 學 之 愛 情 也 是 一 種 投 資 Thank you !