2010年中國(guó)移動(dòng)MM發(fā)展規(guī)劃報(bào)告
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實(shí)基礎(chǔ),提升能力 全力打造移動(dòng)綜合業(yè)務(wù)下載平臺(tái) —— 2010年 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 2010年 7月 錄 一、 二、 2010年 三、 2010年 四、 2010年對(duì)省公司營(yíng)銷工作的具體要求 ? 競(jìng)品相比, 及獨(dú)有的電子渠道功能 截至 2010年 7月 20日: ? 累計(jì)注冊(cè)用戶 8,928,233,手機(jī)客戶端累計(jì)下載應(yīng)用 35,320,162次 ,其中 軟件和主題下載增速加快,逐漸成為最受客戶歡迎的下載內(nèi)容。 ? 隨著各基地內(nèi)容全量同步至 子書(shū)以及掌上營(yíng)業(yè)廳服務(wù)與競(jìng)品相比形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并成為業(yè)務(wù)賣點(diǎn)。 游戲 √ √ √ √ √ √ 軟件 主題 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 音樂(lè) 電子書(shū) √ √ √ √ 營(yíng)業(yè)廳 √ 視頻 √ √ √ √ 與行業(yè)領(lǐng)先者 ? 至 2010年 7月 20日,共有 ? 2009年收入達(dá)到 42億美元 ? 至 2010年 7月 20日,上架產(chǎn)品總數(shù) ? 至 2010年 2月, 5萬(wàn)個(gè) ? 至 2010年 7月 20日,注冊(cè) ? 2010年 2月參與 應(yīng)用 發(fā)者 入 十分之三 五分之二 28000 1 業(yè)務(wù)全網(wǎng)發(fā)展極不均衡,營(yíng)銷方式尚單一 ? 業(yè)務(wù)全網(wǎng)發(fā)展不均衡主要表現(xiàn)在: – 截至 7月 18日, 注冊(cè)客戶數(shù)來(lái)自廣東公司,其他客戶數(shù)占比最多的四川 公司僅為 90%的應(yīng)用下載量來(lái)自廣東公司,其他省公司中最高的是上海公司,但僅占 1% ? 由于前期應(yīng)用 端適配偏少,未開(kāi)展面向客戶的大規(guī)模全網(wǎng)營(yíng)銷工作,營(yíng)銷方式較為單一,主要表現(xiàn)為: – 營(yíng)銷傳播方式粗放: 009年 8月 17日商用以來(lái),僅在個(gè)別網(wǎng)站進(jìn)行了一定的廣告投放,沒(méi)有形成多渠道、多形式的整合傳播,客戶認(rèn)知度較低 – 營(yíng)銷推廣渠道單一: 要開(kāi)展了幾次線上營(yíng)銷活動(dòng),尚未充分利用實(shí)體渠道、門(mén)戶網(wǎng)站、終端等渠道開(kāi)展?fàn)I銷,尚未形成全網(wǎng)多渠道的常態(tài)化營(yíng)銷 – 營(yíng)銷整合力度薄弱: 要以本業(yè)務(wù)營(yíng)銷為主,尚未與三大客戶品牌及其他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展深度整合營(yíng)銷 通 ? 以“ 有 10萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序 …… 幾乎能做任何事情 ”為營(yíng)銷賣點(diǎn),積極開(kāi)展基于 ? 以音樂(lè)下載和地圖搜索應(yīng)用為賣點(diǎn),聯(lián)合終端,開(kāi)展深度整合營(yíng)銷 中國(guó)電信 |天翼空間: ? 開(kāi)展“激情世界杯,暢游天翼空間”創(chuàng)意大賽,吸引學(xué)生、開(kāi)發(fā)者參與活動(dòng) 其 他 ? 繼 括 軟、三星、諾基亞在內(nèi)的多家系統(tǒng)商、終端商均推出了自己的應(yīng)用商場(chǎng),中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通也以 直觀易懂的應(yīng)用體驗(yàn) 作為傳播重心,積極圈占移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)地,據(jù) 高德納)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,未來(lái)三年,移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì), 2013年全球移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)收入將達(dá)到 295億 美元 而同時(shí)終端商、系統(tǒng)商、運(yùn)營(yíng)商均推出自己的應(yīng)用商場(chǎng),未來(lái)三年應(yīng)用商場(chǎng)市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 錄 一、 二、 2010年 三、 2010年 四、 2010年對(duì)省公司營(yíng)銷工作的具體要求 ? 以年輕白領(lǐng)和學(xué)生為主要目標(biāo)客戶群,面向個(gè)人開(kāi)發(fā)者和內(nèi)容應(yīng)用下載者開(kāi)展?fàn)I銷和推廣,并根據(jù) 容及應(yīng)用的現(xiàn)狀和規(guī)劃,采用分階段營(yíng)銷策略: – 第一階段:以 過(guò) 現(xiàn) 形產(chǎn)品有形化銷售 ;基于門(mén)戶網(wǎng)站和業(yè)務(wù)網(wǎng)站,通過(guò)體驗(yàn)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),開(kāi)展 子渠道的 體驗(yàn)一致化營(yíng)銷 ,為第二階段業(yè)務(wù)推廣奠定基礎(chǔ)。 – 第二階段:以基地業(yè)務(wù)內(nèi)容資源為營(yíng)銷重點(diǎn), 利用世界杯、世博會(huì)等重點(diǎn)營(yíng)銷事件, 結(jié)合 三大客戶品牌 的特性 , 針對(duì)性推廣 續(xù)加大 – 第三階段:以 動(dòng)感地帶“橙長(zhǎng)計(jì)劃”為載體,以 業(yè)行動(dòng) 為橋梁 , 連接 開(kāi)發(fā)者 和客戶 ,豐富 升 載量。 1、營(yíng)銷思路 地?cái)?shù)字內(nèi)容 戶端 開(kāi)發(fā)者社區(qū) 5月上線 體驗(yàn)平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái) 客 戶 應(yīng)用 掌上營(yíng)業(yè)廳 數(shù)字內(nèi)容 開(kāi)發(fā)者 創(chuàng)業(yè)大賽 世界杯 世博會(huì) 傳播 終端 銷售 電子營(yíng)銷卡 門(mén) 戶 網(wǎng) 站 銷 售 無(wú)形產(chǎn)品有形化 聯(lián)合營(yíng)銷 業(yè)務(wù)體驗(yàn)一致化 學(xué)生 辦公白領(lǐng) 客戶群 讓手機(jī)無(wú)所不能的 業(yè)廳 積極打造并最終實(shí)現(xiàn) 一站式”綜合業(yè)務(wù)下載平臺(tái) 容使用最廣泛 應(yīng)用下載最多 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)最強(qiáng) 累計(jì)超 1000萬(wàn)客戶 超 5億次業(yè)務(wù)使用量 應(yīng)用下載超 1億次 100萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者 客戶普 及率最高 ? 打造綜合業(yè)務(wù)下載平臺(tái),為客戶提供“一站式”服務(wù)和應(yīng)用 2、營(yíng)銷 目標(biāo) 2010年 營(yíng)銷目標(biāo) 、工作部署 ? 扎實(shí)做好三項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作: 根據(jù)分階段營(yíng)銷策略及整體營(yíng)銷思路,扎實(shí)做好 業(yè)廳、營(yíng)銷卡三方面的營(yíng)銷管理工作,確保業(yè)務(wù)營(yíng)銷效果 ? 積極開(kāi)展四大整合 營(yíng)銷工作: 梳理和整合 有互聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務(wù)、基地業(yè)務(wù)、終端相匹配的內(nèi)容及應(yīng)用,開(kāi)展深度整合營(yíng)銷 ? 認(rèn)真執(zhí)行兩個(gè)全網(wǎng)主題活動(dòng): 借世界杯、世博會(huì)營(yíng)銷契機(jī),開(kāi)展 廣相關(guān)內(nèi)容及應(yīng)用 ? 結(jié)合創(chuàng)業(yè)行動(dòng)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷: 結(jié)合 向開(kāi)發(fā)者和客戶,開(kāi)展 力創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的順利開(kāi)展 門(mén)戶上線 7月份實(shí)現(xiàn) 用網(wǎng)站 3現(xiàn)業(yè)務(wù)并提供客戶端下載 1)積極部署 面拓展 各省公司根據(jù)一級(jí)門(mén)戶網(wǎng)站的工作規(guī)劃,制定本省門(mén)戶網(wǎng)站 第二階段( 9~12月) – 深度融合 按照各網(wǎng)站業(yè)務(wù)展現(xiàn)、客戶體驗(yàn)一致性原則,年底前實(shí)現(xiàn) 一步提升 第一階段( 7~8月) – 長(zhǎng)尾推廣 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)恢復(fù)后,在實(shí)現(xiàn)渠道風(fēng)險(xiǎn)可管、可控的條件下,開(kāi)展 尾式推廣 3、工作部署 – 精品專區(qū) 8月在門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)設(shè) 便客戶直接下載業(yè)務(wù)精品應(yīng)用或客戶端 ~10月 10~12月 音樂(lè) /視頻 /閱讀 ? 結(jié)合全年重大活動(dòng)及節(jié)日主題,有針對(duì)性地選擇相應(yīng)的內(nèi)容及應(yīng)用,進(jìn)行重點(diǎn)展示推廣 ? 重點(diǎn)推廣基于世博會(huì)的精彩視頻、未來(lái)創(chuàng)意軟件、各國(guó)場(chǎng)館主題等應(yīng)用及內(nèi)容 ? 針對(duì)動(dòng)感地帶開(kāi)學(xué)季,以校園歌曲、校園彩鈴、校園應(yīng)用軟件(如:自習(xí)小鬧鐘)、校園電子書(shū)等校園系列特色應(yīng)用為推廣重心 ? 與創(chuàng)業(yè)行動(dòng)相結(jié)合,重點(diǎn)推廣創(chuàng)意大賽中征集的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意應(yīng)用,提升應(yīng)用軟件下載量,促進(jìn)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的開(kāi)展 ? 結(jié)合國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日,推出節(jié)日系列游戲、主題、歌曲、 應(yīng)用軟件(如:賀卡 應(yīng)用及內(nèi)容 )扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)業(yè)廳 快在營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn)通過(guò) 第二階段( 9~12月) ?業(yè)務(wù)上線: 實(shí)現(xiàn) 5月初已實(shí)現(xiàn)); 7月底將實(shí)現(xiàn) ?業(yè)務(wù)體驗(yàn): 設(shè)計(jì)并上線展示 20個(gè)精品應(yīng)用的業(yè)務(wù)體驗(yàn) 畫(huà)模擬仿真 ? 業(yè)務(wù)體驗(yàn): 進(jìn)一步豐富以游戲、主題、應(yīng)用為主的精品應(yīng)用業(yè)務(wù)體驗(yàn) ?界面管理: 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)廳電視廣告屏、電腦屏幕、手機(jī)屏幕的統(tǒng)一投放和管理 第一階段( 7~8月) ? 通過(guò) 分利用體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)在營(yíng)業(yè)廳落地推廣規(guī)模優(yōu)勢(shì)、專業(yè)服務(wù)支撐優(yōu)勢(shì),快速在營(yíng)業(yè)廳為客戶提供方便的 為一線人員營(yíng)銷 強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳 ? 7月底將實(shí)現(xiàn) 各省公司營(yíng)業(yè)廳在現(xiàn)有已接入全網(wǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)業(yè)廳的基礎(chǔ)上,加快平臺(tái)的廳店接入部署,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)廳 賽方式 競(jìng)賽主題 競(jìng)賽評(píng)比 與組織 ? 為激發(fā)一線廳店人員 網(wǎng)開(kāi)展“ ? 競(jìng)賽主題:“ ? 競(jìng)賽時(shí)間: 2010年 8月至 2010年 12月 ? 競(jìng)賽對(duì)象:全國(guó)一線自營(yíng)廳營(yíng)業(yè)人員 ? 參賽人員通過(guò)營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)推廣 ? 按照體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的每個(gè)參賽人員客戶端、內(nèi)容和應(yīng)用的推薦下載量作為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn) ? 評(píng)選出省級(jí) 省前 10名)、地市 地市第 1名),由省公司自行組織獎(jiǎng)勵(lì) ? 總部評(píng)出全網(wǎng)級(jí) 從中選拔出 3名中國(guó)移動(dòng) 加全國(guó)? 競(jìng)賽期間,由全網(wǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)提供競(jìng)賽全程支持,包括競(jìng)賽成績(jī)發(fā)布查詢、業(yè)務(wù)營(yíng)銷知識(shí)在線培訓(xùn)與答疑、競(jìng)賽經(jīng)驗(yàn)線上交流等 月 ~9月 9~12月 ? “單次下載類”電子營(yíng)銷卡;結(jié)合定制終端,以游戲和應(yīng)用為主,設(shè)計(jì)裝機(jī)必備卡 ? 總計(jì)完成數(shù)量: 14款 ? 在一階段基礎(chǔ)上增加“點(diǎn)卡充值類”電子充值卡 ? 總計(jì)完成數(shù)量: 17款 ?8~10月 ?10~12月 單次下載類 點(diǎn)卡充值類 與 3款定制終端“裝機(jī)必備軟件卡” 1款 2款世博主題營(yíng)銷卡 30元 50元 100元 5款定制終端“裝機(jī)必備軟件卡” 1款體育游戲電子營(yíng)銷卡 2款亞運(yùn)會(huì)主題營(yíng)銷卡 3)分階段制作 戶通過(guò)在門(mén)戶網(wǎng)站和營(yíng)業(yè)廳下載 現(xiàn)客戶在營(yíng)業(yè)廳外對(duì) 導(dǎo)客戶下載 )請(qǐng)各省公司根據(jù)本地特點(diǎn),面向三大客戶品牌通過(guò)提供差異化的 ? 以商務(wù)類自有業(yè)務(wù)(手機(jī)證券、 機(jī)導(dǎo)航等)為主,將 用軟件等組合成不同的商務(wù)應(yīng)用包,結(jié)合全球通積分回饋活動(dòng),開(kāi)展全球通商務(wù)應(yīng)用主題活動(dòng) ? 以音樂(lè)、游戲和閱讀為核心,結(jié)合熱點(diǎn)事件,梳理出動(dòng)感、時(shí)尚、多變系列內(nèi)容及應(yīng)用包,契合動(dòng)感地帶客戶“型動(dòng)派”訴求,結(jié)合校園迎新、動(dòng)感地帶歌友會(huì)等活動(dòng),開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷 ? 緊抓年末、年初民工潮,以掌上營(yíng)業(yè)廳為核心,組合通信輔助、實(shí)用軟件、實(shí)惠音樂(lè)等內(nèi)容及應(yīng)用,致力為神州行客戶提供隨時(shí)隨地的貼心服務(wù) 4、工作部署 — 四項(xiàng)整合營(yíng)銷工作 ~12月:內(nèi)容承載、精準(zhǔn)營(yíng)銷 8~9月:聯(lián)合推廣、精品投放 ?請(qǐng)各省公司結(jié)合飛信和 139郵箱不同宣傳位臵特點(diǎn),利用自有業(yè)務(wù)渠道大力推廣 : ?飛信系統(tǒng)消息:游戲、熱門(mén)應(yīng)用 ?飛信 讀、音樂(lè) ?139郵箱登錄廣告:客戶端、熱門(mén)應(yīng)用 ?139郵箱登錄后界面廣告:應(yīng)用、主題 ?同時(shí)結(jié)合節(jié)日營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等契機(jī),面向不同客戶群體,定期營(yíng)銷特定 ?請(qǐng)各省公司完成建立基于飛信和139郵箱客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷模型,利用飛信和 139郵箱客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),分析其客戶在音樂(lè)、閱讀、游戲、應(yīng)用等方面的歷史訂購(gòu)行為及偏好,實(shí)現(xiàn)細(xì)分群體的精準(zhǔn)投放和二次營(yíng)銷; ?同時(shí)基于客戶分析,積極開(kāi)展圈子營(yíng)銷。基于飛信空間好友、群組、139郵箱通信錄等群體,開(kāi)展圈子營(yíng)銷,以 在飛信 任務(wù)傳遞等方式,促進(jìn) 139郵箱客戶圈子中自傳播 2)請(qǐng)各省公司充分利用飛信、 139郵箱的客戶規(guī)模及其已實(shí)現(xiàn)的本地定向傳播投放功能,開(kāi)展 139郵箱深度整合營(yíng)銷,提高 基于飛信和 139郵箱客戶群體開(kāi)展圈子營(yíng)銷,促進(jìn)業(yè)務(wù)共同發(fā)展 )請(qǐng)各省公司積極聯(lián)合 分利用 合本地業(yè)務(wù)營(yíng)銷,設(shè)計(jì) 現(xiàn)客戶一次登錄多業(yè)務(wù)推薦訂購(gòu),積累“一站式”業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn) 基地業(yè)務(wù)全量同步 現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)各基地業(yè)務(wù)全量同步至 戶享有更多應(yīng)用服務(wù)和個(gè)性化選擇空間 依托關(guān)聯(lián)營(yíng)銷系統(tǒng),分析客戶行為,精確匹配、推薦熱門(mén)或相關(guān)應(yīng)用,全面提升營(yíng)銷成功率 視頻 讀書(shū) 音樂(lè) 應(yīng)用 … 訪問(wèn) 關(guān)聯(lián)廣告 個(gè)性廣告 廣告內(nèi)容提取 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷與個(gè)性推薦基本流程 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 )與終端深度整合,通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,全面提升 ? 以客戶端預(yù)裝、 進(jìn) 務(wù)在終端渠道的推廣 終端銷售管理系統(tǒng) 經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng) 通過(guò)手機(jī) 升適配精準(zhǔn)度,同時(shí)圈定與手機(jī)型號(hào)定位相匹配的應(yīng)用類型 通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng),挖掘客戶業(yè)務(wù)需求,分析客戶潛在業(yè)務(wù)需求,為營(yíng)銷推廣提供支撐 確定客戶端適配類型、內(nèi)容及應(yīng)用需求。 通過(guò) 彩信等工具,結(jié)合實(shí)體卡,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷 ? 充分利用終端銷售管理系統(tǒng)及經(jīng)分系統(tǒng)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷,全面提升存量客戶覆蓋率 ? 通過(guò)酬金激勵(lì)措施,推動(dòng)終端銷售渠道推廣面提升 面向存量終端客戶 面向新增終端客戶 渠道拓展流程 渠道商務(wù)模式 渠道酬金體系 省公司洽談渠道商并分配渠道標(biāo)簽 ?終端銷售管理系統(tǒng)與 公司按照結(jié)算報(bào)表和酬金標(biāo)準(zhǔn)與渠道進(jìn)行酬金 省公司與渠道商簽訂合同;總部下發(fā)分省渠道結(jié)算報(bào)表;省公司負(fù)責(zé)渠道結(jié)算 制定分層分級(jí)酬金標(biāo)準(zhǔn),按照渠道成功發(fā)展的 戶消費(fèi)金額、在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行酬金考核。 活動(dòng)內(nèi)容:中國(guó)移動(dòng)客戶每下載一次 世博會(huì)相關(guān),包括軟件 /游戲 /主題),即可在 機(jī)會(huì)抽中 2、 5、 10元話費(fèi) – 營(yíng)銷目標(biāo) :參與客戶數(shù): 209萬(wàn)人次,總商品下載量: 2090萬(wàn)次 ;各省營(yíng)銷目標(biāo)分解及營(yíng)銷方案詳見(jiàn):市通 [2010] 146 號(hào) 《 關(guān)于下發(fā)世博產(chǎn)品整合營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn)的通知 》 ? 直通世博,實(shí)時(shí)有獎(jiǎng)( 2010年 5月 1日 1日) ? 手機(jī)電視看直播 繽紛業(yè)務(wù)隨心玩 (2010年 6月 1日 — 7月 31日 ) – 活動(dòng)內(nèi)容:內(nèi)容一、客戶下載世界杯專題 可在獲得一次話費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);內(nèi)容二、 6款主推應(yīng)用各自代表淘汰階段 16強(qiáng)球隊(duì),客戶以下載該應(yīng)用的方式參與淘汰賽階段比賽勝負(fù)競(jìng)猜。競(jìng)猜成功客戶有機(jī)會(huì)參與當(dāng)場(chǎng)比賽的全網(wǎng)抽獎(jiǎng),可贏取 – 營(yíng)銷目標(biāo):參與客戶數(shù) 58萬(wàn)人次,下載量 580萬(wàn)次。各省營(yíng)銷目標(biāo)分解及營(yíng)銷方案詳見(jiàn): 市通 [2010] 201 號(hào) 《 關(guān)于下發(fā)世界杯產(chǎn)品整合營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn)的通知 》 4、工作安排 — 兩項(xiàng)主題營(yíng)銷 活動(dòng)內(nèi)容 - 活動(dòng)時(shí)間: 2010年 8月- 2011年 7月 – 目標(biāo)客戶:以動(dòng)感地帶高??蛻魹橹? ? 參與方式 – 開(kāi)發(fā)者使用 發(fā)和提交各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)作品,可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì),如流量贈(zèng)送、時(shí)長(zhǎng)贈(zèng)送等??蛻粝螺d 有機(jī)會(huì)獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則 – 請(qǐng)各省公司根據(jù)本地業(yè)務(wù)營(yíng)銷情況,在全網(wǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的基礎(chǔ)上設(shè)臵本省相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。 注:全網(wǎng)活動(dòng)方案將近期下發(fā) 4、工作安排 — 一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)行動(dòng) 請(qǐng)各省公司以創(chuàng)業(yè)行動(dòng)為契機(jī),整合其他業(yè)務(wù)資源,積極開(kāi)展面向開(kāi)發(fā)者和客戶的 、其他營(yíng)銷工作: 1)三項(xiàng)全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)工作 ? 8月中旬將組織全網(wǎng) ? 8月下旬將組織全網(wǎng) ? 從 8月份開(kāi)始,將定期組織全網(wǎng)一線廳店人員進(jìn)行線上培訓(xùn)和測(cè)評(píng) – 總部將通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)面向全網(wǎng)一線營(yíng)銷人員組織全網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)工作,設(shè)立 業(yè)員可 24小時(shí)自助上線學(xué)習(xí) – 每季度末月 20日 織全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展 ? 屆時(shí)請(qǐng)各省公司做好上述營(yíng)銷培訓(xùn)工作,安排相關(guān)人員參與培訓(xùn)、分享營(yíng)銷培訓(xùn)心得、實(shí)施培訓(xùn)測(cè)評(píng),切實(shí)提升相關(guān)人員的業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力 ? 總部將利用自有實(shí)體渠道和門(mén)戶網(wǎng)站,建立 客戶意見(jiàn)反饋常效機(jī)制 ,實(shí)現(xiàn)以營(yíng)銷帶動(dòng)客戶意見(jiàn)采集、以客戶意見(jiàn)優(yōu)化完善 – 以月報(bào)形式向總部報(bào)告客戶建議和意見(jiàn),月報(bào)中需注明每條意見(jiàn)的重要等級(jí)(高、中、底) – 總部匯總各省客戶反饋意見(jiàn),審核后轉(zhuǎn)發(fā)至 – 基地將收到反饋意見(jiàn)分解后,逐條處理,并將結(jié)果回復(fù)給總部及各省公司 – 根據(jù)意見(jiàn)重要等級(jí)由高到低, 天、 15天、 30天 ? 各省公司應(yīng)按照上述要求,定期收集、整理客戶意見(jiàn)及建議,及時(shí)反饋客戶使用信息 2) 錄 一、 二、 2010年 三、 2010年 四、 2010年對(duì)省公司營(yíng)銷工作的具體要求 ? 播目標(biāo)人群 業(yè)務(wù)傳播重點(diǎn)影響商務(wù)白領(lǐng)、時(shí)尚學(xué)生嘗新份子 狂熱份子 大眾人群 重點(diǎn)人群 嘗新份子 商務(wù)白領(lǐng) 時(shí)尚學(xué)生 人群特征 25 收入較高 , 工作生活都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò) , 大多數(shù)是智能手機(jī)的擁護(hù)者 , 更是首批手機(jī)的使用者 , 喜歡引領(lǐng)潮流 , 喜歡成為意見(jiàn)領(lǐng)袖 15 網(wǎng)絡(luò) 、 手機(jī)伴隨他們長(zhǎng)大 , 是最主流的網(wǎng)絡(luò)生力軍和手機(jī)玩家 , 嘗試新事物是他們的生活態(tài)度 , 容錯(cuò)率高 , 樂(lè)于擔(dān)當(dāng)先鋒產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)者 應(yīng)用需求 對(duì)工作幫手類 、 趣味類軟件及閱讀 、 游戲 、 音樂(lè)類內(nèi)容需求較大 對(duì)學(xué)習(xí)幫手類 、 創(chuàng)意類軟件;游戲 、 音樂(lè) 、主題類內(nèi)容需求較大 嘗鮮份子主要來(lái)自以下兩類人群: 010年傳播目標(biāo) ?形成大眾認(rèn)知度,樹(shù)立品牌效應(yīng)。 ?激發(fā)興趣,引導(dǎo)點(diǎn)擊及使用體驗(yàn)。 ?吸引更多開(kāi)發(fā)者,為 傳播目標(biāo): 用的手機(jī)應(yīng)用的大商場(chǎng) 一個(gè)核心: 以應(yīng)用體驗(yàn)為核心,整合各方資源展開(kāi)傳播 ? 兩個(gè)面向: 面向消費(fèi)者 通過(guò) “ 明星應(yīng)用和差異化內(nèi)容 ” 展開(kāi)分眾精準(zhǔn)與大眾覆蓋傳播,打造品牌影響力,拉動(dòng)體驗(yàn) ;面向開(kāi)發(fā)者 挖掘更多開(kāi)發(fā)者加入,重點(diǎn)透過(guò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)宣傳調(diào)動(dòng)開(kāi)發(fā)者積極性與參與度,實(shí)現(xiàn)傳播的雙向共贏 。 ? 深化三個(gè)陣地: 立足自有渠道發(fā)起點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)傳播;立足互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)深度體驗(yàn);立足大眾傳播建立普遍認(rèn)知,確保傳播聲勢(shì)及效應(yīng)。 – 利用自有渠道,聯(lián)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶精準(zhǔn)傳播和創(chuàng)新互動(dòng)。 一個(gè)核心,兩個(gè)面向,三個(gè)陣地 010年傳播總體思路 播表現(xiàn)手法:引入卡通形象 在 消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)者之間的溝通橋梁形象化,并且可以將多個(gè)核心業(yè)務(wù)家族化,進(jìn)一步擴(kuò)大講故事的空間 – 目前卡通形象已基本被全年齡段人群接受,尤其貼近傳播目標(biāo)人群的思維習(xí)慣,易被接受; – 便于傳播應(yīng)用延展,利用品牌文化的演繹; – 更易進(jìn)行個(gè)性包裝,可根據(jù)消費(fèi)心理的變遷隨時(shí)豐富 ; – 豐富現(xiàn)有中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)品卡通代言家族形象,業(yè)務(wù)傳播更加生動(dòng)化和趣味性; 是一種行動(dòng)力 **, “ 一種行動(dòng)力,是一種號(hào)召。把 “有事,沒(méi)事 可以獲得解決問(wèn)題的方法和途徑 “分享、娛樂(lè) 可以享受更多的生活樂(lè)趣 、通過(guò)自有媒體 +網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)的人際傳播,激發(fā)消費(fèi)者興趣,引導(dǎo)點(diǎn)擊 并促成使用; 010年傳播策略 ? 形成大眾認(rèn)知度,樹(shù)立品牌效應(yīng)。 1、以“ 傳播口號(hào),通過(guò)卡通形象 +引大眾眼球,迅速建立 ?吸引更多開(kāi)發(fā)者,為 ?激發(fā)興趣,引導(dǎo)點(diǎn)擊及使用體驗(yàn) 4、通過(guò) 引更多開(kāi)發(fā)者參與活動(dòng),開(kāi)發(fā)更多有趣的應(yīng)用。 3、通過(guò)精準(zhǔn)傳播和自有傳播,準(zhǔn)確溝通目標(biāo)人群,將傳播效果最大化; 錄 戶端、網(wǎng)站 廣告表現(xiàn)迅速引發(fā)關(guān)注 ? 形成大眾認(rèn)知度,樹(shù)立品牌效應(yīng) 卡通形象 +傳播口號(hào): ? 激發(fā)興趣,引導(dǎo)點(diǎn)擊及使用體驗(yàn) 將圖像化的網(wǎng)絡(luò)流行字與 網(wǎng)絡(luò)化的語(yǔ)言詮釋業(yè)務(wù)。 為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,從互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體依賴網(wǎng)絡(luò)行為出發(fā)來(lái)考慮 —— ? 第一時(shí)間吸引眼球 — 有媒體 +互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)廣告 以 自有媒體 為起點(diǎn) 聯(lián)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 展開(kāi)一次關(guān)于 聚集網(wǎng)友關(guān)注 形成對(duì) 動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) — 具體闡述 1、 他業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)配合,發(fā)起 2、我們的調(diào)查問(wèn)題示例: – 你知道手機(jī)應(yīng)用嗎? – 你知道 – 你下載手機(jī)應(yīng)用嗎? – 下載最多的是哪些? 3、 最重要的是, 我們要 編輯這些有趣的調(diào)查數(shù)據(jù),他們是互聯(lián)網(wǎng)最好的傳播內(nèi)容! – 將問(wèn)卷積累的大量原始數(shù)據(jù)加以編輯,從產(chǎn)品、消費(fèi)者習(xí)慣及行業(yè)層面提煉 將這種結(jié)論利用硬廣、內(nèi)容營(yíng)銷、視頻等內(nèi)容進(jìn)行再傳播; – 利用消費(fèi)者的從重心理,他們喜歡關(guān)注別人的行為并進(jìn)行效仿,因此,調(diào)查結(jié)果的演繹并且用百分比的形式展現(xiàn),可以讓消費(fèi)者了解到其他人在 些動(dòng)作將成為潮流引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和了解 – 廣告創(chuàng)意示例: 90%的路癡用 83%的英文盲用了 52%的天秤座還在猶豫要不要試試 網(wǎng)羅大民意 互動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) — 活動(dòng)主題 動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) — 調(diào)查結(jié)果廣告創(chuàng)意思路 生活形態(tài) 你知道嗎? 78%的宅男用了 30%的上班族經(jīng)常因?yàn)?75%擁有 100%的生活因?yàn)?100%的應(yīng)用因?yàn)?100%的熱愛(ài)因?yàn)? 現(xiàn)在就上 手機(jī)下載音樂(lè)、主題、游戲軟件吧! 有事 沒(méi)事 產(chǎn)品 你知道嗎? 69%的人用 65%用了 了抄底搶反彈牛人 /43%的男生用 100%的生活因?yàn)?100%的應(yīng)用因?yàn)?100%的熱愛(ài)因?yàn)? 現(xiàn)在就上 手機(jī)下載音樂(lè)、主題、游戲軟件吧! 有事 沒(méi)事 行業(yè) 你知道嗎? 計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生更具野心! 70%的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生把開(kāi)發(fā)手機(jī)應(yīng)用作為自己創(chuàng)業(yè)的試金石 100%的生活因?yàn)?100%的應(yīng)用因?yàn)?100%的熱愛(ài)因?yàn)? 現(xiàn)在就上 手機(jī)下載音樂(lè)、主題、游戲軟件吧! 有事 沒(méi)事 動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) — 活動(dòng)執(zhí)行事宜 參與調(diào)查 在線填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷,分享自己的觀點(diǎn)和使用行為 提交: 用戶特征: 年齡、學(xué)歷、收入、性別、地域、婚否 問(wèn)題: 你知道手機(jī)應(yīng)用嗎? 你知道 你下載手機(jī)應(yīng)用嗎? 下載最多的是哪些? 你還希望用到哪些應(yīng)用? 消費(fèi)者 …… 手機(jī)報(bào)活動(dòng)平臺(tái) 自有媒體平臺(tái) 飛信活動(dòng)平臺(tái) 10086門(mén)戶網(wǎng)站 形成結(jié)果 硬廣 ?你知道嗎?男生更愿意用手機(jī)打游戲、女生更愿意用手機(jī)購(gòu)物 ?你知道嗎? 20歲- 25歲的男生是下載菜譜類應(yīng)用的擁護(hù)者 ?你知道嗎?下載優(yōu)惠券最多的是月收入 8000元以上的高收入人群 ?你知道嗎?學(xué)歷和手機(jī)里的應(yīng)用數(shù)量成反比 ?你知道嗎? 80%的 70剩女下載健康類應(yīng)用更多,關(guān)注健康比男朋友重要 示例 更多消費(fèi)者 短片 在自有門(mén)戶、自有媒介中開(kāi)展調(diào)查 —— 全面發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與 動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) — 自有媒體在線調(diào)查示意 動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) — 各業(yè)務(wù)渠道分工 ?其他業(yè)務(wù)平臺(tái) ?手機(jī)報(bào)、飛信、 139社區(qū)、 139郵箱、 10086門(mén)戶網(wǎng)站同期配合完成在線調(diào)查; ?手機(jī)報(bào)、飛信彈出窗口每周分享趣味調(diào)查結(jié)果,至少 2次; ?飛信、 139社區(qū)、 139郵箱、 10086門(mén)戶網(wǎng)站同期進(jìn)行調(diào)查結(jié)果廣告投放配合; ?互聯(lián)網(wǎng): ?將自有渠道收集調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行編輯,展開(kāi)不同形態(tài)廣告創(chuàng)意延展; ?作為最主要的用戶調(diào)查結(jié)果溝通平臺(tái)完成和目標(biāo)消費(fèi)者及開(kāi)發(fā)者的廣告覆蓋; ?活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容的公關(guān)報(bào)道和深度報(bào)道; ?重要人群的延伸活動(dòng)。 體策略 ? 整體投放策略: 以 網(wǎng)絡(luò)媒體為主,電視媒體、平面媒體、廣播媒體為輔進(jìn)行搭載性傳播 。 – 吸引核心目標(biāo)群體對(duì) 立初步認(rèn)知; – 在建立初步認(rèn)知基礎(chǔ)之上,重點(diǎn)利用電視媒體迅速建立產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)大眾消費(fèi)者間的知名度; – 輔助利用平面媒體、廣播媒體進(jìn)行明星應(yīng)用,精準(zhǔn)傳播構(gòu)建產(chǎn)品偏好度。 介資源匯總 ? 網(wǎng)絡(luò):硬廣、植入、 – 資源:針對(duì)目標(biāo)受眾,選擇門(mén)戶、搜索、 頻、 泛的曝光建立 吸引目標(biāo)受眾的興趣及關(guān)注。合作形式以硬廣、 合以植入、內(nèi)容營(yíng)銷及業(yè)務(wù)短片傳播為重要手段,進(jìn)行多角度的推廣; – 以 以搜索推廣和精準(zhǔn)廣告形式為主 吸引用戶并對(duì)用戶需求進(jìn)行有效攔截 – 投放時(shí)間: 8? 電視:央視多頻道組合 – 資源:使用收視率高、覆蓋范圍廣的招標(biāo)段及核心套售資源,迅速提升產(chǎn)品在大眾層面的知名度; – 投放期間: 10月 1? 平面:多類別雜志媒體 – 資源:選擇大眾消費(fèi)者 (時(shí)尚白領(lǐng)、學(xué)生群體 )、專業(yè)軟件開(kāi)發(fā)者這兩類人偏好度較高的雜志媒體進(jìn)行深層次溝通,包括綜合新聞?lì)?、電影類、?cái)經(jīng)管理類、時(shí)尚類、音樂(lè)娛樂(lè)類、體育類、汽車類、 硬廣告投放外,著重利用媒體編輯優(yōu)勢(shì),進(jìn)行軟性內(nèi)容植入,結(jié)合不同類型媒體,對(duì)各類特色產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解讀,深入傳播。 – 投放期間: 8? 廣播:音樂(lè)之聲 – 資源:面向大眾類消費(fèi)群體中的學(xué)生人群及開(kāi)車上班白領(lǐng),以硬廣配合 80秒軟性內(nèi)容合作進(jìn)行投放,在對(duì)產(chǎn)品廣泛告知的同時(shí),加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的理解,引發(fā)使用興趣 – 投放期間: 8? 活動(dòng)時(shí)間: 2010年 7月 10日- 2011年 7月 ? 目標(biāo)客戶: 以動(dòng)感地帶高??蛻魹橹? ? 活動(dòng)主題: 我的地盤(pán) 行動(dòng)創(chuàng)造未來(lái) ? 廣告創(chuàng)意與動(dòng)感地帶高校營(yíng)銷風(fēng)格保持一致。 ? 傳播方式: – 網(wǎng)絡(luò)宣傳為主陣地: ?硬廣: 以 ?植入: 傳活動(dòng) ?設(shè)臵與開(kāi)發(fā)者及創(chuàng)業(yè)大賽相關(guān)關(guān)鍵詞 +精準(zhǔn)廣告投放 ?內(nèi)容營(yíng)銷: 論壇帖 +微博客 – 以軟性公關(guān)推廣樹(shù)標(biāo)桿: 以開(kāi)發(fā)者親身體驗(yàn)的案例證言式或以權(quán)威專家的行業(yè)評(píng)論式,拉動(dòng)開(kāi)發(fā)者的普遍關(guān)注及參與熱情。 – 搭配落地活動(dòng)宣傳: 以高校為聚點(diǎn)向外發(fā)散影響力,運(yùn)用校園內(nèi)戶外、廣播站、校內(nèi)平面媒體等渠道進(jìn)行落地宣傳。 46- 傳播工作具體要求: 自有媒體 +互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)動(dòng) ? 集團(tuán)公司 - 負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、廣告宣傳物料制作下發(fā)、公關(guān)軟文撰寫(xiě)等; - 負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)門(mén)戶網(wǎng)站、各業(yè)務(wù)平臺(tái)以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的協(xié)調(diào)配合; - 重點(diǎn)負(fù)責(zé)全國(guó)級(jí)電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、全國(guó)性廣播媒體的投放工作。 ? - 搭建在線調(diào)查平臺(tái) - 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) - 在線調(diào)查數(shù)據(jù)收集,每周產(chǎn)生調(diào)查數(shù)據(jù) ? 省公司 - 重點(diǎn)在地方性報(bào)紙、廣播、新型媒體渠道進(jìn)行投放(覆蓋面廣、沖擊性強(qiáng)的戶外候車亭、熱點(diǎn)商業(yè)區(qū)的大牌及電視屏幕的運(yùn)用等) 錄 一、 二、 2010年 三、 2010年 四、 2010年對(duì)省公司營(yíng)銷工作的具體要求 ? 省工作要求 ?積極落實(shí)以動(dòng)感地帶為主的品牌聯(lián)合營(yíng)銷工作; 聯(lián)合營(yíng)銷 傳播推廣 ? 參考全網(wǎng)統(tǒng)一傳播工作內(nèi)容,制定省公司本地傳播推廣計(jì)劃 ; ? 重點(diǎn)選擇地方性報(bào)紙、新型媒體渠道(選擇目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)的電腦城周邊戶外媒體、商業(yè)樓宇液晶電視網(wǎng)等、校園類媒體)進(jìn)行補(bǔ)充投放 ? 充分利用自有業(yè)務(wù),如 139郵箱、飛信、手機(jī)報(bào)等,開(kāi)展業(yè)務(wù)傳播 ?盡快實(shí)現(xiàn) ?快速在營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn) ?制定終端渠道 障業(yè)務(wù)發(fā)展健康度 渠道拓展 ? 拓展賣場(chǎng)等渠道,進(jìn)行手機(jī)客戶端體驗(yàn)及協(xié)助用戶下載 營(yíng)銷活動(dòng) ? 加強(qiáng)對(duì)校園、影院、網(wǎng)吧等目標(biāo)用戶聚集地進(jìn)行集中、密集性宣傳 ? 現(xiàn)已下發(fā)市通 [2010] 187 號(hào) 《 關(guān)于下發(fā) 2010年重點(diǎn)數(shù)據(jù)及信息業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作指導(dǎo)意見(jiàn) 》 至各省,并明確了各省公司 就具體工作要求強(qiáng)調(diào)如下: ? 認(rèn)真做好全網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在本省的執(zhí)行工作 全力以赴,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,切實(shí)完成 010年?duì)I銷目標(biāo) ? 負(fù)責(zé)組織省內(nèi)業(yè)務(wù)及客服人員的培訓(xùn),做好本次全網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一線客服工作 ? 根據(jù)總部下發(fā)的已適配的機(jī)型列表,利用經(jīng)分系統(tǒng)開(kāi)展精確營(yíng)銷 ? 與終端營(yíng)銷相結(jié)合,開(kāi)展常態(tài)化節(jié)日聯(lián)合營(yíng)銷,積累“一站式”業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn) ?切實(shí)利用飛信、 139郵箱的互聯(lián)網(wǎng)渠道優(yōu)勢(shì),針對(duì)性推廣本地化 應(yīng)用套餐 ?與重點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷工作,培養(yǎng)客戶通過(guò)播工作具體要求 :廣告制作 +媒介投放 ?集團(tuán)公司 一下發(fā)傳播模板、制作下發(fā)廣告宣傳物料等 ; 對(duì)各省執(zhí)行情況進(jìn)行整體通報(bào)和管理協(xié)調(diào) ; 網(wǎng)電視、雜志等的投放工作及自有渠道的交叉運(yùn)用。 ?省公司 - 重點(diǎn)選擇地方性報(bào)紙、新型媒體渠道(選擇目標(biāo)用戶針對(duì)性強(qiáng)的電腦城周邊戶外媒體、商業(yè)樓宇液晶電視網(wǎng)等、校園類媒體)進(jìn)行補(bǔ)充投放 - 負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的落地宣傳活動(dòng) 業(yè)務(wù)基地 ?資源整合支撐方面 ? 總部將建立各業(yè)務(wù)基地間每月定期溝通機(jī)制,請(qǐng)各業(yè)務(wù)基地按照總部的安排,做好首發(fā)、專題、節(jié)日等聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)同步上線推廣,在開(kāi)展數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品打包營(yíng)銷時(shí),請(qǐng)各產(chǎn)品基地提供相同主題產(chǎn)品信息支撐,由 體上線 ?運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)支撐方面 ? 各業(yè)務(wù)基地要做到業(yè)務(wù)訂購(gòu)關(guān)系和客戶日志同步, ? 各業(yè)務(wù)基地需共享營(yíng)銷數(shù)據(jù),包括榜單、主題等,于開(kāi)展關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 ? 各業(yè)務(wù)基地要按客服流程,及時(shí)響應(yīng)客戶投訴處理工作,配合 行客戶投訴處理情況跟蹤和投訴文檔整理。 ?營(yíng)銷支撐 ? 請(qǐng) 善 據(jù)全網(wǎng)及省公司營(yíng)銷需求,增強(qiáng)相關(guān)數(shù)據(jù)展示和報(bào)表采集功能,最終實(shí)現(xiàn)以系統(tǒng)為主、人工為輔的的營(yíng)銷支撐服務(wù) ?客服支撐 ? 詢投訴處理等工作做到支撐及時(shí)、精準(zhǔn) 對(duì)業(yè)務(wù)基地營(yíng)銷支撐的工作要求 謝 ! 錄 1: 010年終端適配計(jì)劃 ?截至 2010年 7月 18日,已適配各類機(jī)型共 194款,涵蓋 個(gè)主流手機(jī)平臺(tái)及 15個(gè)國(guó)內(nèi)外一線終端品牌,覆蓋超過(guò) 3500萬(wàn)客戶。上半年計(jì)劃完成約 130款重點(diǎn)機(jī)型的覆蓋,全年將完成 300款機(jī)型、 5000萬(wàn)用戶的覆蓋 ? ?終端覆蓋工作計(jì)劃: ?0款, 用戶數(shù) 250萬(wàn) ?2款, 用戶數(shù)48萬(wàn) ?6款 ,用戶數(shù) 1300萬(wàn) ?1款 ,用戶數(shù) 22萬(wàn) ?5款 ,用戶數(shù) 100萬(wàn) ?款 ,用戶數(shù)5萬(wàn) 二季度 三季度 四季度- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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- 2010 年中 移動(dòng) MM 發(fā)展規(guī)劃 報(bào)告
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