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1、“買”主義:如果讓我和蘋果去賣珠寶1300字 　　從小，我就念念不忘開一家珠寶店，摒棄陳舊老套的款式，捕捉頭腦中驚鴻一瞥的靈感，按照自己的喜好設(shè)計(jì)出新式珠寶。這需要向其他行業(yè)的大牌取經(jīng)，在生活中不斷地找尋靈感，而不是簡單地剽竊競爭對(duì)手。 　　不準(zhǔn)想象有朝一日蘋果進(jìn)軍珠寶市場的情景。我們的腦海中已經(jīng)對(duì)蘋果的品牌文化有所認(rèn)知?？梢栽O(shè)想，蘋果珠寶店將會(huì)無一例外的有著時(shí)尚店面、舉止優(yōu)雅得無可挑剔的黑襯衫店員。珠寶被賦予了蘋果的文化內(nèi)涵，陳列無一例外地簡潔、優(yōu)雅、線性排列，以白色為主色調(diào)。擺放在外的珠寶或許只有少數(shù)幾款，更主要的，是力求展現(xiàn)珠寶的歷史內(nèi)涵。顧客

2、可以近距離觀賞，體會(huì)精巧的設(shè)計(jì)和完美的加工。 　　我們走出店面，街道兩旁的珠寶店鱗次櫛比。然而這些商家卻同質(zhì)而難以區(qū)分，如果將他們逐一拍照，幾乎難以區(qū)分，如何擺脫單一，量身打造自己獨(dú)特品牌?靈感從何而來? 　　首先，需要對(duì)自己的珠寶店定位，珠寶店要傳遞給消費(fèi)者何種理念?商品訴說的是勇敢、理智、優(yōu)雅、激情，還是和諧?我們這里關(guān)注的可不是珠寶的材質(zhì)或是價(jià)格，而是消費(fèi)者在購買行為中為品牌賦予的價(jià)值。對(duì)品牌價(jià)值的欣賞依賴于個(gè)人的感悟，不同的品牌有如不同的人群。我們常說，每一個(gè)人都是獨(dú)一無二的個(gè)體。同樣，品牌的價(jià)值仿佛人的性格，奧普拉傳遞的是悲天憫人的情懷，史蒂夫?喬布斯的高瞻遠(yuǎn)矚讓我們心生敬佩，品

3、牌亦是個(gè)性鮮明。 　　品牌的價(jià)值不僅在于突出個(gè)性，還向消費(fèi)者講述品牌的內(nèi)涵。每個(gè)人的背后有著自己的歷史和社會(huì)背景，品牌也不例外，會(huì)將自己的故事表達(dá)給消費(fèi)者。其次，開店之際需要斟酌品牌的內(nèi)涵，珠寶款式的設(shè)計(jì)只是品牌塑造的一個(gè)小小環(huán)節(jié)。品牌的價(jià)值在于其背后獨(dú)一無二的故事故事的內(nèi)涵、珠寶的價(jià)值和設(shè)計(jì)相輔相成。珠寶的設(shè)計(jì)表述了品牌獨(dú)特、自信的理念。故事是因由，而珠寶是水到渠成的產(chǎn)物，是品牌內(nèi)涵的象征。 　　在我的珠寶店，每一款珠寶都有著自己的內(nèi)涵、獨(dú)特的材質(zhì)和個(gè)性化的設(shè)計(jì)理念。我會(huì)給每款珠寶都配上小冊(cè)子，專門講述珠寶背后的故事，使顧客對(duì)珠寶充分認(rèn)知，同時(shí)，還會(huì)對(duì)店員加以培訓(xùn)，使他們對(duì)珠寶的故事了如

4、指掌。網(wǎng)絡(luò)宣傳也不可或缺，我會(huì)在自己的網(wǎng)站上強(qiáng)力宣傳珠寶文化。此外，我還會(huì)將店內(nèi)布置得有如影院，音樂和香熏必不可少，顧客會(huì)將這珠寶文化和在店內(nèi)的一切感受銘記心中。 　　我在《買》一書中提到，有70％的大眾為求好運(yùn)去摸木頭，40％的人走路時(shí)為避厄運(yùn)躲開梯子，這些約定俗成的社會(huì)習(xí)俗已經(jīng)深入我們的日常生活，我們每日有意無意地照此行事。婚禮、生日、訂婚儀式，這些都是社會(huì)習(xí)俗，所以，打造品牌也要仿效一二，我會(huì)將店內(nèi)的環(huán)境和氛圍打造為獨(dú)特品牌，店員的迎客之道、店內(nèi)的裝飾布置、珠寶的內(nèi)涵故事，這看似瑣碎的種種久而久之便是約定俗成的文化。 　　對(duì)顧客而言，購買珠寶是一。種值得紀(jì)念的回憶，他們?cè)谖磥淼娜兆永飼?huì)不停地談?wù)摬⑶一貞涍@一美好時(shí)刻，所以，珠寶店的記憶會(huì)在朋友和家人間口口相傳，這就是我推崇的營銷戰(zhàn)略，廣告戰(zhàn)略往往成效甚微而花費(fèi)不菲，所以，我期待我的顧客將珠寶店推廣給全世界。