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1、如何寫策劃書 第三步：成果審核。 在準備商業(yè)計劃書時，常常會有被分析的大量細節(jié)所淹沒的危險。因此，需要不時的退一步考慮一下，所提供的數(shù)據(jù)是否已經(jīng)足夠充分，進一步分析是否真的有必要。同時，每一競爭階段的分析結(jié)果所占篇幅不應過多。要經(jīng)常從成果方向?qū)徍四壳肮ぷ?，這樣可以節(jié)省大量的時間。 第四步：尋求支持。 在制定商業(yè)策劃書時，不同方面的尋求支持很重要，每個小組的企業(yè)導師都是產(chǎn)品本身的移動知識庫，但是也不能提供策劃書所需要的所有環(huán)節(jié)內(nèi)容，例如財務、研發(fā)等。那么在尋求支持時就需要全方面，包括互聯(lián)網(wǎng)查詢，通過導師向同類從業(yè)者咨詢。盡可能的利用周邊資源，未來在職場上任何一個人的資源都不是別人全部

2、準備好給及的，而是自主性去挖掘的，這也是未來職場方面一個基本職業(yè)素養(yǎng)。 第五步：不斷檢測的你的主線。 一份有說服力的文件更容易被理解，因此，策劃書在書寫過程中需要經(jīng)常小組開會，避免每個人的分工理解差距導致四不像策劃書的產(chǎn)生，策劃書的各個部分應該是有機整體，是有大量內(nèi)在聯(lián)系的，經(jīng)常檢測你的策劃書，能夠不斷加強主線。 （四）、商業(yè)策劃書的結(jié)構(gòu)及主要構(gòu)成要素 （1）、執(zhí)行概要 執(zhí)行概要的目的是引起決策者的興趣，它應當包括一份對商業(yè)策劃書的多數(shù)要點的概況，尤其是產(chǎn)品價值、市場情況等各種情況。決策者首先看到的是執(zhí)行概要，你必須詳細準備你的概要，它可能會決定決策者是否繼續(xù)閱讀此商業(yè)策劃書的剩余

3、部分。 ● 市場的宏觀環(huán)境分析（PEST模型） PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法，是指宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素做分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會（Social） 這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。 Political 世界貿(mào)易協(xié)定、壟斷與競爭立法、環(huán)保和消費者保護立法、稅收政策、就業(yè)政策與法規(guī)、貿(mào)易規(guī)則等。 Economic 商業(yè)周期、GDP趨

4、勢、通貨膨脹、貨幣供應和利率、失業(yè)與就業(yè)、可支配收入、原料和能源來源及構(gòu)成成本、貿(mào)易周期、公司投資等。 Social 人口統(tǒng)計、收入分配、人口流動性、生活方式及價格變化、對工作和休閑的態(tài)度、消費結(jié)構(gòu)和水平 Technology 政府與研究的支出、政府和行業(yè)的技術(shù)關注、新產(chǎn)品的開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的速度、勞動生產(chǎn)率變化、優(yōu)質(zhì)品率、廢品率、技術(shù)工藝發(fā)展水平評估 學員需要針對公司的現(xiàn)狀進行描述，然后可以利用PEST模型（或其他方式）進行宏觀環(huán)境分析。 ● 目標客戶及決策分析（決策魚骨圖） 目標客戶設定非常重要，是商業(yè)策劃書必須提出的一個重要課題，只有設定了目標客戶，才能分析出是否符合目標客戶的特點及是否

5、具有滿足客戶的產(chǎn)品價值。 魚骨圖是一種發(fā)現(xiàn)問題“根本原因”的方法，也可以稱之為“因果圖”，原本用于質(zhì)量管理。但是目前咨詢界已經(jīng)逐漸將魚骨圖應用于決策鏈分析，請根據(jù)你的目標客戶具體情況分析此理財產(chǎn)品的決策魚骨圖（需要注意的是，越靠近魚頭，重要程度處于遞增狀態(tài)）。 ● 產(chǎn)品價值分析 產(chǎn)品帶給客戶的價值體現(xiàn)非常重要，學員需要先對產(chǎn)品進行描述，然后進行詳細的產(chǎn)品價值提煉，并進行分析。 ● 目標提出 一份完善的商業(yè)策劃書必須要有目標提出，你的計劃分析都將緊緊圍繞這幾個目標展開討論，目標可以包含：公司戰(zhàn)略目標、渠道目標、產(chǎn)品目標、市場目標等各個維度。 ● 風險概要 在執(zhí)行概要階段，應該簡要提出各類風險，

6、用于提示決策者此項目的風險系數(shù)。決策者作出決策需要在客觀的前提下進行，而不是被一份不合理的商業(yè)策劃書的片面內(nèi)容所影響。 ● Key Questions 你所面臨的競爭環(huán)境現(xiàn)狀是什么？ 你的目標客戶是哪些人？ 你的產(chǎn)品哪些方面是獨特的，對目標客戶的價值是什么？ 你預計市場占有份額和增長率會是多少？ 你設立的長期目標是什么？ 哪些事件是你通向目標最重要的里程碑？ 你已找到了或你能找到哪些參考客戶？ 你使用哪些分銷渠道？你采取哪種合作模式？ 你面臨的風險及機會有哪些？ 你的售后承受能力如何？ （2）、市場和競爭 如果沒有競爭，可能就不會有市場。對自身客戶及其需要的深入了解是所有企業(yè)成功的基礎，

7、客戶才是公司得以存在的原因。必須讓客戶確信，購買你的產(chǎn)品能夠比購買同類產(chǎn)品或者什么都不買獲得更大的價值，這樣他們才會購買你的產(chǎn)品。因此，對市場和競爭的充分了解是你事業(yè)成功的關鍵。 ● 市場規(guī)模及增長 只有在產(chǎn)品市場潛力很大的情況下，公司的價值才會有迅猛的增長。市場規(guī)模應以具體的數(shù)字來表示，如客戶數(shù)量、單位銷售額以及總銷售額等。你對市場增長的預期是非常重要的，你還應當指出現(xiàn)在影響或可能影響該行業(yè)的市場細分的主要因素，說明哪些因素會影響市場增長，并說明它們與產(chǎn)品的關系。 進行分析所需要的外部材料通常都比你想象的更易獲取，要充分利用所有可能的資料來源，包括公司提供材料、行業(yè)文獻（雜志、市場研究、學

8、術(shù)文章等）、互聯(lián)網(wǎng)等。需要注意的是你收集到的單個數(shù)據(jù)不能直接回答你的問題，你必須在這些數(shù)據(jù)的基礎上進行歸納和分析，并做出正確的預測。 ● 市場細分 市場細分的標準由你自己來決定，只要你確信每個細分市場中的客戶量以及他們的行為模式是可以確定的，并且確定同一營銷戰(zhàn)略適用于該細分市場中所有的客戶。你應該在考慮到銷售戰(zhàn)略和競爭行為的情況下，確定每一細分市場在一定時期內(nèi)的銷售。根據(jù)競爭的激烈程度，還需要考慮到價格下跌的可能性。 針對投資理財產(chǎn)品市場進行客戶細分的一般標準： 地點：國家、城市/農(nóng)村（人口密度） 人口統(tǒng)計：年齡、性別、收入、職業(yè)、公司規(guī)模 生活方式：新理念接受者、活躍高層人士 購買習慣：注

9、重品牌、注重價格 ● 競爭（五力模型） （文章三）：如何寫一份優(yōu)秀的策劃書 大致思路 （一）、活動背景：可從社會影響，環(huán)境特征，活動開展的原因等方面展開論述。 （二）、活動的目的、意義：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚。 （三）、活動的可行性分析：這個活動在什么情況下舉行，為什么擁有舉行它的可行性，這項活動可以為我們提供如何的幫助或者帶來些什么。 （四）、活動主題： （五）、活動內(nèi)容：對這項活動所設計的各項內(nèi)容進行初步介紹，讓別人知道這項活動是如何開展 （六）、活動時間：X年X月X日（星期幾） 活動地點：一般活動地點可以選擇的是：學生活動中心、學

10、生活動中心廣場、圖書館門口、C7或C13對出的籃球場、C11樓下的小廣場、C5社聯(lián)門口的羽毛球場、體育館等等） 活動參與對象：全院學生、學生組織內(nèi)部成員等 （七）、活動板塊安排： 此次活動由學生組織當中各個部門相互合作來完成這個共同的目標。此次活動具體分為X個板塊，針對不同部門的性質(zhì)，不同的情況，各個部門各自承擔不同的板塊。 優(yōu)秀策劃方案參考如下： 范例一： 黨組織生活策劃書xx“辛亥革命博物館” （一）、活動目的 利用我市的革命遺址資源多,歷史內(nèi)容豐富的優(yōu)勢,而今年又恰逢辛亥革命100周年，我們工商管理學院學生黨總支將組織一次全體黨員參與的參觀活動。通過參觀“辛亥革命博物館”，加深對

11、革命歷史的了解，進一步激發(fā)黨員的愛國主義熱情，以自身的實際行動投身于我們的黨組織各項事業(yè)之中。同時，增強我們新家庭的凝聚力和向心力，進一步加快我院學生黨建這一塊建設步伐，團結(jié)一致為學院事業(yè)發(fā)展而奮進！ （二）、活動組織 （1）、活動負責人：鄒紅偉 張華宇 程美慧 韓密 （2）、活動地點：xx“辛亥革命博物館” （3）、參與人員：工商管理學院全體黨員及預備黨員共計55人（大四除外） （4）、乘車方式：包車 （5）、活動時間：2xx年11月12日星期六 （三）、活動內(nèi)容 （1）、前期準備： （1）由學生黨總支紀檢委員——許勁松牽頭，各支部紀檢委員配合，負責清點人數(shù)，

12、并為參加成員分組，10人左右為一組，共分5組。每組選一組長負責本組人員。學生黨總支組織委員負責各組組長。 （ 2、 學生黨總支組織委員聯(lián)系場地。 （3）學生黨總支宣傳委員分別負責聯(lián)系車輛及宣傳旗的訂做。 （4）大家自備干糧和飲水 （2）、活動進程： （1）早上7：30從北大門出發(fā)到達目的地。 （2）在目的地的路上，可大體介紹一下將要進行活動的時間安排及注意事項。 （3）9：00—9：30到達目的地。全體成員按小組有序進入xx“辛亥革命博物館”參觀和觀看錄像。 （4）14：00大家在門口集合，清點人數(shù)，合影留念。 （四）、注意事項 全體黨員佩戴黨牌。來回路上的紀律問題，愛護文物、公物教

13、育，公共場所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動行為，利用活動行為充分展示黨員風采。 具體要求做到： （1） 不在公共場合（特別是辛亥革命博物館景點內(nèi)）亂丟果皮紙屑，不隨意觸摸展物，不在公共場合論和喧嘩，保持安靜。 （2）一切行動聽指揮，如有事向組長報告，手機開機，方便聯(lián)系。 （3）在觀看錄像時，更要保持安靜，不隨意走動。 （4）注意集合時間，不得擅自離開組織。 未盡事宜，另行通知。 （五）、后續(xù)工作 活動結(jié)束返校后，全體參與者根據(jù)此次參觀寫一篇觀后感（備注：以思想?yún)R報的形式完成），總結(jié)自己學到的東西，提高認識。 （六）、經(jīng)費預算 包車：700元 共計：700元 范例二: 大學生主題團日活動策劃書

14、目錄 （一）、活動主題????????????????1 （二）、活動口號????????????????1 （三）、活動背景????????????????1 （四）、活動目的和意義?????????????1 （五）、活動對象????????????????1 （六）、活動時間????????????????1 （七）、活動地點????????????????2 (八)、活動主辦方???????????????2 （九）、活動形式????????????????2 （十）、活動流程????????????????2 十 （一）、 團日活動咨詢平臺???

15、?????????4 十 （二）、 活動總體經(jīng)費預算????????????4 十 （三）、 活動注意事項（應急方案）????????5 （一）、活動主題： （一）大主題：“迎評建，創(chuàng)文明” （二）主題拓展：齊攜青春夢想 共建文明活力佛職 （二）、活動口號： “共創(chuàng)文明活力佛職，共建幸福和諧工商” （三）、活動背景 為了進一步增強我系各團支部組織活力，發(fā)揮共青團員的先進性和模范帶頭作用，展示我系共青團和大學生的青春風采及發(fā)揮團隊精神。建設健康的校園文明，以良好校風學風迎接教育部對我院的人才培養(yǎng)工作水平的 評估，開展以“爭創(chuàng)文明校園，增強團員意識”為內(nèi)容的主題教育系列活動，

16、通過團日活動設計、開展團日活動，使廣大學生樹立創(chuàng)先爭優(yōu)意識，培養(yǎng)文明素質(zhì)，提高道德修養(yǎng)，塑造良好形象，以構(gòu)建和諧文明的校園文化環(huán)境。 （四）、活動目的和意義 團日活動作為大學生政治思想教育的載體，作為大學生參加學校社會性實踐活動的精彩平臺，能夠充分調(diào)動大學生的熱情和青春活力，深刻展示大學生的實踐能力和知識素養(yǎng)，對于全面提高大學生的綜合素質(zhì)、促進大學生健康發(fā)展具有十分重要的意義。 同時，團日活動作為各個團支部建設過程中最為精彩、最為活躍的支部建設內(nèi)容，對于更好地強化支部內(nèi)部建設、提高支部成員凝聚力、增強支部的向心力、活躍支部生活、培養(yǎng)支部優(yōu)秀成員都具有很重要的作用，是體現(xiàn)一個支部的文化精神的

17、重要大型活動。 此外，主題團日活動通過開展一系列迎評建、創(chuàng)文明的活動，能夠給支部成員提供一個實現(xiàn)自我價值的良好平臺，使支部成員在團日活動過程中進一步了促使同學樹立文明禮儀意識 ，提高文明素質(zhì)，培養(yǎng)道德修養(yǎng)，構(gòu)建和諧文明的校園文化，以良好校風學風迎接教育部對我院的人才培養(yǎng)工作水平的評估。建設優(yōu)秀團支部，樹立良好的的班風、學風，為新校園的建設和迎評建的工作貢獻一份力量。 （五）、活動對象：xx職業(yè)技術(shù)學院工商管理系09電子商務團支部全體成員 （六）、活動時間 2xx年4月1日---14日 （七）、活動地點：xx職業(yè)技術(shù)學院新校區(qū) (八)、活動主辦方：xx職業(yè)技術(shù)學院工商管理系09電子

18、商務團支部 （九）、活動形式 在活動形式上，09電子商務團支部將積極發(fā)揮創(chuàng)意，策劃開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、能充分結(jié)合思想性與趣味性的主題團日活動。鼓勵集體參與，注重活動內(nèi)涵，豐富活動形式。 本次團日活動，09電子商務團支部將以為契機，緊緊圍繞迎評建、創(chuàng)文明主題，開展“09電子商務創(chuàng)意文明宿舍比賽”、“勇者講壇——迎評建，創(chuàng)優(yōu)秀學風”、“活力佛職宿舍杯運動大賽”等一系列迎評建，創(chuàng)文明的活動，爭做迎評建，創(chuàng)文明先鋒團支部。 （十）、活動流程 （一）簡要流程活動總體 4月2日支部內(nèi)部召開支部主題團日活動發(fā)布會 4月3日至6日圍繞本次團日活動的主題進行策劃并撰寫策劃書。 4月10日至14日根據(jù)

19、擬定出來的團日活動的策劃方案開展活動 4月16日至17日團支部撰寫團日活動總結(jié)書，整理相關總結(jié)材料，參加最后的決賽。 最后 團支部上交團日活動總結(jié)書及相關材料 （二）詳細流程 第一步：支部內(nèi)部團日活動發(fā)布會 （1）、會議時間：4月2日15：40至16：40 （2）、會議地點：教學樓A—402 （3）、會議內(nèi)容： （1）團支書宣布經(jīng)貿(mào)學院團日活動的開展時間、活動主題以及詳細要求； （2）團支書就本支部接下來開展團日活動的大致活動流程安排做比較詳細的講解，并接受支部成員關于本支部團日活動進程和相關事項的詢問，現(xiàn)場解疑； （3）支部內(nèi)部進行主題團日活動的動員工作，號召支部成員積極踴躍參與

20、到本次的團日活動中來，積極為本次團日活動貢獻自己的一份力量。 （4）、會議工作人員的安排： （1）團支書歐陽艷萍： A、負責安排本次主題團日活動發(fā)布會流程和會議具體內(nèi)容； B、會議過程中對主題團日活動的詳細講解并針對支部成員的疑問進行解答。 （2）組織委員班少霞： A、組織支部成員召開本次主題團日活動發(fā)布會； B、負責做好主題團日活動發(fā)布會的會議記錄。 （3）宣傳委員黃靜芳： A、做好主題團日活動發(fā)布會上的照片和視頻的拍攝； B、負責本團支部博客的管理，及時將會議內(nèi)容和相關資料發(fā)布至支部博客上，接受支部成員的監(jiān)督和批評。 第二步：團支部圍繞主題進行策劃并撰寫策劃書 （1）、團支部委員全

21、體召開團支部委員會，協(xié)商團日活動策劃書的撰寫及分工問題。 時間地點：4月2日16：40，教學樓A—402 （2）、團支書組織召開班委會（會議成員應包括團支部委員會成員以及現(xiàn)任的各位班委），針對擬定出來的策劃書的撰寫方案提出修改意見，最終將策劃書的撰寫方案確定下來。 時間地點：4月2日20：30飯?zhí)枚? （3）、策劃書的撰寫，這一部分由團支部委員，即團支書和班長共同完成。 時間地點：4月3日至4月7日18:00之前 （4）、將撰寫完畢的活動策劃書發(fā)至各位班委，支部委員及各位班委再次針對策劃書提出不足之處以及相應的改進意見。 時間地點：4月7日23:00之前 （5）、將主題團日活動

22、策劃書交到15棟150 時間：4月8日13:00之前 第三步：團支部根據(jù)策劃方案開展活動 （一）、活動方案一：09電子商務創(chuàng)意文明宿舍比賽 （1）、活動名稱：“為迎評建，創(chuàng)文明宿舍” （2）、時間：4月19日下午15:50至17:30（如有特殊情況，服從安排） （3）、地點：09電商全體宿舍 （4）、活動跟進人：團支書歐陽艷萍 班長林培秋 （5）、活動內(nèi)容 （1）要求各位同學裝扮，清理打掃自己的宿舍。 （2）比賽設立“最佳創(chuàng)意文明宿舍”“最清潔文明宿舍”，用班費購買獎品，并發(fā)證書。 （3）比賽的評委為團支書，班長 ，生活委員，團日活動評委。 （4） 此活動結(jié)束后，全體支

23、部成員將寫下自己對于文明宿舍評比的體會和心得。 （三）、 活動方案二：活力佛職宿舍杯運動大賽 （1）、活動名稱：活力佛職 2 、時間：4月19日下午15:50至17:30（如有特殊情況，服從安排） （3）、 地點；籃球場 （4）、活動跟進人：體育委員冼偉林、組織委員黃靜芳 （5）、 活動內(nèi)容：支部成員以宿舍為單位組隊進行體育比賽。比賽項目包括毽球，投籃，跳繩，非比賽項目為內(nèi)環(huán)長跑以及騎車環(huán)繞操場。 第四步：團支部撰寫團日活動總結(jié)書，整理相關總結(jié)材料 （1）、團日活動總結(jié)書：包括電子版和紙質(zhì)版。 （2）、團日活動總結(jié)材料：包括團日活動的視頻、圖片等多媒體材料（也可上交

24、與活動相關的其他材料）。 （3）、團支部委員會根據(jù)總結(jié)書和總結(jié)材料的內(nèi)容要求，號召支部成員共同撰寫團日活動總結(jié)書。值得注意的是，團日活動總結(jié)書內(nèi)容要充實、主題要鮮明、形式要新穎，所以整個撰寫總結(jié)書過程中，所有成員都必須積極對待這份活動總結(jié)書，投入心血和精力，把活動總結(jié)書完善起來。 第五步：主題團日活動總結(jié)晚會 （1）、 主題團日活動總結(jié)晚會的籌劃 （1） 時間：待定 （2） 主要負責人：團支書歐陽艷萍 （3） 團支書必須團結(jié)組織委員、文體委員、班長等團干和班干，擬定團日總結(jié)晚會的內(nèi)容和形式。這個總結(jié)晚會主要用于面對所有的支部成員，總結(jié)本次團日活動的具體工作和活動情況，肯定支部工作的先進

25、和科學之處，指出其中存在的缺陷和不足。同時，通過精彩的活動形式，來圓滿結(jié)束本次迎評建，創(chuàng)文明主題團日活動。 （2）、 主題團日總結(jié)晚會的開展 （1）時間：待定 （2）地點：待定 （3）參加人員：09電商所有成員（各位支部成員不得隨意缺席，實在不能參加總結(jié)晚會的成員，應該事先向團支書請假，獲得團支書批準之后方可不來，否則將以無故缺席班級活動處理） 十 （一）、團日活動咨詢平臺 （1）、09電子商務博客：2090228124/fans （2）、09電子商務博客已設置“團支部之窗”專欄、“團日活動”專區(qū)，屆時我支部會及時更新博客信息，發(fā)布有關團日活動的通知、公示和報道等資訊，上傳團日活動的活動策劃書、活動方案或活動過程的圖文報道，以及相關的活動照片和視頻，并將活動總結(jié)和感想發(fā)布在班級博客上，及時展示支部活動的進展情況和活動成果，接受支部成員的監(jiān)督和批評。 十 （二）、活動總體經(jīng)費預算 階段活動一：09電子商務創(chuàng)意文明宿舍比賽 獎品 筆和筆記本 8份 合計：16元 階段活動二：活力佛職宿舍杯運動大賽 獎品 筆和筆記本 10份合計：20元 總計：500元