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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,保險(xiǎn)人的故事,宇宙很大,,銀河系只是宇宙中一個(gè)小點(diǎn),,而地球又只是銀河系中的一個(gè)小點(diǎn),,我們?cè)诘厍蛏系目臻g也是很小很小,每個(gè)人都很渺小,但每個(gè)人都有各自的世界。,聚會(huì)和交流使人們形成各種社會(huì)關(guān)系:,比如朋友、同事,當(dāng)然,還有客戶(hù),我們的客戶(hù)各種各樣,,每一個(gè)人都有自己的思想,都有自己的思維方式,自己一個(gè)人苦思冥想,或者關(guān)起門(mén)來(lái)一個(gè)人尋找。,我們就無(wú)法找到那些有需
2、求的客戶(hù)。,有時(shí)候并非刻意,但你卻找到了你的客戶(hù):,我們所做的工作很有可能讓客戶(hù)失而復(fù)得。,是,你丟的東西嗎?,對(duì)呀,謝謝你!,我們會(huì)認(rèn)識(shí)并閑聊,,讓對(duì)方知道保險(xiǎn)的重要性。,.,.,有的客戶(hù)是我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人,表面上很接近,但實(shí)際上每個(gè)人是來(lái)自不同高度的世界。,每個(gè)人有各自的生活背景,生活在不同高度世界的人,,對(duì)保險(xiǎn)會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)。,是么!我看不見(jiàn),那兒很美呀!,他們有不同的價(jià)值觀(guān)和消費(fèi)水平。,很,高,不算,高吧!,我們希望客戶(hù)遇上困難的時(shí)候,不會(huì)影響到生活質(zhì)量,但有的客戶(hù)會(huì)認(rèn)為,錢(qián)拿在自己手里才保險(xiǎn),放別人手里不保險(xiǎn),是么?可我不想跳過(guò)去,快,過(guò)來(lái),這里安全。,會(huì)有各種理由讓客戶(hù)產(chǎn)生猶豫!,過(guò)來(lái)啦!,我不懂,游泳,有的客戶(hù)社會(huì)地位可能很高!,有的客戶(hù)社會(huì)地位低下。,有的客戶(hù)平易近人!,我們是在幫客戶(hù)理財(cái)甚至規(guī)劃未來(lái)的生活!,所以只要客戶(hù)有需要,我們就不會(huì)放棄。,當(dāng)然,保險(xiǎn)公司很多,客戶(hù)也會(huì)有自己的選擇。,我們要以周到熱情的服務(wù)打動(dòng)客戶(hù),對(duì)所有的客戶(hù)一視同仁!,A 君,B 君,C 君,與客戶(hù)之間不能有任何的隔閡。,經(jīng)常進(jìn)行換位思考,往往能帶來(lái)意想不到的收獲。,最后我要說(shuō),我們要永遠(yuǎn)展示自己真實(shí)的一面,,真誠(chéng)地對(duì)待客戶(hù),真誠(chéng)地對(duì)待同事,,如前面提到的,能一起共事,也是一種緣分。,