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XXXO2O互聯(lián)網(wǎng)干洗項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,前言,-項(xiàng)目綜述,本項(xiàng)目立足于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的APP和微信平臺(tái),志在打造,蘇州最大型的O2O互聯(lián)網(wǎng)干洗服務(wù),平臺(tái),,實(shí)現(xiàn)線上下單,線下收件、洗完再送回的新興電子商務(wù),。該項(xiàng)目具有,創(chuàng)新性、綜合性,和,特色性,等特點(diǎn),是順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)興起的,前瞻性,項(xiàng)目。,創(chuàng)新性,綜合性,特色,性,前瞻,性,項(xiàng)目,名稱,思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái),第一部分,么,是,什,1,、何為O2O電子商務(wù)?,2,、何為思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)?,3、思涵O2O洗衣平臺(tái)將如何規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)?,思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)經(jīng)

2、營(yíng)什么?怎么經(jīng)營(yíng)?,何為020電子商務(wù)?,O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下),是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng),成為線下交易的前臺(tái),這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。O2O的概念非常廣泛,既可涉及到線上,又可涉及到線,下,可以通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對(duì)O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。,工廠,項(xiàng)目將打造什么樣的平臺(tái)?何為O2O干洗平臺(tái)?,思涵O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)洗衣平臺(tái),怎么打造?,O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)洗衣平臺(tái),,顧名思義是O2O銷售模式在,干洗,行業(yè)的專業(yè)應(yīng)用。,項(xiàng)目獎(jiǎng),通過(guò),建立專業(yè)的線上平臺(tái)(APP、微信、PC端),,借助O2O專業(yè)技術(shù)深入打造線上下

3、單,線下,取件、洗好再送回的便捷式干洗服務(wù),。解決,當(dāng)前受眾工作繁忙、普通洗衣店專業(yè)度不足等各種問(wèn)題。,電子商務(wù)興起,干洗市場(chǎng)龐大,工作繁忙、時(shí)間不夠;,帶小孩子不方便、老人不,方便、樓下干洗太糟糕,O2O專業(yè)洗衣,通過(guò)線上網(wǎng)頁(yè),端、APP、微信端進(jìn)入平臺(tái)預(yù)約取件,收件員上門收件,掃描二維碼付,款購(gòu)買,思涵O2O互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)定位及優(yōu)勢(shì)闡述,專業(yè)、便捷、實(shí)惠,,平臺(tái)將著力打造成區(qū)域內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)洗衣平臺(tái),上門服務(wù),建立專業(yè)收/送件,團(tuán)隊(duì),上門收件,72小時(shí)內(nèi)再將熨燙平整的衣服送回,品質(zhì)服,務(wù),高速便捷。,干洗專家,1、集中收件,統(tǒng)一干洗;,2、建立大型洗衣工廠,引進(jìn)當(dāng)前最具優(yōu)勢(shì)的洗衣設(shè)備;

4、,3、制定標(biāo)準(zhǔn)化的洗衣流程,堅(jiān)持15道專業(yè)清洗工序;,價(jià)格最優(yōu),我們采取的是規(guī),?;?、工廠化的作業(yè)模式,大型的干洗規(guī)??梢员WC我們面向消費(fèi)者的 價(jià)格可以做到最優(yōu)。,經(jīng)營(yíng)范圍、,主要客戶,、產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì),、,收件方式,干洗行業(yè),。,主營(yíng):洗衣,美鞋,皮具護(hù)理,經(jīng)營(yíng)范圍,主要客戶,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),收件方式,蘇州,思涵,公司主要經(jīng)營(yíng):干洗,美鞋,皮具護(hù)理等,因?yàn)闆](méi)有高額的房租成本等成本所以定位中檔偏低的價(jià)位,市場(chǎng)最高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目推出10天左右,會(huì)員量達(dá)到普通一家門店三年的累積會(huì)員量,區(qū)域占有率達(dá)5%預(yù)計(jì)三個(gè)月左右占大蘇州市場(chǎng)分額的10%一年左右穩(wěn)定客源,占領(lǐng)蘇州干洗市25%。,公司重要服務(wù)客群為25-4

5、5歲,有干洗需求的客戶,公司將采取網(wǎng)絡(luò)推廣,小區(qū)地推等模式來(lái)迅速發(fā)展會(huì)員,提高產(chǎn)量。,干洗行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有過(guò)高的技術(shù)含量,本公司聘請(qǐng)至少?gòu)臉I(yè)8年以上的人員,和規(guī)范的管理制度,來(lái)提高質(zhì)量和產(chǎn)能。,以家庭為單位,,上門取件送件,制定家庭式季度年度干洗計(jì)劃,而不像其他項(xiàng)目以單件或者一袋為計(jì)量單位,包年客戶在價(jià)格上公允的同時(shí),更能享受到附加增值服務(wù)和愉悅的客戶體驗(yàn),如全年客戶贈(zèng)送家居清洗,地毯,床單、被褥、車品的清洗等等。,思涵020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)入口及渠道規(guī)劃,1、PC端建立網(wǎng)頁(yè)版預(yù)約平臺(tái),實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約,自動(dòng)生成二維碼;,2、開(kāi)發(fā)獨(dú)立APP,建立手機(jī)客戶端O2O在線下單、付款平臺(tái);,3、微信客戶開(kāi)

6、發(fā)公眾號(hào),一方面接入商城,一方面開(kāi)發(fā)各方面的互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分等開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷;,4、開(kāi)通統(tǒng)一的電話收件、取件服務(wù)。,O2O干洗模式最重要的是信息化,將在線下單、上門取送、中央洗衣等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,。項(xiàng)目獎(jiǎng)采取多渠道整合的策略,最大化使用人群,包括PC端、移動(dòng)端的APP和微信入口,以及電話預(yù)約上門收件。,三網(wǎng)合一,電話輔助,思涵,020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)具體收件、取件流程,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),PC端,、APP、微信、電話等方式進(jìn)行下單操作,。,由我們的小區(qū)管家進(jìn)行上門服務(wù)和完成終端500米的物流環(huán)節(jié),公司自有物流完成衣物的配送,中央洗衣車間通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成洗衣工作,使得客戶足不出門享受到便利價(jià)廉質(zhì)高

7、的洗衣服務(wù)。,1,客戶通過(guò)以上四種模式預(yù)約、購(gòu)買洗衣服務(wù)。,項(xiàng)目,小區(qū)管家進(jìn)行上門服務(wù)和完成終端500米的物流環(huán)節(jié),。,2,公司自有物流完成衣物的配送,中央洗衣車間通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成洗衣工作,。,3,72小時(shí)內(nèi)完成洗衣并原路返回,將洗好的衣物送回到受眾手里,確認(rèn)完成整個(gè)服務(wù)。,4,物流團(tuán)隊(duì):,公司要組建自己的物流團(tuán)隊(duì),不選擇第三方外包,因?yàn)樗麄円鲎约旱目蛻趔w驗(yàn)。而第三方往往做不到體驗(yàn)。他們的模式是成立小區(qū)管家,建立500米小區(qū)管家物流團(tuán)隊(duì),小區(qū)管家傭金是客單價(jià)的20%,。,第三階段,第二階段,第一階段,近期目標(biāo),三個(gè)月目標(biāo),后期成型后,一個(gè)月發(fā),展目標(biāo):發(fā)展,蘇州園區(qū)小區(qū)管家30名,每日下

8、單量達(dá)到150單,實(shí)現(xiàn)月收入25萬(wàn),占領(lǐng)蘇州園區(qū)干洗市場(chǎng)份額的10%,。,發(fā)展蘇州小,區(qū)管家200名,每日,下單量達(dá)到800單,實(shí)現(xiàn)月收入150萬(wàn),占領(lǐng)蘇州市場(chǎng)干洗市場(chǎng)的15%,建立2000平米的廠房,5條成熟的洗衣流水線;半年后復(fù)制擴(kuò)張到本省其他城市。,公司,具有一批忠實(shí),性較高的客戶群體,,網(wǎng)站,APP可以搭載與衣物相關(guān)聯(lián)的任何產(chǎn)品;建立成型小區(qū)管家網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)終端最后500米物流,可以搭載任何的小區(qū)住戶所需要的上門服務(wù);開(kāi)啟干洗加盟模式,進(jìn)一步搶占傳統(tǒng)干洗市場(chǎng)的份額。,思涵,020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃,半年月內(nèi)完成蘇州市場(chǎng)的飽和拓展,隨后向二線省會(huì)城市推進(jìn),預(yù)計(jì)以年后發(fā)起第三次拓展,

9、向北上廣一線城市推進(jìn),一舉作氣拿下O2O干洗市場(chǎng)。,項(xiàng)目名稱,本項(xiàng)目根據(jù)主題和建設(shè)內(nèi)容定名為:,蘇州思涵O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)干洗項(xiàng)目,項(xiàng)目,發(fā)起公司介紹,公司自2011年成立至今,前后總共加盟自營(yíng)了5家實(shí)體干洗門店,但是由于經(jīng)歷的干洗行業(yè)的傳統(tǒng)模式,發(fā)現(xiàn)其存在的弊端以及日益增長(zhǎng)的房租價(jià)格,于2014年7月開(kāi)始籌劃本項(xiàng)目并與2015年4月進(jìn)行具體實(shí)施,目前已經(jīng)發(fā)展會(huì)員量500人,實(shí)際消費(fèi)下單日均10單,這還是目前沒(méi)有辦法大規(guī)模投放互聯(lián)網(wǎng)宣傳的基礎(chǔ)上取得的。,項(xiàng)目具體名稱、發(fā)起公司及當(dāng)前情況介紹,1,2011年,公司成立,加盟自營(yíng)了5家實(shí)體干洗門店,2,201,4,年,籌備O2O項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)模式弊端

10、日益呈現(xiàn),3,201,5,年,實(shí)施O2O項(xiàng)目,已發(fā)展會(huì)員500人,日均10單,公司基本情況,公司管理層,(董事、監(jiān)事、經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等)以及員工的持股明細(xì)。,發(fā)起公司-,蘇州思涵清潔服務(wù)有限公司,人員狀況,員工人數(shù)及各部門構(gòu)成,公司目前員工33名,分為市場(chǎng)部,和后場(chǎng)車間,其中市場(chǎng)部21人,市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管4名(3人為股東,1人持干股),分別負(fù)責(zé)小區(qū),企業(yè),集團(tuán),和網(wǎng)絡(luò)的銷售任務(wù),每人配備3名業(yè)務(wù)員,共12名業(yè)務(wù)員。前臺(tái)1名,人事1名,會(huì)計(jì)1名,法律顧問(wèn)1名(兼職),技術(shù)及系統(tǒng)維護(hù)1名。后場(chǎng)操作車間11名 ,洗衣工人4名,燙衣工人2名,后處理2名,車間主管1名司機(jī)2名。,公司管理層簡(jiǎn)歷、主

11、要業(yè)績(jī)和特長(zhǎng),孫捷,(董事長(zhǎng))畢業(yè)與北京經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 電子商務(wù)專業(yè) 本科。干洗喔創(chuàng)始人,對(duì)市場(chǎng)研究和公司發(fā)展方向起著決定性的作用。,雍立,(股東)畢業(yè)與蘇州大學(xué) 計(jì)算機(jī)多媒體專業(yè) 本科 蘇州80年代科技股份有限公司股東,主要負(fù)責(zé)公司微信,網(wǎng)站,等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng),有多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。,徐昊,(股東)蘇州大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 英語(yǔ)教育專業(yè)?,F(xiàn)任蘇州婁葑街道經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心部長(zhǎng),主要負(fù)責(zé)公司與企業(yè)對(duì)接與合作。有著眾多企業(yè)資源,.,朱車毅,(市場(chǎng)總監(jiān))天津工業(yè)大學(xué)企業(yè)管理研究生畢業(yè),負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)和企劃設(shè)計(jì)。,倪凌云,(銷售主管)南京大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),負(fù)責(zé)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷,曾擔(dān)任松下電氣,上海分公司區(qū)域主管,軒尼

12、詩(shī)鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)主管,.,第二部分,前,景,如,何,1,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,截止2014年網(wǎng)民規(guī)模為6.49億;,2、O2O電子發(fā)展迅猛,行業(yè)狂潮正在席卷;,3、干洗行業(yè)傳統(tǒng)模式面臨洗牌,新興O2O發(fā)展空間巨大;,4、投資創(chuàng)業(yè),跟著國(guó)家政策走,肯定錯(cuò)不了;,投資該項(xiàng)目前景如何,整體環(huán)境究竟怎樣?,互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,截至2014年網(wǎng)民規(guī)模為6.49億,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截至2014年12月,,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億,,互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億,,較2013年底增加5672萬(wàn)人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比由2

13、013年的81.0%提升至85.8%。,移動(dòng)支付,發(fā)展迅速,成為,打開(kāi)O2O與互聯(lián)網(wǎng)金融兩扇大門的金鑰匙,。,艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2014年我國(guó)移動(dòng)支付交易規(guī)模高達(dá),59924.7億元,同比增長(zhǎng)391.%,;同期互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模為80767.0億元,同比增長(zhǎng)50.3%。移動(dòng)支付與互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模增長(zhǎng)率在2012年逆轉(zhuǎn),并且移動(dòng)支付在2013年爆發(fā),以707%的同比增長(zhǎng)率傲居各互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)之首,而2014年這種高速增長(zhǎng)依然持續(xù)。除了行業(yè)本身的活躍外,移動(dòng)購(gòu)物、移動(dòng)金融的發(fā)展,以及,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶動(dòng)的,O2O商業(yè)模式的火熱,,都促使移動(dòng)支付成為互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)風(fēng)口的必爭(zhēng)領(lǐng)域。,o2o越演越烈,下一個(gè)萬(wàn)

14、億級(jí)市場(chǎng)就要引爆,中國(guó)o2o市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4188.5億元,,,生活類o2o會(huì)是下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng),2012年度中國(guó)o2o市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,2012年中國(guó)o2o市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到986.8億元,環(huán)比增長(zhǎng)75.5%,預(yù)計(jì)2015年,中國(guó)o2o市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4188.5億元。另外,中國(guó)線上消費(fèi)只占3%,線下消費(fèi)的比例高達(dá)97%,這就是o2o所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì):生活類o2o會(huì)是下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng),是目前市場(chǎng)上唯一能產(chǎn)生超級(jí)電商的領(lǐng)域。,O2O在線商務(wù)用戶規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)O2O在線商務(wù)用戶規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,O2O市場(chǎng)潛力巨大,被視作“下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)”。艾瑞發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2011年中國(guó)

15、本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)規(guī)模為361.1億,比2010年增長(zhǎng)134.9%;2012年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到755.6億,增幅為109.2%。和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比,本地生活服務(wù)O2O在線市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度更快,預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)本地生活服務(wù)O2O在線市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2700億。,生活服務(wù),類,O2O在線市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,最,快,權(quán)威機(jī)構(gòu)在,對(duì)一二線城市約44個(gè)城市進(jìn)行數(shù)據(jù)歸納和調(diào)研,得出,2014年干洗市場(chǎng)規(guī)模大約為631億人民幣,,未來(lái)每年還,以5%-10%的速度增長(zhǎng),,至2020年,44個(gè)城市的市場(chǎng)規(guī)模約為1260億人民幣,加上奢侈品護(hù)理,鞋具護(hù)理等市場(chǎng),大約,可以達(dá)到1500億規(guī)模的市場(chǎng),。在干洗市場(chǎng)上,未來(lái)數(shù)十

16、億級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)2-3家,必將形成寡頭壟斷的格局,總市場(chǎng)份額保守估計(jì)超過(guò)15%。,其中,干洗行業(yè)O2O占據(jù)大量市場(chǎng)份額,數(shù)據(jù)來(lái)源:品途網(wǎng)http:/ O2O線上線下互動(dòng)消費(fèi),在2015年政府工作報(bào)告中,國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng),首次提及“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”,,這是中國(guó)政府總理第一次提及鼓勵(lì)O2O線上線下互動(dòng)消費(fèi),這對(duì)目前大熱的O2O行業(yè)將起到促進(jìn)作用。此次,中國(guó)政府總理提及“線上線下互動(dòng)消費(fèi)”,從政策層面鼓勵(lì)O2O模式的發(fā)展;這將對(duì)目前大熱的O2O行業(yè)起到促進(jìn)作用。互聯(lián)網(wǎng)此前在信息、游戲、社交娛樂(lè)、電子商務(wù)上有了巨大作為,但和普通人民日常生活的結(jié)合是在2012年以后才逐漸發(fā)展起來(lái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,帶動(dòng)O2O在各行各業(yè)全面滲透;政府看重O2O對(duì)于線下產(chǎn)業(yè)和線下生活的促進(jìn)和提升,未來(lái)O2O類的公司將會(huì)因此受益。,第三部分,收,益,怎,樣,1,、項(xiàng)目分3期進(jìn)行建設(shè),第一期建設(shè)投入約800萬(wàn)元;,2、3年內(nèi),不計(jì)固定資產(chǎn),純盈利至少可達(dá)到2.58億元以上(前2期);,3、第三期拓展之北上廣一線大城市,項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿υ?0-200倍。,發(fā)展空間至少在,2,0倍以

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