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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2016-1-26,#,保險(xiǎn) 讓生活更美好,從,2015,年最火的財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)說(shuō)起,“萬(wàn)寶大戰(zhàn)”,“恒日互撕”,他們背后的同一個(gè)詞語(yǔ),保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)資金,2015,年資本市場(chǎng)的生力軍,保險(xiǎn)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)在資產(chǎn)管理業(yè)中地位日趨明顯。波士頓咨詢公司在,2014,年全球資產(chǎn)管理報(bào)告,中顯示，保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)占全球總資產(chǎn)管理規(guī)模的,20%,。,2013,年保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)到,13,萬(wàn)億美元。,2014,年美國(guó),GDP,：,17.42,萬(wàn)億美元,2014,年中國(guó),GDP,：,10.43,萬(wàn)億美元,在全球前,10,大資管機(jī)構(gòu)

2、中，德國(guó)安聯(lián)、法國(guó)安盛分別位居第,3,位、第,8,位。,100,大資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)中，共有,20,家保險(xiǎn)公司入圍。,保險(xiǎn)資管是盈利性最強(qiáng)的行業(yè)之一，近,5,年來(lái)（,20102014,），全球資產(chǎn)管理行業(yè)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率（即利潤(rùn)在凈收入中所占百分比）一直在,36%39%,之間。,保險(xiǎn)資產(chǎn) 長(zhǎng)袖善舞,大佬們紛紛“染指”保險(xiǎn)業(yè),阿里：信美相互人壽、國(guó)泰產(chǎn)險(xiǎn)；百度：百安保險(xiǎn)；,騰訊：和泰人壽 京東：京東互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),沒(méi)有一張保險(xiǎn)牌照，都不好意思說(shuō)自己是土豪！,地方政府頻頻成立保險(xiǎn)公司,江蘇,深圳,廣東,湖南,大連,浙江,廈門(mén),山東,籌建開(kāi)業(yè)中的保險(xiǎn)公司：,福建 海峽人壽、河南 法人人壽、江蘇國(guó)聯(lián)人壽,201

3、5,年批準(zhǔn)籌建、開(kāi)業(yè)的保險(xiǎn)公司多達(dá),19,家,上海,各大銀行紛紛進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè),工商銀行,農(nóng)業(yè)銀行,中國(guó)銀行,建設(shè)銀行,中國(guó)郵儲(chǔ),招商銀行,第三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公布后，,16,家上市銀行的數(shù)據(jù)顯示銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況加速惡化。低成本攬錢(qián)、高利息放貸的盈利模式徹底被淘汰，躺著賺錢(qián)的時(shí)代也被徹底終結(jié)。一場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)淘汰正在這個(gè)曾被稱為最穩(wěn)定、最賺錢(qián)的行業(yè)里悄然開(kāi)始,銀行,2015,年,9,月末凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng),2015,年,6,月末凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng),對(duì)比,2014,年,6,月末凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng),工行,0.65%,0.70%,5,個(gè)基點(diǎn),7.05%,農(nóng)行,0.57%,0.50%,7,個(gè)基點(diǎn),12.65%,中行,0.7

4、9%,1.69%,90,個(gè)基點(diǎn),11.15%,建行,0.73%,0.97%,24,個(gè)基點(diǎn),9.15%,僅僅兩年，銀行盈利水平就從兩位數(shù)極速墜落到個(gè)位數(shù)。在今年上半年，已經(jīng)跌入谷底，短短三個(gè)月后，跌到“零”時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng),開(kāi)始搶奪銀行增長(zhǎng)空間,，五大行日賺,28,億的時(shí)代正在全面被終結(jié)！,銀行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)入下行通道,利率市場(chǎng)化時(shí)代正式開(kāi)啟,聚焦：一個(gè)重要的日子,2015,年,10,月,24,日，史上最具有劃時(shí)代意義的“霜降”！,利率市場(chǎng)化時(shí)代正式開(kāi)啟！,四大上市保險(xiǎn)公司,2015,年,9,月末,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng),中國(guó)人壽,22.8%,平安,52.4%,太平洋,67.8%,新華,36.7%,四大

5、上市險(xiǎn)企,2015,年,9,月末利潤(rùn)同比增長(zhǎng),2015,年中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)，風(fēng)景這獨(dú)好！,四大上市險(xiǎn)企,2015,年,9,月末利潤(rùn)同比增長(zhǎng)全部超過(guò),20,%,，與銀行業(yè)形成鮮明對(duì)比。,保險(xiǎn)行業(yè)利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng),人壽保險(xiǎn),獨(dú)特魅力,人壽保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力：,零庫(kù)存,保險(xiǎn)商品為無(wú)形商品，不存在庫(kù)存和過(guò)期、過(guò)時(shí)！,人壽保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力：,沒(méi)有三角債,壽險(xiǎn)公司是先收保費(fèi)再承擔(dān)責(zé)任，不存在應(yīng)收帳款！,人壽保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力：,長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流,交費(fèi)期平均在,10-20,年,人壽保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力：,購(gòu)買(mǎi)行為,可在多家公司購(gòu)買(mǎi)、,可在一家公司多次購(gòu)買(mǎi),人壽保險(xiǎn),產(chǎn)品認(rèn)知,人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品再認(rèn)識(shí)：,收益鎖定,長(zhǎng)期、復(fù)利的收益！,

6、給你兩個(gè)選擇：,1,、今天一次性給你,10,億元；,2,、今天給你,1,元，接下來(lái)連續(xù),30,天每天都給你前一天,2,倍的錢(qián)。,如果你選擇了第二種,第,31,天，你將獲得：,2147483647,元,是,10,億元的整整,2,倍！,人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品再認(rèn)識(shí),2,：,杠桿效應(yīng),1,、保險(xiǎn)的真諦：以小搏大、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)！,2,、保障恒定，費(fèi)用分期繳納！,3,、豁免功能，人性關(guān)懷！,人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品再認(rèn)識(shí),3,：,安全,中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例,(,草案,),人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán),受益保險(xiǎn)金,不用于抵債,保單是不被查封罰沒(méi)的財(cái)產(chǎn),不存在爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)分配,保險(xiǎn)不需要繳納個(gè)人所得稅且不能隨意質(zhì)押,-,被繼承人投保

7、人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額,人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品再認(rèn)識(shí),4,：,公平,1,、早買(mǎi)早受益！,2,、多買(mǎi)多收益！,3,、買(mǎi)全全受益！,人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品再認(rèn)識(shí),5,：,掌控,1,、掌控未來(lái)：給不確定的未來(lái)一個(gè)確定的保障！,2,、掌控資金：保單貸款，靈活變現(xiàn)！,3,、掌控受益人：可指定或變更受益人,購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),友情提示,購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的友情提示,1,：,家庭資產(chǎn)配置比例,購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的友情提示,2,：,明確重點(diǎn),根據(jù)個(gè)人資產(chǎn)狀況確定自己的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn),低收入者買(mǎi)保障！,中產(chǎn)階層買(mǎi)責(zé)任！,高端人士買(mǎi)傳承！,百萬(wàn)醫(yī),療 千,萬(wàn)養(yǎng),老 億,萬(wàn)傳承,從搖籃到天堂,活力養(yǎng)老,高端醫(yī)療,終極關(guān)懷,“,四位一體,”,大

8、幸福工程的,創(chuàng)新,商業(yè)模式,改變?nèi)藗兊纳罘绞?，安排人們“從搖籃到天堂”一輩子的幸福！,高端壽險(xiǎn)產(chǎn)品,連鎖社區(qū)網(wǎng)絡(luò),高端醫(yī)療保障,高端醫(yī)療實(shí)體,高端醫(yī)療服務(wù),金融資,產(chǎn)配置,家族財(cái)富傳承,特色關(guān)懷壽險(xiǎn),紀(jì)念園服務(wù),卓越理財(cái),購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的友情提示,3,：,關(guān)注公司,購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的友情提示,4,：,選擇代理人,1,、專職代理人,2,、將保險(xiǎn)當(dāng)事業(yè)的代理人,3,、為客戶做長(zhǎng)期保險(xiǎn)規(guī)劃的代理人,4,、客觀、不強(qiáng)勢(shì)推銷的代理人,購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的友情提示,5,：,遵循規(guī)律,買(mǎi)保險(xiǎn)是有順序的,1,、先保障后理財(cái),2,、家庭支柱優(yōu)先投保,3,、全險(xiǎn)全保障,4,、保額與債務(wù)對(duì)沖,5,、保額與責(zé)任匹配,6,、越早購(gòu)買(mǎi)越好,保險(xiǎn)是自助,保險(xiǎn)讓人更有尊嚴(yán),保險(xiǎn)讓人內(nèi)心平和,保險(xiǎn)不是消費(fèi)是財(cái)務(wù)安排,保險(xiǎn)不只是防御品更是必須品,