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MILO顯示器銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)資料,MILO全國(guó)銷售總經(jīng)理 馬昌旭,目 錄,1、MILO顯示器品牌歷史； 2、MILO顯示器市場(chǎng)定位； 3、MILO顯示器目標(biāo)； 4、MILO顯示器賣點(diǎn)； 5、MILO顯示器渠道模式建議；,一、MILO顯示器品牌歷史,MILO顯示器品牌于2008年申請(qǐng)注冊(cè)，并于2008年12月18日開(kāi)始運(yùn)作，在2009年7月創(chuàng)造下單月破6萬(wàn)臺(tái)的最佳業(yè)績(jī)。 MILO顯示器2008年啟動(dòng)時(shí)作為AOC顯示器的“影子”面世，當(dāng)時(shí)的渠道全部為AOC渠道合作伙伴，一高一低兩個(gè)品牌搭配銷售，大大提升了原有AOC渠道對(duì)市場(chǎng)的影響力，同時(shí)也為MILO顯示器奠定了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 2011年4月1日起，在經(jīng)歷了兩年多時(shí)間的市場(chǎng)積累后，MILO顯示器開(kāi)始以獨(dú)立品牌的模式進(jìn)行運(yùn)作。,二、MILO顯示器市場(chǎng)定位,1、MILO顯示器的消費(fèi)群體； MILO顯示器的目標(biāo)消費(fèi)群體為追求“品質(zhì)、高性價(jià)比、國(guó)際一流品牌歸屬感”的顯示器消費(fèi)群體，此群體類似于大眾旗下捷達(dá)的消費(fèi)群體。這一消費(fèi)群的典型特質(zhì)為價(jià)格敏感、收入相對(duì)穩(wěn)定且中等，追求高品質(zhì)生活，基本符合小康之家的特質(zhì)。 MILO顯示器的行業(yè)客戶與零售客戶有相似的特質(zhì)，聚焦于追求“品質(zhì)、高性價(jià)比、國(guó)際一流品牌歸屬感”。,二、MILO顯示器市場(chǎng)定位,2、MILO顯示器的價(jià)格卡位； 在武漢艾德蒙旗下眾多品牌中，與TOPVIEW價(jià)格水平基本一致，在市場(chǎng)中以長(zhǎng)城、瀚視奇、HKC等為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格卡位略高于HKC。 3、MILO顯示器的產(chǎn)品卡位； 為不斷提升性價(jià)比及品質(zhì)，MILO顯示器將聚焦于主流市場(chǎng)寸別，并緊隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，充實(shí)產(chǎn)品線。,三、MILO顯示器目標(biāo),1、為打造健康、綠色、良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境扮演重要角色 在當(dāng)下的顯示器市場(chǎng)中，中、高端市場(chǎng)健康、綠色、競(jìng)爭(zhēng)良性，但在低端市場(chǎng)問(wèn)題較多，“良莠不齊”。特別是一些殘次品充實(shí)市場(chǎng)騙取消費(fèi)者信賴。MILO顯示器將以國(guó)際一線大廠為背景，為低端市場(chǎng)提供可供市場(chǎng)信賴的選擇，并不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，滿足廣大低端消費(fèi)者需求，為低端市場(chǎng)提供品牌標(biāo)桿。 2、市場(chǎng)目標(biāo) 在3年左右時(shí)間，銷量達(dá)至15萬(wàn)臺(tái)/月左右或市場(chǎng)占有率達(dá)到6%左右，在低端市場(chǎng)獲得排頭兵標(biāo)桿品牌，從而引導(dǎo)低端市場(chǎng)。,四、MILO顯示器賣點(diǎn),（一）對(duì)于消費(fèi)者 1、冠捷制造，品質(zhì)上乘； 2、冠捷售后，購(gòu)機(jī)無(wú)憂，三年免費(fèi)質(zhì)保，使用放心； 3、國(guó)際一線顯示器廠商背景； 4、高性價(jià)比； （二）對(duì)于渠道、柜臺(tái) 1、切合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的一流市場(chǎng)操作； 2、武漢艾蒙旗下第一個(gè)省代運(yùn)作的低端品牌，市場(chǎng)前景廣闊； 3、相對(duì)完整的主流產(chǎn)品線； 4、獲利較好且穩(wěn)定；,五、MILO顯示器渠道模式建議,1、扁平運(yùn)作，提高性價(jià)比； 由于物流與信息流的效率提升，渠道盡可能扁平，運(yùn)作成本 盡可能降低，充分提升“高性價(jià)比”賣點(diǎn)； 2、包容心態(tài)整合低端通路； 各代理商要以包容的心態(tài)充分整合現(xiàn)有低端通路，一方面為其提供出路，另一方面加快對(duì)低端影響力的提升，避免完全重新建設(shè)的過(guò)高成本； 3、將重心放在四至六級(jí)市場(chǎng) MILO顯示器的主要消費(fèi)群體為四至六級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者，所以必須將重心放在其上面，并根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)采取相應(yīng)措施。 4、整合低端市場(chǎng)其他通路資源 由于四至六級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者自身能力及市場(chǎng)大環(huán)境，要充分利用其他密切關(guān)聯(lián)的DIY資源，將加強(qiáng)對(duì)低端渠道的影響力，從而提升總代的運(yùn)作效率；,,六 、MILO產(chǎn)品型號(hào)定義,,價(jià)格,品牌,,七、MILO液晶顯示器市場(chǎng)定位,Topview,,1st 目標(biāo),網(wǎng)吧機(jī)構(gòu) 教育機(jī)構(gòu),目標(biāo)消費(fèi)者,,2nd 目標(biāo),家庭 政府部門,八、目標(biāo)客戶群,Thanks,MILO顯示器事業(yè)部 電話：88446688 / 傳真：88446688 武漢艾德蒙科技股份有限公司 郵箱：under sun @VIP. sohu. com,