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1、雪佛蘭市場工具表NO.5：市場活動總結(jié)報告表日期：2011/1/4一一、活活動動基基本本信信息息活動名稱“大黃蜂”來了-2010雪佛蘭自信之旅登鷺SM城市廣場2期活動日期2010年12月18-19日(AM10:00PM4:30)活動地點SM城市廣場2期停車場活動對象SM城市廣場商圈人群中 (目標人群1:XXXX 目標人群2XXXX 目標人群3XXXX)二二、活活動動效效果果統(tǒng)統(tǒng)計計項目活動預(yù)估成效活動實際成效客戶資料留存數(shù)120300 (目標人群1:XXXX 目標人群2XXXX 目標人群3XXXX)H/A/B/C級客戶數(shù)H30/A20/B20/C10H50/A30/B20/C24訂單數(shù)4564

2、其它三三、廣廣告告宣宣傳傳成成效效統(tǒng)統(tǒng)計計宣傳方式渠道名稱原預(yù)估人數(shù)實際人數(shù)費用宣傳成本（元/人）短信電信短信(目標2)4063200031.74603175報紙廈門日報(目標1、3)253712500337.8378378報紙廈門晚報(目標1、3)202212500568.1818182網(wǎng)絡(luò)小魚網(wǎng)(目標1)308610000116.2790698DMSM附近派發(fā)(目標3)407220000277.7777778四四、活活動動費費用用明明細細項目預(yù)估費用實際費用宣傳費用6100057000物料費用1400018000場地費3000030000其它費30001700費費用用合合計計1080001

3、06700五五、活活動動執(zhí)執(zhí)行行過過程程總總結(jié)結(jié)請做以下文字說明:(僅參考)目的與目標的完成說明:現(xiàn)場詢問客戶的數(shù)量超過原先預(yù)估，由於工作人員不足導(dǎo)致信息留存數(shù)無法完整表現(xiàn)，然而從其資料留存有效率來說，本次活動的目的與目標數(shù)都有符合原先預(yù)期廣告宣傳成效的說明:本次針對目標人群進行針對性的宣傳資源投放，基本上都有達到該目標人群預(yù)估到達數(shù)，但在現(xiàn)場宣傳部份，可能由於前期的造勢工作不到位，及派送地點選擇不佳，導(dǎo)致這部份人群未達原先預(yù)期活動的邀請成效說明:本次針對目標人群3xxxx所進行的短信邀請，該人群到達數(shù)超過預(yù)先設(shè)定人數(shù)，使工作人員接待無法對每位受邀者進行跟蹤式的服務(wù)費用的使用與管控的說明:費用

4、的使用部份基本上都在原先控制範(fàn)圍，除為加強廣場前的視覺宣傳效果，臨時多加一面主題牆的背景板設(shè)計費用，及基於現(xiàn)場安全考量，多增加了一個地墊的費用活動整體過程的簡述:活動前，借助“大黃蜂”真人秀噱頭，吸引了很多雪佛蘭潛在客戶群體的關(guān)注；活動中，精彩的舞蹈表演，“大黃蜂”與現(xiàn)場客戶的互動，吸引了潛在客戶群體的積極關(guān)注，增強了潛在客戶的購買信心；現(xiàn)場的促銷與銷售顧問的熱情接待，促使了意向客戶現(xiàn)場成交。六六、活活動動績績效效獎獎勵勵情情況況1:現(xiàn)場留下客戶信息資料xxx筆的銷售顧問 獎勵現(xiàn)金aaaa元,沒有達到y(tǒng)yyy筆的銷售顧問,處罰bbb元.(本次共有 人受獎勵，人受處罰)2:一週內(nèi)因本次活動產(chǎn)生定

5、單超過qqq個的銷售顧問,月度獎勵cccc元,未達到wwww個的銷售顧問,處罰dddd元.(本次共有 人受獎勵，人受處罰)3:參與活動的后勤人員,獎勵紀念品一份.(本次共有 人受獎勵)七七、經(jīng)經(jīng)驗驗總總結(jié)結(jié)及及下下次次活活動動建建議議事事項項做做好好的的地地方方：1 1此次大蓬車路演，搭乘了廈門日報鷺島巡展的臺，與日報車展形成互補，將現(xiàn)場人氣做到了最大化。2：前期借“大黃蜂”真人秀亮相路演宣傳，吸引了很多“金剛謎”、潛在客戶群體的關(guān)注。3：“紅粉筆”公益活動宣傳，吸引了不少現(xiàn)場觀眾的關(guān)注并積極參與明信片的填寫郵寄。4：購置稅/節(jié)能補貼等現(xiàn)場促銷氛圍的營造，激發(fā)了現(xiàn)場很多意向客戶的購買欲望，并最

6、終簽單成交?？煽梢砸愿母倪M進的的地地方方：1：因為場地為停車場，地板有些不平，缺少地毯的覆蓋。2：由于現(xiàn)場距離廣場大門口較遠，且電線需要過一段車行道，臨時尋找電線與過路的線夾影響了布置的進程，增加了布展費用。3：后期活動，仔細考察場地了解需要的輔助物料。4.針對預(yù)估人數(shù)的準確性及現(xiàn)場工作人員的調(diào)度靈活性的提高 5.必需考慮到主題背景板的設(shè)立必要性，八八、活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍攝攝人人(多多拍拍各各類類參參加加活活動動人人群群，以以利利比比對對活活動動設(shè)設(shè)定定對對象象)車車促促銷銷信信息息(多多拍拍促促銷銷信信息息的的公公佈佈方方式式)八八、活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍攝攝場場地地(多多拍拍各各種種設(shè)設(shè)施施的的排排放放與與落落位位處處)八八、活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場拍拍攝攝