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1、用用友友軟軟件件策策略略目目標標分分解解（調(diào)調(diào)整整完完善善）管管理理人人員員公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標目目標標分分解解公公司司各各部部門門BSCBSC高高管管事事業(yè)業(yè)部部實實現(xiàn)現(xiàn)贏贏利利性性增增長長、客客戶戶滿滿意意和和員員工工發(fā)發(fā)展展，成成為為中中國國軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)龍龍頭頭企企業(yè)業(yè)、亞亞洲洲最最大大管管理理軟軟件件公公司司財財務(wù)務(wù)類類凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率目目標標利利潤潤完完成成率率費費用用預(yù)預(yù)算算控控制制率率回回款款率率銷銷售售收收入入完完成成率率市市場場客客戶戶類類客客戶戶滿滿意意度度部部門門協(xié)協(xié)作作滿滿意意度度新新客客戶戶（網(wǎng)網(wǎng)點點、渠渠道道）開開發(fā)發(fā)率率市市場場占占有有率率客客戶戶

2、管管理理內(nèi)內(nèi)部部運運營營類類工工作作計計劃劃完完成成率率新新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)計計劃劃/周周期期完完成成率率人人均均創(chuàng)創(chuàng)利利認認證證通通過過率率學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)發(fā)發(fā)展展類類隊隊伍伍建建設(shè)設(shè)技技改改技技革革項項目目完完成成率率培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃完完成成率率及及效效果果骨骨干干員員工工流流失失率率先先進進管管理理方方法法的的引引進進及及推推行行營營銷銷研研發(fā)發(fā)大大區(qū)區(qū)/分分公公司司大大客客戶戶銷銷售售售售前前銷銷售售/渠渠道道管管理理市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品管管理理/需需求求產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計/編編碼碼服服務(wù)務(wù)開開發(fā)發(fā)管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)支支持持產(chǎn)產(chǎn)品品測測試試實實施施服服務(wù)務(wù)管管理理/培培訓(xùn)訓(xùn)研研發(fā)發(fā)2006年

3、年用用友友關(guān)關(guān)鍵鍵崗崗位位業(yè)業(yè)績績考考評評指指標標（示示意意）部部門門崗崗位位部部門門考考核核指指標標關(guān)關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標標績績效效備備選選項項銷銷售售高高級級副副總總裁裁主營業(yè)務(wù)銷售收入主營業(yè)務(wù)銷售費用占比新興業(yè)務(wù)銷售收入新興業(yè)務(wù)銷售費用占用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)銷售收入應(yīng)收帳款/壞帳比率公司總體利潤新興業(yè)務(wù)市場占有率研研發(fā)發(fā)高高級級副副總總裁裁主營業(yè)務(wù)銷售收入主營業(yè)務(wù)銷售費用占比新興業(yè)務(wù)銷售收入新興業(yè)務(wù)銷售費用占用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)銷售收入新品計劃完成率新興/戰(zhàn)略業(yè)務(wù)市場占有率研發(fā)成本控制率開發(fā)進度按期完成率技術(shù)保障質(zhì)量技術(shù)隊伍建設(shè)關(guān)鍵人員流失率服服務(wù)務(wù)高高級級副副總總裁裁服務(wù)業(yè)務(wù)銷售收入公司總體利潤應(yīng)收帳款/

4、壞帳比率關(guān)鍵人員流失率服務(wù)隊伍建設(shè)客戶滿意度企企劃劃副副總總裁裁主營業(yè)務(wù)銷售收入新興業(yè)務(wù)銷售收入戰(zhàn)略業(yè)務(wù)銷售收入公司總體利潤分析報告（及時性、準確性、支持決策）小小型型事事業(yè)業(yè)部部副副總總裁裁小型事業(yè)部銷售收入小型事業(yè)部利潤應(yīng)收帳款/壞帳比率運營資金周轉(zhuǎn)率隊伍建設(shè)關(guān)鍵人員流失率行行業(yè)業(yè)大大客客戶戶副副總總裁裁行業(yè)大客戶銷售收入行業(yè)大客戶利潤應(yīng)收帳款/壞帳比率VIP客戶保持率隊伍建設(shè)關(guān)鍵人員流失率渠渠道道伙伙伴伴副副總總裁裁渠道銷售收入渠道利潤應(yīng)收帳款/壞帳比率提高渠道履蓋率合作管理提高渠道利用率隊伍建設(shè)關(guān)鍵人員流失率國國際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)副副總總裁裁國際業(yè)務(wù)銷售收入國際業(yè)務(wù)銷售費用占比應(yīng)收帳款/壞帳

5、比率國際拓展計劃完成率隊伍建設(shè)關(guān)鍵人員流失率戰(zhàn)戰(zhàn)略略市市場場副副總總裁裁公司銷售收入市場占有率預(yù)算執(zhí)行情況關(guān)鍵人員流失率市場建設(shè)產(chǎn)產(chǎn)品品管管理理副副總總裁裁公司銷售收入新品開發(fā)計劃完成率設(shè)計降本工作協(xié)作和溝通情況預(yù)算執(zhí)行情況產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量內(nèi)部管理和流程制度改進運運營營和和軟軟件件園園建建設(shè)設(shè)副副總總裁裁公司銷售收入建設(shè)費用建設(shè)質(zhì)量建設(shè)進度北北方方大大區(qū)區(qū)副副總總裁裁大大區(qū)區(qū)大大區(qū)區(qū)總總經(jīng)經(jīng)理理大區(qū)銷售收入大區(qū)利潤壞帳損失率客戶滿意度市場占有率預(yù)算執(zhí)行情況關(guān)鍵員工流失率通業(yè)務(wù)支持大大區(qū)區(qū)總總監(jiān)監(jiān)項目銷售收入收入費用占比壞帳損失率客戶滿意度分分公公司司分分公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理分公司銷售收入客戶滿意度

6、分公司利潤壞帳損失率預(yù)算執(zhí)行情況關(guān)鍵員工流失率通業(yè)務(wù)支持企企劃劃企企劃劃部部經(jīng)經(jīng)理理及時、合理擬定經(jīng)營方針目標按計劃完成經(jīng)營分析各部門月度/季度業(yè)績評價制度編寫完善內(nèi)部管理文件服服務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)教教育育部部總總經(jīng)經(jīng)理理培訓(xùn)教育收入壞帳損失率預(yù)算執(zhí)行情況合作管理培訓(xùn)教育計劃完成率大大客客戶戶銷銷售售大大客客戶戶總總經(jīng)經(jīng)理理大客戶銷售收入預(yù)算執(zhí)行情況壞帳損失率合作管理新客戶開發(fā)數(shù)VIP客戶保持率行行業(yè)業(yè)總總經(jīng)經(jīng)理理行業(yè)銷售收入預(yù)算執(zhí)行情況壞帳損失率新客戶開發(fā)數(shù)行業(yè)客戶保持率行行業(yè)業(yè)部部經(jīng)經(jīng)理理銷售收入項目預(yù)算執(zhí)行情況行行業(yè)業(yè)客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理項目銷售收入項目預(yù)算執(zhí)行情況客客戶戶代代表表項目銷售收入客戶

7、滿意度項目預(yù)算執(zhí)行情況售售前前高高級級售售前前顧顧問問銷售收入預(yù)算執(zhí)行情況客戶滿意度售售前前顧顧問問銷銷售售/渠渠道道管管理理 銷銷售售管管理理部部總總經(jīng)經(jīng)理理銷售管理體系的完善運營資金周轉(zhuǎn)率合理化建議的組織與實施銷售成本占比內(nèi)部客戶滿意度經(jīng)營業(yè)績的季度分解客戶信用管理體系建設(shè)按計劃建立報價體系客戶滿意度公司經(jīng)營分析報告及時性、準確性、對決策的支持）建立合理的內(nèi)部交易體系銷銷售售管管理理/渠渠道道/伙伙伴伴經(jīng)經(jīng)理理銷售管理體系的完善各單位月度/季度業(yè)績評價制度合作管理合理化建議的組織與實施新客戶開發(fā)數(shù)VIP客戶保持率市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場部部總總經(jīng)經(jīng)理理促銷計劃完成率明星產(chǎn)品銷售額市市場場經(jīng)

8、經(jīng)理理促銷計劃完成率產(chǎn)產(chǎn)品品管管理理/需需求求 產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理設(shè)計計劃完成率專利數(shù)量重大設(shè)計缺陷相關(guān)產(chǎn)品銷售收入技術(shù)開發(fā)項目完成率開發(fā)費用占比設(shè)計進度產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計/編編碼碼 設(shè)設(shè)計計師師設(shè)計計劃完成率專利數(shù)量重大設(shè)計缺陷相關(guān)產(chǎn)品銷售收入技術(shù)開發(fā)項目完成率開發(fā)費用占比設(shè)計進度開開發(fā)發(fā)管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)部部經(jīng)經(jīng)理理設(shè)計計劃完成率專利數(shù)量重大設(shè)計缺陷相關(guān)產(chǎn)品銷售收入技術(shù)開發(fā)項目完成率開發(fā)費用占比設(shè)計進度產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)支支持持產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)支支持持工工程程師師設(shè)計計劃完成率專利數(shù)量重大設(shè)計缺陷相關(guān)產(chǎn)品銷售收入技術(shù)開發(fā)項目完成率內(nèi)部滿意度產(chǎn)產(chǎn)品品測測試試測測試試經(jīng)經(jīng)理理測試報告質(zhì)量測試

9、及時性事件性考評測算管理和流程效率測試差錯率測測試試工工程程師師測試報告質(zhì)量測試及時性事件性考評測試差錯率實實施施咨咨詢詢實實施施總總經(jīng)經(jīng)理理咨詢實施收入咨詢實施利潤部門預(yù)算執(zhí)行情況客戶滿意度咨咨詢詢實實施施顧顧問問咨詢實施質(zhì)量客戶滿意度實實施施部部經(jīng)經(jīng)理理部門銷售收入部門利潤費用收入占比服服務(wù)務(wù)/管管理理培培訓(xùn)訓(xùn) 運運維維服服務(wù)務(wù)總總經(jīng)經(jīng)理理運維服務(wù)收入客戶滿意度費用占比培培訓(xùn)訓(xùn)經(jīng)經(jīng)理理培訓(xùn)收入培訓(xùn)利潤內(nèi)部客戶滿意度費用占比培訓(xùn)計劃完成率服服務(wù)務(wù)工工程程師師服務(wù)質(zhì)量客戶滿意度權(quán)權(quán)重重年年度度目目標標值值 崗崗位位說說明明備備注注對于公司高管人員，不能考核整體銷售收入，應(yīng)考核其所負責(zé)的產(chǎn)品線，

10、或者對于不同產(chǎn)品線各給予權(quán)重，這對于公司新業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略的成長有關(guān)鍵的意義。兼兼培培訓(xùn)訓(xùn)教教育育部部總總經(jīng)經(jīng)理理兼兼企企劃劃部部經(jīng)經(jīng)理理小小型型事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理行行業(yè)業(yè)大大客客戶戶總總經(jīng)經(jīng)理理2006年年用用友友關(guān)關(guān)鍵鍵崗崗位位業(yè)業(yè)績績考考評評指指標標（示示意意）主主管管渠渠道道伙伙伴伴主主管管國國際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展主主管管戰(zhàn)戰(zhàn)略略市市場場部部、品品牌牌建建設(shè)設(shè)主主管管產(chǎn)產(chǎn)品品管管理理主觀指標需分別由管理和業(yè)務(wù)負責(zé)人進行評價主主管管運運營營管管理理及及軟軟件件園園建建設(shè)設(shè)兼兼北北方方大大區(qū)區(qū)總總經(jīng)經(jīng)理理現(xiàn)現(xiàn)由由副副總總裁裁兼兼月度人力資源分析完成效果（人力資源部工作）薪酬預(yù)算達標率績效管

11、理體系的有效運行現(xiàn)現(xiàn)由由服服務(wù)務(wù)高高級級副副總總裁裁兼兼高高管管層層大大區(qū)區(qū)/分分公公司司大大客客戶戶銷銷售售售售前前銷銷售售/渠渠道道管管理理2 23 35 52 22 2總裁大區(qū)總經(jīng)理大客戶總經(jīng)理售前中心總經(jīng)理銷售管理部總經(jīng)理執(zhí)行副總裁分公司總經(jīng)理行業(yè)總經(jīng)理資深售前顧問渠道伙伴部總經(jīng)理高級副總裁大區(qū)總監(jiān)行業(yè)部經(jīng)理高高級級售售前前顧顧問問HR業(yè)務(wù)部總經(jīng)理副總裁行業(yè)客戶經(jīng)理售前顧問財務(wù)通業(yè)務(wù)總經(jīng)理助理總裁客戶代表助理售前顧問伙伴發(fā)展部經(jīng)理董事會秘書銷售管理/渠道/伙伴經(jīng)理銷售管理/渠道/伙伴專員銷售管理/渠道/伙伴助理高高管管層層大大區(qū)區(qū)/分分公公司司大大客客戶戶銷銷售售售售前前銷銷售售/渠渠

12、道道管管理理2 23 35 52 22 2市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品管管理理/需需求求產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計/編編碼碼開開發(fā)發(fā)管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)支支持持2 22 22 21 11 1戰(zhàn)略市場部總經(jīng)理產(chǎn)品發(fā)展總監(jiān)總工程師產(chǎn)品開發(fā)部總經(jīng)理產(chǎn)品支持部經(jīng)理產(chǎn)品市場部總經(jīng)理高級產(chǎn)品經(jīng)理總架構(gòu)師產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)部部經(jīng)經(jīng)理理產(chǎn)品/技術(shù)支持高級工程師產(chǎn)業(yè)發(fā)展總監(jiān)應(yīng)用專家技術(shù)總監(jiān)開發(fā)管理部經(jīng)理產(chǎn)品/技術(shù)支持工程師高級市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理技術(shù)專家產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理助理工程師市場經(jīng)理高級需求分析師高級設(shè)計師開發(fā)管理經(jīng)理市場專員客戶化經(jīng)理高級程序員開發(fā)管理工程師產(chǎn)品合作專員需求分析師設(shè)計師助理工程師產(chǎn)品方案工程師客戶化工程師程序員產(chǎn)品

13、市場助理助理工程師助理工程師市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品管管理理/需需求求產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計/編編碼碼開開發(fā)發(fā)管管理理產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)支支持持2 22 22 21 11 1產(chǎn)產(chǎn)品品測測試試實實施施服服務(wù)務(wù)管管理理/培培訓(xùn)訓(xùn)2 23 33 3測試部經(jīng)理咨詢實施總經(jīng)理培訓(xùn)教育總經(jīng)理測試經(jīng)理資深實施顧問運維服務(wù)總經(jīng)理高級測試工程師咨詢實施部經(jīng)理資深講師測試工程師高級實施顧問/項目經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理助理工程師實實施施部部經(jīng)經(jīng)理理課件經(jīng)理實施顧問/項目經(jīng)理 高級培訓(xùn)講師助理實施顧問服務(wù)管理部經(jīng)理服服務(wù)務(wù)工工程程師師服務(wù)市場專員教育合作專員培訓(xùn)講師助理工程師培訓(xùn)教務(wù)助理 _KPI_KPI考考核核表表 簽約時間：年 月 日姓

14、名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率（以以下下均均為為示示意意，待待確確定定考考核核指指標標再再予予修修正正）3、4、5、非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分6、7、8、期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果應(yīng)用：崗位個人基本工資標準獎金計提標準KPI考核總得分注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-9

15、0分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=_KPI_KPI考考核核表表 簽約時間：年 月 日按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)崗位個人基本工資標準獎金計提標準KPI考核總得分 _KPI_KPI考考核核表表 簽約時間：年 月 日姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、公司銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、分管費用預(yù)算控制率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低

16、于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：財務(wù)指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=_KPI_KPI考考核核表表 簽約時間：年 月 日按照目標完成率來直接計算(低于60，

17、計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)_KPI_KPI考考核核表表 簽約時間：年 月 日姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、按照目標完成率來直接計算(低

18、于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N

19、數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=_KPI_KPI考考核核表表 簽約時間：年 月 日按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目

20、標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目

21、標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間

22、：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：

23、期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，

24、計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45

25、分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高

26、于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算1

27、20)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，

28、計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照

29、目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120

30、)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來

31、直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標

32、完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低

33、于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直

34、接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零

35、;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低

36、于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，

37、計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀

38、90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成

39、率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分

40、數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：財務(wù)指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(

41、低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)非財務(wù)指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向

42、指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）

43、目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)

44、果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計

45、算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格

46、70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按

47、照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）

48、評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率

49、來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于

50、60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(

51、低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;

52、高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計

53、為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計

54、算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于1

55、20，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按

56、照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算1

57、20)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直

58、接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目

59、標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60

60、，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源

61、良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算12

62、0)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指

63、標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標

64、完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值

65、權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)姓名：部門：崗位：考核期間：硬

66、性指標權(quán)重（%）目標值評分標準1、銷售收入完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)2、銷售利潤完成率按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)3、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)4、按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)5按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)6按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)軟性指標權(quán)重（%）評價要素指標評分不合格35-45分需改進50-60分合格70-80分78期初被考核人簽字：期初考核責(zé)任人簽字：結(jié)果確認:注：硬性指標得分：實際值/目標值權(quán)重100(正向指標);目標值/實際值權(quán)重100(負向指標)實際完成值得分數(shù)據(jù)來源得分=權(quán)重指標評分/N數(shù)據(jù)來源良好80-90分優(yōu)秀90-100分KPI考核得分=按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高于120，計算120)按照目標完成率來直接計算(低于60，計為零;高