《化妝品產(chǎn)業(yè)之雅詩蘭黛的營銷組合與促銷策略的分析報告》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《化妝品產(chǎn)業(yè)之雅詩蘭黛的營銷組合與促銷策略的分析報告（7頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄

2、膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈

3、羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂

4、袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇

5、肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻

6、袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅

7、膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂蒞蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羆蒂蒂裊羂聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅襖膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袁羈膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇羋莄蟻袃芇蒆袆蝿芆蚈蠆膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃 化妝品產(chǎn)業(yè)之雅詩蘭黛的營銷組合與促銷策略的分析報告 學院: 專業(yè)： 班級： 學號：

8、 姓名: 年 月 日 產(chǎn)品簡介： 雅詩蘭黛是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護護膚品聞名。雅詩蘭黛公司是全球領先的化妝品、護膚品和香水的大型生產(chǎn)商和銷售商。1946年雅詩蘭黛公司成立于美國紐約，是雅詩藍黛和約瑟夫蘭黛建立的雅詩蘭黛公司的前身，雅詩蘭黛公司還先后收購了護膚品品牌Clinique（倩碧）、La Mer、Prescriptives，Origins（原生），以及化妝品品牌Bobbi Brown、MAC，和男性香水品牌Aramis等等。同時，該公司也為7大美國頂級時裝品牌，比如Donna Karan、Mich

9、ael Kors等進行香水的貼牌生產(chǎn)。 創(chuàng)始者語錄： 每一個女人都可以永遠擁有美麗和時尚。 世上沒有丑女人，只有不關心或者不相信自己魅力的女人。 經(jīng)商是純粹的戲劇——只有結果才證明一切。 我一生中工作的每一天，無不與推銷有關。假如我相信一樣東西，我推銷它，不遺余力。 美麗是一種態(tài)度，而沒秘密可言。世界上沒有丑陋的女人，只有不在乎形象或者不相信自己魅力的女人！ 官方自傳：《雅詩，一個成功的故事》。 雅詩藍黛——不老的傳說！ 歷屆代言人： 　 雅詩蘭黛品牌歷年來所有的代言人都是全球時尚界，美容界和好萊塢享有盛譽的，集智慧和美貌于一身的

10、頂尖人物。 1、凱倫葛芮翰(Karen Graham)1970年—1985年 2、薇露貝爾(Willow Bay)1983年—1988年 3、寶琳娜波羅茲科瓦(Paulina Porizkova)1988年—1994年 4、伊麗莎白赫莉(Elizabeth Hurley)1995年—迄今 5、卡洛琳莫菲(Carolyn Murphy)2002年—迄今 6、莉亞科畢德(Liya Kabede)2003—迄今 7、格溫妮絲帕特洛(Gwnyeth Paltrow)2005—迄今 廣告策略： 在Aerin Lauder的指導下，雅詩蘭黛新的廣告策略擴大了其

11、所針對的人群的范圍和背景，并針對不同的產(chǎn)品體現(xiàn)了不同的風情。其中最具代表性的就從慣有的一位代言人轉向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。Elizabeth Hurley、奧斯卡獲獎影星Gwyneth Paltrow，超級模特Carolyn Murphy和Liya Kebede 象征了品牌的當代精神，且傳達了雅詩蘭黛長期以來所推崇的優(yōu)雅和內涵，共同訴說著女性美的回歸，——年輕、自信，極富女性魅力，具備了敏感的潮流觸角及鮮明的個人風格；熱衷于的事業(yè)和家庭；慷慨并對周圍的人與事充滿了愛心。品牌最奢華的雙重滋養(yǎng)白金級臻致系列全新的廣告由Elizabeth Hurley代言并保留了黑白照的優(yōu)雅

12、風格，體現(xiàn)了產(chǎn)品的尊貴和獨特。歡沁淡香薰誕生十周年時由Gwyneth Paltrow代言的廣告更是完美地詮釋了優(yōu)雅清新的風格，令人為之傾倒。 品牌故事： 1946年，品牌建立， Este Lauder雅詩蘭黛夫人用自己的名字給與品牌生命。 　　 1960年，雅詩蘭黛進軍海外市場的第一步選擇了英國倫敦著名的高檔百貨店----哈洛斯百貨。 　　 1968年，Albrt Einstein學院特別頒發(fā)的“精神成就獎”給雅詩蘭黛夫人，表揚她不斷為全世界女性的美麗所作的貢獻。 　　 1992年，艾琳.蘭黛加入雅詩蘭黛推廣部，2001年起任職雅詩

13、蘭黛全球創(chuàng)意策略發(fā)展資深副總裁，負責品牌各產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意。 　　 1993年，雅詩蘭黛進入中國大陸市場。同年，依芙琳.蘭黛（雅詩蘭黛夫人的大兒媳），以公司名義建立“乳腺癌研究基金”，該活動成為公司的傳統(tǒng)，延續(xù)至今。 　　 1998年，雅詩蘭黛夫人入選時代雜志評選的20名“20世紀最有影響力”人物，也是其中唯一的一名女性。 　　 2004年，為世界打造無數(shù)美麗故事的雅詩蘭黛夫人辭世。 　　 2005年，品牌與世界著名時裝設計師Tom Ford合作。 　　 2005年，奧斯卡影后溫妮絲.帕特洛將代言品牌部分產(chǎn)品廣告 20年來，雅詩

14、蘭黛品牌創(chuàng)新性的革命性產(chǎn)品： 　　 1982年，雅詩蘭黛革命性的推出“夜間修護露”，最早提出肌膚修護的概念。 　　 1985年，雅詩蘭黛夫人親自調制的美麗香氛上市，以高貴的香氛形象成為全世界新婚燕爾的情侶最流行的禮物。 　　 1991年，品牌推出特潤修護露，革新修護概念。----此產(chǎn)品也是品牌最受消費者歡迎的產(chǎn)品，全世界每十秒就售出一瓶。 　　 1993年，三重果酸調理露首創(chuàng)果酸修護科技，改變護膚概念，帶動護膚保養(yǎng)品德果酸旋風。 　　 1994年，雅詩蘭黛夫人功成身退，因果Interbrsand公司根據(jù)商標利潤和商標價值評選了世界50

15、個名牌商標----雅詩蘭黛品牌排在第25位，標志了其世界頂級名牌化妝品品牌的地位。 　　 1995年，Pleasure，歡沁香氛的出品，為無限女性帶來魅力，增添自信。 　　 2000年，推出完美煥顏修護精華，是第一瓶不含果酸成分但可以達到果酸修護效果的產(chǎn)品。 　　 2002年，推出至美展顏修護精華露，還有維他命A酸，讓皮膚細胞中的LAMININ自然加速制造，對抗皺紋。 　　 2003年，霓彩伊甸香氛上市，是品牌第一款“夢幻式”的香氛，品牌訴求年輕化的標志。在雅詩蘭黛品牌重新定位的過程中，Beyond Paradise香水在很多層面 上代表了雅詩蘭黛

16、品牌想要表述的新的高度，最恰當，最相關和最感性的代表了雅詩蘭黛。 　 2005年，品牌突破科技地推出了全新的晶智美白瑩采系列美白產(chǎn)品，帶領亞洲女性提前到達美白科技的未來時代。 旗下眾多產(chǎn)品： 護膚品品牌：Clinique（倩碧） Prescriptives La Mer（海洋之謎） Origins Lab Series Skincare for Men Darphin

17、 Rodan and Fields 美發(fā)品牌：Bumble and bumble Bumble and bumble Aveda 化妝品品牌：Bobbi Brown（芭比布朗） MAC（魅可） 香水品牌：Aramis 雅男士 Jo Malone 貼牌產(chǎn)品：Tommy Hilfiger Toiletries Kiton Donna Karan Cosmetics Michael Kors Fragrances

18、 Sean John Fragrances Missoni Profumi Missoni 中低檔綜合產(chǎn)品：American Beauty Flirt! Good Skin? Grassroots and Daisy Fuentes 品牌動態(tài)： 世界最大的高檔化妝品公司雅詩蘭黛集團將亞太區(qū)總部從新加坡遷到上海。 　　雅詩蘭黛集團高級副總裁兼亞太區(qū)主管葛博表示，“此舉表明，雅詩蘭黛已將中國作為其

19、全球最重要的戰(zhàn)略市場之一。作為中國的商業(yè)和時尚中心，上海具備建立區(qū)域性總部的良好基礎，并擁有巨大的市場潛力。” 莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻

20、羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂

21、肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀

22、肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀

23、肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁

24、膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆蒞螀羅肄莄袃膀莂莄薂羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆蒂蒆袈衿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂襖羅莄薂薄膁芀薁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿羈羂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃膀莂莄薂羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆蒂蒆袈衿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃