《新啟航方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《新啟航方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（30頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄

2、薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅

3、蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆

4、芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄

5、節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄

6、莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅

7、莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅

8、蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃

9、蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄

10、蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂

11、薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂

12、薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀芁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞膁羋莁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅莄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蠆蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄肄薃袀肂肄節(jié)蚃羈肅蒞袈襖肂薇蟻袀肁蠆薄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羈肈薄螈袇膈芃薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿肇莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁

13、袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿

14、袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀

15、蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀

16、薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋

17、薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿

18、薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿

19、螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇

20、蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈

21、螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈

22、螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆

23、螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆

24、衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈

25、袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆

26、蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆

27、蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈薈螄肁芄薈袆襖膀蚇

28、薆肀肆芃蚈袃羂節(jié)螁肈芀芁蒀袁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿莆螂羆肅莆蒁螈羈蒞薄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)蒀蒂聿膈葿薄袂肄蒈 策劃人：栗子團(tuán)隊(duì) 二〇一〇年五月 新啟航 方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié) …………………………………2 二、產(chǎn)業(yè)背景 ………………………………4 三、機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略 ………………………………5 四、市場(chǎng)調(diào)查與分析 ………………………………8 五、市場(chǎng)營(yíng)銷 …………………………………12 六

29、、經(jīng)營(yíng)管理 …………………………………14 七、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 …………………………… 18 八、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) …………………………19 九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題 ……………………………22 十、管理團(tuán)隊(duì) ……………………………24 附件 問卷調(diào)查及其總結(jié) 一、執(zhí)行總結(jié) 1.1 機(jī)構(gòu) 新啟航方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以方言培訓(xùn)為核心，擁有短期語(yǔ)言培訓(xùn)系統(tǒng)，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)的方言培訓(xùn)，幫助學(xué)員更好地融入當(dāng)?shù)氐纳?。同時(shí)還定期開展方言沙龍等豐富多彩的興趣活動(dòng)，與學(xué)員們一起共同領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，感受方言背后獨(dú)特的文化魅力

30、。我們依托于優(yōu)秀的師資力量，打造精品文化工程，以方言為平臺(tái)，立志向世界展示中華文化的博大精深。 新啟航培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)及公司戰(zhàn)略，本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶群主要分為三階段：短期針對(duì)在滬就讀的外地高校學(xué)生、外國(guó)留學(xué)生；中期針對(duì)新上海人及其子女和常住外國(guó)人口及其子女；長(zhǎng)期針對(duì)外來務(wù)工、務(wù)商人員。最終形成擁有多種方言培訓(xùn)課程的大規(guī)模方言培訓(xùn)學(xué)校。 1.2 市場(chǎng)分析 隨著中國(guó)城市化的高速發(fā)展，越來越多的人懷揣著夢(mèng)想和希望，翻山越嶺、長(zhǎng)途跋涉來到中國(guó)的各大城市。他們之中的許多人默默穿梭于鋼筋水泥之中，為這個(gè)城市日新月異的風(fēng)貌與繁華辛勤耕耘著，但迫于文化習(xí)俗的不同，

31、他們始終難以融入其中，帶著對(duì)這座城市深深地誤解和無(wú)盡的悵然悄然離去。中國(guó)是個(gè)地大物博，文化多元的國(guó)家，據(jù)了解，現(xiàn)代漢語(yǔ)具有八大語(yǔ)系，上百種方言。方言的紛雜難懂是致使許多人離去的重要原因，因?yàn)榉窖允堑赜蛭幕匾慕M成部分，學(xué)說幾句當(dāng)?shù)胤窖詴?huì)瞬間拉近與他人的距離。同時(shí)也能幫助你漸漸了解獨(dú)特的地方文化。語(yǔ)言的功能在于交流，推廣普通話的目的是便于交流而非滅絕地方語(yǔ)言。因此，要想塵埃落定，方言學(xué)習(xí)也是必然之趨。 以上海這座特大移民城市為例，很多新移民存在與上海人交流的語(yǔ)言障礙。甚至于很多的年齡較小的上海孩子已經(jīng)不能使用滬語(yǔ)流利地表情達(dá)意，影響了他們和祖輩們的交流。這樣巨大的市場(chǎng)需求，為我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提

32、供了良好的發(fā)展機(jī)遇。 2010年，世博會(huì)就將在上海舉行。屆時(shí)，將會(huì)吸引至少7000萬(wàn)觀眾前來上海旅游觀光。世界的目光將再次聚焦中國(guó)、聚焦上海。本次世博會(huì)將是向中國(guó)、向世界推廣滬語(yǔ)、弘揚(yáng)海派文化的一次絕佳機(jī)會(huì)。結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，本機(jī)構(gòu)將借助這一良好的機(jī)遇，在機(jī)構(gòu)發(fā)展的第一階段首推滬語(yǔ)培訓(xùn)課程。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果（詳細(xì)請(qǐng)見附件），我們發(fā)現(xiàn)滬語(yǔ)培訓(xùn)具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求，市場(chǎng)前景樂觀。 完全不懂上海話的外地生中約占25%，只懂一點(diǎn)的占53%，大部分能聽懂的占22%，而這大部分能聽懂的外地學(xué)生一般屬于吳系方言地區(qū)，即江浙一帶，北方學(xué)生和西部地區(qū)的學(xué)生基本無(wú)法聽懂，更不用說用上海話去日常交流了。在涉

33、及到被調(diào)查者是否學(xué)習(xí)過上海話時(shí)，約87%的外地學(xué)生未曾學(xué)習(xí)過，4%的學(xué)生曾學(xué)習(xí)過但放棄了，被問及到原因時(shí)，39%的人選擇了沒有時(shí)間，29%的人選擇了缺乏專業(yè)的培訓(xùn)途徑，而為了方便日常生活與工作的交流，47%的人是有興趣學(xué)習(xí)上海話的。由此，我們得出，滬語(yǔ)培訓(xùn)在高校外地學(xué)生中具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求。 1.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式，我們發(fā)現(xiàn)目前全國(guó)尚還沒有一家全方位的專業(yè)方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在各地區(qū)，雖然也有針對(duì)當(dāng)?shù)胤窖缘呐嘤?xùn)班，但數(shù)量也較為有限。一方面是大量的新移民和外來人口急切地想要學(xué)習(xí)本地方言，一方面是目前中國(guó)在方言培訓(xùn)市場(chǎng)的較大空白，這兩者的矛盾為我們的創(chuàng)業(yè)提供了一定的信心及較小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

34、壓力。還是以外來人口較多的上海為例，根據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，在上海目前開設(shè)滬語(yǔ)培訓(xùn)班主要有5家，分別是松本教育、新世界教育、復(fù)豪教育、杜特滬語(yǔ)和新知教育（浦東上船職業(yè)技術(shù)學(xué)校于09年上半年停辦）。松本教育學(xué)習(xí)地點(diǎn)位于閔行區(qū)，相對(duì)于各大學(xué)城路途遙遠(yuǎn)，且課程單一；杜特教育專業(yè)但是大班化的培訓(xùn)模式不適合語(yǔ)言類的培訓(xùn)，不利于師生之間近距離的的交流與互動(dòng)；而復(fù)豪教育和新知教育雖然滿足小班化模式的培訓(xùn)方式，價(jià)格適中， 聘請(qǐng)的是高校內(nèi)的專職語(yǔ)言類教師，但其唯一缺點(diǎn)即教學(xué)地點(diǎn)相對(duì)個(gè)大學(xué)城較遙遠(yuǎn)。而本機(jī)構(gòu)在發(fā)展初期，將立足于各大高校校區(qū)，就近開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)，方便學(xué)員前來學(xué)習(xí)。 1.4 投資與財(cái)務(wù) 新啟航方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

35、屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策。 本機(jī)構(gòu)成立初期所需資金共10萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資入股1萬(wàn)，短期借款4萬(wàn)，股東入股5萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資720元，流動(dòng)資金99,280元。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本10萬(wàn)。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股1萬(wàn)，占總資本的10%；資金入股9萬(wàn)（90%）。 截至到第一年年末，估計(jì)盈利15,580.03元。 1.5 組織與人力資源 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下設(shè)總經(jīng)理、教學(xué)中心主管、營(yíng)銷總管、企劃總管及財(cái)務(wù)總管。教育中心下設(shè)教師團(tuán)隊(duì)，我們將邀請(qǐng)上海滬劇團(tuán)的青年優(yōu)秀演員、上海戲劇學(xué)院附屬戲曲學(xué)校的專業(yè)教師、上海戲劇學(xué)院的專業(yè)教師或上海老年大學(xué)的優(yōu)秀教師擔(dān)

36、任教師。并考慮在長(zhǎng)期發(fā)展的過程中，逐步形成有新啟航的特有方言培訓(xùn)方式及自有方言培訓(xùn)教材。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作。機(jī)構(gòu)還將聘請(qǐng)上海金融學(xué)院的優(yōu)秀教授作為機(jī)構(gòu)顧問。 二、產(chǎn)業(yè)背景 2．1 產(chǎn)業(yè)背景 根據(jù)專家的最新預(yù)測(cè)，教育將成為21世紀(jì)最熱門的三大投資領(lǐng)域（教育、旅游、休閑）之首，全球的戰(zhàn)略投資家尤其看好其中的教育市場(chǎng)，將其列為21世紀(jì)最有投資價(jià)值的項(xiàng)目之一。目前我國(guó)的教育市場(chǎng)每年有5000億元的規(guī)模，毋庸質(zhì)疑，教育培訓(xùn)這一最具活力和潛力的朝陽(yáng)行業(yè)越來越受到投資人士的青睞，誰(shuí)先搶占商機(jī)，誰(shuí)就先贏得更大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)份額。 　　教育培訓(xùn)行業(yè)是永不衰退的行業(yè)，是

37、少有的“賣方市場(chǎng)”。望子成龍、望女成鳳是每個(gè)家庭的期望，為了讓子女接受更好的教育，父母?jìng)儾幌С鼍拶Y創(chuàng)造各種條件。調(diào)查結(jié)果顯示：中國(guó)家庭子女教育的支出比重占家庭總收入的近1/3。近年來，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷升溫，中國(guó)的教育培訓(xùn)得到更大的、更快的發(fā)展，中國(guó)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)廣闊、利潤(rùn)巨大。 而在這樣一個(gè)廣闊的市場(chǎng)之中，方言培訓(xùn)只占據(jù)了其中相當(dāng)之小的一部分。目前在全國(guó)范圍內(nèi)，開設(shè)方言培訓(xùn)項(xiàng)目的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量極為有限。大多開設(shè)的方言培訓(xùn)項(xiàng)目也多集中在粵語(yǔ)培訓(xùn)這一項(xiàng)上?？梢哉f方言培訓(xùn)，這是一塊尚未被完全開發(fā)的新領(lǐng)域。而這樣的產(chǎn)業(yè)背景也為我們提供了較大的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)。

38、 2.2 總體培訓(xùn)服務(wù)概述 方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以方言培訓(xùn)為核心，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)的方言培訓(xùn)，幫助學(xué)員更好地融入當(dāng)?shù)氐纳睢Ｍ瑫r(shí)還定期開展方言沙龍等豐富多彩的興趣活動(dòng)，與學(xué)員們一起共同領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，感受方言背后獨(dú)特的文化魅力。我們依托于優(yōu)秀的師資力量，打造精品文化工程，以方言為平臺(tái)，立志向世界展示中華文化的博大精深。 2.3 短期內(nèi)培訓(xùn)服務(wù)概述 在機(jī)構(gòu)建立初期，我們結(jié)合實(shí)際情況，將主要開設(shè)滬語(yǔ)培訓(xùn)課程、定期舉辦免費(fèi)的滬語(yǔ)沙龍活動(dòng)，與課內(nèi)教學(xué)相補(bǔ)充。我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程目標(biāo)并不只是單純的滬語(yǔ)教授，更在于幫助更多的新上海人更

39、快、更好地融入于上海地生活，促進(jìn)社會(huì)的和諧與發(fā)展。同時(shí)借2010年上海舉辦世博會(huì)之機(jī)，讓更多的人了解上海，認(rèn)識(shí)真實(shí)的上海，進(jìn)一步充分領(lǐng)略上海的海派文化。 2.4 中長(zhǎng)期內(nèi)培訓(xùn)服務(wù)概述 在機(jī)構(gòu)初期運(yùn)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定期后，我們將根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員情況，運(yùn)用實(shí)際的資源， 考慮開展紹興話、東北話等方言培訓(xùn)，進(jìn)一步拓展全方位的業(yè)務(wù)。力爭(zhēng)將方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推向新的發(fā)展高度。 三、機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略： 3.1機(jī)構(gòu)宗旨： 新啟航方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)以學(xué)員為中心，不斷創(chuàng)新，提供人性化服務(wù)。不管是品種創(chuàng)新、還是授課方式的創(chuàng)新，都要以學(xué)員為中心，力爭(zhēng)做到學(xué)員滿意度最大化。 3.2機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略： 1.第一階段：?jiǎn)我荒Ｊ?/p>

40、階段（1年） 在這個(gè)階段，伴隨著2010年上海世博會(huì)的召開，本機(jī)構(gòu)將率先在本校區(qū)開展滬語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然后逐漸延伸到全上海各個(gè)校區(qū)。 這個(gè)階段成功關(guān)鍵因素：吸收大量學(xué)員 這個(gè)階段，行業(yè)內(nèi)的價(jià)值鏈和企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式都較為單一。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 學(xué)員 其運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)是： (1) 客戶選擇：由于正規(guī)教育不可能提供滬語(yǔ)培訓(xùn)，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我們將選擇在滬求學(xué)的外地學(xué)生作為新啟航的主要目標(biāo)客戶。此外，在上海各院校的留學(xué)生同樣也是新啟航的目標(biāo)客戶之一，我們將會(huì)為留學(xué)生制定精品課程，提供人性化的雙語(yǔ)服務(wù)。 (2) 價(jià)值獲?。鹤屇繕?biāo)客戶參加滬語(yǔ)培訓(xùn)，獲取培訓(xùn)費(fèi)用。 (3) 戰(zhàn)略控制：本機(jī)構(gòu)最

41、主要的利潤(rùn)獲取手段是吸引大量的學(xué)員。如今在上海有許多想學(xué)滬語(yǔ)的新上海人，我們可以通過先免費(fèi)試聽再選擇交費(fèi)繼續(xù)學(xué)習(xí)、免費(fèi)舉辦講座及沙龍等方式迅速吸引學(xué)員，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力。 (4) 業(yè)務(wù)范圍：滬語(yǔ)培訓(xùn)。 2. 第二階段：快速擴(kuò)展階段（1-2年） 在這一階段，隨著2010年上海世博會(huì)的落幕，為了保持大家對(duì)于滬語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情，本機(jī)構(gòu)將不拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，拓展更多的新型教學(xué)模式，呈現(xiàn)多樣化的培訓(xùn)方式。 這個(gè)階段行業(yè)成功關(guān)鍵因素：利用優(yōu)秀的師資，迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)份額，做出品牌效應(yīng)。 這個(gè)階段是本機(jī)構(gòu)快速發(fā)展的時(shí)期。 培訓(xùn)方式 課堂教學(xué) 網(wǎng)絡(luò)在線教學(xué) 沙龍活動(dòng) 博客、論壇交流

42、 其運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)是： (1) 客戶選擇：由于滬語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，目標(biāo)客戶也隨之?dāng)U大為新上海人及其子女和常住外國(guó)人士及其子女。 (2) 價(jià)值獲?。弘S著客戶群體的擴(kuò)大，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)值獲取的方式也發(fā)生了變化，不僅僅局限于向?qū)W員收取培訓(xùn)費(fèi)用這一種方式，而且可以開辦沙龍、講座，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等一系列活動(dòng)收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。 (3) 戰(zhàn)略控制：本機(jī)構(gòu)憑借優(yōu)秀的師資，提供高質(zhì)量的服務(wù)。初步建立起了自己獨(dú)特的品牌，品牌的核心價(jià)值是使學(xué)員學(xué)會(huì)方言，靈活運(yùn)用方言，這個(gè)核心價(jià)值能夠包容延伸到關(guān)聯(lián)度高的服務(wù)市場(chǎng)，所以可以進(jìn)行品牌延伸，向相網(wǎng)絡(luò)教學(xué)市場(chǎng)不斷擴(kuò)展。 (4) 業(yè)務(wù)范圍：滬語(yǔ)培訓(xùn) 3.第三階段：

43、全方位擴(kuò)展階段（n年） 在這一階段，有了品牌的保障，借鑒滬語(yǔ)培訓(xùn)的成功模式，本機(jī)構(gòu)將拓展成為全方位的方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 其運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)是： （1）客戶選擇：在原客戶群的基礎(chǔ)上，我們可以在全國(guó)一、二線城市建立培訓(xùn)點(diǎn)，拓展一部分想學(xué)習(xí)全國(guó)各地方言的人群作為我們的目標(biāo)客戶。 （2）價(jià)值獲?。涸诜窖耘嘤?xùn)領(lǐng)域，通過為學(xué)員提供個(gè)性化的培訓(xùn)方案，獲取利潤(rùn)。此外，我們也將適時(shí)地推出方言教育軟件，將所有課程內(nèi)容都在這個(gè)平臺(tái)上推出，以教育軟件這種全新的標(biāo)準(zhǔn)化的教育方式打破地域?qū)π枨蟮闹萍s，從而成為本機(jī)構(gòu)價(jià)值獲取的新源泉。 （3）戰(zhàn)略控制：①以學(xué)員為中心，不斷創(chuàng)新，提供差異化服務(wù)。不管是品種創(chuàng)新、還是授課方式

44、的創(chuàng)新，都以學(xué)員為中心，當(dāng)一種授課嘗試推行時(shí)，教師會(huì)及時(shí)尋求反饋，尋找不足，力爭(zhēng)做到學(xué)員滿意度最大化。②強(qiáng)化核心資源。優(yōu)秀的培訓(xùn)教師隊(duì)伍一直都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心資源，新啟航培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要保持自身的人才優(yōu)勢(shì)。③規(guī)模的擴(kuò)張。在地域上，新啟航通過將方言培訓(xùn)這一核心業(yè)務(wù)在全國(guó)一、二線城市進(jìn)行低成本復(fù)制，以設(shè)立分校的形式擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，占據(jù)市場(chǎng)份額，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，把方言培訓(xùn)做成一個(gè)全國(guó)的品牌。 （4）業(yè)務(wù)范圍：方言培訓(xùn) 四、市場(chǎng)調(diào)查與分析 4．1市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)容量估算 我們的調(diào)查方式：調(diào)查問卷（紙質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)問卷），網(wǎng)絡(luò)搜索資料，電話問詢 1、在學(xué)校范圍內(nèi)面向外地生，隨機(jī)發(fā)放110份調(diào)查問卷

45、 2、網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資料 3、電話咨詢相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，充分了解市場(chǎng)現(xiàn)狀 我們的調(diào)查目的在于了解滬語(yǔ)培訓(xùn)是否存在一定的市場(chǎng)。 在學(xué)校范圍內(nèi)面向外地生隨機(jī)發(fā)放110份最后共回收109份有效調(diào)查問卷中，根據(jù)調(diào)查結(jié)果（excel表），我們發(fā)現(xiàn)滬語(yǔ)培訓(xùn)具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求，市場(chǎng)前景樂觀。 完全不懂上海話的外地生中約占25%，只懂一點(diǎn)的占53%，大部分能聽懂的占22%，而這大部分能聽懂的外地學(xué)生一般屬于吳系方言地區(qū)，即江浙一帶，北方學(xué)生和西部地區(qū)的學(xué)生基本無(wú)法聽懂，更不用說用上海話去日常交流了。在涉及到被調(diào)查者是否學(xué)習(xí)過上海話時(shí)，約87%的外地學(xué)生未曾學(xué)習(xí)過，4%的學(xué)生曾學(xué)習(xí)過但放棄了，被問及到

46、原因時(shí)，39%的人選擇了沒有時(shí)間，29%的人選擇了缺乏專業(yè)的培訓(xùn)途徑，而為了方便日常生活與工作的交流，47%的人是有興趣學(xué)習(xí)上海話的。由此，我們得出，滬語(yǔ)培訓(xùn)在高校外地學(xué)生中具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求。 其一，大學(xué)生作為年輕的一代，接受能力比較強(qiáng)，同時(shí)，身處上海，生活和工作中將會(huì)面臨更多的機(jī)會(huì)與上海本地人打交道，對(duì)滬語(yǔ)培訓(xùn)有一定需求，同時(shí)，上海作為海納百川的國(guó)際大都市，隨著2010上海世博會(huì)的舉辦以及兩個(gè)中心的建設(shè)，上海在中國(guó)甚至國(guó)際的影響力與地位也越來越突出，為了更好的融入上海，了解上海，這些在滬留學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言的學(xué)習(xí)有著越來越濃厚的興趣與需求。 由于我們的短期目標(biāo)人群是在滬的高校外地生和留學(xué)

47、生。根據(jù)2006年至2009年《上海市教育工作年報(bào)》數(shù)據(jù)調(diào)查，我們了解到2006年上海普通高校本?？圃谛W(xué)生46.63萬(wàn)人，2007年為48.49萬(wàn)人，2008年為 50.29萬(wàn)人，而2009年為51.28萬(wàn)人，比上年增加2.0%，市屬高校共錄取外省市新生5.83萬(wàn)人，占新生總比例從2008年的30.7%上升到2009年的48.0%。由此，我們估計(jì)目前上海高校外地學(xué)生約為17.948（即51.28*35%）萬(wàn)人。 同時(shí)，根據(jù)2006年至2009年《上海統(tǒng)計(jì)年鑒——教育》數(shù)據(jù)調(diào)查，在滬外國(guó)留學(xué)生人數(shù) 2006年14100萬(wàn)人,2007年13121萬(wàn)人，至2009年年底，全市外國(guó)留學(xué)生達(dá)到了38

48、510人，同比增長(zhǎng)4.87%。 而據(jù)我們的調(diào)查問卷顯示，我校外地大學(xué)生中，76.53%的人聽不懂或只懂一點(diǎn)上海話，有86.59%的人沒有學(xué)過上海話，其中56.12%的學(xué)生有意向?qū)W習(xí)上海話，而在我校就讀的外地本科生高達(dá)1900多人。更為重要的是，作為一所金融本科學(xué)校，其畢業(yè)生大多去向是銀行等金融行業(yè)。金融行業(yè)作為服務(wù)業(yè)機(jī)構(gòu)，與客戶的接觸和交流的機(jī)會(huì)是非常頻繁的，所以目前各機(jī)構(gòu)招應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)，對(duì)該畢業(yè)生是否會(huì)上海話有一定要求。 其二，根據(jù)上海統(tǒng)計(jì)局、《中國(guó)報(bào)告2009民生》及復(fù)旦大學(xué)高等教育研究所涂瑞珍、林榮日主持的《上海城鄉(xiāng)居民家庭教育支出及教育負(fù)擔(dān)狀況實(shí)證研究》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，上海的教育支

49、出在居民支出中占很大比例，約占全年家庭總收入的20%，在服務(wù)性消費(fèi)支出中占據(jù)首位。根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，上海城鄉(xiāng)居民家庭對(duì)子女的教育投資具有投資意愿強(qiáng)烈、投資力度大、投資方向多元化等特點(diǎn)，充分反映了其對(duì)子女受教育的重視程度。所以，在上海開展上海話培訓(xùn)非常具有可行性。 其三，社會(huì)歷史和文化學(xué)者也提出了方言的傳承對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕闹匾?。上海大學(xué)中文系研究吳方言的語(yǔ)言學(xué)專家錢教授說過，方言是反映當(dāng)?shù)匚幕亩粋€(gè)重要指標(biāo)。而在當(dāng)下社會(huì)，上海話中一些有特色的方言詞在這一代中出現(xiàn)斷層和流失，不少上海當(dāng)代青少年已無(wú)法用傳統(tǒng)上海話交流。在上海高校都市文化E—研究院與民盟上海市委聯(lián)合舉辦的教育研討會(huì)上，專家學(xué)者就曾一致

50、達(dá)成共識(shí)：推廣普通話，傳承上海話。在2010年上海世博會(huì)舉辦之際，我們應(yīng)借助此次契機(jī)，進(jìn)一步地推廣并傳承上海話。 4.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況及優(yōu)勢(shì) 上海目前開設(shè)的滬語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查情況 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 松本教育 新世界教育 復(fù)豪教育 杜特上海話 新知教育 課程名稱 松本上海話速成班 上海話入門班 提高班 精通班 上海話培訓(xùn)班 上海話培訓(xùn)班 上海話精品班 培訓(xùn)費(fèi)用 650 A.入門班， B.提高班980元 C.精通班1380元 A、初級(jí)班 650 B、中級(jí)班780 C、初、中級(jí)班1300元 500 A、普通入門班： 7

51、50元 B、商務(wù)套餐班： 1380元 學(xué)習(xí)時(shí)制 周六（3小時(shí)) 2個(gè)月左右（24小時(shí)） A.入門班，平時(shí)晚上或周末（2.5小時(shí)/16次）共40小時(shí) B.提高班（同上） C.精通班80小時(shí) 周二周四晚班或周六下午 共計(jì)24小時(shí) 每周兩次，每次2.5小時(shí) 共計(jì)20小時(shí) 平時(shí)晚上或周末 學(xué)習(xí)地點(diǎn) 閔行 港陸總部、世界廣場(chǎng)、徐家匯、五角場(chǎng)、中山公園等22個(gè)教學(xué)分部； 黃浦區(qū) 　 徐匯區(qū) 閔行區(qū) 楊浦區(qū) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 《學(xué)說上海話》、 《標(biāo)準(zhǔn)上海話自學(xué)法》 《杜特上海話自學(xué)教程》 班級(jí)人數(shù) 15-20人 5人左右 50人 10人左右

52、 師資配備 專職教師 全程輔導(dǎo) 上海學(xué)校專業(yè)老師 上海學(xué)校專業(yè)老師 阮恒輝(上海話語(yǔ)言研究和教學(xué)專家), 張龍德(上海大學(xué)副教授) 電話 31265526 32260851 63582006 53082672 64332002 根據(jù)以上調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，我們了解到目前正在做滬語(yǔ)培訓(xùn)班主要有5家，分別是松本教育、新世界教育、復(fù)豪教育、杜特滬語(yǔ)和新知教育。 1.松本教育學(xué)習(xí)地點(diǎn)位于閔行區(qū)，相對(duì)于各大學(xué)城路途遙遠(yuǎn)，且課程單一； 2.杜特滬語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在滬語(yǔ)學(xué)習(xí)方面比較專一，針對(duì)性較強(qiáng)，但是大班化的培訓(xùn)模式不適合語(yǔ)言類的培訓(xùn)，不利于師生之間近距離的的交流與互動(dòng)； 3.復(fù)豪

53、教育和新知教育雖然滿足小班化模式的培訓(xùn)方式，價(jià)格適中， 聘請(qǐng)的是高校內(nèi)的專職語(yǔ)言類教師，但其存在唯一缺點(diǎn)即教學(xué)地點(diǎn)相對(duì)個(gè)大學(xué)城較遙遠(yuǎn)，各高校學(xué)生就讀不是十分方便。 4.新世界教育教學(xué)地點(diǎn)分布均衡，課程內(nèi)容設(shè)置不同的水平層次 ，價(jià)格若按每小時(shí)計(jì)算下來比較適中，是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 而相較于這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于： 其一，在目標(biāo)人群定位方面，我們短期主要針對(duì)于在滬高校外地學(xué)生以及留學(xué)生，在各高校內(nèi)設(shè)置學(xué)生代理，方便在校園內(nèi)或者個(gè)大學(xué)城附近進(jìn)行有效而集中的進(jìn)行宣傳以及設(shè)置上課地點(diǎn)，方便學(xué)生就讀，同時(shí)考慮到學(xué)生的身份，課程內(nèi)容和價(jià)格定位合理、時(shí)間安排恰當(dāng)； 其二，在師資方面，我們

54、聘請(qǐng)滬劇團(tuán)青年優(yōu)秀演員、上海戲劇學(xué)院附屬戲曲學(xué)校專業(yè)教師和上海老年大學(xué)的優(yōu)秀教師。這些老師滬語(yǔ)更地道，滬語(yǔ)教學(xué)方面更專業(yè)，更富有經(jīng)驗(yàn)，滬劇團(tuán)老師也可以憑借其幽默，充分調(diào)動(dòng)課堂氣氛，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這是較其他各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所不同的優(yōu)勢(shì)和特色之一； 其三，在教學(xué)模式上，我們實(shí)行的是小班化的教育，使教學(xué)更有針對(duì)性，有利于因材施教，讓教師有更多的時(shí)間和空間對(duì)學(xué)生加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)，與學(xué)生更充分的交流，在互動(dòng)中充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，從而更好地學(xué)習(xí)滬語(yǔ)； 其四，在課程設(shè)計(jì)方面，我們也具有自己獨(dú)到的特色。根據(jù)我們的調(diào)查問卷顯示，有意向參加滬語(yǔ)培訓(xùn)的人中，50.00%的人希望能開展沙龍或講座活動(dòng)。所以

55、根據(jù)其需求，我們會(huì)安排沙龍或講座以及定期的滬語(yǔ)角活動(dòng)，幫助學(xué)員更快更好的掌握滬語(yǔ)。同時(shí)，為使學(xué)員更好地融入上海，了解海派文化，我們會(huì)組織一系列的課外活動(dòng)，如上海世博紀(jì)念游等。 根據(jù)實(shí)地調(diào)查和咨詢，總結(jié)分析了滬語(yǔ)市場(chǎng)目前存在的現(xiàn)狀和以上各大滬語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的不足，我們?nèi)嬲喜l(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做到知己知彼，制定出一套符合市場(chǎng)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)本機(jī)構(gòu)現(xiàn)行的單一培訓(xùn)的公司策略以及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，本機(jī)構(gòu)目前的客戶群主要分為三階段： 短期針對(duì)在滬就讀的外地高校學(xué)生、外國(guó)留學(xué)生； 中期針對(duì)新上海人及其子女和常住外國(guó)人口及其子女； 長(zhǎng)期針對(duì)外來務(wù)工、務(wù)商人員。一

56、年試運(yùn)營(yíng)期后，機(jī)構(gòu)將從上海逐步面向全國(guó)展開八大 語(yǔ)系的方言（北方方言、吳方言、湘方言、贛方言、客家方言、閩北方言、閩南方言、粵方言）推廣策略。 現(xiàn)在我們將從4ps營(yíng)銷角度分析我方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略。 5.1產(chǎn)品策略（Product) 5.1.1產(chǎn)品組合策略 （1）在滬外地大學(xué)生：我們將根據(jù)學(xué)員的水平進(jìn)行分班，分為基礎(chǔ)與強(qiáng)化兩種。 班級(jí) 開班對(duì)象 教學(xué)目的 基礎(chǔ)班 針對(duì)完全沒有滬語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員 達(dá)到基本聽懂并能開口說滬語(yǔ)的目的 強(qiáng)化班 針對(duì)有滬語(yǔ)基礎(chǔ)但難以開口的的學(xué)員 強(qiáng)化學(xué)員對(duì)于滬語(yǔ)的學(xué)習(xí)，更好地掌握滬語(yǔ) （2） 外國(guó)留學(xué)生： 開辦對(duì)象：在滬留

57、學(xué)生，有志于學(xué)習(xí)滬語(yǔ)、海派文化 教學(xué)目的：達(dá)到大致聽懂，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話 5.1.2產(chǎn)品含義 新啟航，新的啟程，航行萬(wàn)里。 5.2價(jià)格策略（Price) 以我校為例，調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，上海金融學(xué)院的外地學(xué)生有興趣參加滬語(yǔ)培訓(xùn)的比例占56.12%，而我校就讀的外地本科生就有1900多人，因此，我們推出的兩三項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品（基礎(chǔ)班、強(qiáng)化班、留學(xué)生班）其中基礎(chǔ)、強(qiáng)化班每班招收30名學(xué)員；留學(xué)班每班招收20名學(xué)員。每課程初步設(shè)計(jì)為12個(gè)課時(shí)，每一課時(shí)90分鐘。 在價(jià)格方面，根據(jù)調(diào)查滬上幾家滬語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，數(shù)據(jù)顯示松本教育學(xué)費(fèi)27元/小時(shí)，新世界教育學(xué)費(fèi)19.5元/小時(shí)，復(fù)豪教育初級(jí)班學(xué)費(fèi)

58、27元/小時(shí)，中級(jí)班學(xué)費(fèi)32.5/小時(shí)，杜特滬語(yǔ)學(xué)費(fèi)25元/小時(shí)。為了在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)，我們將基礎(chǔ)、強(qiáng)化班價(jià)格定位在30元/課時(shí)，即20元/小時(shí)；將留學(xué)班價(jià)格定位在100元/課時(shí)。對(duì)于一家新成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)品生命初期，我們以親民較低的價(jià)格，盡快收回投資，并取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 在師資方面，我們也將聘請(qǐng)上海滬劇團(tuán)的青年優(yōu)秀演員、上海戲劇學(xué)院附屬戲曲學(xué)校的專業(yè)教師、上海戲劇學(xué)院的專業(yè)教師或上海老年大學(xué)的優(yōu)秀教師作為授課主講人，每課時(shí)固定教學(xué)工資定為200元/次，外國(guó)留學(xué)生教師工資定為300元/次。 5.3 渠道策略（Place) 在經(jīng)營(yíng)渠道策略上，新啟航培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將采取橫向平臺(tái)建設(shè) （1

59、）在各高校內(nèi)或周邊租借場(chǎng)地并專設(shè)校園代理，作為我培訓(xùn)能機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名咨詢點(diǎn)； （2）借用高校公告欄張貼海報(bào)，并在食堂、小賣部附近設(shè)立固定攤位接受咨詢報(bào)名； （3）注冊(cè)官網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名； （4）設(shè)立專用電話，接受電話報(bào)名； （5）在市場(chǎng)上不斷搜集客戶資料，為今后產(chǎn)品升級(jí)宣傳服務(wù)和回訪建立有效的信息庫(kù) 5.4 促銷策略（Promotion) （1）人員推銷：成立專業(yè)的銷售小組在各高校進(jìn)行推銷，在各校區(qū)設(shè)立校園代理 （2）雜志：創(chuàng)編我培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的雜志報(bào)刊，并附現(xiàn)金抵扣優(yōu)惠券 （3）展銷會(huì)：定期在各高校開設(shè)滬語(yǔ)沙龍，并邀請(qǐng)滬劇名角到各高校巡演宣傳 （4）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：在大眾點(diǎn)評(píng)、淘

60、寶、卓越網(wǎng)上設(shè)優(yōu)惠券，進(jìn)行推廣促銷 （5）贊助：以抽獎(jiǎng)形式獲贈(zèng)如：免費(fèi)觀看滬劇/周立波清口演出門票 六、經(jīng)營(yíng)管理 6.1 教室管理 本機(jī)構(gòu)將在各高校附近租賃場(chǎng)地作為教學(xué)授課點(diǎn)，方便各高校學(xué)員上課。每個(gè)教學(xué)點(diǎn)大約120多平方米，可同時(shí)容納兩個(gè)班級(jí)正常上課，內(nèi)部將配置相應(yīng)的課桌椅、黑板、記號(hào)筆等教學(xué)用具、多媒體設(shè)備，為學(xué)員營(yíng)造一個(gè)溫馨祥和的教學(xué)環(huán)境。每次上課完畢后將有專人打掃消毒，保持教學(xué)點(diǎn)的安全衛(wèi)生。 6.2 教材管理 我們將根據(jù)學(xué)員的水平進(jìn)行分班，分為初級(jí)與強(qiáng)化兩個(gè)班級(jí)。初級(jí)班將針對(duì)完全沒有滬語(yǔ)基礎(chǔ)的學(xué)員，教材將選用錢乃榮先生編著的《跟我學(xué)上海話》、《滬語(yǔ)盤點(diǎn)——上海話文化

61、》作為主要課堂教材與教學(xué)工具，另附我校教員的個(gè)性化自編教材，以達(dá)到初級(jí)學(xué)員大致聽懂并能開口的教學(xué)目標(biāo)；強(qiáng)化班將針對(duì)有滬語(yǔ)基礎(chǔ)但難以開口的的同學(xué)，采用圓桌座談的教學(xué)形式，鼓勵(lì)學(xué)員多說多練，教材將選用錢乃榮先生編著的《上海方言》、《滬語(yǔ)盤點(diǎn)——上海話文化》作為主要教材，加強(qiáng)強(qiáng)化班學(xué)員對(duì)于滬語(yǔ)意義的理解，便于他們更好的學(xué)習(xí)、掌握滬語(yǔ)；留學(xué)班將針對(duì)在滬留學(xué)的外國(guó)留學(xué)生，由于市面上目前無(wú)此類雙語(yǔ)教材，因此我們的教員將結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)編寫個(gè)性化教材以提高留學(xué)生們學(xué)習(xí)海派文化的興趣和能力。（以上教材費(fèi)用不包括在學(xué)費(fèi)之內(nèi)） 6.3 教師及相關(guān)管理人員 本機(jī)構(gòu)將聘請(qǐng)滬上知名滬劇名角及上海滑稽

62、戲名角作為明星教師定期為學(xué)員開展沙龍講座，以及作為教師團(tuán)隊(duì)顧問，不斷提高教職人員素質(zhì)以便更好的服務(wù)學(xué)員。而本機(jī)構(gòu)也將聘請(qǐng)上海滬劇團(tuán)的青年優(yōu)秀演員、上海戲劇學(xué)院附屬戲曲學(xué)校的專業(yè)教師、上海戲劇學(xué)院的專業(yè)教師或上海老年大學(xué)的優(yōu)秀教師作為常規(guī)教師，以及有著流利外語(yǔ)基礎(chǔ)的優(yōu)秀滬語(yǔ)教職人員作為我們留學(xué)班的雙語(yǔ)教師進(jìn)行滬語(yǔ)教學(xué)。為更好的保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)環(huán)境，本機(jī)構(gòu)特別制定了與其業(yè)績(jī)考評(píng)相掛鉤的教師管理制度，詳見管理制度，同時(shí)派專員對(duì)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪、問卷、電話抽查、網(wǎng)上投訴，時(shí)時(shí)跟蹤學(xué)員對(duì)教師教學(xué)的意向及滿意度。本機(jī)構(gòu)也將安排相關(guān)管理人員對(duì)各教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)管理，如學(xué)員及教師的簽到，保管教學(xué)設(shè)備，清掃教室

63、等。 6.4 教學(xué)周期 經(jīng)過精心的編排與策劃，本機(jī)構(gòu)決定每一課程的教學(xué)周期為3個(gè)月（共12次，每次90分鐘），現(xiàn)階段安排在每周一至周五的晚上或雙休日全天。另外為充分利用教學(xué)場(chǎng)地，減少場(chǎng)地空置率，本機(jī)構(gòu)決定采取輪班制，基礎(chǔ)班和強(qiáng)化班每月開設(shè)兩個(gè)教學(xué)班次，留學(xué)班每3個(gè)月開設(shè)一個(gè)班次，滾動(dòng)教學(xué)，不斷接受新學(xué)員，同時(shí)也為學(xué)員提供了更多的時(shí)間選擇。 6.5 教學(xué)管理制度 經(jīng)研究與策劃，本機(jī)構(gòu)特別編制教師管理制度和學(xué)員管理制度（詳見下表），同時(shí)將設(shè)立意見回訪制度。在報(bào)名初期，對(duì)每一位學(xué)員資料進(jìn)行整理機(jī)匯編，然后安排專員不定期地通過問卷及電話形式回訪學(xué)員對(duì)教學(xué)課程的意見，并作及時(shí)的處理。同時(shí)

64、也將在機(jī)構(gòu)官網(wǎng)上標(biāo)明投訴電話，郵箱等相關(guān)信息，歡迎學(xué)員及時(shí)向我方反饋意見。 教師管理制度 1、教師要尊重愛護(hù)學(xué)員，關(guān)注其學(xué)習(xí)熱情、學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)習(xí)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，做到傳授知識(shí)準(zhǔn)確，有創(chuàng)新，學(xué)法指導(dǎo)有特色，課堂訓(xùn)練有層次，體現(xiàn)本機(jī)構(gòu)的教學(xué)特色。 2、在課堂上教師要遵循面向全體、全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展的原則，引導(dǎo)學(xué)員積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的全過程。在課堂上要做到學(xué)員參與面廣，學(xué)習(xí)氣氛活躍，指導(dǎo)學(xué)員大膽實(shí)踐。 3、教師的教學(xué)語(yǔ)言要做到生動(dòng)、準(zhǔn)確、語(yǔ)音高低適度；板書要工整規(guī)范，教態(tài)要做到自然、親切、大方，衣著要整潔、得體。教師

65、精神狀態(tài)對(duì)學(xué)員要有表率作用。 4、教學(xué)中要使用的教具、學(xué)具等課前要準(zhǔn)備好，恰當(dāng)自如地運(yùn)用多媒體，實(shí)物教具(學(xué)具)等輔助教學(xué)。 5、教師上課不得遲到、早退，不經(jīng)批準(zhǔn)不能以任何理由隨意離開教室，上課鈴響教師就應(yīng)進(jìn)入教室，否則視為遲到（管理員監(jiān)督），每遲到一次扣除上課津貼50.00元。 6、嚴(yán)格按課表上課，按要求完成課堂教學(xué)內(nèi)容，調(diào)課需經(jīng)本機(jī)構(gòu)同意，做到專課專用，以便統(tǒng)籌安排。 7、上課時(shí)間不隨意離開教學(xué)場(chǎng)所，做到不刻意拖堂，如遇特殊情況盡量控制在10分鐘以內(nèi)。 學(xué)員管理制度 1、教室開放時(shí)間為正是上課前30分鐘。

66、 2、學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)序向管理員出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室。 3、學(xué)員須按聽課證號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)入室。 4、學(xué)員學(xué)遵守上課時(shí)間，不得遲到早退，如有遲到，請(qǐng)就近入座。 5、學(xué)員在上課期間不得大聲喧嘩交流，破壞課堂秩序。 七、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 根據(jù)政策規(guī)定： 1.畢業(yè)兩年內(nèi)的高校畢業(yè)生投資設(shè)立注冊(cè)資本50萬(wàn)元以下的有限責(zé)任公司可“零首付”注冊(cè)，無(wú)需支付原規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司和一人有限責(zé)任公司分別必須繳納的3萬(wàn)元和10萬(wàn)元最低注冊(cè)資本。 2.銀行給予最高貸款7萬(wàn)元。 3.10萬(wàn)元以下的貸款項(xiàng)目可免予個(gè)人擔(dān)保，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)組織在貸款期間吸納本市勞動(dòng)力的情況，給予貸款貼息的扶持。各區(qū)縣也將通過財(cái)政出資設(shè)立專項(xiàng)資金，或整合現(xiàn)有各類扶持創(chuàng)業(yè)資金，用于小額貸款擔(dān)保、貸款貼息等給予融資支持。 4.大學(xué)畢業(yè)生新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。 本機(jī)構(gòu)成立初期所需資金共