《可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析.ppt（16頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

,可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析,目錄,公司企業(yè)背景,現(xiàn)狀分析,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析,營(yíng)銷壞境分析-SWOT分析,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)定位,可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及應(yīng)用,公司企業(yè)背景,可口可樂(lè)是全球最大的飲料公司，是碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者及頭號(hào)生產(chǎn)商?？煽煽蓸?lè)是世界最知名的商標(biāo)，可可可樂(lè)是舉世聞名的汽水大王，可可可樂(lè)是中國(guó)最著名的國(guó)際品牌之一，在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上是最受歡迎的軟飲料。,現(xiàn)狀分析,可口可樂(lè)盡管取得如此輝煌業(yè)績(jī)，但是可口可樂(lè)公司今日心情已經(jīng)與20年前剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)大不相同了。那些年，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)飲料，基本上感受不到中國(guó)飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國(guó)各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過(guò)十幾家可樂(lè)型飲料企業(yè)，最后幾乎都無(wú)聲無(wú)息地消失了。如今，當(dāng)可口可樂(lè)以及百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)已具有相當(dāng)影響力時(shí)，卻又感受到近幾年中國(guó)飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。主要原因是中國(guó)的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過(guò)自強(qiáng)不息的努力，成長(zhǎng)壯大起來(lái)了。,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析,市場(chǎng)狀況 可口可樂(lè)的品牌寂靜深入人心，在全世界都被認(rèn)可并廣泛流行，如今在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突起的時(shí)刻，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑進(jìn)一步開(kāi)括市場(chǎng)，可口可樂(lè)將會(huì)獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展，因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣可口可樂(lè)品牌非常重要。,產(chǎn)品狀況,全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力 核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密，使其流行100年後而不衰 品牌形象深植入心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。 市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)型態(tài)，歷史彌堅(jiān)。,營(yíng)銷壞境分析-SWOT分析,優(yōu)勢(shì) 知名度高。 雄厚的資金，先進(jìn)完善的管理。 模仿困難。 不斷創(chuàng)新。 銷售策略強(qiáng)大。,劣勢(shì) 企業(yè)規(guī)模大，不易控制。 健康問(wèn)題。 成本費(fèi)用高。,機(jī)遇 中國(guó)對(duì)外政策。 公益事業(yè)。 中國(guó)市場(chǎng)巨大。 收購(gòu)兼并。 技術(shù)進(jìn)步。,威脅 其他飲料品牌的發(fā)展。 消費(fèi)者日益成熟。 中國(guó)人口老齡化。 質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)。 中國(guó)反壟斷政策。,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)定位,消費(fèi)者分析 根據(jù)百度指數(shù)的統(tǒng)計(jì)表明；可口可樂(lè)的目標(biāo)群體是學(xué)生和IT界的人比較多，年齡段主要在20-29歲。,競(jìng)爭(zhēng)者分析,可口可樂(lè)經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)手是飲料市場(chǎng)的其他現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。其中，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者包括外來(lái)和本地競(jìng)爭(zhēng)者。而壟斷的存在，決定了這兩個(gè)消費(fèi)群體是比較穩(wěn)定的。,中國(guó)主要采用零售商的形式，而美國(guó)采用連鎖超市形式。而且中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“現(xiàn)代產(chǎn)品”的追求強(qiáng)烈，對(duì)國(guó)外產(chǎn)品或者包裝上有外國(guó)文字的產(chǎn)品有偏好。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，飲料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，各個(gè)飲料品牌操作模式各有千秋，最有競(jìng)爭(zhēng)力的公司當(dāng)屬百事可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)公司應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)把自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略做的更好。 將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引更多的用戶，不宜過(guò)多使用E-mail進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷，不宜過(guò)多地使用新聞組，務(wù)必使搜索引擎及其他站點(diǎn)指向可口可樂(lè)公司的站點(diǎn)，抓住潛在顧客。,可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及應(yīng)用,博客營(yíng)銷 博客營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。,搜索引擎優(yōu)化,,電視媒體的合作,在中國(guó)市場(chǎng)，可口可樂(lè)一直扮演著品牌創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營(yíng)銷工具時(shí)，可口可樂(lè)便希望在營(yíng)銷時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺(jué)。2005年，可口可樂(lè)在全球推出了ICOKE平臺(tái)。,,新聞軟文營(yíng)銷,,視頻營(yíng)銷,2009年全球最有價(jià)值品牌可口可樂(lè)公司就開(kāi)始攜手中國(guó)第一視頻網(wǎng)站優(yōu)酷啟動(dòng)“新年第一瓶可口可樂(lè)，你想與誰(shuí)分享”主題活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友以視頻的方式分享新年的第一瓶可口可樂(lè)，分享新年的第一聲祝福。此次。兩大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，皆在匯聚全國(guó)網(wǎng)友新年祝福，唱響新年最強(qiáng)音。,,再見(jiàn),