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1、駕校短期內提高招生人數方案
半月內要招滿兩百人,采取合適的方案,完全是可以實施的,下面是我的幾點建議,僅供參考:
一. 參加團購網站,搞團購促銷活動。
眼下網絡團購活動非常流行,尤其是在年輕人當中,而現在學車的也都以年輕人主力,通過拉手,糯米,800,聚劃算等團購網,可以做到見效快,短期達到招生暴漲的效果,我自己學車也是通過團購網站,駕校在一個團購活動下來一般有二十左右人參加,半個月在不同的團購網多搞幾場,人數一下子就滿額了。價格比門市的便宜幾百,但是由于量多,所以學員和駕??梢詫崿F雙贏。
具體步驟:
1 與團購網站取得聯(lián)系,說明意圖,按照團購網站的要求繳納一定的保證金,其他具體事宜
2、可以咨詢團購網站。
2 在團購網站開通賬戶后,刊登團購活動的相關信息,包括學車的原價,優(yōu)惠價,包含的項目,不包含的項目,駕校的圖片,師資力量等。
3 注明團購活動的起止時間,生效時間,注意事項,免責條款,聯(lián)系方式等。
4在團購活動參與后進行認證,并給學員辦理相關手續(xù)。
特點:時間短,見效快,資金回籠快!
二. 網絡推廣
互聯(lián)網發(fā)達的今天,很多人喜歡在百度上查找所需信息,百度排名就是很好的選擇。具體操作如下:
請一個SEO 專員,在短時間內,把駕校的相關關鍵字做一個SEO處理,比如很多潛在學員會搜“便宜駕校”“駕校報價”或是“學車價格”等關鍵字,做一個SEO 關鍵字排名,可以讓這一
3、部分人對駕校有一個很好的認識,不僅通過百度搜索引擎,還有百度知道,百度圖片。。。。。做足充分的網絡推廣,像各大論壇,口碑網發(fā)帖,也可以給駕校增加人氣。
特點:陳本低,見效慢。
三:媒體炒作
俗話說舍不得孩子套不著狼,但是現在通過各種炒作,哄抬價格已不是什么新鮮事情了。尤其是影視明星,通過炒作,太高身價已不是稀罕。
去年,我報駕校時普遍3200—3500,后來年底傳聞說路考增加難度,媒體發(fā)布消息后,立刻有非常多的人報名,駕校立馬發(fā)布漲價消息,潛在的學員一下子涌入,造成駕校量增價長的格局。一年過去了,各種傳聞依然不斷,但是現實的情況是,考試難度還是沒變,唯一變的是學車的價格,現在至少400
4、0起步。
所以我的建議是,通過報紙,或者各種論壇,網站,營造出駕校考試可能會更難的一種氛圍,讓現在還在猶豫不決的人立馬行動,而正好這時候駕校采取各種營銷活動,比如團購網站的打折促銷,百度推廣,各種品牌,口碑地樹立,一下子就會立馬聚集人氣和財氣。
四. 轉介紹+額外回報。
做銷售最有效的是轉介紹,通過現有學員,教練員,甚至駕校的清潔阿姨轉介紹新學員。
采取階梯式獎勵辦法,如在每月第一周招滿三人,設立快手獎;每月十號招滿五人,設立XX獎,最后完成任務的,設立XX獎,每月招生做多的,設立XX獎。充分發(fā)揮所有人員的積極性。
一方面把招生的壓力分散化,發(fā)揮眾長,讓大家各顯神通,另一發(fā)面可以提高駕校的口碑,再者提高招生積極性,增加實際收入。
短期來看,駕校這種高回報會帶來一定的經濟補償,但長遠來看,一方面,學車有兩年的周期性,另外學車中產生額外的費用,包括補考費,加時費也可以作為補充。而且這種利益關系一旦建立,只會越來越大,所以資金鏈是不會有問題的。
特點:長期穩(wěn)定,一勞永逸。
綜上所訴,通過實踐和經驗證明,短期內駕校有大量生源最有效的方法就是方案一、三,即通過團購和媒體炒作。效果是非常不錯的。希望對您有所幫助。這在重慶已經得到了驗證。