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1、市場部 目 錄 市場部部長職務說明書 1 市場部部長助理職務說明書 4 市場部國外市場管理職務說明書 6 市場部國內(nèi)市場管理職務說明書 8 市場部設(shè)計監(jiān)理市場管理職務說明書 10 市場部新領(lǐng)域開發(fā)管理職務說明書 12 市場部信息管理職務說明書 14 市場部營銷戰(zhàn)略管理職務說明書 16 市場部綜合管理職務說明書 19 市場部首席代表職務說明書 21 市場部部長職務說明書 崗位名稱 市場部部長 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 副總裁 職系 管理職系 直接下級 國外市場管理、國內(nèi)市場管理、設(shè)計監(jiān)理市場管理、新領(lǐng)域開

2、發(fā)管理、信息管理、營銷戰(zhàn)略管理、企業(yè)形象管理、綜合管理、首席代表 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責市場部建章建制、市場營銷管理、指導國外、國內(nèi)、新領(lǐng)域開發(fā)的市場管理、信息溝通、與業(yè)務部門協(xié)調(diào)、銷售支持等工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度計劃，制定本部門工作計劃并組織實施，完成工作總結(jié) 工作時間百分比：5% 職 責 二 職責表述：負責市場部建章建制 工作時間百分比：10% 工作 任務 負責建立調(diào)整部門運作規(guī)章制度 頻次：1次/年 負責建立調(diào)整市場協(xié)作規(guī)則及協(xié)調(diào)關(guān)系準則 頻次：1次/年 職

3、 責 三 職責表述：負責市場營銷管理工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定有關(guān)市場運作、市場布局以及對外形象策劃的思路并組織實施 頻次：1次/年 組織設(shè)計與構(gòu)建市場信息庫 頻次：1次/年 職 責 四 職責表述：指導國外、國內(nèi)、新領(lǐng)域開發(fā)的管理工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 組織制定市場部管理年度計劃，檢查、督促計劃的執(zhí)行 頻次：1次/年 領(lǐng)導國外、國內(nèi)、新領(lǐng)域開發(fā)管理 頻次：日常 職 責 五 職責表述：負責信息溝通、部門協(xié)調(diào)工作、銷售支持工作 工作時間百分比：20% 工作 任務 負責協(xié)調(diào)各業(yè)務部門關(guān)系

4、 頻次：日常 策劃與組織重大項目的市場開拓工作 負責各種工作協(xié)作關(guān)系的建立 頻次：偶爾 職 責 六 職責表述： 領(lǐng)導設(shè)計監(jiān)理市場管理工作 工作時間百分比：5% 職 責 七 職責表述：負責部門內(nèi)部組織管理工作 工作時間百分比：5% 工作 任務 負責部門隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓。 頻次：日常 負責下屬人員的工作分配 頻次：日常 指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。 頻次：日常 擬定部門經(jīng)費預算計劃，控制實際費用支出。 頻次：日常 職 責 八 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5%

5、 權(quán)力： 公司市場工作建議權(quán) 對所屬下級人事管轄權(quán) 對所屬下級之間工作爭議的裁決權(quán) 對所屬下級的考核評價權(quán) 權(quán)限范圍內(nèi)的財務審批權(quán) 業(yè)務活動的決策權(quán) 代表公司對外聯(lián)絡洽談業(yè)務權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 副總裁、經(jīng)營計劃部、技術(shù)質(zhì)量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 外經(jīng)貿(mào)部、國家計劃委、銀行、國機集團、各生產(chǎn)廠、客戶、協(xié)作單位等 任職資格： 教育水平 碩士及以上學歷 專業(yè) 市場營銷及經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè) 培訓經(jīng)歷 電力、金融、工程承包等 經(jīng)驗 具有工程師及以上資格，6年以上工作經(jīng)驗，4年以上工程項目經(jīng)驗，2年市場管理經(jīng)驗 知識

6、 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷知識、熟悉相關(guān)業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內(nèi)、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力、良好的溝通能力、較強的寫作能力、較強的組織協(xié)調(diào)能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 獨立的辦公室 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 部門工作計劃和工作總結(jié)、市場信息記錄、銷售支持記錄、項目開拓記錄表 備注 市場部部長助理職務說明書 崗位名稱 市場部部長助理 崗位編號

7、 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 協(xié)助市場部部長參與領(lǐng)導市場部門的建章建制、市場營銷管理、指導國外、國內(nèi)、新領(lǐng)域開發(fā)的市場管理、信息溝通、部門協(xié)調(diào)工作、銷售支持等工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：協(xié)助部長根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度計劃，制定本部門工作計劃并組織實施，完成工作總結(jié) 工作時間百分比：5% 職 責 二 職責表述：協(xié)助部長參與領(lǐng)導市場部門建章建制 工作時間百分比：10% 工作 任務 參與領(lǐng)導建立調(diào)整部門運作規(guī)章制

8、度 頻次：1次/年 參與領(lǐng)導建立調(diào)整市場協(xié)作規(guī)則及協(xié)調(diào)關(guān)系準則 頻次：1次/年 職 責 三 職責表述：協(xié)助部長參與領(lǐng)導市場營銷管理工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 協(xié)助制定公司有關(guān)市場運作、市場布局、對外形象的思路并組織實施 頻次：1次/年 協(xié)助組織設(shè)計與構(gòu)建市場信息庫 頻次：1次/年 職 責 四 職責表述：協(xié)助部長指導國外、國內(nèi)、新領(lǐng)域開發(fā)的市場管理工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 協(xié)助組織制定市場管理年度計劃，并協(xié)助檢查、督促計劃的執(zhí)行 頻次：日常 協(xié)助領(lǐng)導國外、國內(nèi)、新領(lǐng)域開發(fā)管理 頻次：日常 職 責 五 職責表述

9、：協(xié)助部長進行信息溝通、部門協(xié)調(diào)工作、銷售支持工作 工作時間百分比：20% 工作 任務 協(xié)助協(xié)調(diào)各業(yè)務部門關(guān)系 頻次：日常 協(xié)助策劃與組織重大項目的市場開拓工作 頻次：偶爾 協(xié)助建立各種工作協(xié)作關(guān)系 頻次：日常 職 責 六 職責表述： 協(xié)助市場部部長領(lǐng)導設(shè)計監(jiān)理市場管理工作 工作時間百分比：5% 職 責 七 職責表述：參與部門內(nèi)部組織管理工作 工作時間百分比：5% 工作 任務 協(xié)助部長進行部門隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓 頻次：日常 協(xié)助指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行 頻次：日常 協(xié)助擬定部門經(jīng)費預算計劃，控

10、制實際費用支出 頻次：日常 職 責 八 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權(quán)力： 受市場部部長的委托對部門部分工作進行管理的權(quán)力 公司市場工作的建議權(quán) 對部門人事安排的建議權(quán) 對部門員工考核評價的參與權(quán) 權(quán)限范圍內(nèi)的財務審批權(quán) 代表公司對外聯(lián)絡洽談業(yè)務權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 副總裁、經(jīng)營計劃部、技術(shù)質(zhì)量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 外經(jīng)貿(mào)部、國家計劃委、銀行、國機集團、各生產(chǎn)廠、客戶、協(xié)作單位等 任職資格： 教育水平 本科及以上學歷 專業(yè) 市場營銷及經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè) 培訓經(jīng)歷 電力、金

11、融、工程承包等 經(jīng)驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工作經(jīng)驗，2年以上工程項目經(jīng)驗，1年市場管理經(jīng)驗 知識 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷知識、熟悉相關(guān)業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內(nèi)、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力、良好的溝通能力、較強的寫作能力、較強的組織協(xié)調(diào)能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 獨立的辦公室 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 部門工作計劃和工作總結(jié)、市場信息記錄、銷

12、售支持記錄、項目開拓記錄表 備注 市場部國外市場管理職務說明書 崗位名稱 國外市場管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 國外各區(qū)域市場首席代表 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責國外市場開拓及管理工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：國外市場渠道建設(shè)工作 工作時間百分比：30% 工作 任務 制定國外市場發(fā)展規(guī)劃及人員配備、費用開支計劃 頻次：1次/年 組織建立區(qū)域代表處 頻次：階段性工作 制定區(qū)域渠道管理辦法 頻次：1次/年 職

13、 責 二 職責表述：國外市場區(qū)域代表處領(lǐng)導工作 工作時間百分比：30% 工作 任務 審查區(qū)域代表處的工作計劃及費用計劃 頻次：2次/年 監(jiān)督、檢查區(qū)域代表處的工作執(zhí)行情況 頻次：日常 考核評價區(qū)域代表處工作業(yè)績 頻次：日常 職 責 三 職責表述：負責協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部各部門工作關(guān)系 工作時間百分比：20% 工作 任務 協(xié)調(diào)各代表處之間工作 頻次：日常 協(xié)調(diào)與各執(zhí)行部門關(guān)系 頻次：日常 協(xié)調(diào)與其他相關(guān)部門關(guān)系 頻次：日常 職 責 四 職責表述：國外市場開拓工作 工作時間百分比：15% 工作 任務 收集并跟蹤項目信息，把握有價值信息執(zhí)行

14、情況 頻次：日常 負責項目公關(guān)、跟蹤、洽談、及根據(jù)授權(quán)進行簽約工作 頻次：日常 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權(quán)力： 國外市場開發(fā)宣傳建議權(quán) 對區(qū)域首席代表的管理權(quán) 代表公司對外聯(lián)絡洽談業(yè)務權(quán) 業(yè)務活動的決策權(quán) 在權(quán)限內(nèi)業(yè)務費用開支的審批權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)營計劃部、技術(shù)質(zhì)量部、辦公室、財務部、人力資源部、各事業(yè)部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 外經(jīng)貿(mào)部、國家計劃委、銀行、國機集團、各生產(chǎn)廠、客戶、協(xié)作單位等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 電力專業(yè)、工程設(shè)計及相關(guān)專業(yè) 培訓經(jīng)歷 市場營

15、銷等 經(jīng)驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工程項目工作經(jīng)驗，1年以上國外工程管理經(jīng)驗 知識 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷、國際金融知識、熟悉相關(guān)業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內(nèi)、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力、良好的人際交流能力、良好的組織協(xié)調(diào)能力、較強的寫作能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 國外市場人員費用臺帳、國外區(qū)域代表處名錄

16、、國外市場信息登記表 備注 市場部國內(nèi)市場管理職務說明書 崗位名稱 國內(nèi)市場管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 3 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 國內(nèi)各區(qū)域市場代表處 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責國內(nèi)市場開拓及管理工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：國內(nèi)市場渠道建設(shè)工作 工作時間百分比：10% 工作 任務 制定國內(nèi)市場發(fā)展規(guī)劃及人員配備、費用開支計劃 頻次：1次/年 組織建立區(qū)域代表處 頻次：階段性工作 制定區(qū)域渠道管理辦法 頻次：1次/年 職

17、 責 二 職責表述：國內(nèi)市場區(qū)域代表處領(lǐng)導工作 工作時間百分比：20% 工作 任務 審查區(qū)域代表處的工作計劃及費用計劃 頻次：2次/年 監(jiān)督、檢查區(qū)域代表處的工作執(zhí)行情況 頻次：日常 考核評價區(qū)域代表處工作業(yè)績 頻次：2次/年 職 責 三 職責表述：負責與公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)工作 工作時間百分比：20% 工作 任務 協(xié)調(diào)各代表處之間工作 頻次：日常 協(xié)調(diào)與各執(zhí)行部門關(guān)系 頻次：日常 協(xié)調(diào)與其他相關(guān)部門關(guān)系 頻次：日常 職 責 四 職責表述：國內(nèi)市場開拓工作 工作時間百分比：45% 工作 任務 收集并跟蹤項目信息，把握有價值信息工程進

18、度 頻次：日常 負責項目公關(guān)、跟蹤、洽談、根據(jù)授權(quán)進行簽約工作 頻次：日常 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權(quán)力： 國內(nèi)市場開發(fā)宣傳建議權(quán) 對區(qū)域代表的管理權(quán) 代表公司對外聯(lián)絡洽談業(yè)務權(quán) 業(yè)務活動的決策權(quán) 在權(quán)限內(nèi)業(yè)務費用開支的審批權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)營計劃部、技術(shù)質(zhì)量部、辦公室、財務部、人力資源部、各事業(yè)部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 有關(guān)政府部門、國機集團等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 電力專業(yè)、工程設(shè)計等相關(guān)專業(yè) 培訓經(jīng)歷 市場營銷等 經(jīng)驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工

19、程項目工作經(jīng)驗 知識 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷、金融知識、熟悉相關(guān)業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內(nèi)、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的洞察力與判斷力、良好的人際交流能力、良好的組織協(xié)調(diào)能力、較強的寫作能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 國內(nèi)市場人員費用臺帳、國內(nèi)區(qū)域代表處名錄、國內(nèi)市場信息登記表 備注 市場部設(shè)計監(jiān)理市場管理職務說明書 崗位名稱 設(shè)計監(jiān)理市場管理

20、 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責設(shè)計、監(jiān)理市場開拓及管理工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：設(shè)計監(jiān)理市場工作管理 工作時間百分比：10% 工作 任務 制定設(shè)計監(jiān)理市場發(fā)展規(guī)劃及人員配備、費用開支計劃 頻次：1次/年 制定設(shè)計監(jiān)理市場工作管理辦法 頻次：1次/年 職 責 二 職責表述：工程設(shè)計開拓管理 工作時間百分比：15% 工作 任務 監(jiān)督、檢查能源環(huán)保所、建筑工藝所的開拓工作 頻次：

21、日常 考核評價能源環(huán)保所、建筑工藝所開拓業(yè)績 頻次：2次/年 職 責 三 職責表述：工程設(shè)計市場的開拓 工作時間百分比：15% 工作 任務 收集并跟蹤項目信息 頻次：日常 負責項目公關(guān)、跟蹤、洽談、根據(jù)授權(quán)進行簽約工作 頻次：日常 職 責 四 職責表述：工程監(jiān)理市場開拓的管理 工作時間百分比：15% 工作 任務 審查監(jiān)理工作開拓計劃及開拓費用計劃 頻次：2次/年 監(jiān)督、檢查監(jiān)理公司的開拓工作 頻次：日常 考核評價監(jiān)理公司開拓業(yè)績 頻次：2次/年 職 責 五 職責表述：工程監(jiān)理業(yè)務的開拓 工作時間百分比：15% 工作 任務 收

22、集并跟蹤項目信息 頻次：日常 負責項目公關(guān)、跟蹤、洽談、根據(jù)授權(quán)進行簽約工作 頻次：日常 負責客戶關(guān)系維護 頻次：不定期 職 責 六 職責表述：負責與公司相關(guān)業(yè)務部門協(xié)調(diào)工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 協(xié)調(diào)與能源環(huán)保所、工藝建筑所及監(jiān)理公司的技術(shù)協(xié)作 頻次：日常 協(xié)調(diào)能源環(huán)保所、工藝建筑所及監(jiān)理公司之間的開拓工作 頻次：日常 協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門關(guān)系 頻次：日常 職 責 七 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權(quán)力： 設(shè)計監(jiān)理市場開發(fā)宣傳建議權(quán) 代表公司對外聯(lián)絡洽談業(yè)務權(quán) 能源環(huán)保所、建筑工藝所的業(yè)務指導權(quán) 業(yè)務

23、活動的決策權(quán) 在權(quán)限內(nèi)業(yè)務費用開支的審批權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)營計劃部、辦公室、財務部、各事業(yè)部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 有關(guān)政府部門、集團公司等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 工程設(shè)計等相關(guān)專業(yè) 培訓經(jīng)歷 項目管理 經(jīng)驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工作經(jīng)驗、2年以上設(shè)計、監(jiān)理工作經(jīng)驗 知識 了解企業(yè)管理知識、熟悉市場營銷知識、熟悉相關(guān)業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內(nèi)、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的洞察力與判斷力、良好的人際交流能力、良好的組織協(xié)調(diào)能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真

24、機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 設(shè)計監(jiān)理市場發(fā)展規(guī)劃、人員費用開支記錄、工程設(shè)計市場信息記錄 備注 市場部新領(lǐng)域開發(fā)管理職務說明書 崗位名稱 新領(lǐng)域開發(fā)管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責新領(lǐng)域市場開發(fā)、執(zhí)行及經(jīng)驗總結(jié) 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：收集新能源、新領(lǐng)域需

25、求信息并分析進入可靠性 工作時間百分比：20% 工作 任務 收集新領(lǐng)域需求信息、分析市場進入可行性并撰寫分析報告 頻次：日常 參與新領(lǐng)域進入決策討論 頻次：1次/年 職 責 二 職責表述：組織人員對準備進入的新領(lǐng)域的商務過程、技術(shù)難點攻關(guān) 工作時間百分比：5% 工作 任務 收集準備進入新領(lǐng)域全面信息 頻次：日常 組織人員進行商務過程、技術(shù)難點討論并整理結(jié)論報告 頻次：1次/年 職 責 三 職責表述：開拓新領(lǐng)域項目并組織項目商務洽談 工作時間百分比：30% 工作 任務 開拓新領(lǐng)域項目并組織項目商務洽談 頻次：日常 整理歸檔商務公關(guān)記錄 頻

26、次：日常 職 責 四 職責表述：組織新領(lǐng)域的項目執(zhí)行 工作時間百分比：30% 工作 任務 組織新領(lǐng)域的項目執(zhí)行 頻次：日常 整理歸檔項目執(zhí)行記錄 頻次：日常 職 責 五 職責表述：總結(jié)商務公關(guān)、項目執(zhí)行經(jīng)驗并推廣應用 工作時間百分比：10% 工作 任務 分析商務洽談、項目執(zhí)行情況，總結(jié)經(jīng)驗，撰寫報告 頻次：日常 公布項目經(jīng)驗，指導新領(lǐng)域開拓工作 頻次：日常 職 責 六 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權(quán)力： 業(yè)務活動的決策權(quán) 正常業(yè)務費用開支的建議權(quán) 代表公司對外聯(lián)絡洽談業(yè)務權(quán) 新能源、新領(lǐng)域、新行業(yè)開拓工

27、作指導權(quán) 新能源、新領(lǐng)域、新行業(yè)進入建議權(quán) 商務技術(shù)討論人員組織權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)營計劃部、技術(shù)質(zhì)量部、各事業(yè)部、辦公室、財務部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 外經(jīng)貿(mào)部、國家計劃委、國機集團、各生產(chǎn)廠、客戶、協(xié)作單位等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 工程相關(guān)專業(yè) 培訓經(jīng)歷 電力、金融、工程承包、市場營銷 經(jīng)驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工作經(jīng)驗、2年以上工程項目工作經(jīng)驗 知識 了解企業(yè)管理知識、熟悉市場營銷知識、熟悉相關(guān)業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，了解國內(nèi)、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的洞察力、判

28、斷力與組織能力、良好的組織協(xié)調(diào)能力、較強的寫作能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 新能源、新領(lǐng)域需求信息記錄、研究報告、談判記錄、項目執(zhí)行記錄、經(jīng)驗推廣記錄 備注 市場部信息管理職務說明書 崗位名稱 信息管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責市場信息收

29、集整理分析工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：收集市場信息 工作時間百分比：30% 工作 任務 收集市場相關(guān)國內(nèi)外法律法規(guī)經(jīng)濟政策信息 頻次：日常 收集行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場及發(fā)展方向信息 頻次：日常 收集國家部委、相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站等渠道項目意向信息 頻次：日常 收集競爭對手及其洽談、實施項目信息 頻次：日常 收集本公司洽談、實施項目信息 頻次：日常 收集其他市場信息 頻次：日常 職 責 二 職責表述：匯總、整理、公布市場信息 工作時間百分比：20% 工作 任務 匯總、核實、整理、公布法規(guī)、政策、項目及競爭對手信息

30、 頻次：1次/周 核實、整理、統(tǒng)計需求信息和競爭對手信息 頻次：日常 核實、整理、統(tǒng)計公司意向、洽談、簽約、執(zhí)行、完工項目信息 頻次：日常 建立、維護市場信息庫，發(fā)布市場信息 頻次：日常 職 責 三 職責表述： 分析市場信息，編寫建議報告 工作時間百分比：30% 工作 任務 分析挖掘市場信息、編寫市場信息發(fā)現(xiàn)、起草市場建議報告（戰(zhàn)略、開拓技巧等） 頻次：日常 負責投標管理工作 頻次：日常 匯總前期跟蹤項目并做出報告。 頻次：1次/月 職 責 四 職責表述：組織調(diào)研專項市場信息 工作時間百分比：15% 工作 任務 提出市場專項調(diào)查計劃（包括目

31、的、內(nèi)容、形式、步驟、費用） 頻次：不定期 組織實施專項調(diào)查 頻次：不定期 撰寫專項調(diào)查總結(jié)報告并組織匯報 頻次：不定期 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權(quán)力： 公司內(nèi)部信息收集、復制、整理權(quán) 在公司內(nèi)部的市場信息發(fā)布權(quán) 市場部信息庫維護權(quán) 專項調(diào)查申請權(quán)、執(zhí)行權(quán) 市場戰(zhàn)略、開拓技巧建議權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)營計劃部、辦公室、財務部、各事業(yè)部、技術(shù)質(zhì)量部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 有關(guān)政府部門、國機集團等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 市場營銷、工商管理及相關(guān)專業(yè) 培訓經(jīng)歷 工程承

32、包等 經(jīng)驗 2年以上信息管理工作經(jīng)驗 知識 了解市場營銷、企業(yè)管理知識，了解相關(guān)業(yè)務技術(shù)知識 技能技巧 熟練使用計算機、良好的外語聽說讀寫能力、良好的洞察力和分析能力、良好的寫作能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 正常工作時間，偶爾加班 所需記錄文檔 市場信息登記、市場建議報告、市場專項調(diào)查計劃等 備注： 市場部營銷戰(zhàn)略管理職務說明書 崗位名稱 營銷戰(zhàn)略管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級

33、 市場部經(jīng)理 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責市場營銷戰(zhàn)略制定及管理工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：分析市場信息 工作時間百分比：20% 工作 任務 分析、研究市場規(guī)模特性、區(qū)域特性、行業(yè)特性等情況 頻次：日常 分析競爭對手的市場情況 頻次：日常 分析供應市場及供應商情況 頻次：日常 職 責 二 職責表述：分析企業(yè)資源與能力 工作時間百分比：20% 工作 任務 對比競爭對手分析企業(yè)資源和能力的優(yōu)劣勢及其變化情況 頻次：隨時 撰寫企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化配置建議

34、頻次：隨時 職 責 三 職責表述：制定市場營銷戰(zhàn)略 工作時間百分比：15% 工作 任務 分析擬定調(diào)整短期市場策略、產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略 頻次：2次/年 分析擬定中期市場策略、產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略 頻次：1次/年 擬定、申報公司市場營銷總體戰(zhàn)略 頻次：1次/年 職 責 四 職責表述：負責發(fā)布、解釋市場營銷戰(zhàn)略并監(jiān)督執(zhí)行 工作時間百分比：20% 工作 任務 發(fā)布、解釋市場營銷戰(zhàn)略 頻次：日常 監(jiān)督市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行 頻次：日常 評價營銷戰(zhàn)略實施效果 頻次：不定期 職 責 五 職責表述：負責公司市場形象的管理 工作時間百分

35、比：15% 工作 任務 制定修訂企業(yè)形象標準文件 頻次：1次/年 負責企業(yè)形象方案策劃、發(fā)布及監(jiān)督執(zhí)行 頻次：日常 組織實施公司宣傳計劃 頻次：日常 參加審定企業(yè)樣本策劃方案 頻次：1次/年 審批區(qū)域代表的宣傳及宣傳費用計劃 頻次：2次/年 職 責 六 職責表述：組織參加業(yè)務推廣相關(guān)的展覽會 工作時間百分比：5% 工作 任務 起草、報批公司參展方案及費用計劃 頻次：不定期 組織展位、展臺布置 頻次：不定期 負責展會上信息收集整理及會后對內(nèi)發(fā)布 頻次：不定期 職 責 七 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權(quán)力：

36、 公司信息使用權(quán) 市場營銷戰(zhàn)略擬定權(quán) 營銷戰(zhàn)略發(fā)布權(quán) 營銷戰(zhàn)略監(jiān)督執(zhí)行權(quán) 展覽會組織參加權(quán) 企業(yè)形象文件的制定修訂發(fā)布監(jiān)督執(zhí)行權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)營計劃部、技術(shù)質(zhì)量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 外經(jīng)貿(mào)部、國家計劃委、銀行、國機集團、各生產(chǎn)廠、客戶、協(xié)作單位等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 市場營銷、工商管理及相關(guān)專業(yè) 培訓經(jīng)歷 工程承包等 經(jīng)驗 4年以上工作經(jīng)驗，2年以上市場營銷工作經(jīng)驗 知識 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷知識、熟悉相關(guān)業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內(nèi)、國際市場環(huán)境、法

37、律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力、較強的寫作能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 正常工作時間，偶爾加班 所需記錄文檔 研究報告、計劃總結(jié)、企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化配置建議、市場營銷戰(zhàn)略 備注 市場部綜合管理職務說明書 崗位名稱 綜合管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日

38、期 2002年6月 本職： 負責起草市場部門規(guī)章制度計劃總結(jié)、市場開發(fā)及項目開拓的綜合支持、部門文秘工作、宣傳文稿寫作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：起草市場部門規(guī)章制度、計劃總結(jié) 工作時間百分比：20% 工作 任務 起草部門規(guī)章制度 頻次：不定期 起草部門計劃總結(jié) 頻次：不定期 職 責 二 職責表述：市場開發(fā)及項目開拓的綜合支持 工作時間百分比：30% 工作 任務 部門內(nèi)、部門間信息傳遞 頻次：日常 開拓人員的綜合支持（人事、后勤、技術(shù)聯(lián)絡及時間協(xié)調(diào)等） 頻次：日常 職 責 三 職責表述：翻譯、打字等文秘工作 工作時間百分

39、比：30% 工作 任務 市場相關(guān)文件翻譯 頻次：日常 部門文秘工作 頻次：日常 職 責 四 職責表述：公司對外網(wǎng)頁文稿的準備與更新 工作時間百分比：10% 工作 任務 公司市場宣傳材料寫作 頻次：日常 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：10% 權(quán)力： 信息資料索取權(quán) 業(yè)務工作建議權(quán) 信息傳遞權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)營計劃部、技術(shù)質(zhì)量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 各業(yè)務相關(guān)部門，協(xié)作單位、客戶 任職資格： 教育水平 大學專科及以上學歷 專業(yè) 文秘、外語或相關(guān)專業(yè)

40、 培訓經(jīng)歷 工程承包 經(jīng)驗 2年以上工作經(jīng)驗 知識 熟悉行政辦公管理知識 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、嫻熟的打字技巧、良好的寫作能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 正常工作時間，偶爾加班 所需記錄文檔 部門規(guī)章制度和計劃總結(jié)、部門綜合事務分類臺帳 備注 市場部首席代表職務說明書 崗位名稱 首席代表 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 3 直接上級 國外市場管理 職系 管理職系

41、 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職：負責地域的市場調(diào)研和開拓工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：項目意向搜集與整理 工作時間百分比：40% 工作 任務 收集并跟蹤項目信息 頻次：日常 負責項目公關(guān)、跟蹤、洽談、根據(jù)授權(quán)進行簽約工作 頻次：日常 職 責 二 職責表述：項目信息深度挖掘與公關(guān) 工作時間百分比：20% 工作 任務 對項目信息進行深度挖掘并分析可行性 頻次：日常 對客戶進行適當?shù)墓P(guān)工作 頻次：日常 職 責 三 職責表述：負責項目商務技術(shù)洽談、組織商務技術(shù)方案編寫 工作時間百

42、分比：20% 工作 任務 組織商務技術(shù)方案編寫 頻次：日常 主持商務技術(shù)洽談 頻次：日常 職 責 四 職責表述：參與簽訂項目合同并移交有關(guān)部門 工作時間百分比：15% 工作 任務 申請批準后參與公司與客戶簽訂合同的工作 頻次：日常 移交合同至業(yè)務部并協(xié)助項目執(zhí)行 頻次：日常 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權(quán)力： 代表公司與客戶建議權(quán) 代表公司與客戶聯(lián)絡權(quán) 計劃內(nèi)銷售經(jīng)費使用權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)營計劃部、技術(shù)質(zhì)量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 協(xié)作單位、客

43、戶、客戶相關(guān)單位等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 工程、電力、市場營銷、銷售等專業(yè) 培訓經(jīng)歷 電力、金融、工程承包 經(jīng)驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工作經(jīng)驗，2年以上國外工程項目工作經(jīng)驗 知識 了解企業(yè)管理知識、精通市場營銷知識、熟悉相關(guān)業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內(nèi)、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力，人際協(xié)調(diào)能力與公關(guān)能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡、文件柜、通訊設(shè)備及一般辦公設(shè)備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 經(jīng)常加班、出差 所需記錄文檔 項目信息記錄、項目分析記錄、市場開拓記錄、商務技術(shù)洽談記錄 備注 22