《流通經(jīng)濟(jì)學(xué)6-10（商業(yè)交易方式、流通運(yùn)行的載體與機(jī)制、流通經(jīng)營活動(dòng)及其流程、流通客體與商品價(jià)格、流通網(wǎng)絡(luò)布局及其規(guī)劃）》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《流通經(jīng)濟(jì)學(xué)6-10（商業(yè)交易方式、流通運(yùn)行的載體與機(jī)制、流通經(jīng)營活動(dòng)及其流程、流通客體與商品價(jià)格、流通網(wǎng)絡(luò)布局及其規(guī)劃）（632頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1 第六講 商業(yè)交易方式 2 商品交易方式及其創(chuàng)新 ? 一、商品交易方式概述 ? 二、商業(yè)交易方式的主要類型 3 一、商品交易方式概述 ? （一）商品交易方式 ? 商品交易方式是指商品經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)商品（含服務(wù)）的價(jià)值，轉(zhuǎn)移商品的使用價(jià)值的形式和手段。 ? （二）商品交易方式的內(nèi)涵 ? ? 4 一、商品交易方式概述 ? （三）商品交易方式的創(chuàng)新 ? 會(huì)出現(xiàn)不同的商品交易方式。如在商品交易的初級階段，以商品的物物交換為基礎(chǔ)；在商品交易的發(fā)展初期，商品以貨幣交易為基礎(chǔ)，在不同的貨幣階段，采用不同的貨幣手段，最早的貨幣是固定的充當(dāng)一般等價(jià)物的特殊商品作為交換的媒體，如貝殼、骨頭、農(nóng)產(chǎn)品等自然界的一些物品，后來發(fā)展到金屬，以后又發(fā)展到以金銀為媒體； 5 一、商品交易方式概述 ? 在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)條件下，隨著信用關(guān)系的出 現(xiàn)，又出現(xiàn)了紙質(zhì)的現(xiàn)金，出現(xiàn)了遠(yuǎn)期交易、期貨交易等新的方式；在當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品交易中的電子貨幣的出現(xiàn)。在這個(gè)過程中，不同的商品交易方式客觀地存在現(xiàn)實(shí)生活中。 ? —多樣化。隨著生產(chǎn)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，分工越來越細(xì)，甚至出現(xiàn)了新型的商業(yè)組織，如虛擬企業(yè)、網(wǎng)上商店等。同時(shí)，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭越來越激烈，促使越來越多的商品交易方式的產(chǎn)生和發(fā)展。 6 一、商品交易方式概述 ? （四）商品交易方式創(chuàng)新的特點(diǎn) ? 品交易方式具有多樣性，即商家采取多種多樣的交易方式滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。 ? 品交易方式在不同的歷史時(shí)期，有不同的交易方式，這是由于歷史條件等資源環(huán)境決定的。 ? 品交易方式具有復(fù)雜性，即采取哪種商品交易方式，應(yīng)適應(yīng)商品的屬性，應(yīng)滿足消費(fèi)者的需求，而商品是多樣的，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好也是多樣的，消費(fèi)者層次也是多樣的，因此商品交易方式也具有復(fù)雜性。 7 一、商品交易方式概述 ? 種交易方式是相互補(bǔ)充的，不是狐立的，而相互聯(lián)系的，單一的交易方式有時(shí)會(huì)起到負(fù)面效應(yīng)。 ? 品交易方式是系統(tǒng)性的，不是偶然的，而是一種交易方式與另一種交易相互配套成為一個(gè)體系。 8 二、 商業(yè)交易方式的主要類型 ? 商品交易方式的類型歸納起來可以分為：按商品交易的批量來分的批發(fā)、零售、批零兼營（批兼零，零兼批）；按商品交易的時(shí)態(tài)來分的遠(yuǎn)期交易和期貨交易；按不同支付方式來分的現(xiàn)金交易和信用交易；按商品交易的交易當(dāng)事人是否擁有所有權(quán)或經(jīng)營權(quán)來分的買斷經(jīng)營（經(jīng)銷）、代理經(jīng)營（代銷或代購）、拍賣交易、信托交易；按商品出租形式來分的經(jīng)營性租賃、融資性租賃；按商品經(jīng)營的組織形態(tài)來分的單體店經(jīng)營、連鎖經(jīng)營；按商品的價(jià)格競爭形式來分的低價(jià)競爭、高價(jià)競爭、不變價(jià)格競爭等多種形式。 9 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （一）批發(fā)交易與零售交易 ? ? ⑴批發(fā)交易的涵義。批發(fā)交易是指批發(fā)交易主體從生產(chǎn)商或其他經(jīng)營商手中采購商品，再將其提供給商業(yè)用戶及其他業(yè)務(wù)用戶，供其轉(zhuǎn)賣、加工或使用的大宗商品買賣方式。 ? ⑵ 批發(fā)交易的特點(diǎn)。與零售交易相比，批發(fā)交易經(jīng)營活動(dòng)具有以下特點(diǎn)： 10 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ①批量交易與批量作價(jià)。這是批發(fā)交易最顯著的特點(diǎn)。批發(fā)交易一般要達(dá)到一定的交易規(guī)模才進(jìn)行，通常有最低交易量的規(guī)定，即批發(fā)起點(diǎn)。零售交易沒此限制。因此，批發(fā)交易比零售交易平均每筆交易最大得多，原因是批發(fā)交易對象是各類用戶，而不是廣泛而分散的最終消費(fèi)者。 ? 一般來講，批發(fā)交易的價(jià)格往往與交易量成反比。即批發(fā)交易量越大，批發(fā)成交價(jià)越低；批發(fā)交易量小，批發(fā)成交價(jià)相對較高。 11 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ②由于批發(fā)交易的對象是各類用戶，尤其是商業(yè)用戶（或再轉(zhuǎn)售單位）和產(chǎn)業(yè)用戶，它們購買商品的目的不是為了供自己最終消費(fèi)，而是為了供進(jìn)一步轉(zhuǎn)賣或加工所用。因此，通過批發(fā)交易后，商品還沒有最終進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。 ? ③批發(fā)交易的范圍比較廣。首先，批發(fā)交易的主體來源廣泛。它有“商業(yè)用戶”、“產(chǎn)業(yè)用戶”與“業(yè)務(wù)用戶”等三類采購者；而零售交易只有最終消費(fèi)者這一類購買者。其次，批發(fā)交易機(jī)構(gòu)數(shù)量比較少，但服務(wù)覆蓋面積大，而不像零售交易那樣到處設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 12 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 最后，中小批發(fā)商多集中在地方性的中小城市，并以此為交易范圍。大批發(fā)商多集中在全國性的大城市，并以全國為其交易范圍小得多。 ? ④ 批發(fā)交易的雙方購銷關(guān)系易于穩(wěn)定 。這是因?yàn)榕l(fā)交易的對象主要是專門的經(jīng)營者和使用者，比較固定，變化較??；而零售交易的對象是消費(fèi)者，消費(fèi)者的購買行為隨機(jī)性很大。因此，在批發(fā)交易中很容易使雙方的關(guān)系穩(wěn)定下來。 13 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑤批發(fā)交易正朝著專業(yè)化方向發(fā)展?？v觀世界各國批發(fā)交易的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，專業(yè)化方向日益明顯。究其原因，主要在于隨著社會(huì)商品的種類日益繁多，采購者的選擇余地越來越大，為了適應(yīng)和滿足客戶的需要，批發(fā)商必須備有充足的貨源。所謂“充足”的貨源主要是指產(chǎn)品線的長度要長，深度較深，即所經(jīng)營產(chǎn)品品種多、花色、品格、型號、款式等比較齊全，以利于采購者的任意挑選。 14 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑶批發(fā)交易的功能 ? ① 集散商品。集散商品是批發(fā)交易的首要功能。商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程，本身就是從分散到集中、再從集中到分散的過程。由于生產(chǎn)部門一般是批量生產(chǎn)，但品種單一，而零售部門往往經(jīng)營品種多，數(shù)量較少。批發(fā)交易先把分散在各地的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品收購集中起來，然后經(jīng)過編配，再分別批發(fā)給各個(gè)零售商。 15 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 這樣既滿足了生產(chǎn)部門單一品種大批量生產(chǎn)、大批量是銷售商品的需要，又滿足了零售部門多品種、小批量購進(jìn)，勤進(jìn)、快銷的需要。通過批發(fā)交易把生產(chǎn)商與零售商有機(jī)結(jié)合起來，從而疏通了商品流通渠道，縮短了商業(yè)流通過程。 ? ②加工、整理、分揀、配送商品。進(jìn)入流通領(lǐng)域的產(chǎn)品并不是都具備了馬上進(jìn)入零售或消費(fèi)的外在或內(nèi)在條件。 16 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 批發(fā)商在進(jìn)行批發(fā)交易前，往往需要對從生產(chǎn)部門采購來的商品進(jìn)行挑選、分級、分裝、改裝、編配等活動(dòng)，從而將品種齊全、數(shù)量適當(dāng)?shù)南盗谢唐芳皶r(shí)提供給零售店鋪，以提高流通效率。 ? ③ 調(diào)節(jié)功能。商品生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間和空間上存在不一致性，需要以批發(fā)環(huán)節(jié)為樞紐，根據(jù)消費(fèi)的具體需求，通過商品的吞吐來調(diào)節(jié)供求矛盾。 17 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 批發(fā)商根據(jù)市場規(guī)模，考慮到購買力、市場特點(diǎn)、銷售狀況、貨源因素等條件，對商品的儲(chǔ)存作統(tǒng)籌安排，從而有利于支持生產(chǎn)，有利于支持零售商勤進(jìn)快銷，以加快商品流轉(zhuǎn)。 ? ④ 融通資金功能。預(yù)約 —賒銷 批發(fā)商進(jìn)行批發(fā)交易時(shí)，以預(yù)購形式向生產(chǎn)部門購進(jìn)商品，從而為生產(chǎn)部門提供再生產(chǎn)所需資金；也可以以賒銷的方式向零售部門銷售商品，從而使零售商不致于因資金短缺而不能正常進(jìn)貨。 18 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑤ 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能。批發(fā)商因集中了多品種、大批量的商品，而承擔(dān)了商品損耗、變質(zhì)、過時(shí)滯銷、貸款拖欠、丟失、退換以及其他經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ? ? 商品零售是指將商品或服務(wù)出售給最終消費(fèi)者的交易活動(dòng)，是商品流通過程中的最后一道環(huán)節(jié)。商品只有通過零售，才能真正實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值。 19 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑴ 零售交易的特點(diǎn)。 ? ① 零售交易的目的是向最終消費(fèi)者提供商品或勞務(wù)。消費(fèi)者從零售商處購買商品的目的是供自己消費(fèi)，而不是用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)； ? ② 零售商品的標(biāo)的物不僅有商品，還有服務(wù)，即還要為顧客提供各種售前、售中與售后的服務(wù)。如產(chǎn)品宣傳、介紹、送貨上門、免費(fèi)安裝、維修等。目前，這些服務(wù)已成為商業(yè)領(lǐng)域重要的競爭手段。 20 二、 商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 零售交易中平均每筆交易額較小，但交易次數(shù)頻繁。這是因?yàn)榱闶劢灰妆旧砭褪橇阈堑馁I賣，交易對象是眾多且分散的單個(gè)消費(fèi)者，這就決定了零售交易每筆交易量不會(huì)太大。但消費(fèi)者要生存、發(fā)展，每天都要不停地進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，從而造成交易特別頻繁。因此，零售商必須嚴(yán)格控制庫存量。 21 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 零售交易經(jīng)營商品的品種豐富多采，且富有特色。由于消費(fèi)者在購買商品時(shí)，往往要“貨比三家”，以挑選到即稱心如意，又價(jià)廉物美的商品。因此，零售交易 ——定要有自己的經(jīng)營特色，且備有品種豐富、花色、規(guī)格齊全的商品，以吸引消費(fèi)者。 22 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑤ 零售交易大多在店內(nèi)進(jìn)行，且網(wǎng)直較多。零售商應(yīng)對店址的選擇、商品布局、店堂陳列、營業(yè)時(shí)間的安排、店前空間范圍等諸多因素進(jìn)行周密考慮，以吸引更多的消費(fèi)者前來購買，從而擴(kuò)大交易規(guī)模。同時(shí)，由于消費(fèi)的廣泛性、分散性、多樣性、復(fù)雜性，少數(shù)幾個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)根本不夠，零售網(wǎng)點(diǎn)必須從規(guī)模上和布局上滿足消費(fèi)者的需要。 23 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑥ 零售交易受消費(fèi)者購買行為的影響較大。零售交易的對象是最終消費(fèi)者，而消費(fèi)者的購買行為具有多種類型，有理智型，也有無計(jì)劃的沖動(dòng)型或情緒型。面，對隨機(jī)性購買的消費(fèi)者，零售商應(yīng)在備貨、商品陳列、廣告促銷等方面下功夫，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和需求興趣。 24 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑵ 零售交易的功能 ? ① 備貨及分類、組合商品的功能。消費(fèi)者為了生活，需要各種各樣的商品，消費(fèi)者不可能也沒必要到生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)商處購買，這就需要零售商通過備足各種商品，并對其分類、組合，以滿足消費(fèi)者的需要。 ? ② 實(shí)現(xiàn)價(jià)值和使用價(jià)值功能。一是指通過零售交易，完成商品轉(zhuǎn)化為貨幣的過程，實(shí)現(xiàn)商品的最終價(jià)值。二是通過零售交易的商品進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，商品的使用價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，成為現(xiàn)實(shí)的使用價(jià)值。 25 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 服務(wù)功能。這是零售交易的一個(gè)重要功能。所謂服務(wù)，就是圍繞商品銷售活動(dòng)，為現(xiàn)實(shí)的或潛在的購買者提供各種服務(wù)，讓消費(fèi)者能在最短的距離和用最少的時(shí)間，以合理的代價(jià)得到最大程度的滿足。為了吸引更多的顧客，零售商在售前、售中和售后過程中，有必要提供諸如電話訂購、郵寄目錄、送貨、安裝、保修、維修等全過程的服務(wù)，以及設(shè)立停車場、餐廳、休息室、游樂室、保育室等全方位的服務(wù)。 26 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 融資功能。主要通過預(yù)購的方式向生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)企業(yè)融通資金；通過賒銷形式與發(fā)放信用卡、購物券等來為消費(fèi)者提供融資便利，西方國家這方面的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。 ? ⑤ 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的功能。零售商不僅承擔(dān)著靜態(tài)的流通風(fēng)險(xiǎn)，如商品的損壞、丟失、變質(zhì)等風(fēng)險(xiǎn)，而且承擔(dān)著動(dòng)態(tài)的流通風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格波動(dòng)、積壓等造成的貶值風(fēng)險(xiǎn)。 27 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑥ 傳遞信息功能。零售商業(yè)最直接地聯(lián)系消費(fèi)、接觸市場，能夠最靈敏、最及時(shí)地反映消費(fèi)者的需求，以及供求和價(jià)值的變化，通過向生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)傳遞信息，從而起到指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 28 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （二）即期交易、遠(yuǎn)期合同交易和期貨交易 ? 從商品交易方式的時(shí)態(tài)來分，可分為即期交易、遠(yuǎn)期交易、期貨交易，其中即期交易、遠(yuǎn)期交易屬于現(xiàn)貨交易，其交易的目的是為了獲得商品（服務(wù)）的實(shí)際價(jià)值，需要有一個(gè)商品交收過程，而期貨交易主要進(jìn)行的是標(biāo)準(zhǔn)化合約交易，只有極少數(shù)的交易要進(jìn)行實(shí)物交收。 29 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ? ⑴ 即期交易（ 涵義 ? 即期交易是指買賣雙方出自對實(shí)物商品的需求與銷售實(shí)物商品的目的，根據(jù)商定的支付方式與交貨方式，采取即時(shí)或在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)物商品交收的一種交易方式。通常在即期交易中，隨著商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，同時(shí)完成商品實(shí)體的交換與流通。因此，現(xiàn)貨交易是商品運(yùn)行的直接表現(xiàn)方式。 30 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑵ 即期交易的特點(diǎn) ? ① 存在的時(shí)間最長。現(xiàn)貨交易是一種最古老的交易方式，同時(shí)也是一種常新的交易方式?，F(xiàn)貨交易隨著商品交換的產(chǎn)生而出現(xiàn)，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交易方式不斷增多。由最初的物物交換 ——最早的現(xiàn)貨交易，發(fā)展到后來的零售交易、批發(fā)交易、代理交易、信用交易、現(xiàn)金交易、信托交易等等，這些都包含著現(xiàn)貨交易的涵義。 31 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ② 交易的隨機(jī)性最大，覆蓋范圍最廣。由于現(xiàn)貨交易沒有特殊的限制，交易又較靈活、方便，因此，交易的隨機(jī)性很大。同時(shí)，現(xiàn)貨交易又是運(yùn)用最廣泛的交易方式。任何商品，都可以通過現(xiàn)貨交易來完成；人們在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都可以通過現(xiàn)貨交易獲得自己所需要的商品。 32 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 交收商品的時(shí)間最短。這是現(xiàn)貨交易區(qū)別于遠(yuǎn)期合同交易與期貨交易的根本所在。現(xiàn)貨交易通常是 “ 一手錢，一手貨 ” 的買賣，即時(shí)成交，或者在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)行商品的交收活動(dòng)。即使是信用交易，如賒銷，雖然賣主可能隔幾個(gè)月時(shí)間才能收到貨款，但對于買主來說，他早已得到了商品實(shí)物，因此，它也屬于現(xiàn)貨交易范疇。 33 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 成交的價(jià)格信號短促。由于現(xiàn)貨交易是一種即時(shí)的或在很短的時(shí)間內(nèi)就完成商品交收的交易方式，因此，買賣雙方成交的價(jià)格只能反映當(dāng)時(shí)的市場行情，不能代表未來市場變動(dòng)情況。 ? ⑶ 即期交易的功能?，F(xiàn)貨交易之所以源遠(yuǎn)流長，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷創(chuàng)新和完善，原因在于它具有其他交易方式所不可替代的功 能。 34 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 現(xiàn)貨交易是滿足消費(fèi)者需要的直接手段?，F(xiàn)貨交易是人們接觸最多的一種交易方式。消費(fèi)者獲得自己消費(fèi)所需要的各種商品，主要是直接通過多種形式的現(xiàn)貨交易，尤其是零售形式這種現(xiàn)貨交易方式來達(dá)到的。所以，現(xiàn)貨交易至今仍具有強(qiáng)大的生命力。 ? ② 它是遠(yuǎn)期合同交易與期貨交易產(chǎn)生與發(fā)展的基礎(chǔ)。遠(yuǎn)期合同交易與期貨交易的歷史，都比現(xiàn)貨交易歷史短得多，都是在現(xiàn)貨交易發(fā)展到一定程度的基礎(chǔ)上及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生客觀需要，才形成和發(fā)展起來的。 35 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 2. 遠(yuǎn)期合同交易 ? ⑴ 遠(yuǎn)期合同交易（ 涵義。遠(yuǎn)期合同交易是買賣雙方簽訂遠(yuǎn)期合同，約定在未來某一時(shí)期進(jìn)行實(shí)物商品交收的一種交易方式。它與現(xiàn)貨交易關(guān)系非常密切。二者具有相同的性質(zhì)，即交易雙方都是為了進(jìn)行實(shí)物商品的最終交收。因此，遠(yuǎn)期合同交易與現(xiàn)貨交易統(tǒng)稱為 “ 實(shí)物交易 ” 。但是，二者也存在較大的不同，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 36 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 遠(yuǎn)期合同交易買賣雙方必須簽訂遠(yuǎn)期合同，明確商品品種、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、運(yùn)輸方式、交易期限等一切交易條件，而現(xiàn)貨交易則是現(xiàn)買現(xiàn)賣，無需簽訂合同。 ? ② 遠(yuǎn)期合同交易買賣雙方從達(dá)成交易到實(shí)物商品交收，通常有較長的時(shí)間，一般相差幾個(gè)月或更長，即成交在前，交貨在后。而現(xiàn)貨交易則是在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成，而且是即時(shí)交收。 37 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 遠(yuǎn)期合同交易買賣雙方往往要通過正式的磋商、談判，雙方意見統(tǒng)一、簽訂合同之后才算成立。由于合同中明確了交易雙方的違約責(zé)任，一方違約時(shí)，另一方可得到約定的賠償，減少了交易的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性。而現(xiàn)貨交易的隨機(jī)性很大，方便靈活，沒有嚴(yán)格的交易程序。 38 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 遠(yuǎn)期合同交易通常要求在規(guī)定的場所進(jìn)行，雙方交易要受到第三方的監(jiān)控，以使交易處于公開、公正與公平的狀態(tài)。而現(xiàn)貨交易由于不受過多的限制，常易產(chǎn)生一些非法行為，如缺斤少兩、假冒偽劣、強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市、偷稅漏稅等行為，因此，現(xiàn)貨交易需要工商部門不斷加強(qiáng)市場管理。 ? 遠(yuǎn)期合同交易又與期貨交易既相聯(lián)系又相區(qū)別。二者的聯(lián)系主要在于遠(yuǎn)期合同交易是期貨交易的雛形，期貨交易則是直接在遠(yuǎn)期合同交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。二者質(zhì)的區(qū)別主要表現(xiàn)在： 39 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? A)遠(yuǎn)期合同交易買賣雙方交易的目的是最終實(shí)現(xiàn)實(shí)物商品的交收或交割，完成商品使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移基礎(chǔ)的商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而期貨交易買賣雙方交晝險(xiǎn)目的是通過套期保值規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或投資獲利。 ? B)遠(yuǎn)期合同交易的買賣對象可以是任何商品，商品的品級、質(zhì)量、數(shù)量都可以由交易雙方自行商定，而期貨交易合約中買賣的商品限為交易所上市的商品，主要為需求面廣、經(jīng)濟(jì)壽命長、質(zhì)量易于標(biāo)準(zhǔn)化、品級可以替換的大宗貨物，其成交量必須是合約單位的整倍數(shù)。 40 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? C)遠(yuǎn)期合同交易的期限、價(jià)格、保證金等其他交易條件都可以由交易雙方自行商定，而期貨交易的期限由期貨交易所規(guī)定，遠(yuǎn)期交易價(jià)格在成交時(shí)固定，必須按規(guī)定比例向交易所交納保證金。 ? ⑵ 遠(yuǎn)期合同交易的功能。遠(yuǎn)期合同交易是現(xiàn)貨交易的一種補(bǔ)充，具有如下兩大功能： 41 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 可以穩(wěn)定供求之間的產(chǎn)銷關(guān)系。遠(yuǎn)期合同交易的買賣雙方通過磋商和談判，簽訂遠(yuǎn)期交易合同，這是一種預(yù)買預(yù)賣的合同。對于商品供給者 (即賣方 )而言，他預(yù)先賣出商品，從而預(yù)知商品的銷路與價(jià)格，就可以專心致志地組織生產(chǎn)。對于商品需求者 (即買方 )而言，他可以預(yù)先訂購商品，從而預(yù)知商品的來源及成本，并據(jù)此籌措資金，籌劃儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，甚至在預(yù)購的基礎(chǔ)上安排預(yù)賣，使各環(huán)節(jié)有機(jī)地銜接起來。 42 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 由于遠(yuǎn)期合同交易主要在生產(chǎn)者與加工者或商業(yè)經(jīng)營者之間進(jìn)行，因而這種穩(wěn)定的供需關(guān)系主要表現(xiàn)為穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。 ? ② 在一定程度上減少市場風(fēng)險(xiǎn)。由于現(xiàn)貨交易的成交價(jià)格信號短促，對于指導(dǎo)生產(chǎn)與經(jīng)營活動(dòng)有很大的局限性，生產(chǎn)者與經(jīng)營者如果按現(xiàn)貨價(jià)格去安排未來的生產(chǎn)與經(jīng)營活動(dòng)，就會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橥饨缫蛩卦诓粩嘧兓?，未來與目前的市場價(jià)格很難一致，尤其是受自然條件影響較大的農(nóng)副產(chǎn)品。 43 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 為了彌補(bǔ)現(xiàn)貨交易的不足，人們想方設(shè)法尋找分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)之道，于是便出現(xiàn)了在生產(chǎn)的產(chǎn)品尚未出來之前，經(jīng)營者首先與生產(chǎn)者簽訂遠(yuǎn)期合同預(yù)購商品，等產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，再由生產(chǎn)者將產(chǎn)品交付給經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這就是遠(yuǎn)期合同交易。 44 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 遠(yuǎn)期合同交易是一種 “ 先物交易 ” ，即交易承諾在先，履約行為 (交貨、交款 )在后，早在古希臘、羅馬時(shí)代就已出現(xiàn)，如今在世界范圍內(nèi)普遍運(yùn)用，并形成了一定的規(guī)模。其優(yōu)點(diǎn)是將事后的市場信號調(diào)節(jié)，轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑暗氖袌鲂盘栒{(diào)節(jié)，因此，既可以穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，又可避免或減少一定程度的市場風(fēng)險(xiǎn)。 45 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ? ⑴期貨交易 (涵義。期貨交易是買賣雙方交付一定保證金后，在商品期貨交易所進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)化合約的買賣，它最大的特點(diǎn)是在到達(dá)交割期的一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次的買賣。 ? 遠(yuǎn)期合同交易雖然在一定程度上彌補(bǔ)了現(xiàn)貨交易的不足，但其自身也存在著缺陷，究其原因有： 46 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 由于每筆遠(yuǎn)期合同交易只代表兩個(gè)交易主體，而不是多個(gè)交易主體的意愿，因此，其成交價(jià)格對生產(chǎn)與經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)作用是有限的。 ? ②遠(yuǎn)期合同交易從交易達(dá)成到最終的實(shí)物商品交收或交割有相當(dāng)長的一段時(shí)間，此間市場會(huì)發(fā)生各種變化，各種不利于履約的行為都有可能產(chǎn)生。如買方資金不足，不能如期付款；賣方生產(chǎn)不足，不能保證供給； 47 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 市場商品價(jià)格趨漲，賣方不愿按原定價(jià)格交貨；市場商品價(jià)格趨跌，買方不愿按原定價(jià)格付款等等，這些都會(huì)使遠(yuǎn)期合同交易不能最終完成。由此可見，遠(yuǎn)期合同交易的風(fēng)險(xiǎn)也是不容忽視的。 48 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 遠(yuǎn)期合同交易中的客體 (即遠(yuǎn)期合同 )缺乏流動(dòng)性。這是由遠(yuǎn)期合同交易的主體有限與遠(yuǎn)期合同非標(biāo)準(zhǔn)化所造成的。如前所述，遠(yuǎn)期合同交易是兩個(gè)交易主體通過一對一的談判，就交易條件達(dá)成一致意見而簽訂遠(yuǎn)期合同的交易方式。然而，不同的兩個(gè)交易主體所簽訂的遠(yuǎn)期合同是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的合同，一般不允許流通轉(zhuǎn)讓。 49 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 如果允許流通轉(zhuǎn)讓，由于合同內(nèi)容不一，也難以作為共同的流通客體流動(dòng)起來。遠(yuǎn)期合同的這種非流動(dòng)性或低流動(dòng)性，使遠(yuǎn)期合同交易的風(fēng)險(xiǎn)難于分散。因此，從回避市場風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)揮價(jià)格信號指導(dǎo)作用這一角度來看，人們呼喚著更加完善的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)手段的產(chǎn)生。經(jīng)過數(shù)百年的苦苦探索，終于發(fā)現(xiàn)了一種具有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能的交易，那就是現(xiàn)代期貨交易。 50 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑵ 期貨交易的特點(diǎn)。期貨交易與現(xiàn)貨交易和遠(yuǎn)期合同交易有著本質(zhì)的區(qū)別，其特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面： ? ① 期貨交易是標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約交易。期貨合約是商品交易所為期貨交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)化合約。期貨合約簡稱期貨，但期貨不是貨，而是一種可以反復(fù)交易的標(biāo)準(zhǔn)化合約或一紙合同。期貨交易實(shí)質(zhì)上是一種 “ 虛擬交易 ” 。交易者對期貨合約上的商品本身并不感興趣，而是利用期貨合約上商品價(jià)格的波動(dòng)，通過各種期貨交易方式來回避風(fēng)險(xiǎn)或賺取一定的風(fēng)險(xiǎn)投資利潤。 51 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ② 期貨交易的基本方式是買空賣空。期貨交易可以先賣后買，也可以先買后賣，在交割期到來前，可以多次的買賣，獲取期貨合約買賣的價(jià)格差，一買一賣，或者一賣一買，以對沖結(jié)束交易，一般情況下沒有商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。實(shí)物交割在期貨市場上占的比例極小 (一般在 1％左右 )。通常是在低價(jià)時(shí)買進(jìn)商品期貨合約，即買空；或者在高價(jià)時(shí)賣出商品期貨合約，即賣空。 52 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 也可以在現(xiàn)實(shí)市場配合做交易，期貨市場上買進(jìn)、現(xiàn)實(shí)市場賣出，或者期貨市場賣出，現(xiàn)貨市場買進(jìn)，作相反的交易，以套期貨保值，回避風(fēng)險(xiǎn)，或賺取價(jià)差，獲得風(fēng)險(xiǎn)利潤。 ? ③期貨交易必須在期貨交易所內(nèi)按固定的交易程序與規(guī)則進(jìn)行，具有規(guī)范性。不論是期貨交易所會(huì)員單位還是非會(huì)員單位，不論是期貨經(jīng)濟(jì)公司作自營還是作代理，所有期貨交易都必須在期貨交易所內(nèi)來完成。 53 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 期貨交易是一種保證金交易。所謂 “ 保證金交易 ” 又叫 “ 以小博大 ” 交易，因?yàn)槠谪浗灰资且环N風(fēng)險(xiǎn)性很大的交易。為了有效地控制期貨交易的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)代期貨市場已建立了一套完整的風(fēng)險(xiǎn)保障制度體系，其中之一就是保證金制度。 54 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 規(guī)定期貨交易的參與者必須首先在其所屬的期貨經(jīng)濟(jì)公司開立賬戶，存入一定數(shù)量的初始保證金，然后按照初始保證金的數(shù)量與每類商品期貨保證金 (一般每張期貨合約保證金為其總額的 5～ 18％ )的要求開始期貨交易，并隨著每日交易結(jié)算價(jià)格的變動(dòng)，每天計(jì)算交易者的盈虧狀況，不斷調(diào)整交易者的保證金數(shù)目，使其達(dá)到維持保證金的水平。 55 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑤ 期貨交易流動(dòng)性高。由于期貨交易是標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約的交易，不直接涉及到商品實(shí)體，只是依據(jù)期貨價(jià)格的波動(dòng)買進(jìn)賣出，因此，吸引了那些沒有任何實(shí)體商品的投機(jī)者進(jìn)入交易行列。另外，“ 以小搏大 ” 的保證金制度，也吸引了不少投機(jī)者，加上大量存在的套期保值者，共同使得期貨交易具有很高的流動(dòng)性。 56 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑥ 期貨交易的商品有特定的要求。如商品的質(zhì)量、規(guī)格、等級容易劃分確定；商品交易量大，價(jià)格容易波動(dòng)；商品擁有眾多的買主和賣主等等。正因如此，期貨交易雖有 100年有發(fā)展史，但期貨商品的品種并沒有增加多少。其品種主要為兩大類： 57 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 一類是農(nóng)產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等實(shí)體性期貨商品；另一類是外匯、股票、利率指數(shù)這些金融性期貨商品。其中，農(nóng)產(chǎn)品期貨交易出現(xiàn)最早，礦產(chǎn)品期貨交易于 20世紀(jì) 30年代才發(fā)展起來，能源與金融性商品期貨交易在 20世紀(jì) 70年代以后才開始出現(xiàn)，但其發(fā)展速度驚人，已成為當(dāng)今世界期貨交易的主流。 58 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑶ 期貨交易的作用。期貨交易是眾多的買主和賣主根據(jù)期貨交易所的規(guī)則，通過公開、公平、公正的方式而進(jìn)行的期貨合約的買賣，易于形成一種真實(shí)而富有權(quán)威性的期貨價(jià)格，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營活動(dòng)，同時(shí)又為企業(yè)提供了避免市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，因此，期貨交易具有價(jià)格導(dǎo)向與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的功能。 59 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 價(jià)格發(fā)現(xiàn)。俗稱價(jià)格導(dǎo)向，即確定市場上各種商品的未來預(yù)期價(jià)格。期貨交易的參與者甚多，在期貨市場這一競爭的市場上，生產(chǎn)者作為供給者，他們的決策反映了供給的變動(dòng)；經(jīng)營者作為需求者，他們的決策反映了需求的變動(dòng)；而投機(jī)者的活動(dòng)則反映了他們對供求雙方的分析。期貨交易中的競爭反映了各個(gè)參與者對供求的分析、競爭的結(jié)果，即期貨交易中所確定的價(jià)格就最能正確地反映了供求的狀況，因而成為最合理的價(jià)格。 60 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 期貨交易中決定的是未來價(jià)格，將這種未來價(jià)格向全國、全世界發(fā)布出去就是期貨交易的價(jià)格發(fā)現(xiàn)作用。這種價(jià)格對各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有重要的指導(dǎo)作用。如世界農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格就是在美國芝加哥期貨市場決定的，世界有色金屬價(jià)格是在英國倫敦金屬交易所這個(gè)期貨市場上決定的。 61 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ② 回避價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。由于各種外部因素的影響，市場的供求狀況會(huì)經(jīng)常地出現(xiàn)異常的波動(dòng)，由供求所決定的價(jià)格也因此而經(jīng)常地出現(xiàn)波動(dòng)，這種市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的存在，對于生產(chǎn)者和經(jīng)營者都是一種威脅。期貨交易則可以有效地轉(zhuǎn)移價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，具體來講，是指通過期貨交易中的套期保值方法來達(dá)到。 62 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 所謂套期保值，即指在期貨市場中買進(jìn)或賣出與現(xiàn)貨市場數(shù)量相當(dāng)，但交易方向相反的期貨合約，以期在未來某一時(shí)間通過賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的期貨合約而補(bǔ)償因現(xiàn)貨市場價(jià)格變動(dòng)所帶來的實(shí)際價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 ? 附錄：棧單交易與期貨交易的區(qū)別和聯(lián)系表 63 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （三）現(xiàn)金交易、信用交易、票據(jù)交易 ? 1．現(xiàn)金交易?，F(xiàn)金交易是指以直接支付現(xiàn)金而媒介的商品交易。它與現(xiàn)貨交易有著密切的聯(lián)系，雖然是一種古老的交易方式，但又貫穿于商業(yè)產(chǎn)生后的整個(gè)歷史行程之中。在現(xiàn)金交易中，商品的價(jià)值運(yùn)動(dòng)、所有權(quán)轉(zhuǎn)讓與商品實(shí)體運(yùn)動(dòng)是同時(shí)完成的，這種商流與物流合一的運(yùn)動(dòng)方式是現(xiàn)金交易的本質(zhì)特征。 64 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 現(xiàn)金交易的功能在于保證商品流通與貨幣流通的相向運(yùn)動(dòng)。隨著商品交易量日益擴(kuò)大，現(xiàn)金交易的風(fēng)險(xiǎn)與局限日益明顯，如現(xiàn)金可能被丟失、被盜竊、被偽造等風(fēng)險(xiǎn)，以及各國對企業(yè)之間單筆交易量的現(xiàn)金數(shù)量有相應(yīng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度加以限制，這使得現(xiàn)金交易主要存在于商品零售與小商品批發(fā)環(huán)節(jié)之中。 65 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 2．信用交易。又叫商業(yè)信用交易，信用是指在商品經(jīng)濟(jì)條件下，不同所有者之間的商品與貨幣資金的借貸和預(yù)購、賒銷等行為。信用存在多種形式，如銀行信用、商業(yè)信用、國家信用、消費(fèi)信用等。其中，銀行信用與商業(yè)信用是最直接的形式。 66 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 銀行信用是銀行對各類生產(chǎn)者與經(jīng)營者提供貨幣資金，滿足其資金不足的需要，從而加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利潤率的信用、活動(dòng)。商業(yè)信用則是不同的市場主體或各類企業(yè)之間相互提供的與商品交換有關(guān)的信用，是采用商品形態(tài)提供的信用。商業(yè)信用產(chǎn)生于商業(yè)活動(dòng)中，即在商業(yè)活動(dòng)中往往會(huì)出現(xiàn)由買方或賣方提供商業(yè)信用來促成交易。 67 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 如買方以分期預(yù)付貨款、預(yù)付定金等方式向賣方提供信貸，或賣方以賒銷、延期付款方式向買方提供信、貸。這種在商業(yè)交易過程中以預(yù)購或賒銷的方式進(jìn)行商品買賣所達(dá)成的交易，就是商業(yè)信用交易。商業(yè)信用交易是一種普遍存在的交易方式，它主要通過改變付款形式來調(diào)節(jié)商品運(yùn)動(dòng)與貨幣運(yùn)動(dòng)存在的時(shí)空差異，達(dá)到調(diào)節(jié)供求矛盾，擴(kuò)大銷售的目的。商業(yè)信用交易的形式主要包括： 68 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? (1)預(yù)購。即預(yù)付貨款，是指商家為得到所需產(chǎn)品而向廠家提前支付部分或全部貨款，以支持其生產(chǎn)，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，同時(shí)也保證了自己能盡快地得到所需產(chǎn)品。零售商向批發(fā)商預(yù)付貨款訂購商品、農(nóng)產(chǎn)品收購中實(shí)行預(yù)付定金也屬于這種商業(yè)信用交易形式。 ? (2)賒銷。即先交付貨物，后支付貨款的一種信用交易形式。分一次性付款和分期付款兩種。一般存在于廠商之間，是一種常見的短期信用。 69 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 它以先提貨銷售以后再分期付款的形式，來鼓勵(lì)商家進(jìn)貨，達(dá)到擴(kuò)大商品銷路的目的。賒銷也存在于商家與消費(fèi)者之間，主要是零售商向購買大件耐用消費(fèi)品 (包括住宅、汽車 )的消費(fèi)者提供的一種信用形式。按照慣例，消費(fèi)者在購買商品時(shí)先付一定比例的現(xiàn)金，然后再按規(guī)定期限分期交付直至歸還全部貨款。賒銷是一種從信用出發(fā)解決用戶暫時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈的困難，或?yàn)榱送其N價(jià)值較高的商品或滯銷的商品而采取的一種促銷措施。 70 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 商業(yè)信用交易從總體上來講，對于加強(qiáng)企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、加速資金的循環(huán)與周轉(zhuǎn)、促進(jìn)社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行等方面都起著非常重要的作用。但具體而論，對于商業(yè)信用的買方捉供者來說，其作用主要表現(xiàn)在能夠穩(wěn)定貨源、穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系；對于商業(yè)信用的賣方提供者來說，其作用主要表現(xiàn)在能夠加快商品流轉(zhuǎn)、擴(kuò)大商品經(jīng)營規(guī)模、開拓商品市場、提高競爭力；對于商業(yè)信用的買方或賣方接受者來講，則解決了資金短缺的困難。 71 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 在供大于求的買方市場條件下，許多商家采取代理銷售，或者專柜經(jīng)營的方式，廠家或者供貨商提供商品，商家利用其銷售渠道銷售商品，銷售渠道成為一種重要的商業(yè)資源，當(dāng)廠家利用其銷售渠道進(jìn)行銷售時(shí)收取相應(yīng)的進(jìn)場費(fèi)用，當(dāng)商品銷售出去后，回籠廠家、供貨商的貨款。由于許多商家不能夠及時(shí)回籠現(xiàn)金，常常會(huì)引發(fā)商家與廠家的矛盾和糾紛。 72 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 3． “ 三票一卡交易 ” ? （ 1）票據(jù)交易。票據(jù)是發(fā)票人自己承諾或委托付款人按指定日期無條件支付款項(xiàng)的一種憑證。票據(jù)有廣義和狹義之分。狹義的票據(jù)僅指以支付一定貨幣金額為目的，可以轉(zhuǎn)讓和流通的債務(wù)憑證，這就是通常所說的在結(jié)算中的 “ 三票交易 ” ，票據(jù)包括匯票、本票和支票。廣義的票據(jù)則指一切為商品流通服務(wù)的憑證，除包括狹義的票據(jù)之外，還包括提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等單據(jù)，以及產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證等。這里所講的票據(jù)交易，指 “ 三票交易 ” 。 73 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 票據(jù)交易是指以具有一定格式的書面?zhèn)鶕?jù)為結(jié)算基礎(chǔ)的交易方式。在這種債據(jù)上一般要載明一定金額，在一定時(shí)期內(nèi)執(zhí)票人可以向發(fā)票人或指定付款人支取款項(xiàng)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，商品交易多以票據(jù)為媒介，其表面原因在于攜帶方便、結(jié)算方便，可以節(jié)省交易費(fèi)用，而其深層次原因在于票據(jù)有其特有的功能。其主要功能如下： 74 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ①信用功能。票據(jù)是建立在信用基礎(chǔ)上的書面?zhèn)鶛?quán)憑證。它作為一種信用工具，充當(dāng)資金盈余單位與資金短缺單位之間的融資工具，促使以商品交易為基礎(chǔ)的融資活動(dòng)得以同時(shí)進(jìn)行。 ? ②結(jié)算功能。票據(jù)媒介商品流通，使交換得以迅速、方便、安全、規(guī)范地進(jìn)行。它可以作支付工具，用以結(jié)清債權(quán)與債務(wù)。 75 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③流通功能。票據(jù)經(jīng)過背書可以轉(zhuǎn)讓給他人，從而可在市場上廣泛地流通，充當(dāng)流通手段，清算債務(wù)債權(quán)，以節(jié)約現(xiàn)金使用。 ? ④自動(dòng)清償功能。票據(jù)是規(guī)定債權(quán)債務(wù)雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的一種重要的書面證明，具有法律效力，到期無條件清償。 ? （ 2）銀行卡交易。銀行卡交易包括借記卡和信用卡交易。 76 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 借記卡交易 (又叫負(fù)債卡交易，持卡人須先按發(fā)卡機(jī)構(gòu)的要求交存一定金額的備用金，當(dāng)持卡人在使用借記卡時(shí)，按借記卡內(nèi)的備用金數(shù)量多少掌握使用，不能夠超用，也不能夠透支。 ? 信用卡交易是消費(fèi)者利用銀行發(fā)行的擁有透支功能的銀行卡進(jìn)行的交易活動(dòng)。其信用交易工具有貸記卡、準(zhǔn)貸記卡。 77 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 貸記卡是指銀行或者信用卡公司給予持卡人一定金額額度，持卡人可在信用額度內(nèi)進(jìn)行先消費(fèi)后還款的信用卡。 ? 準(zhǔn)貸記卡是指持卡人須先按發(fā)卡銀行要求交存一定金額的備用金，當(dāng)備用金賬戶余額不夠支付時(shí)，可在發(fā)卡銀行規(guī)定的信用額度內(nèi)透支的信用卡。 ? 總之，票據(jù)交易可以節(jié)省商品交易費(fèi)用，幾乎可以充當(dāng)一切交易活動(dòng)的媒介。 78 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （四）自主交易與信托交易 ? 1．自主交易。自主交易也叫 “ 買斷經(jīng)營 “ 或 “ 經(jīng)銷 ” 。交易者 (經(jīng)銷商 )是完全獨(dú)立的流通當(dāng)事人，對交易的商品擁有完全的所有權(quán)和自主經(jīng)營權(quán)，獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和盈虧責(zé)任，是商業(yè)交易的原生形態(tài)。經(jīng)銷以經(jīng)銷權(quán)是否具有排它性，可分為多頭經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷與總經(jīng)銷三種形式。其共同點(diǎn)是廠商或出口商與經(jīng)銷商之間已實(shí)際發(fā)生買賣關(guān)系，商品所有權(quán)已發(fā)生轉(zhuǎn)移，通過差價(jià)獲得利潤。 79 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 經(jīng)銷商通過自墊資金購買貨源、自行銷售、自負(fù)盈虧等經(jīng)銷形式可以得到廠商或出口商在價(jià)格等方面的優(yōu)惠條件。對于獨(dú)家經(jīng)銷、總經(jīng)銷而言，還可以享有某特定地區(qū)范圍內(nèi)商品專營的權(quán)利。 ? 2．信托交易。信托是指信托人 (受托人 )接受他人委托，以自己的名義代他人 (委托人 )購銷或寄售商品，并取得報(bào)酬的法律行為。 80 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 實(shí)行信托行為的主體是信托公司、信托商店、貿(mào)易貨棧、拍賣行等。由于信托人是以自己的名義來進(jìn)行信托業(yè)務(wù)活動(dòng)的，因此，信托人一般為具有法人地位的機(jī)構(gòu)，要獨(dú)立承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)、權(quán)、利，這也是它區(qū)別于代理商之所在。 ? 商業(yè)信托交易是指商業(yè)信托企業(yè)或個(gè)體商戶從事的接受他人委托的購銷或寄售等業(yè)務(wù)，并從中收取一定手續(xù)費(fèi)的交易行為。這是一種居間性交易方式，具有挖掘社會(huì)潛在物資、調(diào)劑余缺和風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)。 81 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 商業(yè)信托交易方式的經(jīng)營范圍廣泛，經(jīng)營方式靈活多樣。從經(jīng)營的品種來看，有倉庫積壓商品、陳舊商品、社會(huì)挖潛商品、試銷商品等；從經(jīng)營方式看，涉及委托代購、委托寄售、自營業(yè)務(wù)和代營業(yè)務(wù)等；從經(jīng)營形式看，有信托商店、貿(mào)易貨棧、拍賣行、信托公司等。 82 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （五）代理交易 ? 代理交易是一種內(nèi)涵豐富的交易方式，它包括銷售代理、采購代理、運(yùn)輸代理、倉儲(chǔ)代理、廣告代理等諸多代理交易形式。 ? 1．代理交易的涵義。所謂代理，就是代理人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人 (委托人 )的名義進(jìn)行民事活動(dòng)，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對被代理人 (委托人 )發(fā)生效力的一種法律概念。代理交易是指代理人即代理商接受制造商或銷售商的委托，代理購買或銷售商品，根據(jù)購買額或銷售額的大小，按比例提取傭金的一種交易方式。 83 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 代理商一般不掌握商品的所有權(quán)，不承擔(dān)任何市場風(fēng)險(xiǎn)，對商品價(jià)格、促銷等一般也無決定權(quán)。代理商主要以經(jīng)營批發(fā)交易為主，一般不經(jīng)營零售交易。 ? 2．代理交易的特點(diǎn)。 ? (1)代理商 (公司 )具有法人地位，是獨(dú)立經(jīng)營的商業(yè)組織，并與制造商或銷售商建立有長期固定關(guān)系。代理合同是他們之間的聯(lián)結(jié)紐帶，彼此之間非常重視保持平等互惠、長期良好的商業(yè)信譽(yù)和業(yè)務(wù)關(guān)系。 84 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? (2)代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，不能再銷售其他與代理商品有競爭性的商品。但代理商可以自由經(jīng)營代理與其代理的制造商或銷售商無競爭關(guān)系的其他商品。 ? (3)代理商要嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)。制造商為了保持或擴(kuò)大市場規(guī)模，對商品一般都有大體的限價(jià)。代理商只能在限價(jià)內(nèi)向下浮動(dòng)，而不能任意超過限價(jià)。 85 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? (4)代理商按銷售額或采購額的固定比例提取傭金。一般情況下，傭金代理商不承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，除了制造商支付的部分促銷費(fèi)用外，在銷售過程中發(fā)生的費(fèi)用需自理。 86 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （六）拍賣交易 ? 拍賣（ 以公開競價(jià)的方式，將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。拍賣是一種中介服務(wù)性質(zhì)的交易方式，是通過分開競價(jià)的方式成交的，是受法律嚴(yán)格規(guī)范的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。拍賣交易自古就有，在當(dāng)代日臻成熟，而已成為國際貿(mào)易的一種從事特殊商品買賣活動(dòng)的交易方式。 87 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 拍賣的物品是大多是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化或在歷史上有拍賣習(xí)慣的商品，如珍貴藝術(shù)品、古董、珠寶首飾、羊皮、煙葉、茶葉等，隨著我國改革的深化，財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓也采取了拍賣的方式。 1997年 7月 1日，我國頒布實(shí)施了 《 中華人民共和國拍賣法 》 。拍賣分為一般拍賣 (網(wǎng)上拍賣（ 大類拍賣，在線拍賣又稱為網(wǎng)絡(luò)拍賣，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 88 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 具體來說，可以分為英式、荷蘭式、封標(biāo)拍賣、雙向拍賣和逆向拍賣等 8種形式： ? （ 1）英式拍賣（ ——也稱為公開拍賣或者增價(jià)拍賣，是最流行的網(wǎng)上拍賣方式，它使投標(biāo)者的參與變得相對容易。一旦買者發(fā)現(xiàn)自己感興趣的物品，他就可以瀏覽當(dāng)前的最高出價(jià)，然后決定自己是否出最高的價(jià)格。 89 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 在他提供投標(biāo)價(jià)后，就可以看到拍賣狀態(tài)的一個(gè)自動(dòng)更新，顯示他是否成功地成為當(dāng)前的最高出價(jià)者。傳統(tǒng)英式拍賣主要包括買方叫價(jià)和賣方叫價(jià)兩種方式。 ? ——買方叫價(jià)拍賣，又稱 “ 有聲拍賣 ” 。以拍賣市場當(dāng)眾宣布預(yù)先確定的最低價(jià)格為起點(diǎn)，然后由競買人根據(jù)拍賣條件規(guī)定的加碼額度競相加價(jià)，直至出價(jià)最高時(shí)由拍賣市場接受，并以木槌擊板宣告成交。 90 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ——賣方叫價(jià)拍賣，又稱 “ 無聲拍賣 ” 。由拍賣人提高叫價(jià)，買主按事先規(guī)定的拍賣條件用手勢、舉牌、點(diǎn)頭或其他方式表示接受，直至無人再出高價(jià)時(shí)，由拍賣市場接受并以木槌擊板三次宣告成交。 ? （ 2）荷蘭式拍賣（ ——是一種公開的減價(jià)拍賣，多適用于易腐易爛的物品的拍賣，如鮮花、新鮮食物等。荷蘭式拍賣也多種多樣，常見的一種方式是，開始價(jià)格處于一個(gè)相對高的水平，之后價(jià)格持續(xù)下降。 91 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 投標(biāo)者能夠觀察到當(dāng)前價(jià)格，而且必須決定他們是否在該價(jià)格下購買物品，或者繼續(xù)等待價(jià)格下降。對一定價(jià)格的第一個(gè)應(yīng)價(jià)者即成為獲勝者。其核心仍是買者競價(jià)。在農(nóng)產(chǎn)品方面應(yīng)用較為普遍。 ? （ 3）封標(biāo)拍賣（ ——封標(biāo)就是秘密投標(biāo)，不公開投標(biāo)。網(wǎng)上封標(biāo)拍賣有兩種類型。 92 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 一種叫第一價(jià)格封標(biāo)拍賣，投標(biāo)者利用 一旦提供投標(biāo)就沒有機(jī)會(huì)更新。投標(biāo)同時(shí)公開，最高投標(biāo)者獲勝，勝者支付的是自己的投標(biāo)價(jià)。另一種是第二價(jià)格封標(biāo)拍賣，與前者有些類似。在拍賣中由于各種原因，有些投標(biāo)者往往表現(xiàn)出不理智的投標(biāo)行為，最終確定的投標(biāo)價(jià)格往往與實(shí)際價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，這將對其他投標(biāo)者和拍賣行造成不良影響，而在拍賣中的第二高價(jià)格往往與實(shí)際價(jià)格比較接近。 93 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 所以，在第二價(jià)格封標(biāo)拍賣中，獲勝者支付的是第二高價(jià)格而不是自己的投標(biāo)價(jià)。一般用于處理庫存物資、海關(guān)處理貨物，以及木材、煙草、皮毛等商品，采用不很普遍。 ? （ 4）雙向拍賣（ ——就是買賣雙方實(shí)時(shí)在線到達(dá)市場，觀察價(jià)格，然后雙方同時(shí)提供公開的或者秘密的買賣價(jià)格，進(jìn)行實(shí)時(shí)交易，拍賣商宣布投標(biāo)價(jià)及出清價(jià)格。同類拍賣物品的成交價(jià)格成為即時(shí)的市場價(jià)格。 94 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （ 5）逆向拍賣（ ——在傳統(tǒng)拍賣中，由賣者公布要出售的商品，潛在的買者進(jìn)行投標(biāo)。而在逆向拍賣中，由買者列出想要購買的商品，而由賣者對買價(jià)進(jìn)行投標(biāo)。這是一種可以使個(gè)人或者組織能夠以最低價(jià)格獲得商品或服務(wù)的專門拍賣方式。 ? （ 6）集體議價(jià)（ ——這是一種創(chuàng)新的網(wǎng)上拍賣方式，通過 95 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 集體議價(jià)充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的特性將零散的消費(fèi)者及其購買需求聚合起來，形成類似集團(tuán)采購的龐大的定單，從而與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，爭取最大最優(yōu)惠的折扣。 ? （ 7）多屬性拍賣（ ——允許買賣雙方就拍賣品的多個(gè)屬性同時(shí)進(jìn)行談判。 96 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （ 8） ——是多物品拍賣的一種形式，確定成功投標(biāo)者的依據(jù)是多種多樣的：首先，根據(jù)按照投標(biāo)價(jià)格高低順序，價(jià)高者獲勝；其次，如果最高價(jià)格相同，則根據(jù)最大購買量而定；再次，如果最高價(jià)格和購買數(shù)量相同，則根據(jù)投標(biāo)時(shí)間的早晚確定。 97 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （七）租賃經(jīng)營 ? 1．租賃（ 涵義。所謂租賃是指出租人依照租賃契約的規(guī)定，在一定時(shí)間內(nèi)把租賃物租借給承租人分期付給一定租賃費(fèi) (又稱租金 )的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)行為。我們經(jīng)常所說的“ 不求所有，但求享有，不求所有，但求所用 ”就是指的租賃這種商品交易方式，實(shí)際上也是一種理念。 98 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 租賃是一個(gè)歷史范疇，它有傳統(tǒng)租賃和現(xiàn)代租賃的差異。所謂傳統(tǒng)租賃，是指承租人以取得租賃物的使用價(jià)值為目的，而出租人則是為了獲取一定的利潤。所謂現(xiàn)代租賃，是指承租人除了獲取租賃物的使用價(jià)值以外，更重要的是將租賃變?yōu)橐环N融通資金的手段。我們今天所說的租賃，實(shí)際上是指 20世紀(jì) 50年代后在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家大規(guī)模興起的現(xiàn)代租賃，它是一種將金融與貿(mào)易相結(jié)合。 99 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 由出租方、承租方、供貨方以及銀行共同參與進(jìn)行的綜合性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，如今，租賃業(yè)務(wù)在世界各國開展的范圍極其廣泛，大到飛機(jī)、衛(wèi)星、火箭、輪船和各種成套設(shè)備，小到家庭用品和兒童玩具都可以成為租賃商品。不過生產(chǎn)設(shè)備租賃以及整個(gè)企業(yè)租賃經(jīng)營是現(xiàn)代租賃業(yè)的主要內(nèi)容，生活用品租賃則是傳統(tǒng)租賃的承襲。 100 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 2．租賃的主要類型?，F(xiàn)代租賃按其形態(tài)主要分為兩大類，即融資性租賃和經(jīng)營性租賃。 ? (1)融資性租賃 (又稱金融租賃、現(xiàn)代租賃。它是指承租人選定機(jī)器設(shè)備后，由出租人先購置，然后再出租給承租人使用，承租人按期交付租金的一種融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 101 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 租賃期滿后，租賃設(shè)備可以通過退租、續(xù)租或轉(zhuǎn)移給承租人三種方法進(jìn)行處理。融資性租賃是現(xiàn)代租賃中影響最大、應(yīng)用最廣、成交額最多的一種形式。 ? 在融資性租賃方式下，由于設(shè)備是承租人選定的，然后由出租人購置，因此，出租人對于設(shè)備的性能、老化風(fēng)險(xiǎn)及維修保養(yǎng)均不負(fù)責(zé)任。融資性租賃還以承租人對設(shè)備的長期使用為前提，所以，租期一般都確定為 3～ 5年，有的長達(dá) 10年。 102 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 為了保障出租人與承租人雙方的利益，在合同有效期內(nèi)，任何一方不得中途解約，只有當(dāng)設(shè)備毀壞或被證明已喪失使用效力的情況下才能中止合同。 ? (2)經(jīng)營性租賃 (又稱服務(wù)性租賃。它是指出租人向承租人提供設(shè)備及使用權(quán)的同時(shí)，還提供設(shè)備的維修、保養(yǎng)等其他專門的服務(wù)，并承擔(dān)設(shè)備過時(shí)風(fēng)險(xiǎn)的一種中短期融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 103 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 經(jīng)營性租賃的租期較短，且可以經(jīng)過一定的預(yù)約期而中途解約。由于租賃物一般為需要高度保養(yǎng)、管理技術(shù)的，或技術(shù)進(jìn)步較快的，或廣泛運(yùn)用的設(shè)備與機(jī)械，如計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、地面衛(wèi)星、超聲儀器、電氣設(shè)備、農(nóng)用機(jī)械設(shè)備等商品，因此出租方應(yīng)具備能承擔(dān)保養(yǎng)與管理的專門技術(shù)人才。同時(shí)，出租方還需承擔(dān)設(shè)備過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。一般來講，經(jīng)營性租賃的租金要高于融資性租賃的租金。 104 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ? （ 1）回租租賃?；刈庾赓U又稱回租式融資租賃，出租人從擁有和使用某財(cái)產(chǎn)或設(shè)備的人那里購進(jìn)財(cái)產(chǎn)或設(shè)備，然后再將該財(cái)產(chǎn)或設(shè)備租給原來物主使用。 ? （ 2）轉(zhuǎn)租租賃。又稱轉(zhuǎn)租式融資租賃。它是國際租賃業(yè)務(wù)的主要形式之一，它是指國內(nèi)租賃公司從國外租賃公司租進(jìn)設(shè)備，然后再轉(zhuǎn)租給國內(nèi)企業(yè)。 105 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （ 3）衡平租賃。又稱杠桿租賃，它是為籌措價(jià)值較大的設(shè)備資金而采用的一種長期融資租賃方式。其特點(diǎn)： ? ①金融大：在 100萬美元以上； ? ②租賃期限長： 10～ 25年； ? ③涉及當(dāng)事人較多：出租人、承租人、供貨人、融資人或長期貸款人； 106 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④融資人比較分散：由出租人一般只提供一小部分的融通資金（占全部設(shè)備價(jià)款的 20%～40%），其余的資金要由若干其他金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)籌措； ? ⑤依照許多國家的稅法規(guī)定：出租人購買出租標(biāo)的，必須至少支付設(shè)備價(jià)款的 20%，作為其本身的投資。其當(dāng)事人包括： 107 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 股權(quán)參加人 ——愿意出資并對租賃物享有股權(quán)的實(shí)際出租人，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，股權(quán)參加人不只一人； ? 物主受托人 ——指受股權(quán)參加人的委托，享有租賃標(biāo)的物權(quán)的名義的出租人，它往往是一家經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)的公司，或信托機(jī)構(gòu)； ? 承租人 ——接受租賃標(biāo)的物有當(dāng)事人； ? 貸款人 ——指愿意為融資租賃提供貸款資金的人，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可能有多個(gè)貸款人； 108 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 契約受托人 ——指由物主受托人和貸款人共同選定的信托人，契約受托人負(fù)責(zé)從貸款人和股權(quán)參加人收集貸款和股權(quán)資本，向供貨人支付貸款，從承租人那里收取租金，并享有租賃設(shè)備的全部抵押權(quán)； ? 供貨廠商 ——提供租賃標(biāo)的物的廠商。 109 二、商業(yè)交易方式的主要類型 貸款人 股權(quán)參加人 契約受托人 供貨人 承租人 110 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 3．現(xiàn)代租賃的特征?，F(xiàn)代租賃作為一種融資與融物相