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1、今天我們要講述一個老盤新推的故事。 它長時間的銷聲匿跡，或許已被遺忘 當初幸?，F(xiàn)已到站，小家大院熱鬧非凡 .重拾老盤記憶，小家大院的市場形象，一場關(guān)于幸福的生活觀念但如今“小家”仍需快速銷售，所以我們認為“幸福”應當延續(xù)流傳那么在全新環(huán)境下，怎么來理解全新幸福？ 或者說，怎么和幸福攀關(guān)系，道出不一樣的幸福？ 完全幸福指南 水木年華Complete Guide to happiness2012年水木年華整合推廣溝通案 幸福目錄壹 你覺得幸福嗎？ 市場大話貳 怎么樣，以幸福為名 策略思考 整合推廣叁我們的，幸福未來壹 你覺得現(xiàn)在幸福嗎？ TAG:市場大話市場大話n剛需壓抑井噴n利好政策層出 國家支

2、持購買首套房n開放商讓利 巨額優(yōu)惠刺激剛需n后期：博弈膠著狀態(tài)，中央表態(tài)很重要，前景不明朗小陽春重慶樓市的幸福時光市場大話改善型換房渝北區(qū)購房主旋律渝北片區(qū)上周成交商品房569套，成交套數(shù)環(huán)比下降9.7%，新開商品房供應325套，開盤銷售率42%，開盤套內(nèi)均價9076元/平米。渝北區(qū)龍頭寺、空港新城、回興片區(qū)、新牌坊片區(qū)依然以自住型需求為主，其中改善型需求客戶占多數(shù)。市場大話競爭慘烈空港、回興、新牌坊不完全統(tǒng)計，目前上述三地高層在售項目已超過24家，未來還有更多項目誕生產(chǎn)品以剛需兩房、三房為主，大部分套內(nèi)單價處于6000-6800之間折扣促銷、體驗活動、現(xiàn)場抽獎，各種招數(shù)層出不窮，可以湊成一本

3、促銷大全但大部分競爭對手產(chǎn)品缺乏品質(zhì)感，形象更是參差不齊，導致回興的市場口碑落后于空港與新牌坊市場大話板塊項目體量（套內(nèi)）面積區(qū)間目前價格空港 山水藍庭 2棟高層、1棟小高層66-102均價7200元/水木香榭 3棟高層、3棟多層75-106 均價4600元/愛家歐郡 3棟高層42-93 6700-7400元/立邦香語湖 洋房社區(qū)39-78 7600元/潤豐水尚觀湖臺 洋房社區(qū)45-896630元/金鵬兩江時光 29-648300元/澤科港城國際 64-85 6700-6800元/回興金山美林3棟高層58-786100元/兩江鉑金時代單體樓24-806400元/悠然天地2棟高層62-84680

4、0元/旭輝新里程8棟高層/洋房社區(qū)77-1096700元/東朝花堤香徑4棟高層40-806500-6600元/環(huán)山國際14棟高層35-556400元/龍德悠彩郡10棟高層57-866800元/建工錦繡華城10棟高層44-667000-7800元/錦天星都7棟高層46-1038200元/國際家紡城繡色精裝24-636300-10000元/南方玫瑰城電梯花園洋房115-1485700元/人和NANO公館單體30-496200元/佰度SOHO單體23-867000元/君悅世紀兩棟單體40-808826元/萬科悅峰7棟高層61-1217100元/市場大話在如此市場環(huán)境下，水木年華若要撕開競爭，常規(guī)的推

5、廣手法：小戶+輕軌+成熟，已不能滿足項目的需要，需要找出項目不一般的價值，一如我們講述的幸福故事一般，需要講出不一樣的幸福。貳 怎么樣以幸福為名？ TAG:核心策略核心策略重識產(chǎn)品目的是為了找到今天的幸福，不一樣的幸福水木年華 有怎樣的變化？從渝北回興到兩江新區(qū)回興，全市人民都知道 這個概念不提也罷核心策略過去選房，選看模型今天買房，就買實景幸?，F(xiàn)房小戶核心策略過去景觀，僅靠想象今天觀景，碧波輕揚幸福中庭實景核心策略過去左鄰，心懷忐忑今日右舍，左右逢緣幸福鄰里真情核心策略過去乘車，仰望輕軌今日出行，俯瞰公交幸福相守輕軌核心策略過去生活，精打細算今日繁華，一步到位幸福城熟生活核心策略講到這里,我

6、們已將項目核心價值分析到位可是，這也是其它競爭對手也容易模仿的舉個簡單例，重慶輕軌不止一條，輕軌在家門口的不止一個，已經(jīng)無法喚起消費者對項目的絕對傾心但我們同時發(fā)現(xiàn)縱使戶型、景觀、鄰里、輕軌、生活，對手可以模仿總有三個字，其它對手難以企及木魚石核心策略一個有14年開發(fā)履歷的開發(fā)企業(yè)一個與重慶共同成長的責任企業(yè)一個根系、深耕渝北的親民企業(yè)一個不經(jīng)意間開發(fā)了80萬方的實力企業(yè)木魚石花園水木青華水木青華小小島水木宜家水木年華我們可以發(fā)現(xiàn)，一座以回興為核心的、成熟的木魚石大社區(qū)躍然呈現(xiàn)！水木年華，推幸福，就在這里解決戰(zhàn)斗，因為這是任何一個對手都無法復制的。核心策略以一隅阻擋一城無疑是以卵擊石因為，木魚

7、石在渝北市場深入人心因為，木魚石大社區(qū)對市場有足夠信服力因為，木魚石大社區(qū)展現(xiàn)的起勢有足夠的震懾力由此在戰(zhàn)略上，俯視競爭對手，要讓所有人明白核心策略那么，我們的幸福SHOW給誰看？核心策略核心策略回興兩路人和構(gòu)成目標客群的鐵三角除此以外一定有當婚房的，一定有改善性換房的；有來抱團養(yǎng)老的，還可能有嘗試投資的；確信 水木年華能給他們帶來幸福的。核心策略核心策略婚房族的幸福幸福就是：結(jié)婚可以等房子不能等I LOVE現(xiàn)房小戶、輕軌核心策略換房族的幸福幸福就是：不用兒子等，他可以吃到喜歡的菜不用自己等，孫子就在身邊打轉(zhuǎn)不用老伴等，隨時一起漫步I NEED現(xiàn)房、實景、城熟核心策略抱團養(yǎng)老的幸福幸福就是：不

8、用等親情，親人在附近不用等友情，鄰里有真情不用等活動，隨時有互動I LIKE現(xiàn)房、鄰里、實景核心策略嘗試投資的幸福幸福就是：不用等，現(xiàn)房看對眼不用等，城熟下準手不用等，輕軌不后悔I BELIEVE現(xiàn)房小戶、輕軌、城熟核心策略以上呈現(xiàn)的幸福，就是我們最具銷售力的幸福，那這些幸福，應如何表達？我們提出概念：不用等的幸福木魚石大社區(qū)城熟已現(xiàn)，不用等的幸福家門口的回興輕軌站，不用等的幸福繁華生活觸手可及，不用等的幸福鄰里間左右逢緣，不用等的幸福超大中庭景觀，不用等的幸福全現(xiàn)房小戶，不用等的幸福為什么是不用等幸福？核心策略不用等的幸福是一種感覺，它取決于人的心態(tài)同時，如果賦予其合適的生活狀態(tài)，不斷為幸福

9、加分那就是，倍兒幸福！核心策略核心策略那么住在水木年華里的人，最主張，最認同的生活就是？不用等的幸福，倍兒幸福！品牌主張(SLOGAN)核心策略什么都不用等，什么都是揀現(xiàn)成，幸福一步到位核心策略因此，形象定位也就直接說出產(chǎn)品價值感小家大院輕軌小家熱鬧大院三大核心策略核心策略1.以木魚石大社區(qū)撬動市場，拉開競爭距離2.以不用等的幸福吸引客群，拉近心理差異3.以輕軌小家，熱鬧大院現(xiàn)實促成客群下定買單叁 構(gòu)筑我們的幸福未來？ TAG:整合推廣全案整體營銷節(jié)點規(guī)劃3月6月9月12月推廣主題用親情給幸福加分 用城熟給幸福加分 用故事給幸福加分 銷售目標完成1、3、5號樓銷售完成2號樓銷售完成4號樓銷售營

10、銷手段重啟售房部常規(guī)推廣社區(qū)巡展渠道拓展春交會常規(guī)推廣社區(qū)巡展渠道拓展體驗活動常規(guī)推廣社區(qū)巡展渠道拓展體驗活動秋交會2012木魚石大社區(qū)幸福置業(yè)年，春暖啟幕 整合推廣整合推廣媒體策略媒體傳播應結(jié)合每階段的主題策略做出相應的調(diào)整第一階段：以報媒與輕軌為主重構(gòu)市場形象，網(wǎng)絡(luò)與電臺作為營銷節(jié)點進行投放，夾報、短信則輔助銷售政策進行專項投放。第二階段：以報媒與短信為主配合活動、闡述價值體系，通過電視專題繼續(xù)擴大影響力，夾報則輔助活動進行專項渠道的投放。第三階段：以輕軌為主利用金九銀十特點，為蓄客清盤做好充分準備，同時采用報媒、夾報、短信進行專項渠道的投放。媒體策略整合推廣報媒：重慶晨報、重慶商報輕軌：

11、輕軌轎廂電臺：交通臺整點或半點報時網(wǎng)絡(luò)：搜房電視：天天樓市夾報：銷售政策+產(chǎn)品+戶型短信：短信或彩信小禮品無紡布袋禮品傘精美工藝品水晶相框LOGO情侶衫/年歷/禮品本大禮品每克拉美鉆石婚紗代金券健康體檢卡家電或物業(yè)費營銷禮品策略整合推廣禮品策略售卡期開盤期二次開盤進入尾盤期清盤大禮品 促成下單小禮品 促成到訪意在有的放矢的刺激客戶關(guān)注到場，同時約束著客戶的購買忠誠度。以達到對案場銷售的強力支持。在不同營銷節(jié)點，推出不同的禮品。整合推廣序號推廣階段活動名稱1第一階段房交會參展(春秋)2社區(qū)巡展(貫穿項目始終)3第二階段現(xiàn)場親子活動(沙畫等)4小點心制作5現(xiàn)場插畫6健康體檢7社區(qū)巡展8第三階段老業(yè)

12、主回饋9超市路演10圣誕派對，新年活動11尾盤推售優(yōu)惠活動這些，是必須的，是普遍的，普通的整合推廣營銷推廣五件事NO.1我心中最幸福的事，全重慶征集來售樓處，寫下你的幸福事去搜房網(wǎng)，發(fā)表你的幸福事上微博群，傳遞你的幸福事幸福郵箱：整合推廣營銷推廣五件事NO.2進影院，幸福給幸福的人看電影開播前廣告，先讓你幸福一把大廳里設(shè)展示，又是登記又是發(fā)禮品倍兒幸福專用小電筒，這個可以有幸福LED燈：方便您在場內(nèi)找位子找東西整合推廣營銷推廣五件事NO.3愛情招聘會，幸福連萬家聯(lián)合重慶紙媒，運作或冠名相親會找到愛人，是幸福，又找到了愛巢，是倍兒幸?，F(xiàn)場布置，物料包裝，相關(guān)內(nèi)容，都是咱的幸福的前站：不用等的幸福相親會整合推廣營銷推廣五件事NO.4語音通訊，倍兒幸福如果可以，彩鈴找專業(yè)公司做打售樓處電話，是不用等的幸福的鈴聲打置業(yè)顧問電話，也是不用等的幸福的彩鈴幸福語音：不用等的幸福整合推廣營銷推廣五件事NO.5搞笑小段子，幸福小片子網(wǎng)上下的，沒有版權(quán)，可以播放剪輯一下，插入不用等的幸福，就是廣告片片子很多，常換常新，每次來都能看不一樣的幸福的觀摩：肆無忌憚的笑也是種幸福