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1、 《國際市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（教案）— 本次課標(biāo)題 國際市場營銷概論 授課教師 授課班級 上課時間 4學(xué)時 上課地點(diǎn) 教學(xué)目標(biāo) 能力（技能）目標(biāo) 知識目標(biāo) 1．掌握國際市場營銷人員應(yīng)具備的素養(yǎng)； 1、國際市場營銷的內(nèi)涵 2、企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的動因 能力訓(xùn)練任務(wù)及案例 1.實(shí)操訓(xùn)練： 國際市場人員應(yīng)具備的基本禮儀訓(xùn)練 2.案例討論：寶潔的國際市場營銷策略 教學(xué)重點(diǎn) 1.國際市場營銷的內(nèi)涵 2.企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的動因 教學(xué)準(zhǔn)備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查研究；

2、 啟發(fā)式教學(xué)方法：課堂提問、引導(dǎo)學(xué)生思考；師生互動。 一、教案頭 1 二、國際市場營銷概論教學(xué)設(shè)計 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學(xué)內(nèi)容、目的） 簡述本單元教學(xué)內(nèi)容： 1．認(rèn)識市場營銷； 2．國際市場營銷基礎(chǔ)知識； 3、國際市場營銷人員的基本素養(yǎng) 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 4課時 引入（項目） 案例導(dǎo)入：寶潔公司的國際市場營銷戰(zhàn)略 討論 用多媒體教學(xué) 聽課 0.5課時 任務(wù)1： 認(rèn)識市場營銷 1、含義 2、營銷核心概念； 3、從觀念角度理解的市場營銷 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo)

3、 用多媒體教學(xué) 聽課 1課時 任務(wù)2： 國際市場營銷概論 1、 國際市場營銷的概念 2、國際市場營銷的特點(diǎn) 3、企業(yè)開展國際市場營銷的動因 4、國際市場營銷理論基礎(chǔ) 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 案例討論：惠爾普公司的全球營銷策略 1課時 任務(wù)3： 國際營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 1．政治素質(zhì) 2．品行與心理素質(zhì) 3．業(yè)務(wù)素質(zhì) 4．能力素質(zhì) 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 聽課 0.5課時 創(chuàng)新或拓展 國際市場人員應(yīng)具備的基本禮儀訓(xùn)練 示范、指導(dǎo)、實(shí)操 用多媒體教學(xué) 實(shí)訓(xùn) 1課時 歸納與小結(jié) 1．國際市場營銷活動比國內(nèi)營銷更

4、為復(fù)雜； 2．國際營銷人員需要具備更為綜合的能力與素質(zhì)； 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 作業(yè) 1．課后案例二； 2．預(yù)習(xí)下一章《當(dāng)代國際營銷的幾個熱點(diǎn)問題分析與運(yùn)用》 后記 《國際市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（教案）— 本次課標(biāo)題 國際營銷的環(huán)境 授課教師 授課班級 上課時間 4學(xué)時 上課地點(diǎn) 教學(xué)目標(biāo) 能力（技能）目標(biāo) 知識目標(biāo) 1． 能夠通過對環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機(jī)會與威脅； 2． 能夠針對這些機(jī)會與威脅提出相應(yīng)的策略 1、了解國際市場營銷微觀環(huán)境 2、重點(diǎn)掌握國際市場營銷的宏觀環(huán)境

5、 能力訓(xùn)練任務(wù)及案例 1. 案例討論：美日兩國的文化差異 教學(xué)重點(diǎn) 1. 國際市場營銷政治環(huán)境分析 2. 國際市場營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 3. 國際市場營銷社會文化環(huán)境分析 4. 國際市場營銷技術(shù)環(huán)境分析 教學(xué)準(zhǔn)備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查研究； 啟發(fā)式教學(xué)方法：課堂提問、引導(dǎo)學(xué)生思考；師生互動。 一、教案頭 3 二、國際市場營銷環(huán)境教學(xué)設(shè)計 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學(xué)內(nèi)容、目的） 簡述本單元教學(xué)內(nèi)容： 1．國際市場營銷環(huán)境含義； 2．國際

6、市場營銷微觀環(huán)境； 3、國際市場營銷宏觀環(huán)境 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 4課時 引入（項目） 案例導(dǎo)入：三個推銷員的故事 討論 用多媒體教學(xué) 討論 0.5課時 任務(wù)1： 國際市場營銷環(huán)境含義 1、概念及內(nèi)涵 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 聽課 0.2課時 任務(wù)2： 國際市場營銷微觀環(huán)境 1、企業(yè) 2、供應(yīng)商 3、營銷中介 4、中間商、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、物資分銷機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu) 5、顧客 6、競爭者 7、公眾 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 聽課 1．3課時 任務(wù)3： 國際市場營銷宏觀環(huán)境 1、國際市場營銷的人口環(huán)境 2、

7、國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3、國際市場營銷的自然環(huán)境 4、國際市場營銷的政治環(huán)境 5、國際市場營銷的法律環(huán) 6、社會文化環(huán)境因素 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 聽課、討論 2課時 創(chuàng)新或拓展 歸納與小結(jié) 1．國際市場營銷環(huán)境比國內(nèi)營銷環(huán)境更為復(fù)雜； 2．要求營銷人員必須對環(huán)境具有敏銳的嗅覺； 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 作業(yè) 預(yù)習(xí)下一章《當(dāng)代國際營銷的幾個熱點(diǎn)問題分析與運(yùn)用》 后記 《國際市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（教案）— 本次課標(biāo)題 國際營銷的幾個熱點(diǎn)問題分析與運(yùn)用 授課教師 授課班

8、級 上課時間 4學(xué)時 上課地點(diǎn) 教學(xué)目標(biāo) 能力（技能）目標(biāo) 知識目標(biāo) 1.企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對反傾銷、反補(bǔ)貼 2.如何利用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)企業(yè)的利益 1、 理解法律保護(hù)與知識產(chǎn)權(quán)的含義，掌握全球化知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略； 2、 理解反傾銷、反補(bǔ)貼的含義，掌握符合國際市場發(fā)展趨勢的應(yīng)對措施。 能力訓(xùn)練任務(wù)及案例 案例討論：1、王石“捐款門” 2、“狗不理包子”回家記 教學(xué)重點(diǎn) 1.企業(yè)如何看待及履行自己的社會責(zé)任 2.如何利用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)企業(yè)的利益 教學(xué)準(zhǔn)備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查研究；

9、啟發(fā)式教學(xué)方法：課堂提問、引導(dǎo)學(xué)生思考；師生互動。 一、教案頭 5 二、國際市場營銷的幾個熱點(diǎn)問題分析與運(yùn)用教學(xué)設(shè)計 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學(xué)內(nèi)容、目的） 簡述本單元教學(xué)內(nèi)容： 1．社會責(zé)任與國際市場營銷； 2．知識產(chǎn)權(quán)與國際市場營銷； 3、反傾銷、反補(bǔ)貼與國際市場營銷 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 4課時 引入（項目） 案例導(dǎo)入：王石捐款門 討論 用多媒體教學(xué) 討論 0.5課時 任務(wù)1： 社會責(zé)任與國際市場營銷 1、 企業(yè)社會責(zé)任的含義 2、企業(yè)社會責(zé)任的思想淵源 3、

10、企業(yè)社會責(zé)任的發(fā)展 4、聯(lián)合國全球協(xié)約的九項原則 5、與企業(yè)相關(guān)的利益群體 6、企業(yè)社會責(zé)任與國際市場營銷 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 聽課 1.5課時 任務(wù)2： 知識產(chǎn)權(quán)與國際市場營銷 1、知識產(chǎn)權(quán)的含義 2、知識產(chǎn)權(quán)的特征 3、國際商場營銷中可能出現(xiàn)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛 4、如何應(yīng)對？ 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 1、聽課2、討論 1課時 任務(wù)3： 反傾銷、反補(bǔ)貼與國際市場營銷 1、反傾銷的含義 2、 三個條件 3、 反傾銷措施 4、反補(bǔ)貼 5反補(bǔ)貼與反傾銷的區(qū)別 6、反補(bǔ)貼措施的影響 7、補(bǔ)救措施 8、政府和企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？ 引

11、導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 討論 1課時 歸納與小結(jié) 1．企業(yè)要建立保持自身美好的形象必須履行社會責(zé)任； 2．企業(yè)要防止侵權(quán)或被侵權(quán)就必須樹立知識產(chǎn)權(quán)意識； 3、企業(yè)要有效的應(yīng)對國際上的反傾銷、反補(bǔ)貼 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 作業(yè) 1、課后案例一：大小企業(yè)的社會責(zé)任 2、預(yù)習(xí)下一章《當(dāng)代國際營銷的幾個熱點(diǎn)問題分析與運(yùn)用》 《國際市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（教案）— 本次課標(biāo)題 國際市場客戶關(guān)系的建立與維護(hù) 授課教師 授課班級 上課時間 4學(xué)時 上課地點(diǎn) 教學(xué)目標(biāo) 能力（技能）目標(biāo) 知識目標(biāo) 1、 制定國際市場

12、營銷方案 2、 國際市場中潛在客戶的識別 3、 建立國際市場客戶關(guān)系的方法 1、國際市場調(diào)研的重要性 2、國際市場客戶的選擇的標(biāo)準(zhǔn) 能力訓(xùn)練任務(wù)及案例 案例討論：1.中國在建設(shè)大慶油田的時候，為什么會使用日本生產(chǎn)的設(shè)備？ 2.在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，日本本田摩托為什么還會取得成功？ 3.麥當(dāng)勞84年就已經(jīng)進(jìn)入中國，為什么92年才在北京開了第一家店？ 教學(xué)重點(diǎn) 1.國際市場客戶關(guān)系的建立 2.國際市場客戶關(guān)系的維護(hù) 教學(xué)準(zhǔn)備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查研究； 啟發(fā)式教學(xué)方法：課堂提問、引導(dǎo)學(xué)生思考；師生互動。

13、 一、教案頭 7 二、國際市場客戶關(guān)系的建立與維護(hù)教學(xué)設(shè)計 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學(xué)內(nèi)容、目的） 簡述本單元教學(xué)內(nèi)容： 1．開展國際市場營銷的準(zhǔn)備工作； 2．國際市場客戶的選擇； 3、國際市場客戶的建立與維護(hù) 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 4課時 引入（項目） 1.中國在建設(shè)大慶油田的時候，為什么會使用日本生產(chǎn)的設(shè)備？ 2.在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，日本本田摩托為什么還會取得成功？ 3.麥當(dāng)勞84年就已經(jīng)進(jìn)入中國，為什么92年才在北京開了第一家店 討論 用多媒體教學(xué) 討論 0.5課時

14、 任務(wù)1： 開展國際市場營銷的準(zhǔn)備工作 1、 國際市場調(diào)研的含義 2、 國際市場營銷調(diào)研的主要內(nèi)容 3、 國際營銷調(diào)研的特點(diǎn) 4、 國際營銷調(diào)研的基本方法 5、國際市場調(diào)研的步驟與程序 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 聽課 1課時 任務(wù)2： 國際市場客戶的選擇 1、 準(zhǔn)客戶的識別標(biāo)準(zhǔn) 2、客戶的尋找方法 3.客戶選擇的原則 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 1、聽課 2、案例討論：麥肯錫的客戶選擇原則 1課時 任務(wù)3： 國際客戶關(guān)系的建立與維護(hù) 1、 國際客戶關(guān)系的建立 2、建立國際客戶關(guān)系時注意的問題 3、維護(hù)國際客戶關(guān)系的辦法 引導(dǎo)

15、、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 聽課、討論 1.5課時 創(chuàng)新或拓展 歸納與小結(jié) 1． 調(diào)研是營銷的基礎(chǔ)，必須做好調(diào)研 2． 維護(hù)客戶關(guān)系比建立客戶關(guān)系更重要 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 作業(yè) 案例分析： 越來越多的顧客對賣方?jīng)]有安全感，他們怕什么？ 后記 《國際市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（教案）— 本次課標(biāo)題 國際市場進(jìn)入模式的確立與選擇 授課教師 授課班級 上課時間 4學(xué)時 上課地點(diǎn) 教學(xué)目標(biāo) 能力（技能）目標(biāo) 知識目標(biāo) 1. 各種進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇 1.國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略模

16、式 2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略的條件 能力訓(xùn)練任務(wù)及案例 案例討論： 格力集團(tuán)的國際市場戰(zhàn)略：先有產(chǎn)品、再有市場 教學(xué)重點(diǎn) 1.國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略模式 2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略的條件 教學(xué)準(zhǔn)備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查研究； 啟發(fā)式教學(xué)方法：課堂提問、引導(dǎo)學(xué)生思考；師生互動。 一、教案頭 11 二、國際市場進(jìn)入模式的確立與選擇教學(xué)設(shè)計 步驟 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法 教學(xué)手段 學(xué)生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學(xué)內(nèi)容、目的） 簡述本單元教學(xué)內(nèi)容： 1．進(jìn)入國際市場模式概述 2．國際市場進(jìn)入模式類型；

17、 3、國際市場進(jìn)入模式影響因素 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 4課時 引入（項目） 格力集團(tuán)的國際市場戰(zhàn)略：先有產(chǎn)品、再有市場 討論 用多媒體教學(xué) 討論 0.3課時 任務(wù)1： 進(jìn)入國際市場模式概述 1、 進(jìn)入國際市場模式的含義 2、 進(jìn)入國際市場模式的障礙類型 3、 技術(shù)壁壘 4、 企業(yè)如何應(yīng)對？ 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 聽課 0.7課時 任務(wù)2： 國際市場進(jìn)入模式類型 1、出口進(jìn)入模式 2、契約進(jìn)入模式 3. 直接投資進(jìn)入模式 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 1、聽課 2、案例討論：麥肯錫的客戶選擇原則 1.5課時 任務(wù)3： 國際市場進(jìn)入模式影響因素 1、目標(biāo)國家市場因素 2、目標(biāo)國家的環(huán)境因素 3、目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素 4、國內(nèi)因素 5、企業(yè)內(nèi)部因素 引導(dǎo)、示范、指導(dǎo) 用多媒體教學(xué) 聽課、討論 1.5課時 創(chuàng)新或拓展 歸納與小結(jié) 1、企業(yè)進(jìn)入國際市場是遵循一個從出口、契約和投資這樣一個從低級到高級的過程； 2、每個方式都有自己的優(yōu)勢和不足，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的條件進(jìn)行選擇。 講授 用多媒體教學(xué) 聽課 作業(yè) 后記 — END —