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1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 文本類型 企劃方案 目 錄 一、 推廣策略研究 1-1、案名研究……………………………………………………………………………………………………3 1-2、推廣主題研究………………………………………………………………………………………………7 1-3、賣點組合及概念設計………………………………………………………………………………………11 1-4、視覺形象策略（VI）…………………………………………………………………

2、……………………15 附：視覺設計手冊 附-1、LOGO設計方案與設計主題闡述 附-2、應用設計方案與銷售物料設計 附-3、售樓接待中心 附-4、戶外廣告專題設計 附-5、初期推廣平面SHOW稿 1-5、產(chǎn)品策略……………………………………………………………………………………………………21 1-6、品牌策略……………………………………………………………………………………………………23 二、 活動策略研究 2-1、代言人策略…………………………………………………………………………………………………24 2-2、營銷節(jié)點策略………………………………………………………………

3、………………………………25 2-3、客戶關(guān)系策略………………………………………………………………………………………………26 附：導入期活動策略方案 附-1、活動設計定位 附-2、傳播目的 附-3、具體活動方案 三、 媒介策略研究 3-1、本地媒體分析…………………………………………………………………………………………………49 3-2、外地媒體分析…………………………………………………………………………………………………49 3-3、媒體組合………………………………………………………………………………………………………49 3-4、媒體排期………………………………………

4、………………………………………………………………51 3-5、媒體成本分攤…………………………………………………………………………………………………52 附：導入期媒體策略方案 附-1、傳播定位 附-2、媒體組合 附-3、具體媒體計劃 四、 營銷總控計劃 4-1、營銷周期及分期策略…………………………………………………………………………………………58 4-2、營銷費用分攤比例表…………………………………………………………………………………………62 下篇：策略報告 一、推廣策略研究 1-1、案名研究 “第一國際”是什么？ （1）第一意味著領先與住宅標準 即產(chǎn)品技

5、術(shù)層面的全面領先與規(guī)劃理念的前瞻性 （2）國際意味著定位與生活模式 即國際化的形象、文化內(nèi)涵與生活質(zhì)量 （3）第一國際意味著高度與價值觀 即投資價值與居住價值的完美結(jié)合與體現(xiàn) 案名推導支持點 城市建設革命——無錫城市規(guī)劃的最終發(fā)展方向是建設成為特大城市 三圈五軸 —— 無錫位于一圈兩軸的特殊位置 國際化——新區(qū)向國際高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流靠齊 城市地產(chǎn) —— 與城市運營的發(fā)展方向同步 世界第一高——無錫市唯一的高層大盤，住宅建筑高度 推導1 — 城市建設革命 對于無錫的城市規(guī)劃來說，要將其建設成為特大城市，是基于它在全省城鎮(zhèn)體系中的特殊位置，而且需要

6、聚集度高的優(yōu)勢來承擔起區(qū)域發(fā)展中心的職能； 從地理位置上來說“第一國際”恰恰可以完成這個職能； 樓盤位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，可以聚集人流、物流、資金流，進而支持了無錫城市規(guī)劃的宏觀發(fā)展； 樓盤的規(guī)劃思路剛好與無錫城市規(guī)劃的方向是一致的，從而在微觀上為無錫的國際化進程提供了樣板作用； “第一國際”本身的建設對無錫的城市來說，就是一次房地產(chǎn)開發(fā)的革命； “第一國際”因為地理位置和規(guī)劃高度的理性結(jié)合，使得“第一國際”成為無錫國際化進程的推動力，從而在能量上輻射整個城市的其他領域； 推導2 — 三圈五軸 從江蘇省城鎮(zhèn)體系發(fā)展規(guī)劃來看，無錫在“三圈五軸”的總體割據(jù)中具有十分明

7、顯的區(qū)位優(yōu)勢； “三圈五軸”是江蘇省城鎮(zhèn)體系的關(guān)鍵內(nèi)容，無錫在其中“一圈兩軸” 處于重要地位； 全省三個都市圈中，無錫恰好處于蘇錫常都市圈的地域中心；同時，在五條城鎮(zhèn)聚合軸中，無錫位于東西向的滬寧聚合軸和南北向的新宜聚合軸的交匯處 ； 從交通位置上來說，無錫是交通的軸心；在產(chǎn)業(yè)鏈上新區(qū)又是無錫工業(yè)的軸心，所以“第一國際”恰好位于軸中之軸的位置； 推導3— 國際化 站在無錫城市發(fā)展的角度來看城市的未來，目前無錫市需要一個與國際接軌的窗口，一個國際生活的樣板； “第一國際”要在無錫市營造一種新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、開放性； 物業(yè)位于國際化的高科技產(chǎn)業(yè)

8、區(qū)，具有產(chǎn)業(yè)和政策基礎； 物業(yè)用國際性的建筑風格、風格各異的景觀，用時尚、休閑、開放、服務等硬軟性文化建設，來展現(xiàn)一種全新的生活方式、全新的生活理念； 推導4— 城市地產(chǎn) 房地產(chǎn)發(fā)展方向依次為： 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)—— 以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 旅游地產(chǎn)—— 以旅游房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 城市地產(chǎn)—— 站在城市運營的高度來把握地產(chǎn)的方向 第一國際 不僅僅具有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)）和旅游地產(chǎn)（無錫本身就是一個傳統(tǒng)旅游城市）的基礎； 更站在了城市運營的高度上來把握地產(chǎn)方向，使地產(chǎn)使用價值和城市文化品位進行有機結(jié)合，引領了新的發(fā)展方向； 推導5— 世界第一高

9、 “第一國際”的最高高度時167米，比目前世界第一高住宅“世茂濱江花園”高5米，這在歷史上是空前的。 “第一國際”將成為成為世界住宅高度的風向標。 案名核心概念 “第一”代表兩個含義， 真正的第一，有山登絕頂我為峰之感； 為無錫創(chuàng)造出一種新的生活方式，進而形成無錫市人民生活觀念、居住意識形態(tài)革命的樣板； “國際”體現(xiàn)在硬件和軟件兩個方面 硬件 建筑高度、歐式古典的建筑風格、多種園林造園手法、開放式社區(qū)、經(jīng)典大堂、2.5萬平方米左右宮廷式會所、景觀游泳池等，無一不體現(xiàn)出國際化社區(qū)的品質(zhì)； 軟件 通過社區(qū)文化的建設，如物業(yè)服務理念、消費方式觀念、休閑方式、運動概念

10、等，以國際生活為藍本，在無錫引導并建立一種尊貴高雅的國際化生活方式和生活理念； “第一國際” 通過標志性“第一國際”項目的品牌運作，使“第一國際”項目品牌成為無錫市的知名品牌； 建立“第一國際”項目的品牌聯(lián)想：使得“第一國際”成為高尚的、優(yōu)雅的、休閑的、運動的、潮流的國際新生活方式的代名詞； 通過項目品牌的成功建設，進而達到對中國陽光企業(yè)品牌建設目的； 調(diào)性研判 中性、內(nèi)斂、沉著、穩(wěn)健、高貴、尊榮、氣宇非凡 1-2、推廣主題研究 中心思想：體現(xiàn)“第一國際”的案名含義；具備強大的市場沖擊力和號召力；體現(xiàn)產(chǎn)品的引導性與生活主張。 （1）不凡建筑不凡人 無錫東部仰視

11、主義社區(qū)值得期待…… 第一國際的超高層社區(qū)具備“不凡建筑”的客觀條件 認同第一國際價值觀的人具備“不凡”的地位與資格 人與建筑的氣質(zhì)高度統(tǒng)一、相互滲透與彰顯 （2）遠見締造傾城 無錫東部仰視主義社區(qū)值得期待…… 遠見是第一國際超凡視野與前瞻理念 傾城代表了建筑與思想的高度 （3）生活在巔峰！ 中國住宅第一高樓值得期待…… 第一國際不僅是建筑層面的巔峰， 還是生活質(zhì)量的巔峰！ “生活在巔峰”表達一種價值取向與生活主張 具體闡述： （1）新高層生活形態(tài)線 ◎第一國際 第一體驗 國際峰尚 ◎第一國際 新無錫至高點 生活在頂峰 ◎第一國際 新無錫

12、第一生活峰 ◎第一國際 俯瞰繁華 唯有天高 ◎第一國際 絕對高度 2004仰視生活主義 ◎第一國際 城市烏托邦 生活第一峰 晴天蘊涵著陽光、空氣和健康。烏托邦體現(xiàn)純潔、清新、希望和夢想的歸屬。該類主題給人一種新高層生活理念的啟發(fā)性引導，與人們?nèi)找孀非髠€性、品位、自信、自我實現(xiàn)的生活不謀而合，將會在目標消費者心靈深處得到共鳴。 （2）第一國際樓盤理念線 ◎第一國際 思想決定高度 ◎第一國際 世界由你改變 ◎第一國際 城市上層建筑 ◎第一國際 為生活加冕 中性、內(nèi)斂、嚴謹、富有創(chuàng)見性和理論高度，充滿城市先哲的前瞻力和固有智慧。且主題設計上強調(diào)調(diào)性平和

13、、深邃有致的整體氣場的營造，“中國第一住宅高樓”的穩(wěn)健與實力、市場爆發(fā)力均清晰呈現(xiàn)。 （3）建筑風格產(chǎn)品個性線 ◎第一國際 歐風國際 復興美宅 ◎第一國際 歐風新界 心之所觸 ◎第一國際 歐洲宮廷園林精致范本 該類主題從本案鮮明的歐洲浪漫主義風格形象入手，以區(qū)隔日益同質(zhì)化的市場定位。歐洲中世紀的尊崇、輝煌，濃郁的藝術(shù)氣質(zhì)和上層生活畫卷精致開合，對目標成功人士具有強大的場所感召效應。 （4）感性生活線 ◎第一國際 蔚藍心殿 天空之城 ◎第一國際 天空之城 生活在頂峰 ◎第一國際 云頂 家天下 ◎第一國際 峰會建筑 天空之城 ◎第一國際 俯

14、瞰繁華 唯有天高 該類主題設計為典型的感性生活寫真，云頂、天空、峰會意味高層建筑形態(tài)，另含一覽眾山的富麗豪情。以天下為家，灑脫之風與胸懷之象互為扶承。語感組合上亦頓挫有致，易于人際傳播。 1-3、賣點組織及概念設計 （1）4大概念設計 → 針對規(guī)劃 超低建筑密度15.3% 1/6土地生長建筑 5/6土地還歸自然 → 針對規(guī)劃 超高層社區(qū) 中國住宅第1高樓 無錫未來生活最高峰! → 針對規(guī)劃 超大水景設計 無錫城區(qū)私人級景觀湖泊 → 針對配套 無錫新區(qū)商貿(mào)區(qū) 國際高度 生活神話 給你一個超五星級的家 形象輪廓 純歐洲宮廷園林社

15、區(qū) 雕塑、油畫、壁繪等諸多藝術(shù)符號 宮殿、教堂、門券、銅門、拱廊、圓頂、廣場等諸多藝術(shù)建筑 文藝復興式、古典主義、哥特式風格、洛可可式等諸多建筑風格 （2）賣點組織 → 針對樓盤推廣概念 將不可能變?yōu)榭赡? 最高!最大!最好!最暢銷!最有價值!…… → 針對樓盤推廣概念 只歡迎有鑒賞力的置業(yè)者！ 強調(diào)“不凡建筑不凡人”主題！ → 針對樓盤意識形態(tài) 思想決定高度！ 意識決定形態(tài)！ 形式?jīng)Q定靈魂！ → 針對項目位置 突破新區(qū)概念 太湖東大道南側(cè) 新區(qū)中央音樂公園旁 無錫高新國際生活示范區(qū) ★重點推廣主題 無錫高新國際生活示范區(qū)

16、 實施建議 1、參與新區(qū)商貿(mào)區(qū)規(guī)劃，爭取規(guī)劃層面的認可； 2、聯(lián)合東區(qū)（新區(qū)）知名發(fā)展商共建； 3、以第一國際為發(fā)起項目，與新區(qū)政府共同協(xié)商，爭取成為政府立項，贏得較正式的宣傳口徑； 4、整合周邊資源，如國際學校、公交總站、商業(yè)配套、文化設施、包括公園等公用資源共同創(chuàng)建； 5、整合自身俱樂部定位，如形成新區(qū)國際化定位，面向外商以及長三角商界名人，包括強化樓盤的外銷色彩等； 6、在項目實施建設過程中，可參考國家康居示范、綠色環(huán)保住宅、健康住宅等有關(guān)標準甚至部分導入國際生態(tài)住宅的標準及理念，爭取產(chǎn)品層面支持； 高層住宅： → 超越165米 城市獨一無二的高度 → 新區(qū)1

17、號地塊 國家級城東高新區(qū)指標樓盤 具體表現(xiàn)： 白云深處有人家 住得離天很近 我們住在城市最高的地方 萬人之上的生活 從這里開始 巔峰生活 尊貴享受 自從住進這里，兒子就有了當飛行員的夢想！ 女兒問我，天空為什么離我們這么近？ 歐式建筑： → 60萬平米純歐式宮廷園林社區(qū) 具體表現(xiàn)： 365天游歷歐洲 這樣的日子很幸福 想要每天都在游歐洲的生活！ 一種生活方式喚起一個時代的文化復興 尋找失落的宮廷貴族生活 女兒高興地說，我終于可以當公主了！ 女兒想做城堡里的公主 尋找兒子學習油畫的啟蒙老師 1-4、視覺形象策略（V

18、I） 附：視覺設計手冊 附-1、LOGO設計方案與設計主題闡述 設計主題闡述： /方案①/ 鐫刻住宅史 設計依據(jù)：原始形態(tài)的建筑石面墻，利用建筑與雕刻的結(jié)合，從視覺的感觀器官入手，達到觀賞者心靈震撼的效果，體會歷史留下的感動與絢麗。 造型基礎：“第一國際”用人工雕刻的表現(xiàn)手法從墻面凸起，體現(xiàn)本案將要雄偉出世的姿態(tài)，一種傲人的氣勢。“第一國際”LOGO字體呈現(xiàn)建筑的機理狀態(tài)，具有歷史感和國際感。 色彩語匯：暗灰的墻面，突顯深沉厚重的歷史痕跡，寓意本案將會在歷史的長河中留下印跡。 /方案②/ 多維力量空間 設計依據(jù)：英國著名建筑大師的曠世杰作，主張建筑與空間的完美結(jié)合，主

19、張建筑的人性化。 造型基礎：“N”的門形設計，“O.1” 以45度轉(zhuǎn)角的視覺美感帶來穿越時空的聯(lián)想，過去與現(xiàn)在的完美嫁接，以最閃耀的方式表達本案國際性與品質(zhì)感的統(tǒng)一。 色彩語匯：橙紅，接近頂部以金色發(fā)光的豐富色彩，彰顯本案不凡的建筑魅力，寓意本案將會成為本世紀最優(yōu)秀的建筑樓宇。 /方案③/ 國際化地產(chǎn)領軍者 設計依據(jù)：歐洲中世紀凱旋而歸的勝利和皇家權(quán)力的象征，形成對那個時代的建筑、人文、精神一系列的想象，高舉旗幟表達第一國際領袖無錫的市場定位，達到對本案定位述求的相關(guān)聯(lián)想。 造型基礎：一座手工精致的金銅雕像，一名勝利歸來的戰(zhàn)士，帶有字角的“NO.1”，歐洲中世紀的裝束準確暗指本案歐

20、式建筑的風格，昂首高舉旗幟的神態(tài)堅強而有力，寓意本案整體不凡的氣勢。 色彩語匯：深沉內(nèi)斂的古銅色，年代久遠的雕塑，傳奇而富有歷史意義，突顯本案的品質(zhì)高華。 /方案④/ 榮耀城市之星 設計依據(jù)：第一勛章，只有開創(chuàng)第一成就的人才能擁有，第一國際超高層住宅開創(chuàng)了前所未有的建筑前河，寓意獨一無二的地位與尊榮。 造型基礎：純金的皇冠、帶有字角的“NO.1”組合成一枚紅色勛章（盾牌造型為歐洲經(jīng)典形象符號），歐洲貴族身份的象征，寓意尊貴、榮耀的地位。 色彩語匯：紅色與金色，高貴不凡，濃墨重彩卻不失干凈純粹，表現(xiàn)無比的光榮與尊崇。 附-2、應用設計方案與銷售物料設計 附-3、售樓接待中心（

21、市區(qū)與未來接待中心） （1）戶外氛圍規(guī)劃 門頭燈箱/入口門頭 霓虹燈箱 「第一國際」城中接待中心 效果：規(guī)劃地點位于梁溪飯店正門，繁華的中山路上，起顯著的視覺效果，清楚、一目了然。 入口旁精神堡壘 「第一國際」中國住宅第1高樓 效果：規(guī)劃地點位于接待中心入口正門旁，以獨特的造型感給人強烈的視覺沖擊力，旨在突顯本案不同于其它樓盤的優(yōu)勢與力量。 （2）室內(nèi)氛圍規(guī)劃 接待大廳 以豪華的沙發(fā)、仿真植物、水景小品組成情景式接待空間，努力營造一種高質(zhì)生活的尊崇感。 2只燈箱 效果圖/建筑、環(huán)境 6塊玻璃板 ①太湖東大道南側(cè) 新區(qū)中央音樂公園旁 ②無錫高新國際

22、生活示范區(qū) ③不凡建筑不凡人 ④無錫東部仰視主義生活社區(qū) ⑤生活在巔峰 ⑥中國住宅第1高樓 *每兩組為一個系列風格 效果：將本案的所有賣點圖文并茂地呈現(xiàn)，展現(xiàn)身臨其境的優(yōu)勢。在賣點表現(xiàn)注重本案覆蓋的消費群體的特征。 過道 2只燈箱 效果圖/建筑、環(huán)境 洽談室 展板組合 ①無錫高新國際生活示范區(qū)（注重區(qū)位） ②國際高度 生活神話 ③遠見締造傾城 ④思想決定高度！意識決定形態(tài)！形式?jīng)Q定靈魂！ ⑤臻品前沿 麗致生活 ⑥1/6土地生長建筑 5/6土地還歸自然 ⑦60萬m2醇正歐洲古典風情私家園林 效果：氛圍墻的研發(fā)，運用展板組合、具體詳盡地

23、呈現(xiàn)本案所要表達的一種樓盤形態(tài)、品牌理念與建筑優(yōu)勢。 *《梁溪飯店 城中接待中心現(xiàn)場視覺規(guī)劃方案》另附頁 附-4、戶外廣告專題設計 附-5、初期推廣平面SHOW稿 1-5、產(chǎn)品策略 中心思想：第一國際，一種建筑精神、一種環(huán)境品級、一種生活標準、一種人際狀態(tài)、一種國際風尚。 具體闡述：“第一”的兩個含義，一是代表著創(chuàng)新、革新、一次嶄新的革命，同時也含有真正第一的意思；“國際”強調(diào)國際化的生活、休閑、運動、消費理念，并讓此理念深入市民心中。在營銷推廣和概念延展中要真正把握“第一國際”的理念革新，按照“第一”、“國際”以及“第一國際”三個層次來理解“第一國際”的真正含義。

24、 ①　重在外部/ 軟質(zhì)資源 通過活動的體驗與聯(lián)想 達到大眾認知“第一國際”的主題社區(qū)的定位和樓盤內(nèi)涵的目的。 b) 通過特質(zhì)服務的接觸與感受 達到大眾認同“第一國際”高質(zhì)優(yōu)化服務體現(xiàn)樓盤本質(zhì)的目的。 如引進： 無錫首個五星級酒店“金鑰匙” 物業(yè)管理服務 銷售服務中體現(xiàn)私人化置業(yè)顧問 ②　重在內(nèi)部/硬質(zhì)資源 a) 品質(zhì)與配套 ? 黑、白、兒童三大會所/國際品牌雙語幼兒園 ? 超五星酒店/國際品牌大賣場/公交總站 b) 場所精神/建筑風格與理念/空間體驗 環(huán)境層面：歐洲風格的景觀園林，豪華的植栽設計與局部精致到位的景觀藝術(shù)小品，奢侈的私家湖泊、高爾夫與泳池

25、，針對主流業(yè)主為社會各行各界成功人士的訴求對象，竭力營造一種浪漫、典雅的氣場，讓身心得到宣泄與滿足，達到形與神的完美結(jié)合。 建筑層面：55層超高層、新技術(shù)新材料新工藝、歐式宮廷風格建筑藝術(shù)、國際化的配套設備（如電梯等）。 1-6、品牌策略 品牌愿景： 一個能成為無錫房地產(chǎn)市場第一集團軍旗艦的項目 一個引導市場消費潮流的強勢樓盤 一個關(guān)注生活質(zhì)量及嶄新生活模式的運營者 一個具備高度舒適性、便利性與享受度的超值物業(yè) 一個經(jīng)得起時間考驗的經(jīng)典建筑群與城市名片 一個集合高端設計與配套的“階層社區(qū)” （1）發(fā)展商品牌 a) 開發(fā)公司堅強的團隊陣容及業(yè)績。（“陽光品牌”的

26、操盤理念與企業(yè)實力、業(yè)績） 理念：“天地之間，創(chuàng)造經(jīng)典”，不斷創(chuàng)新，建設“造一處建筑、留一處景觀”優(yōu)秀的開發(fā)精神。 實力：立足于京、津、滬地區(qū)，向全國范圍進行房地產(chǎn)開發(fā)及企業(yè)投資業(yè)務的輻射。開發(fā)量超兩百萬平方。 業(yè)績：陽光名邸、陽光星期八、陽光巴黎、陽光西班牙、陽光威尼斯等優(yōu)秀名盤。 b) 項目品牌 1、 項目設計團隊（建筑師、景觀師、藝術(shù)家、空間設計師等團隊的整合包裝） 2、 中國住宅第一高樓（建筑獎項、建筑吉尼斯等） 3、 項目資源整合 （東部知本區(qū)、國際文明對話、世界高樓、新區(qū)商貿(mào)區(qū)、超五星酒店、國際品牌大賣場、國際品牌雙語幼兒園等） 建設設計：通過報紙、電視、網(wǎng)絡等綜

27、合傳媒建立良好的品牌信譽，整合無錫各大媒體資源作開發(fā)商老總專訪，內(nèi)容涉及其公司業(yè)績、資質(zhì)及企業(yè)精神等，達到廣泛的認知度。 二、活動策略研究 2-1、代言人策略 （前期落實人選，與樓盤同步推出，進行造勢宣傳） 為提升樓盤的知名度，凝聚大眾的認知度，建議采用樓盤代言人的推廣方式，借明星效應為大眾認知樓盤提供平臺，更以明星的國際知名度為樓盤的國際化進程推波助瀾。 樓盤代言人建議：籃球巨星姚明——2.26米身高，籃球第一高人，符合第一國際“中國第一高樓”的高度氣勢 操作意向：本案前期操作段（售樓中心落成—正式開盤—銷售期—交房），其中每一個重要節(jié)點可邀請姚明現(xiàn)場出席亮相，其它宣傳期可取

28、得其肖像使用權(quán)在各大媒介上公布即可。 2-2、營銷節(jié)點策略 推廣目的 活動策略 導入期 平面、電視、網(wǎng)絡等多方位投入，制造總概念的懸念與期待，完成項目形象與企業(yè)品牌注冊，贏得第一波關(guān)注度。 中國會成立、第一國際盛大奠基禮 活力城市無錫之夜生活在巔峰發(fā)布會 咨詢期 利用項目現(xiàn)場售樓中心落成的重大節(jié)點，突顯樓盤鮮明性，擴大公眾及傳媒的關(guān)注度。 中國會首次活動歐洲經(jīng)典文化之旅、專場產(chǎn)品發(fā)布會、第一國際感受月、第一國際時尚周、中國會投資俱樂部 一期公開發(fā)售期 就地段、產(chǎn)品、功能、環(huán)境、配套等多項項目利益全面包裝震撼上市，制造市場強烈的歸屬感與置業(yè)傾向。 中國會活動、房

29、交會系列活動（圍繞銷售）、第一國際“中國住宅第一高樓”頒獎禮 強銷期 項目持續(xù)推廣和項目銷售完成，主題活動宣傳；公開期抗性打擊以及目標客戶針對性傳播。 中國會活動、無錫最大私家湖泊發(fā)布會、第一國際全球同步發(fā)售 持續(xù)期 項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，節(jié)點活動宣傳；放大傳播覆蓋面，爭取外地客戶及投資人。 外地推廣活動、第一國際國際設計師論壇、第一國際工程報獎/項目報獎、國際品牌超市開工禮 尾盤期 （二期導入） 項目持續(xù)推廣和項目銷售完成，二期蓄水宣傳；資源宣傳以及新聞炒做。 超五星生活發(fā)布會（國際品牌秀）、第一國際NBA國際邀請賽（姚明）、中國會活動 2-3、客戶關(guān)系策略（

30、國際會客戶組織及聯(lián)誼活動……） 第一國際【中國會】 一、建會目的 中國會是由上海陽光投資集團發(fā)起成立的面向第一國際所有業(yè)主及社會各界名流的高尚生活服務組織。 中國會將通過內(nèi)聯(lián)第一國際內(nèi)部各種生活、娛樂、商業(yè)、旅游等資源，外聯(lián)周邊教育、交通、消費等組合，為會員提供互動分享、溝通娛樂的平臺。 二、入會范圍 1、必須年滿18周歲的第一國際業(yè)主。 2、社會各界名流人士。 三、申辦手續(xù) 待定 四、中國會會卡功能 1. 入戶門禁卡 2. 城區(qū)穿梭巴士乘車卡 3. 無錫/上海/歐洲頂級消費場所消費優(yōu)惠卡 4. 中國會會所消費優(yōu)惠卡 5. 中國會定期聯(lián)誼會參加卡

31、 五、中國會會卡分類 金卡會員——設定總銷價格100萬元以上的業(yè)主 銀卡會員——購房前50名業(yè)主 普通卡會員——其它業(yè)主 六、會員待遇 1. 酒店優(yōu)惠：中國會會所大酒店客房、餐飲、娛樂、康體等優(yōu)惠。 2. 商戶優(yōu)惠：無錫/上海/歐洲指定商戶VIP折扣優(yōu)惠。 3. 交通優(yōu)惠：業(yè)主持會員卡可搭乘【第一國際】城區(qū)穿梭巴士。 4、 信息共享：中國會會員可收到精致會員專刊，共享各種生活訊息。 5、 聯(lián)誼參與：可定期免費參加中國會舉辦的各項聯(lián)誼活動。 第一國際《中國會》入會申請表 APPLICATION FORM 請?zhí)顚憽度霑暾埍怼?，填寫前請閱讀以下提示：

32、◎請盡量清晰、完整、準確地填寫本表格，選項請在□處打√ ◎申請一經(jīng)批準，本會將于30個工作日內(nèi)以郵寄方式將會員卡、會員手冊及相關(guān)資料寄給會員。 ◎中國會俱樂部服務熱線： 1、 您的中文姓名： 英文性名： 2、 您的身份證號碼： 3、 您的出生日期： 4、 您的性別： □男 □女 5、 您的職業(yè)： 6、 您的婚姻狀況： □單身 □已婚 7、您的家庭總

33、月收入（如單身人士則填寫個人收入）： □5000元以下□50001-8000□8001-10000□1000-15000□15001-20000□20000元以上 8、 您的家庭人口 □1人□2人□3人□4人以上 9、您現(xiàn)在的居住狀況 □有一套自己的住房□有兩套自己的住房□有兩套以上自己的住房□租房住 10、 您希望購買多大面積的房屋 □100M2以下□100-120M2□120-140M2□140-160M2□160-180M2□180-200M2 □200M2 以上 11、 您希望購買總價為多少的房屋 □50萬以下□50-60萬□60-80萬□80-100萬□100-12

34、0萬□120-150萬□150-180萬□180-200萬□200萬以上 12、您現(xiàn)在的居住區(qū)域 □市中心區(qū)□副中心區(qū)□蠡湖新城地區(qū)□濱湖新城地區(qū)□北區(qū)□西區(qū)□新區(qū)/東區(qū) 13、您買房的意向區(qū)域 □市中心區(qū)□副中心區(qū)□蠡湖新城地區(qū)□濱湖新城地區(qū)□北區(qū)□西區(qū)□新區(qū)/東區(qū) 14、您的教育程度； □大專以下□大專□本科□研究生或以上 15、您的興趣愛好： □音樂□文學□攝影□棋牌□舞蹈□器樂□旅游□書法□繪畫□游泳□足球□籃球□網(wǎng)球□高爾夫球□乒乓球□羽毛球□攀巖□其他 16、您的通訊地址： 17、您的郵政編碼：

35、 18、您的電子郵件： 19、您的聯(lián)系電話： 20、您的傳真號碼： 本人申請資源假日“第一國際中國會客戶俱樂部”，所提供的資料完全屬實，并同意遵守會員條款所規(guī)定的會員守則，愿意參與中國會組織的活動。 申請人簽署： 日期： 年 月 日 中國會聯(lián)誼活動方案： ①　國際生活 時尚風行場 以落成的會所作為競秀的舞臺，周期性推出一系列國際頂級品牌秀，如“國際名模秀”、“國際名車秀”、“國際名表展”、“國際珠寶展”等

36、一系列活動，凡中國會會員都有參與觀賞權(quán)。 ② 歐洲10日尊貴游 針對中國會會員，都有機會參加參與“歐洲十國游”活動，第一時間領略歐洲風情。 附：導入期活動策略方案 附-1、活動設計定位 第一時間尋找市場引爆點，關(guān)注第一國際不同于其它樓盤的形象概念表述，達到優(yōu)秀品質(zhì)形象的注冊效果，為下一期現(xiàn)場售樓中心落成作承上啟下的良好開端作準備。 附-2、傳播目的 創(chuàng)建城市形象與生活地標，在公眾與傳媒中制造強烈心理期待，完成本案建立形象的第一步工作。 附-3、具體活動方案 方案A（側(cè)重工程進度節(jié)點） 第一國際項目奠基開工典禮方案 一、活動時間 待定 二、活動地點 [第一國際]項

37、目現(xiàn)場（待定） 三、參加人員 各級領導、嘉賓、新聞記者、開發(fā)商、相關(guān)單位人員 四、活動內(nèi)容 ① 主持人介紹主要領導及來賓 ② 開發(fā)商代表發(fā)言 ③ 各相關(guān)領導講話 ④ 主持人邀請領導及嘉賓為[第一國際]項目奠基碑揭幕并培土 ⑤ 燃放鞭炮、施放禮花炮、鴿子 ⑥ 領導及嘉賓參觀現(xiàn)場售樓中心及樣板專區(qū) ⑦ 中午宴會 方案B（側(cè)重新聞效應設計） [第一國際]熱氣球巡游大型采風活動 一、活動時間 待定 二、活動地點 待定 三、參加人員 社會名流、特邀嘉賓、媒體觀摩團、開發(fā)商代表、相關(guān)人員 四、活動內(nèi)容 ① 熱氣球空中表演隊登場 ② 主題表演展開（空中隊列及彩球

38、彩帶造型節(jié)目） ③ 特約登球嘉賓宣布（人員及人數(shù)待定） ④ 特約嘉賓乘坐熱氣球巡游無錫全城 ⑤ 體記者以登乘者身份實施現(xiàn)場報道（無錫城市形象及地標建筑鳥瞰） ⑥ 熱氣球順利著陸、新聞媒體現(xiàn)場采訪并頒發(fā)特別紀念品（小型熱氣球模型/標明第一國際特別紀念等字樣） 五、活動準備 （一）前期準備/儀式部分 1、奠基祭祀儀式時間、地點確定、相關(guān)祭祀物品準備 2、邀請名單確定 ① 新區(qū)相關(guān)單位、部門領導（建設、規(guī)劃、工商、稅務、公安等） ② 有關(guān)設計、監(jiān)理、施工單位 ③ 相關(guān)新聞單位及記者（詳見名單） ④ 特別嘉賓、企業(yè)伙伴、業(yè)主代表 3、宴會場所確定、預定、會務接待 4

39、、請柬發(fā)放 （二）前期準備/活動部分 1、無錫市氣象局熱氣球空中巡游相關(guān)事宜聯(lián)絡 2、巡游方案確認（數(shù)量/形式及行進路線） 3、現(xiàn)場升空及著陸場地確認 4、參與活動特約嘉賓人選及數(shù)量確定 5、特約嘉賓活動前統(tǒng)一培訓（包括活動內(nèi)容介紹/裝備/服裝及臨場心理調(diào)節(jié)等） （三）儀式物料準備 1、奠基石定制、綢布、花朵、鐵鍬準備 2、貴賓胸花、鮮花、花籃、鞭炮、禮花炮 3、禮品（普通、高檔）、紅包、水果飲料準備 4、施工方隊、工程車等設備 5、禮儀小姐、音響租賃、綬帶、剪彩托盤、剪刀、彩球聯(lián)絡準備 6、桌椅、簽到臺、臺牌、簽到薄、簽到筆準備 7、名片、拎袋、信封、胸卡、記者證

40、、設計制作準備 8、相關(guān)演講文稿準備 ① 發(fā)言稿（相關(guān)領導、開發(fā)商、物業(yè)公司、設計、監(jiān)理、施工） ②新聞統(tǒng)發(fā)稿、儀程表 ③主持人串聯(lián)詞 六、氛圍布置： 1、舞臺氛圍系統(tǒng) （1）會場確認——場地大小、容客量、音響燈光設備等 （2）會場氛圍系統(tǒng) ●主席臺搭設 ●橫幅 ●彩旗 ●拱門 ● 燈桿刀棋 ●空飄氣球 2、工地現(xiàn)場氛圍系統(tǒng) （1）工程牌——項目形象展示＋工程指標相關(guān)內(nèi)容 （2）工地通道牌樓——項目形象展示 （3）工地外包——項目形象展示 3、慶典戶外氛圍系統(tǒng) （1）工地沿路移動刀旗 （2）工地空飄 七、工作人

41、員安排： 1、施工、監(jiān)理方隊準備 2、接待禮儀接待引導（奠基儀式現(xiàn)場） 3、保安若干名，現(xiàn)場秩序維護、協(xié)調(diào) 4、指揮部協(xié)調(diào)人員 5、開發(fā)公司接待、洽談人員 6、攝影、攝像人員 八、媒介準備 詳見導入期媒體計劃表 方案C（側(cè)重政府影響力） [活力城市魅力建筑]2005經(jīng)濟峰會 [活動背景介紹] CCＴＶ中國十大最具經(jīng)濟活力城市時，無錫市副市長麻建國從星光大道上步出登上北京中國劇院絢爛的舞臺，代表443萬無錫人民接過這一沉甸甸的桂冠。 “城市中國”組委會這樣評價無錫這座擁有千年文明、百年繁華的城市，誕生過中國最早的民族工商業(yè)、中國最早的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

42、，從“蘇南模式”到“外資高地”，這座城市始終在用行動表達這里不但“盛產(chǎn)”風景、“盛產(chǎn)”院士，也“盛產(chǎn)”創(chuàng)造財富的奇跡。 無錫除如愿躋身十大經(jīng)濟活力城市外，另外九個經(jīng)濟活力城市分別是杭州、青島、沈陽、大連、東莞、蘇州、成都、溫州、深圳。市民滿意獎、應急反應獎、企業(yè)家滿意獎分別被大連、杭州和青島獲得，年度城市大獎花落蘇州。 一、活動時間 2005年元旦前后（待定） 二、活動地點 無錫人民大會堂、太湖飯店（待定） 三、主辦單位 無錫市人民政府 無錫市新區(qū)人民政府 四、承辦單位 中國陽光投資集團 第一國際 五、媒體支持 無錫市電視臺 香港鳳凰衛(wèi)視臺 《中國房地產(chǎn)報

43、》 搜房網(wǎng) 《時尚家居》 無錫市報業(yè)集團等 六、參加人員 無錫市市長毛小平、無錫市規(guī)劃局領導、無錫市新區(qū)領導、國內(nèi)外城規(guī)大師、各媒體代表、社會各界名流、新區(qū)世界500強企業(yè)代表、嘉賓主持、中國陽光總部領導及相關(guān)單位人士 七、活動內(nèi)容 論壇內(nèi)容框架 ① 推動城市化進程，用活力詮釋城市中國 ② 國內(nèi)外城規(guī)大師分別介紹交流世界活力之都規(guī)劃經(jīng)驗 ③ [交通篇]無錫躋身十大活力城市的城市交通現(xiàn)狀及遠景規(guī)劃 ④ [科技篇]無錫躋身十大活力城市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建及重點區(qū)域規(guī)劃 ⑤ [文化篇]無錫躋身十大活力城市的城市文化設施、專項場館及主題城市文化營造 ⑥ [人居篇]無錫躋身

44、十大活力城市的城市人居環(huán)境塑造及城市開發(fā)重點區(qū)域介紹 八、活動準備 1、以無錫新區(qū)政府名義提呈無錫市政府批示本方案實施可行性 2、方案報批完成，成立活動專事小組具體開展工作 3、報批方案細化為實操方案并各方確認 4、邀請函準備/與會嘉賓人員確認/以無錫市政府名義發(fā)函 5、嘉賓主持人邀請（人選建議/中央臺王小丫/鳳凰臺吳曉莉） 6、論壇場地聯(lián)絡（符合現(xiàn)場直播音效要求）/主題場館視覺包裝計劃 7、各大媒體及相關(guān)人士新聞發(fā)布會 8、相關(guān)物料準備（各類證件/表單/專題宣傳品） 方案D（側(cè)重市民傳播） 活力城市無錫之夜生活在顛峰發(fā)布會 一、活動時間 2005年1月8日（星

45、期六）奠基開工正日晚間（待定） 二、活動地點 無錫市喜來登大酒店宴會廳（待定） 三、參加人員 中國會榮譽會員、社會各界名流、各新聞媒體代表、嘉賓主持、中國陽光總部領導及相關(guān)單位人士、特別邀請（無錫市市長毛小平或分管城建副市長） 四、活動內(nèi)容 1、主持人開場白 2、無錫市市長毛小平先生（或分管副市長）就活力無錫作主題發(fā)言 3、名品晚裝秀發(fā)布會/珠寶秀表演/專場音樂會/代言人到場祝賀 4、現(xiàn)場雞尾酒會/中國住宅第一高樓頒獎禮 5、中國會成立首輪幸運會員產(chǎn)生/現(xiàn)場大獎（獎項設置另定） 五、活動準備 1、發(fā)布會場地聯(lián)絡 2、嘉賓主持人確定（建議人選/李詠/沈星） 3、名品時

46、裝發(fā)布會及專場歌舞演出確定 4、幸運抽獎獎項及數(shù)量確定 5、發(fā)布會現(xiàn)場視覺方案規(guī)劃 6、發(fā)布會儀程及主持人串聯(lián)詞設計 六、特別說明 關(guān)于中國會，本次活動可作為中國會宣告成立的首次高規(guī)格主題聯(lián)會。 關(guān)于代言人，如代言人策略獲準實施，期間亦可邀請代言人（姚明等）出席本次活動，以擴大活動傳播的影響力。 重要說明：另外考慮到項目推廣素材上的不定性以及本導入期內(nèi)無重大工程節(jié)點進行配合，建議利用規(guī)模化戶外媒體先行策略，廣開大盤聲勢 ，引發(fā)市場關(guān)注度及懸念感，以避免推廣時機及現(xiàn)場跟進方面造成的斷層現(xiàn)象。 三、媒介策略研究 ①　主力平面媒體 主力報媒：《無錫日報》、《江南晚報》

47、 建議版面A1-B1版以及房地產(chǎn)專版（C1版） 《無錫廣電報》房地產(chǎn)專版（C疊）發(fā)行量第一超30萬份 《現(xiàn)代快報》金樓市 發(fā)行輻射蘇錫常 《揚子晚報》無錫版 發(fā)行零售輻射江陰、宜興 《深圳航空》無錫機場航線主力空中雜志媒體 輻射新區(qū)、市區(qū)商務旅游人群； 《溫州晚報》、《新民晚報》等輻射投資人群； 《江陰日報》、《宜興廣電報》等輻射縣市人群； ②　主力電波媒體 無錫電視臺經(jīng)濟頻道 《無錫房產(chǎn)》專欄（主播經(jīng)濟頻道） 《安居》專欄 （各頻道混播） 無錫電視臺新聞頻道《第一看點》等主力欄目 資訊頻道、娛樂頻道 A1廣告時段 無錫人民廣播電臺 經(jīng)濟臺 交通臺 新聞

48、臺 套餐時段混播 江蘇交通廣播網(wǎng) 黃金欄目廣告時段 ③　戶外媒體 第一戰(zhàn)區(qū)：案場戶外 重點引導以及制造氛圍與事件效應 太湖大道春暉路口指引牌 春暉路燈桿刀旗或自制媒體（POP吸塑燈旗桿） 春暉路/新光路/旺莊東路情景式戶外裝置或POP燈旗桿 案場工地圍墻戶外（已實施） 案場主干道路新區(qū)方向/市區(qū)方向過街架、霓虹燈組或高炮 第二戰(zhàn)區(qū)：東區(qū)/新區(qū)戶外 覆蓋第一客戶層 無錫東亭主城區(qū)主干線高炮或屋頂廣告牌 無錫新區(qū)長江南路主干線高炮或屋頂廣告牌 第三戰(zhàn)區(qū)：太湖大道全線 輻射西南房地產(chǎn)板塊以及引導交通 滬寧高速無錫東出入口至蠡湖之光

49、立交廣告位/高炮/候車廳燈箱/屋頂廣告牌 第四戰(zhàn)區(qū)：無錫主要城市出入口 輻射新城區(qū)以及周邊縣市 無錫東、無錫、無錫北、錫宜高速互通高炮 無錫機場廣告牌 第五戰(zhàn)區(qū)：無錫市中心/副中心 增加曝光率輻射市區(qū)樹立形象 中山路廣告牌以及五大廣場覆蓋 以及環(huán)城線車身 候車亭 （三陽廣場/勝利門廣場/朝陽廣場/東林廣場/五愛廣場） ④　網(wǎng)絡媒體 益房網(wǎng) 無錫主力房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站 無錫信息網(wǎng)（阿福臺）無錫主流門戶網(wǎng)站 搜房網(wǎng) 中國房地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站 輻射外地 自建網(wǎng)站 ⑤ 其他媒體 DM（郵政DM以及各大銀行或會員系統(tǒng)夾寄） ⑥ 泛媒體 無錫房交會（春季/秋

50、季） 太博會（秋季） 無錫全運會等 3-1、本地媒體分析 報紙媒體主要有《無錫日報》、《江南晚報》、《華東信息日報》、《無錫廣電報》等，電視媒體主要有《無錫電視臺》的《無錫房產(chǎn)》、《安居》欄目等，網(wǎng)絡媒體主要有無錫阿福臺、益房網(wǎng)等，雜志媒體主要有《買賣周刊》。 3-2、外地媒體分析 3-3、媒體組合 利用報紙、DM為立的平面廣告媒體，戶外、電視、網(wǎng)絡以及新建媒體進行全方位交互式傳播，并在銷售的不同階段有針對性地采用不同的媒介組合。 目的 媒體組合 導入期 整體形象的快速滲透，全面、高效的推廣。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡+聚眾傳媒

51、 戶外廣告為主 咨詢期 樓盤開盤前的首輪傳播，為項目開盤作必要的鋪墊。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡 一期公開發(fā)售期 投放大版面的平面廣告打開樓盤的知名度，為開盤時人氣的聚集拉風造勢。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡 強銷期 比較重要的宣傳時期，廣告宣傳應全面投入，以提高樓盤品牌質(zhì)量，并進一步加深樓盤知名度，提升物業(yè)的價值。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡+聚眾傳媒 持續(xù)期 這一階段主要以平面廣告為主，并對賣點進行交叉組合發(fā)布，樹立良好的品牌形象。保證項目的曝光率，并注意和銷售一線互動。 戶外+平面+電視+網(wǎng)絡 尾盤期 這一時段項目樓盤基本建成，可以通過實景的拍攝，采用電視專題片的形式

52、來增強樓盤的品質(zhì)感。 戶外+平面+電視 3-4、媒體排期 銷售周期 媒體發(fā)布 導入期 咨詢期1 咨詢期2 一期公開發(fā)售期 強銷期 持續(xù)期 尾盤期 （二期導入） 11月中旬 -05年2月底 開業(yè)奠基 -現(xiàn)場售樓中心落成 現(xiàn)場售樓中心開業(yè)-銷售許可證領取前 銷售許可證獲得后1個月內(nèi) 公開期后2-3個月內(nèi) 強銷期后2-3個月內(nèi) 持續(xù)期后1個月 報紙 廣告 電視 廣告 網(wǎng)絡

53、 戶外 廣告 房交會 *可視現(xiàn)場銷售進度情況適量派發(fā)DM。 注：在媒介發(fā)布過程，有效制訂媒介技術(shù)以確保媒介發(fā)布的有效性和到達率。 媒體技術(shù)： ① 指定版位 聯(lián)版、異形版 ② 套餐（套播） ③ 報中刊（媒體樓書） ④ 合作專欄（走進名盤、第一地產(chǎn)報道等） ⑤ 媒體環(huán)境控制 3-5、媒體成本分攤 各媒體投放比例： 傳播通道 平面 電視 戶外 互聯(lián)網(wǎng) 房展會 雜志 比例 30% 20% 30% 1

54、0% 7% 3% 無錫現(xiàn)行媒介環(huán)境及消費習慣分析： 1、主力媒體以平面報媒為主，其中以《無錫日報》、《江南晚報》為主導，A1-B1以及《無錫房市》、《江南房市》的C1版為最佳閱讀版面。 2、電視媒體所占市場分額有逐年上升之勢，其中《無錫房產(chǎn)》、《安居》成為地產(chǎn)樓盤投放的主流欄目，《無錫房產(chǎn)》是一檔綜合性的信息欄目，傳達各項政府政策及相關(guān)民意投訴，成為職能部門與大眾之間溝通橋梁?！栋簿印芬哉勗掝惞?jié)目為主，定位于平面化的視角，關(guān)注住宅安居的方方面面，并致力挖掘各類有關(guān)房產(chǎn)新聞的縱深價值，成為無錫房地產(chǎn)信息導向的標志。 3、從上表看出，戶外廣告的投放已有逐年上升的勢頭，在選擇上注重大眾覆

55、蓋，而近幾年更有項目未動戶外先行的趨勢，流行開發(fā)商大舉搶占熱點戰(zhàn)場（如中山路沿街樓頂廣告位）的動向。 4、今年改址后的房展會不論從規(guī)模還是形式上都較前幾年有重大變身，越來越趨向于成熟化、專業(yè)化，成為開發(fā)商搶占客源與推廣樓盤的良好時機，再加上外地開發(fā)商大舉進入無錫，使得樓市日益升溫，助推本地房展會的熱烈舉行；一些新推樓盤與二手房的交易大量在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布進行，電腦的普及，造就了互聯(lián)網(wǎng)進入開發(fā)商投放廣告的一大熱點媒介。 5、深航線是無錫首要航空線，考慮本案目標消費客戶有一部分是新區(qū)高層管理人員，《深圳航空》勢必成為無錫主力空中雜志媒體。今年剛?cè)胧械男落J雜志《買賣周刊》，是一份專為追求生活品質(zhì)并有

56、相當消費能力的人士度身打造的新銳消費指導刊物，關(guān)注實力消費人群的需求和興趣，不斷發(fā)掘都市時尚新熱點，雜志內(nèi)容主要包括錫城消費、動感置業(yè)（房產(chǎn)、家居的投資等）、活色生活三大版塊，它所覆蓋的人群是一些年青時尚的實力消費人群，也是本案所要涉及的部分客源。 各階段媒體成本分攤： 媒體 百分比 費用（萬元） 導入期 平面 20% 50 電視 15% 38 戶外 60% 151 網(wǎng)絡 5% 13 咨詢期 平面 50% 157 電視 30% 94 戶外 10% 31 網(wǎng)絡 10% 31 一期公開發(fā)售期 平面 60% 150 電視

57、 30% 75 戶外 5% 13 網(wǎng)絡 5% 13 強銷期 平面 50% 94 電視 40% 75 戶外 5% 10 網(wǎng)絡 5% 10 持續(xù)期 平面 50% 94 電視 30% 56 戶外 10% 19 網(wǎng)絡 10% 19 尾盤期 （二期導入） 平面 40% 25 電視 40% 25 戶外 10% 6 網(wǎng)絡 10% 6 根據(jù)市調(diào)成果以及無錫市場不同傳播通道的比例，活動費用將占到本費用的15%（1472.8萬元15%）約為221萬元，其中導入期活動預算占到總活動費用的45%（221萬元45%）約為10

58、0萬元。 即年前共投入費用為（252萬元+100萬元）352萬元。但由于導入期戶外廣告預算為一次性投入，費用分攤需結(jié)合全盤營銷費用考慮； 附：導入期媒體策略方案 附-1、傳播定位（注冊形象/搶占資源/輻射目標客戶群） 基于本案定位的宏大氣勢，運用非常規(guī)表現(xiàn)形式，非常規(guī)手法發(fā)布，結(jié)合案場區(qū)位，構(gòu)成5大區(qū)域版塊，大幅度、高密度地覆蓋整個錫城，完成項目形象與企業(yè)品牌注冊，搶占無錫市場的客戶資源，以大規(guī)模的視覺效應輻射目標客戶群。 附-2、媒體組合 平面+戶外+電視+網(wǎng)絡+聚眾傳媒 全方位導入系統(tǒng)。從前期的導入至本案深入建立，平面媒體在整體媒體發(fā)布中占很大比重，從不同角度引申至本案，有較

59、好的傳播效應。 附-3、具體媒體計劃 五大區(qū)域： 1、案場戶外 重點引導以及制造氛圍與事件效應，烘托案場自身的氛圍效果。 2、東區(qū)（新區(qū)）戶外 新區(qū)，是本案所在區(qū)域，為達到覆蓋第一客戶層、項目指引兩大目的，需加大覆蓋密度，加強鮮明的形象建設。 3、整條太湖大道全線 滬寧高速無錫東出入口至蠡湖之光，旨在輻射西南房地產(chǎn)板塊以及引導交通。 4、無錫主要城市出入口 以無錫東、無錫北、無錫機場為主要訴求點，旨在輻射新城區(qū)以及周邊縣市。 5、市中心/副中心區(qū)（核心區(qū)位） 市中心以三陽廣場/朝陽廣場/勝利門廣場/東林廣場/五愛廣場五大核心，主要以形象覆蓋為主，增加曝光率輻

60、射市區(qū)樹立形象。 四條線路 1、企業(yè)品牌線 陽光操盤理念、陽光品牌發(fā)展，以軟新聞形式進行發(fā)布。 媒介建議：《無錫日報》頭版底通欄 2、樓盤懸念線 超高層 不凡建筑 生活第1峰 超低密度社區(qū) 1/6土地生長建筑 5/6土地還原自然 私家湖泊 100000平方米無錫城區(qū)最大私家湖泊 媒介建議：《無錫日報》A4版、《江南晚報》A2、3整版廣告 *平面廣告在版式上以豎長形為主，與第一國際超高層的建筑風格相呼應。 3、樓盤理念線 文明對話 世界高樓 無錫東部富人區(qū) 高端生活標桿 媒介建議：覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告 4、活

61、動線 詳見《活動策略研究》 媒介建議：覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告 四、營銷總控計劃 4-1、營銷周期及分期策略 導入期 時間分區(qū) 2004年11月下旬至項目奠基 推廣目的 完成企業(yè)和項目品牌在無錫全城的先聲奪人和形象注冊，進行前期資源搶占和目標客戶資料收集。資源整合和前期基礎準備工作。 推廣主題 第一國際，與無錫人民共同創(chuàng)造未來生活最高峰 思想決定高度 意識決定形態(tài) 形式?jīng)Q定靈魂 媒體組合 戶外、軟宣、亮相意識形態(tài)硬廣、電視新聞、媒體關(guān)系、政府關(guān)系 活動組合 中國會成立、第一國際盛大奠基禮、活力城市無錫之夜生活在

62、顛峰發(fā)布會 工程配合條件 項目奠基開工 咨詢期（一） 時間分區(qū) 項目奠基至現(xiàn)場售樓中心落成 推廣目的 完成對項目前期整體形象推廣，并在對手預熱項目時進行客戶體驗，拉攏與客戶的關(guān)系，前期 客戶積累。 推廣主題 中國住宅第一高樓來到無錫 媒體組合 戶外、SP、報紙、直投、會員?？? 活動組合 中國會首次活動歐洲經(jīng)典文化之旅、專場產(chǎn)品發(fā)布會 工程配合條件 現(xiàn)場售樓中心落成 咨詢期（二） 時間分區(qū) 現(xiàn)場售樓中心開放至銷售許可證前 推廣目的 對項目的全面介紹和對核心賣點的闡釋，并利用戶外、報紙強勢組合形成項目全面登陸效應銷售部門進行客戶積累、篩選以

63、及內(nèi)部認購工作 推廣主題 （1規(guī)劃）1/6土地生長建筑，5/6土地還歸自然 （2配套） 超5星社區(qū)配套，無錫國際生活新定義 （3投資） 無錫住宅第一高樓 遠見締造傾城 媒體組合 戶外、報紙、DM、電視、會員?？? 活動組合 第一國際感受月、第一國際時尚周、中國會投資俱樂部 工程配合條件 局部工程達到許可證進度 一期公開發(fā)售期 時間分區(qū) 銷售許可證后一個月內(nèi) 推廣目的 項目全面推廣和項目銷售實現(xiàn)，項目詳細產(chǎn)品信息宣傳；咨詢期抗性打擊以及目標客戶針對性傳播 推廣主題 不凡建筑不凡人 媒體組合 戶外、SP、報紙、電視、會員?？⒎拷粫?、DM 活動組合

64、 中國會活動、房交會系列活動 （圍繞銷售）、第一國際“中國住宅第一高樓”頒獎禮 工程配合條件 一期工程全面開工 強銷期 時間分區(qū) 公開期后2-3個月內(nèi) 推廣目的 項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，主題活動宣傳；公開期抗性打擊以及目標客戶針對性傳播 推廣主題 只歡迎有鑒賞力的置業(yè)者 媒體組合 戶外、SP、報紙、電視、會員?？?、DM 活動組合 中國會活動、無錫最大私家湖泊發(fā)布會、第一國際全球同步發(fā)售 工程配合條件 一期工程全面進行中 持續(xù)期 時間分區(qū) 強銷期后2-3個月內(nèi) 推廣目的 項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，節(jié)點活動宣傳；放大傳播覆蓋面，爭取外地客

65、戶及投資人 推廣主題 中國無錫高新國際生活示范區(qū) 媒體組合 戶外、SP、報紙、電視、會員?？M 活動組合 外地推廣活動、第一國際國際設計師論壇、第一國際工程報獎/項目報獎 工程配合條件 一期工程全面亮相，小湖區(qū)建設中 尾盤期（二期導入） 時間分區(qū) 持續(xù)期后2-3個月內(nèi) 推廣目的 項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，二期蓄水宣傳；資源宣傳以及新聞炒做 推廣主題 東太湖，西國際 無錫都市生活引擎 媒體組合 戶外、報紙、電視、會員專刊 活動組合 超五星生活發(fā)布會（國際名牌秀）、第一國際NBA國際邀請賽（姚明）、中國會活動 工程配合條件 二期工程

66、啟動，一期局部揭頂 4-2、營銷費用分攤比例表 導入期 咨詢期（一） 咨詢期（二） 公開期 強銷期 持續(xù)期 尾盤期 20% 10% 15% 20% 15% 15% 5% 按照第一國際項目營銷費用預算約為 高層公寓32萬平方米+超高層公寓20萬平方米=52萬平方米X5000元(估計均價)=26億X1.4%=3640萬元 1—2--3期費用攤比約為4:3:3；即一期費用預算約為1456萬元； 57 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。