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1、TRUVIVI招商手冊 頁面設(shè)置：總頁碼28P 封面 第一部分 楚閣公司介紹 一、 楚閣簡介--------------------------------------------------1P 二、 楚閣人責任------------------------------------------------2P 三、 發(fā)展歷程--------------------------------------------------2P 四、 楚閣架構(gòu)（人力資源）-------------------------------------1P 第二部分 楚薇薇品牌資料

2、一、 品牌故事--------------------------------------------------1P 二、 品牌風格--------------------------------------------------1P 三、 品牌文化--------------------------------------------------1P 四、 產(chǎn)品展示--------------------------------------------------7P 五、 店面形象------------------------------------------------

3、--4P 六、 營銷網(wǎng)絡(luò)--------------------------------------------------1P 七、 成功案例--------------------------------------------------1P 八、 加盟政策（政策、優(yōu)勢、條件、流程）-----------------------4P 九、 附件（獨立制作）： 申請表----------------------------------------------------1P 招商DM------------------------------------------

4、--------1P 第三部分 封底 聯(lián)系我們-------------------------------------------------------1P Part 1 關(guān)于楚閣 About Trugirl 楚閣LOGO 始于1996 追求真我風格 楚閣（國際）時裝已有十數(shù)年歷史，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、品牌運營于一體的，具備獨立法人資質(zhì)的高級時裝營銷企業(yè)。“楚閣”源自英文“TRUGIRL”譯音，寓意為“真實的女孩”，詮釋了新一代女性追求真我風格的人生觀念。 滿足不同背景經(jīng)營者的需求 專賣品牌楚薇薇，會員制經(jīng)營由黛子，以散批經(jīng)營為主

5、的楚詩軒和Tk vogue ，四大品牌以多元化的定位涵蓋了不同背景的消費市場，電子商務(wù)營銷和信息化建設(shè)則提供了方便快捷的服務(wù)和銷售支持，構(gòu)筑了滿足不同經(jīng)營者需求的360營銷渠道！ 真實、自我、經(jīng)典、時尚 以不同的風格與市場定位為導(dǎo)向，四個品牌強調(diào)設(shè)計理念的個性化，追求風格的差異化和體現(xiàn)不同的價值觀，表現(xiàn)出真實、自我、經(jīng)典、時尚的楚閣（國際）時裝文化。 企業(yè)文化 楚閣人愿景：使楚閣成為一個最快樂、最具競爭力的時裝公司，引導(dǎo)時尚潮流。 楚閣人使命：美化和提高人們的生活水平，做一份美麗而有品味的事業(yè)。 楚閣人目標：滿足客戶需求，創(chuàng)造客戶價值。在2011年使楚薇薇（

6、TRUVIVI）成為一個最具競爭力的時裝品牌。 楚閣人文化：“快樂文化”——快樂活在當下，盡心就是完美。 設(shè)計文化：ａ．把握潮流，開拓創(chuàng)新；　 ｂ．我有我風格，我是楚閣； 　　　　?。悖揖褪俏?，這就是楚閣； ｄ．細心感悟生活，引領(lǐng)時沿潮流。 銷售文化：ａ．不當總統(tǒng)，就當銷售員； ｂ．沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣的銷售員。 生產(chǎn)文化：ａ．偉大來自于細節(jié)的積累； ｂ．追求卓越，超越自我。 行政文化：尊重人、關(guān)心人、愛護人、使每個人都能感受到團隊大家庭的溫馨，創(chuàng)造出一個平等，尊重、信任、合作、分享的工作環(huán)境。 環(huán)境文化：海是龍世界，云為鶴家鄉(xiāng)。 責任文化：楚閣興亡

7、，我的責任。 樂觀文化：對所有事物形成一個樂觀的解釋風格。 幸福文化：追求幸福和快樂，成為我們的終極目標。 社會責任 楚閣以“美化和提高人們的生活水平，做一份美麗而有品味的事業(yè)”為使命，除了立足產(chǎn)品與服務(wù)，大力發(fā)展綠色企業(yè)，增大吸納就業(yè)的能力，為環(huán)境保護和社會安定盡職盡責之外，充分發(fā)揮資本優(yōu)勢，支援教育、支持健康，將人文關(guān)懷灌注于社會生活的每個瞬間。 2005年：“健康是一種態(tài)度，健康是快樂之本”，獨家贊助中央電視臺電視劇《醫(yī)學(xué)調(diào)查》，倡導(dǎo)健康為本的生活方式 2008年5月: 捐助汶川災(zāi)區(qū)，籌建“楚閣希望小學(xué)”。凝聚愛心，關(guān)懷下

8、一代的成長與未來 2008年8月： 捐助年輕、有著攝影夢想但同時也是白血病患者的福建小伙子—錢洲清 2010年1月： 大愛無疆，面對遠隔重洋在貧窮與災(zāi)難中哭泣的海地，我們毫不猶豫的再次伸出援助之手 探索歷史 Mapping Trugirl History 1996 ： Jacky& Fred 在1996年的中國，迎合廣大工薪階層的中低檔服裝仍是服裝市場消費的主流。人們對于時尚精致服裝的需求并沒有顯著提升。但兩位創(chuàng)始人仍堅信時裝將是未來人們生活的主流從而毅然創(chuàng)辦山人服飾，投身到時裝事業(yè)之中。 1999 ： 做一份美麗而有品位的事業(yè) 世紀交替牽動著人們心

9、態(tài)的起伏，人們開始渴求一種新概念和新風格。對舒適自然的生活形式及功能與舒適度兼具的服飾用品有了更深層次的欲望和憧憬。【楚閣(國際)時裝】就是在這樣特別的背景下應(yīng)運而生，擔負起美化和提高人們的生活水平的使命。 2000 ： 發(fā)展多品牌路線 在消費者品牌意識凸顯的2000年，強調(diào)女性原性魅力的【由黛子】品牌誕生，并創(chuàng)造性的采用了批發(fā)制的經(jīng)營模式，楚閣多品牌路線由此展開。 2003 ： 追求卓越品質(zhì) 正如Fred所說，做服裝，首先要做一個有道德的人。我們堅持在柔軟的面料中融入過硬的品質(zhì)，在生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)強調(diào)責任心，只生產(chǎn)有良心灌注的產(chǎn)品。 2004 ： 建設(shè)360營銷渠道

10、推出【楚詩軒】品牌，在服務(wù)于批發(fā)客戶的基礎(chǔ)上更多的面對individual buyers（散客），以靈活自由的經(jīng)營模式在市場上游刃有余，以期滿足不同背景客戶需求的楚閣360營銷渠道建設(shè)從此開始。 2005 ： 進軍頂級市場 3年內(nèi)相繼與《女友》、頂級時尚女性雜志《ELLE》達成宣傳戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，聯(lián)手打造百萬宣傳廣告，這也標志著Trugirl正式進軍頂級市場，將時尚的產(chǎn)品與觀念灌輸給每一顆渴望年輕美麗的心。 2007 : 走向國際化 在定位于時尚優(yōu)雅女人味的高端品牌TRUVIVI中注入法國血統(tǒng)，將國際化的高端品牌建設(shè)提上議程，全方位多角度的加盟支持政策和高端經(jīng)營定位吸引了眾多經(jīng)

11、營者的眼球，樹立起多品牌發(fā)展又一里程碑。 2008 : 熱心慈善公益 捐助汶川災(zāi)區(qū)，籌建“楚閣希望小學(xué)”，幫助白血病人擺脫病魔……于企業(yè)自身發(fā)展之外，更多的承擔起社會賦予我們的責任，為建立和諧社會貢獻更多的力量。 2009： 強強聯(lián)手 贏在中國 強調(diào)人力資源在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的推動力，與贏在（中國）攜手打造楚閣超強感恩凝聚力團隊。 面對未來，相信團隊的力量！ 2010： Keep Going… 全面導(dǎo)入生產(chǎn)與銷售并重的TOC管理運營模式；同年，成功贊助上海世博會商業(yè)卡項目；7月參加深圳服飾交易會并開始全面招商。品牌建設(shè)的道路上，我們一直在前進…… 楚閣架構(gòu)

12、（人力資源） 如果說設(shè)計是時裝企業(yè)的靈魂，四大品牌以多元化定位構(gòu)筑的滿足不同經(jīng)營者需求的360營銷渠道建設(shè)是企業(yè)的生命線，那人力資源則提供了楚閣長期屹立于女裝市場的核心力量。我們的成功源自于員工對于追求卓越，創(chuàng)新精神，定義風格的公司價值觀的不斷維護與傳承，這種精神從 1996一直延續(xù)至今。在TRUGIRL，這種“卓越品質(zhì)”的文化存在于每個員工心中，使之融入TRUGIRL，并且對自己所展現(xiàn)的楚閣文化感到自豪。 （組織架構(gòu)圖） Part 2 楚薇薇 TRUVIVI 品牌故事 LOVE IN TRUVIVI TRUVIVI的秘密 Annie的朋友告訴我，Truv

13、ivi像首塞納河畔的詩。 她很平凡，卻一直在散發(fā)她的小小光芒。 每個孩子都喜歡這個陌生的小阿姨。因為她穿著白色裙子的時候還會來吻他們被巧克力弄臟的臉。 她喜歡旅行，把愛和希望裝在行李箱里面。她不算嚴格的傳道士，卻對每一個路上遇見的行人微笑，并告訴他們幸福的故事。似乎她的溫暖永遠都不會讓他人憂傷。 她偶爾嗜睡，喜歡伽菲貓的哲學(xué)。穿杏粉色的她，有太多的手繪漫畫書與伙伴們的合影。幾乎所有認識她的人都說Truvivi很美，甚至陌生的朋友向我問起她，他說他寧愿相信這就是她，Truvivi，一首塞納河畔的詩。 Truvivi不是女王，她可能就是你。 穿上最喜歡的衣服，帶上微笑輕快優(yōu)雅地坐在我面

14、前的那個你。 Truvivi，楚薇薇的昵稱，Trugirl家的小女兒，從她堅信基督神存在的那天起，就一直笑著面對每一個生命。你不相信天使在人間，那個心靈純凈如塞納河水般的她又是誰呢？Truvivi，她是美的本身，這種美，不偏離任何時代的任何審美觀，不區(qū)別任何大眾情趣與邊緣審美。就像任何時候我們呼喚的是人文人情人性。時裝從來也不例外。 做一個唯愛主義者，這是我們品牌的哲學(xué)。也是Truvivi的秘密所在。 品牌介紹 品牌風格：時尚優(yōu)雅的女人味 品牌精神：真誠、感恩、奉獻、分享、快樂 品牌標語：愛在楚薇薇 LOVE IN TRUVIVI 主力價格段： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 品牌文

15、化： 楚薇薇品牌命名源于法名譯音“薇薇安”，專為一個柔和優(yōu)雅，富有愛心的女性群體而存在。她們25—35歲，偏愛時尚事物，文藝，影象和歐式風情，內(nèi)心具水的穿透力及睿性，體現(xiàn)了現(xiàn)代文化中愛與優(yōu)雅賦予女性的價值。 出挑的色彩理念，簡潔優(yōu)雅的線條，別致的手工縫制與精準的剪裁是TRUVIVI最打動女性的地方。它同時強調(diào)系列主題性與多重搭配性，款型豐富適合多種場合的選擇，將現(xiàn)代都會女性內(nèi)斂雅致而追崇新潮的特性充分演繹。 成功案例 產(chǎn)品形象展示 店面形象 （效果圖及實體店照片） 營銷網(wǎng)絡(luò) …………. 加盟政策 一、全國招收：省級代理、區(qū)域代理、專賣\專柜 店面選址

16、要求：在當?shù)胤比A商業(yè)地段或者在大型商場內(nèi)專柜 二、科學(xué)合理市場容量鋪貨制和快速補貨系統(tǒng) 單店加盟商： 級別店 啟動資金 營業(yè)面積 退換貨率 A類店 省會、市級城市 B類店 地級城市 C類店 縣級、鎮(zhèn)級城市 代理商： 要求具備品牌服裝加盟連鎖經(jīng)營的管理經(jīng)驗，擁有拓展、銷售督導(dǎo)、客服等相關(guān)執(zhí)行團隊。 代理類型 級別店 啟動資金 店面開設(shè)數(shù)量 退換貨率 自營 加盟 區(qū)域代理商 A類店 省會、市級城市 B類店 地級城市 C類店 縣級、鎮(zhèn)級城市 省級代理商 針

17、對非華南地區(qū)(廣東\廣西\福建)的省份 A類省份 B類省份 C類省份 加盟優(yōu)勢 廣告支持：捆綁式整體營銷宣傳推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷、時尚雜志、媒體投放、專業(yè)展會、戶外廣告） 形象支持：協(xié)助進行市場考察，確定終端財富寶地 免費提供終端形象裝修圖，全程形象裝修服務(wù)讓您簡單、輕松的擁有精致優(yōu)雅的賣場空間 享受裝修資金返利支持 服務(wù)支持：科學(xué)、合理的盈利模式預(yù)測體系把控市場鋪貨容量 區(qū)域督導(dǎo)定期巡場，專家營運診斷、營運培訓(xùn)、營運輔導(dǎo)系列貼身單店運營培訓(xùn)、 100%退換貨；充裕的新款調(diào)換

18、空間，保證貨品的良性周轉(zhuǎn)， 免費提供自主知識產(chǎn)權(quán)360服裝 IT信息系統(tǒng)支持； 專業(yè)的企劃團隊為您主導(dǎo)的營銷活動企劃，提供優(yōu)秀豐富的營銷、視覺工具 導(dǎo)入人力組織發(fā)展、輔導(dǎo)訓(xùn)練成長、日?；顒庸芾怼N售支援激勵、績效管理執(zhí)行等營銷經(jīng)營五大標準作業(yè)系統(tǒng), 運用先進的管理理念，迅速提升店鋪團隊業(yè)績 鼓勵、協(xié)助拓展新渠道、構(gòu)建您的財富區(qū)域網(wǎng)絡(luò) 由專業(yè)的商品專員跟進商品銷售周期，及時進行有效調(diào)整 專享網(wǎng)絡(luò)貴賓通道，補款下單方便快捷，讓您第一時間掌握商品知識，輕松進行

19、商品陳列與推介 加盟條件 1、具有良好的信譽和商譽；較強的公關(guān)能力及雄厚的資金投入能力；有經(jīng)營管理能力、獨到的市場眼光與品牌發(fā)展長遠規(guī)劃； 2、店面地段要求：屬一類、二類商業(yè)路段；店面實用面積要求40平方以上，門面開間5米以上、層高3米以上； 3、認可執(zhí)行總部的經(jīng)營模式及經(jīng)營政策要求，定時向總部反饋市場信息及客戶信息； 4、認同品牌的經(jīng)營理念和運作模式；維護和執(zhí)行楚薇薇品牌統(tǒng)一形象和品味。 加盟流程 填寫《加盟申請表》 洽談，資格初步審查

20、 YES NO 資格確定 不符合 簽《加盟意向書》 終止 公司派人前往考察、評估

21、 符合標準 不符合標準 投資預(yù)算分析 按意向協(xié)議解除 提供店鋪照片 到公司簽訂加盟合同 終止 貨品和物料配備 公司設(shè)計裝修圖 按公司統(tǒng)一形象裝修店鋪 裝修驗收 合格 不合格 開業(yè) 修改 公司派員支援 Part 3 聯(lián)系我們