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1、螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇

2、莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈

3、蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈

4、蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆

5、蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇

6、薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅

7、薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅

8、蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆

9、蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄

10、螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄

11、螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞

12、莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃

13、莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄

14、葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂膃莂螂肈膂薄羈肄膁蚆袁羀膀蝿蚃羋膀蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆芇莃蝕袂芆蒅裊芁芅蚇蚈膇芄螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃莁莄羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螁螁芀莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂蒁裊羈蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃膄螞罿膂 目錄 第1章執(zhí)行總結……………………………………………… 第2章技術概述……………………………………………… 第3章市場分析???????? 1.市

15、場背景………… 2.市場特點分析……… 3.市場需求分析 第4章競爭分析………………. 1. 行業(yè)狀況 2． SWOT 分析 第5章營銷戰(zhàn)略……………… 1.目標市場…………… 2.產品定位： 3 市場細分和購買行為分析 4.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 第6章營銷策略……………. 1.價格策略 2.產品策略 3.營銷渠道策略 4.促銷策略 第7章企業(yè)的管理和組織機構……………………………… 第8章投資分析…………………………………………… 第9章財務分析…………………………………………… 第10章風險資本的退出………………………………………… 第1章執(zhí)

16、行總結 1、公司簡介 進階行李箱有限公司是擬定的一家公司，它座落于泉州清濛開發(fā)區(qū)，擁有著世界領先的行李箱技術，本著「服務大眾」的創(chuàng)業(yè)精神，「方便大眾，進階你我」的原則， 通過開發(fā)更多更便民的產品、提供就業(yè)機會、積極納稅等相關環(huán)節(jié)，公司力圖為祖國的經(jīng)濟建設和民眾的日常生活作出更多的貢獻。 公司使命：比世界上任何一家同類公司都具有為民服務的精神，為任何一家客戶提供提供方便，實用，高效，便捷，人性化的服務，以提高消費者的生活質量。讓公司和消費者共同體驗進階的樂趣 公司口號：“與您方便，與我進階” 2、市場簡介 近幾年我國拉桿箱、行李箱行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于拉桿箱、行李箱行業(yè)生產技

17、術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，拉桿箱、行李箱行業(yè)在國 短期目標（一年至四年）：以泉州為出發(fā)點，向外輻射到福建省及其周圍省份，在銷售范圍內有自己的零售店，各超市大賣場內本公司產品占50%。讓大家都知道并了解我們的產品，將產品的優(yōu)勢深入人心，打響我們的品牌并帶動一系列消費需求。 2. 中期目標（四年至七年）：縱向擴展到山東，北京，海南等沿海省份，橫向擴展進內陸的行李箱需求，使銷售網(wǎng)覆蓋全國，在全國范圍內有自己的一定數(shù) 量的銷售區(qū)，工廠流水線。提高本公司的知名度，占領市場份額的40%以上，讓公司品牌成為知名品牌。 3. 長期目標（七年之后）：改進技術，行李箱質量擁有自己的科研團隊，

18、將產品逐步實現(xiàn)多樣化。占領大部分國內市場，開拓國外市場，在國外市場打響品牌。 第2章技術簡述： 技術原理如人的腿部可以彎曲登樓梯,而且可以無限循環(huán).從而實現(xiàn)人工拉力就可以將諸如煤氣罐,氧氣罐,家用的重物重樓下往樓上運輸?shù)膯栴},平時在平地上一樣如普通輪子行走.我國即將步入老齡化國家,老人沒有兒女在身邊幫忙,沒有電梯的情況下,可以靠自己的力量輕松把生活用品搬上樓.現(xiàn)在市面上有很多家用小拖車賣.老人們幾乎每人都買一個,現(xiàn)在只要改改輪子就ok,出門旅游它可以幫你大忙嘍!其造價成本不超過原有車輪造價. 一 .該產品發(fā)明產生的背景: 多年以來,人們生產生活中出現(xiàn)的各種小型人工拉力輪式小車不計

19、其數(shù),步入當今社會高樓林立,人們的居住環(huán)境幾乎都由建筑樓梯構成,樓梯成為小型車輪上樓的障礙.一直以來有過這方面的創(chuàng)新設計與開發(fā),但是都由于產品設計復雜,成本高,實現(xiàn)的功能不直接,導致不能推廣使用.經(jīng)過我大量分析和反復研究,通過對人體工程學上樓的前后腿部彎折,實現(xiàn)跨越.再聯(lián)系輪子圓形滾動特點,將兩者優(yōu)勢合并,實現(xiàn)無限循環(huán)的人機原理,從而解決了長期困擾人們用車爬樓的困難. 二．該產品的實際作用: 我們可以看到當今社會出現(xiàn)的問題,由于歷史原因造成60-70年代人口激增,80年 代后計劃生育人口倒掛結構,即將步入老齡化社會,由于社會的壓力很大,子女直接能照顧老人的情況越來越少,中老年人自顧的

20、現(xiàn)象越來越多,比如生活中老人拖著小車上街買菜,賣米,買生活用品,遇到上樓就是個麻煩困難,還有做服務行業(yè)的運送煤氣,純凈水,的工人碰到?jīng)]有電梯的樓房就得肩挑手提非常吃力,這種例子舉不勝舉.現(xiàn)在只要生產企業(yè)注意一下這些情況,將我這款車生產出來,運用到人們的日常生活中去,當人們獲得極大的方便的好處時,肯定趨之若鶩搶購,市場需求前景十分可觀 第3章市場分析 1.市場背景 隨著現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏的加快，人們的出行的頻率也提高了，在出行時拉桿箱就成了出行必需物品。受益于拉桿箱、行李箱行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，拉桿箱、行李箱行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

21、2.市場特點分析 根據(jù)目前行李箱市場行情，價格在1000元以上的行李箱為高檔產品，將價格在400~1000元之間的行李箱為中檔產品，價格在400元以下的行李箱為低檔產品。 本公司根據(jù)目前市場狀況將生產出不同的產品著眼于不同的市場。 1. 高端產產品市場：對產品質量、造型設計要求高的消費群體，當前對拉桿箱的需求集中在個人品味、生活質量又有較高的經(jīng)濟基礎的城市中產階級以上的 消費者和外出國事訪問的政府人員。在該市場中提供質量好、外觀設計優(yōu)美高雅、風格獨特的產品。 2.中低端產品市場：這一消費人群更注重拉桿箱的性價比，質量優(yōu)良價格適中的產品最能吸引此類消費者的目光。他們以中產收入水平以

22、下的消費者為主。 3.市場需求分析 1.學生：是最大的需求人群，學生對于上樓梯的行李箱的需求是巨大的，對于學生日常的生活，學習都是一大方便，在經(jīng)濟條件允許的情況下，相信本公司的產品會獲得不少學生的青睞。 2.上班族：上班族是需要經(jīng)常出差的，但是不見得每個地方都有電梯，在出差旅途勞累的情況下相信大多數(shù)人都不原因在抬著行李箱上樓梯，因此對他們來說，本產品也十分具有吸引力。 3.老人，婦女：在家里沒有青年人的情況下，他們要搬東西就顯得 十分吃力，這時如果有可以上樓梯的行李箱對他們來說將是一大福 音。 第4章競爭分析 1. 行業(yè)狀況（五力分析法） 潛在進入者： 首先行李箱行業(yè)

23、技術難度簡單，進入壁壘小，所以新進入者的威脅較大，而且由于stairs拉桿箱的特別設計必定會有大量的跟入者加入，對公司會有較大的威脅，因此公司在中期戰(zhàn)略中就要加大stairs拉桿箱的設計、質量等的科研投入。 直接競爭者： 公司的直接競爭者主要是國內和國際上的拉桿箱知名品牌以及一些小的拉桿箱生產企業(yè)。 直接競爭者(十大拉桿箱品牌) 對于直接競爭者公司將有針對性地制定攻占策略，建立自己的品牌，擁有一定的市場占有率，保證實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。 買方的討價還價能力： 賣方即消費者，企業(yè)成敗與否關鍵要看我們的產品是否能被消費者接受和喜愛，所以我們不但要提供質

24、量好、性價比高的產品，更要做好售后服務工作，以形成我們的消費群，贏得消費者的口碑。 供貨商的討價還價能力 供貨商主要為拉桿箱的生產原料的供應者，目前市場上行李箱行業(yè)的供貨商是比較多的，因而在與公司的對話中并沒有占很大的優(yōu)勢，而且我們將盡力與他 們保持較好的供產關系，保證他們給本企業(yè)提供優(yōu)質的、價格合理的原料，以降低生產成本。 替代方： 它們主要為行李包類及背包等，對于這種情況，公司將致力于發(fā)掘拉桿箱的潛在價值，通過廣告等形式提高消費者對本公司拉桿箱的興趣，以促使他們購買。 2． SWOT 分析 優(yōu)勢： 目前一般的行李箱只能平地上拖動，一遇到樓梯就無計可施了。然而

25、不管是在車站、學校、小區(qū)或者是旅游景點，上下樓梯是一件很頻繁的事。對于一般的行李箱，人們只能提著它上上下下，全身疲憊。本公司的Stairs 箱其技術水平處于世界領先，能夠較好的解決這個問題，讓消費者不管是遇到平地還是遇到樓梯都能輕輕松松的行走。 劣勢： 1.公司的規(guī)模較小 2.品牌知名度尚未建立 3.競爭者實力很強 4.國家對于仿冒產品的打擊力度小 機會： 隨交通和經(jīng)濟的發(fā)展，人們出行頻率加快，遠足已成為人們很普遍的事情，應 需而生的輪子和拉桿成為如今箱子的必備之物，“拉桿箱”這個名字已漸入人腦，拉桿箱已成為人們日常生活的必備之物，其市場正處于高速前行的階段。

26、 威脅： 1.拉桿箱業(yè)進入門檻低，存在著大量小型企業(yè)，他們只是簡單的組裝、加工和設計模仿，缺乏品牌建設的實力和意識，產品有被仿冒的風險，而且技術的飛速發(fā)展，新的技術會給stairs拉桿箱帶來競爭威脅 2.行李箱的低端市場充斥著無品牌的低水平競爭，中高端市場主要被新秀麗（Samsonite）、鐵塔（Travelpro）等國外品牌占據(jù)。 3.人們出行方式的變化會改變人們對拉桿箱的需求程度 第5章營銷戰(zhàn)略 1.目標市場： 本公司根據(jù)于目前市場情況結合公司自身條件將公司產品Stairs 箱 分為高檔品和中低檔品。其市場細分情況如下： 1.高檔產品市場：主要面向國內沿海地區(qū)及一線城市

27、銷售。 2.中低檔產品市場：主要面向國內各個城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中收入水平一般的消費群體。 2.產品定位： 本公司的致力于為廣大出行的人群提供設計美觀、考究耐用、方便靈活的stairs拉桿箱 3 市場細分和購買行為分析 購買行為分析表 4.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 1.初期市場進入策略（1～4年）：該階段由于公司剛創(chuàng)立不久，公司的知名度尚未建立，且公司的規(guī)模較小，該階段主要以生產銷售中低檔Stairs 箱為主，生產銷售高檔Stairs 箱為輔。據(jù)此制定以下市場進入戰(zhàn)略： 若發(fā)展順利此階段保守估計平均每年銷售行李箱30萬

28、個，平均每年銷售額為3000萬。（見附錄1） 2.中期市場鞏固（4～7年）：若前期發(fā)展順利則該階段由于公司已經(jīng)有了一定的知名度，消費者對于Stairs 箱也有了一定的認可度，公司的資金也比較充足了，該階段應該擴大生產規(guī)模大力生產各檔次的Stairs 箱，據(jù)此制定以下營銷策略： 若發(fā)展順利此階段若發(fā)展順利此階段保守估計平均每年銷售行李箱150萬個，平均每年銷售額為15000萬。（見附錄2） 3.遠期市場發(fā)展策略（7～10年）：若中期發(fā)展順利則該階段公司規(guī)模已較大，此階段公司在保持中低市場份額的前提下大力生產銷售高檔的Stairs 箱，并加大對于新產品的研

29、發(fā)。據(jù)此制定以下營銷策略： 第6章營銷策略 價格策略 在保證獲取目標利益的前提下實施如下策略： 1.將價格盡量的與國產品樣式定價 形象定價 3.在前期采用市場滲透定價策略，研發(fā)新產品后采用市場撇脂定價策略 產品策略 1.產品差異化 Stairs 箱本身與大眾行李箱有著明顯的差異，比大眾產品更方便，因而強化產品其它方面性能使之比大眾產品優(yōu)勢更明顯 2.服務差異化 對于銷售人員和售后服務人員進行上崗培訓，留下消費者的郵箱，將公司的研發(fā)的新產品第一時間內通知消費者，及將公司的促銷活動的時間地點通知給消費者 營銷渠道策略 公司前期采用網(wǎng)上直銷和由

30、各商場代銷，中后期發(fā)展各種連鎖加盟店滿足各個層次的消費者需求。 促銷策略 1.人員推廣策略 對公司內部員工進行促銷技巧方面的培訓或者招聘一些促銷技巧能力強的員工，并對于業(yè)績好的促銷人員給予物質上的獎勵（如金錢、獎品）和精神上的鼓勵（如頒發(fā)獎牌、榮譽稱號等） 2.廣告策略 針對公司產品Stairs 箱方便上下樓梯擬定具有創(chuàng)意的廣告，突出Stairs 箱的便捷，在網(wǎng)絡或電視等媒體上播放。 3.公共關系策略 擴大公司的影響力，加大宣傳力度，加強與客戶的友好溝通，爭取獲得客戶 的信任。不定期的贊助公益活動，進行新聞演講等活動，增加公司 爭取中間商合作，鼓勵其大量進貨 向內部

31、員工推廣 附錄1. 福建浙江江西廣東上海 注：預計箱子銷售量為各省份預計錄取人數(shù)的25%~27% 附錄二. 1200 1000 800 600 400 200 0年年年年年 08 2000020406202020202010年 注：學生是公司產品的主要購買者，從圖可知歷年高考錄取人數(shù)逐年上升，08年后錄取人數(shù)已突破600萬。此階段中預計行李箱的年銷售量為錄取人數(shù)的23%~25%。對于其他類型消費者沒有計算在內（可用于彌補學生購買量與預計銷售量之間的差額）故箱子預計銷售量為保守銷售量。 第7章 管理

32、體系與組織結構 1、公司設立 本公司為有限責任公司，所有權與經(jīng)營權相分離。初期采取直線形組織結構，實行總經(jīng)理負責制，下設市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產運作總監(jiān)和技術研發(fā)總監(jiān)。 2、組織結構： 各部門職責 市場營銷部 職責一：樹立公司知名度，獲得市場占有率、銷售額和銷售利潤。 職責二：制定和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調研。 職責三：領導銷售隊伍在一定的預算控制下提高銷售業(yè)績。 職責四：負責管理銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡。 職責五：制定和上報銷售結果。 財務部 職責一：負責財務預測、財務預算和財務分析。 職責二：處理與

33、金融機構的關系。 職責三：流動資本與信用管理。 職責四：籌資與資本結構管理。 職責五：負責利潤的分配管理等。 人事部 職責一：制定公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。 職責二：督促公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行。 職責三：負責建立暢通的溝通渠道和有效的激勵機制。 職責四：全面負責人力資源部門的工作。 職責五：其他工作。 職責六：配工作任務。 職責二：與研發(fā)部門合作開發(fā)新產品，革新技術和工藝流程以及改進產品質量。 職責三：負責組織生產現(xiàn)場管理。 職責三：制定與實施庫存計劃和設備的工作制度和工作流程。 職責四：協(xié)調制定維修、改造生產設備和設備的工作流程和工作制度。 公司機制 我

34、們將招聘一批有相關工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，并有志合作的中青年來加強和充實公司的管理隊伍；我們還將招聘xx名左右的生產和部分工作人員。積極弘揚企業(yè)文化來全面提高公司員工素質，培養(yǎng)每一個職工的企業(yè)榮譽感。不斷學習新的管理思想，減少錯誤的管理理念，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團隊，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。 人員安排 工人要求：相關專業(yè)大中專學歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓 第8章 投資分析 1.股本結構與規(guī)模 公司注冊資本500萬。股本結構和規(guī)模如下： 股本結構中，xx技術及資金入股占總股本的30%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為

35、以后可能的上市做 準備。 2．資金來源與運用 公司初期需要外借資金100萬(金融機構一年期借款，利率5.31%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。資金主要用于購建生產性固定資產(200萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（100萬）。（注：第三年追加固定資產投資30萬用于購買編織機等設備） 3．投資收益與風險分析 主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4—6個月內完成，生產中能夠保證產品質量；租賃廠房，選址在福建省泉州市清濛開發(fā)區(qū)，付租金即可運營。投資現(xiàn)金流量表如下： 單

36、位：萬元 (注：前半年為建設期（初期），后半年即投入生產，均記入第一個會計年度) 3.1投資凈現(xiàn)值 NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=2975.18 (萬元) 銀行短期借款（1年期）利率為5.31%，長期借款利率為5.76%（以2010年4月為準）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=2975.18（萬元），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。 3.2投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年

37、 零一個月，投資方案可行。回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值) 3.3 IRR=92% 內含報酬率達到92%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產品優(yōu)質低價，使得銷售利潤率較高，而且前5年內市場增長性很好。 3.4項目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。計算投資回收期和內含報酬率。經(jīng)過計算可知：公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化10%范圍內，內含報酬率仍然高達75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。 3.5投資

38、回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。 第9章 財務分析 1. 預計銷售趨勢分析（銷售量與銷售金額趨勢圖分析） 單位：萬元 2.財務報表 2.1資產負債表（第一年） 單位：萬元 2.2利潤表（第一年）

39、 單位：萬元 現(xiàn)金流量表：（第一年） 單位：萬元 u從銷售趨勢圖可知第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右； u收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風險假定與分析中。 第10章 風險資本的退出 1.風險資本的退出方式 首次公開上市、并購、回購、清算等。不同的退出方式其

40、資本收益水平和風險性存在著很大的差異。關于風險資本的退出方式，我們的設想：回購。 2．回購具體方案 鑒于上市不能實現(xiàn)，風險資本考慮以MBO和EBO的方式退出。MBO（管理層回購）是在風險投資退出時，公司的管理層為了不使股份被其他公司所擁有，采取主動回購風險投資家手中持有的本公司的股份。EBO（員工回購）是公司的員工集體將風險投資所持有的股份收購并持有。員工收購相對于其他回購方式更能激發(fā)企業(yè)員工的積極性。風險投資家可以通過轉讓部分股權 實現(xiàn)風險資本部分退出。 管理層回購的結果是管理層持有公司大部分甚至是全部的股權，管理層的利益與公司的利益密切相關，此時協(xié)同效應占主導地位。而且在管理層

41、回購中，管理層都是通過銀行貸款來購買風險投資家的股權。企業(yè)負債率的提高，也會刺激管理層努力工作。因此在實行了管理層回購的最初，這種方式還會起到了激勵管理層的作用。 附錄： 團隊簡介： 隊長： 隊員： 隊員： 隊員： 隊員： 隊員： 薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈

42、蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞

43、蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿

44、芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃

45、蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇

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51、莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆

52、薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀

53、蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄

54、芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蝕衿芀薅蝕羂肅蒁蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈蒞蒄蚄袀膇莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅罿薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肅荿袆螅艿芅裊袈肂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈羋蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈薆羈膅芄薅膃羈