《電視廣告媒體營(yíng)銷策略與技巧-典風(fēng)培訓(xùn)資料.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《電視廣告媒體營(yíng)銷策略與技巧-典風(fēng)培訓(xùn)資料.ppt（46頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1,總裁網(wǎng)-個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,,個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)院下設(shè)13個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院：總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)院銷售管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院物流管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院采購(gòu)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,進(jìn)入學(xué)習(xí),2,廣告作業(yè)流程,電視廣告媒體營(yíng)銷策略與技巧,為何要了解廣告作業(yè)流程?,你們是從事廣告媒體業(yè)你們互動(dòng)的對(duì)象都是與廣告有關(guān)的了解廣告公司及廣告客戶在何時(shí)最需要你們了解在廣告作業(yè)流程中何時(shí)使得上力,4,廣告公司是如何作業(yè)的?,,5,廣告公司的結(jié)構(gòu),在綜合廣告代理公司中，都有主要的5個(gè)部門：客戶服務(wù)部創(chuàng)意部制作部媒體部財(cái)務(wù)行政部,6,與客戶真誠(chéng)合作,客戶,,客戶服務(wù)部,7,客戶服務(wù)部,日常與客戶聯(lián)絡(luò)與客戶共同發(fā)展廣告目的及策略在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進(jìn)行提供必要的市場(chǎng)信息,8,創(chuàng)意部,基于客戶及客戶服務(wù)部的簡(jiǎn)報(bào)說(shuō)明發(fā)展創(chuàng)意負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)的創(chuàng)意概念執(zhí)行,9,制作部,協(xié)同外面的制作單位，制作平面廣告，說(shuō)明書，等協(xié)同外面的制作單位，制作電視廣告片協(xié)同外面的制作單位，制作收音機(jī)廣播廣告,10,媒體部,與客戶及客戶服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡(jiǎn)報(bào)發(fā)展初階段的媒體計(jì)劃在何時(shí)?以何種價(jià)格?使用何種媒體?談判最好的媒體價(jià)格，媒體購(gòu)買在廣告活動(dòng)期監(jiān)督投放進(jìn)行提供廣告活動(dòng)媒體投放后的效果評(píng)估報(bào)告季度提供競(jìng)爭(zhēng)者分析研究,11,財(cái)務(wù)行政部,寄送發(fā)票，收款,12,電視片制作流程,,客戶提供工作簡(jiǎn)報(bào),客戶同意創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào),客戶服務(wù)部發(fā)展創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào),制作前會(huì)議,進(jìn)行制作,向客戶提交影片初剪,錄音配樂(lè),影片完成,代理商提出故事腳本,代理商提出制作報(bào)價(jià)，時(shí)間表及導(dǎo)演,客戶同意制作報(bào)價(jià)及導(dǎo)演,,,,,,,,,,,13,廣告運(yùn)動(dòng)的形成過(guò)程,14,廣告的效用,15,提問(wèn),廣告能為廣告客戶做到些什么?廣告促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)?,16,行銷4P,,,,,產(chǎn)品Product,價(jià)格Price,廣告/促銷Promotion,通路Place,,,,,,,17,廣告－行銷4P中的重要一環(huán),廣告是行銷過(guò)程的絕對(duì)必要部分但(銷售)成功則要依賴行銷組合中其他要素的整體配合,,18,廣告的作用類型,增加產(chǎn)品知名度鼓勵(lì)購(gòu)買、嘗試建立品牌形象、效應(yīng)改變消費(fèi)觀念及生活方式,19,廣告運(yùn)動(dòng)的形成過(guò)程,20,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟1,客戶簡(jiǎn)報(bào),21,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟2,撰寫創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)為什么？,22,什么是創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)?,23,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,首先,我們?yōu)槭裁匆鰪V告??,24,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,我們與什么人溝通?,25,他們的所思所想?他們的行為如何?日常生活中有什么欲求?對(duì)我們的品牌、產(chǎn)品有什么概念?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,26,我們需要他們想什么,做什么?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,27,消費(fèi)者－我們要影響的對(duì)象,充分了解產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象洞察消費(fèi)心理及消費(fèi)行為尋求問(wèn)題點(diǎn),挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)廣告宣傳(產(chǎn)品支持):實(shí)現(xiàn)需求的滿足,,,,28,單一訴求點(diǎn)是什么?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,29,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)能幫助我們將品牌欲求與消費(fèi)者洞察緊緊地聯(lián)系在一起，目的是創(chuàng)造出－單一訴求點(diǎn),30,什么理由能令他們信服此單一訴求點(diǎn)?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,31,什么是單一訴求點(diǎn)？,它是單一的、最能鼓舞消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的、關(guān)于我們產(chǎn)品、品牌的最重要的信息,S.M.P.,32,舉例:麥當(dāng)勞,消費(fèi)者心理:兒童－我喜歡新奇的玩意兒父母－我希望滿足我的子女的要求廣告訴求點(diǎn):針對(duì)兒童－生日派對(duì)、有收集價(jià)值、新奇的小玩意兒針對(duì)父母－你的孩子應(yīng)渴望去麥當(dāng)勞,33,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟3,創(chuàng)意的形成以消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ)以單一訴求點(diǎn)為依據(jù)運(yùn)用想象力－廣告意念,34,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟4,制作廣告并策劃媒體安排,廣告投放,35,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟5,通過(guò)定量調(diào)研評(píng)估廣告運(yùn)動(dòng)的效果:-品牌知名度-廣告認(rèn)知度-購(gòu)買率-廣告接收程度及記憶度,36,其他評(píng)估依據(jù),銷售的形勢(shì)通路的影響購(gòu)買的模式,37,案例分析有效的廣告必須能有效地解決行銷問(wèn)題,38,案例目錄,樂(lè)百氏純凈水柔情200英國(guó)航空公司,案例分析,39,樂(lè)百氏純凈水,行銷競(jìng)爭(zhēng)狀況全新上市不是新品類中國(guó)的飲用水質(zhì)令人懷疑,40,樂(lè)百氏純凈水,解決辦法強(qiáng)調(diào)純凈27層凈化過(guò)濾,41,樂(lè)百氏純凈水,成績(jī)投放市場(chǎng)3個(gè)月后品牌知名度高達(dá)90%+27層凈化過(guò)濾廣告記憶度90%+產(chǎn)品供不應(yīng)求,客戶增加了3條生產(chǎn)線以應(yīng)市場(chǎng)需求,42,柔情200,行銷競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)上大量本地及國(guó)際品牌使競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈柔情的本身沒(méi)有明確的定位消費(fèi)者沒(méi)有認(rèn)識(shí)到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何差異,43,柔情200,解決辦法創(chuàng)造出一個(gè)全新的品牌定位：張數(shù)更多：消費(fèi)者最關(guān)心的是物超所值品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削更好抽：不會(huì)連成一串。以理性的表現(xiàn)手法，透過(guò)與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質(zhì)。,44,柔情200,成績(jī)?cè)谏鲜?個(gè)月后成為市場(chǎng)的第3品牌在同品類中柔情200的品牌知名度最高被時(shí)報(bào)金像獎(jiǎng)中評(píng)為當(dāng)年臺(tái)灣最佳廣告運(yùn)動(dòng),45,英國(guó)航空公司,46,,,廣告作業(yè)流程,,,,行銷計(jì)劃（廣告主負(fù)責(zé)）,調(diào)查,修正,測(cè)試,