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1、播種機項目市場分析 播種機項目市場分析 xxx投資管理公司 一、基本概念 現(xiàn)代工程詢問是遵循獨立、公正、科學的原則，綜合運用多學科 學問、工程實踐閱歷、現(xiàn)代科學管理方法，在經(jīng)濟.進展、生態(tài)建 設與環(huán)境愛護、資源開發(fā)與有效利用以及境內外各類投資建設項目決 策與實施活動中，為投資者和政府部門供應階段性或全過程詢問和管 理的智力服務。現(xiàn)代工程詢問具有綜合性、系統(tǒng)性和跨學科、多專業(yè) 等特點。因此，現(xiàn)代工程詢問方法是融合工程、技術、經(jīng)濟、管理、 財務和法律等專業(yè)學問和分析方法在工程詢問領域綜合運用的方法體系。

2、現(xiàn)代工程詢問服務范圍包括： 1，規(guī)劃詢問：含國家、省（區(qū)、市）和縣（區(qū)、市）（包括各類 開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高新區(qū)等）經(jīng)濟.進展總體規(guī)劃、專項規(guī)劃 （包括產(chǎn)業(yè)進展規(guī)劃、基礎設施規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境愛護規(guī)劃等）和區(qū)域 規(guī)劃“三級三類”規(guī)劃以及企業(yè)進展戰(zhàn)略規(guī)劃的編制； 2，項目詢問：含項目投資機會討論、投融資策劃（商業(yè)方案書），項目建議書（預可行性討論報告）、項目可行性討論報告、項目申請 報告、資金申請報告的編制，市場討論、行業(yè)分析、廠址選擇和方案 技術經(jīng)濟比選等專題討論報告的編寫，政府和.資本合作（PPP）項 目詢問等； 3，評

3、估詢問：各級政府部門、開發(fā)區(qū)、銀行、投資機構和有關企事業(yè)單位托付的對規(guī)劃、項目建議書、可行性討論報告、項目申請報告、資金申請報告、PPP項目實施方案、初步設計的評估，規(guī)劃和項目中期評估、后評價，項目概預決算審查，及其他履行投資管理職能所需的專業(yè)技術服務； 4，全過程工程詢問：采納多種服務方式組合，為項目決策、實施和運營持續(xù)供應局部或整體解決方案以及管理服務。 二、波士頓矩陣 （一）基本原理 波士頓矩陣（BCGMatrix）是波士頓詢問公司1960年在進行詢問業(yè)務時提出來的，也稱成長一份額矩陣，是以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或服務的組合為討論對象，分析企業(yè)相關經(jīng)營業(yè)務之間

4、現(xiàn)金流量的平衡問題，尋求企業(yè)資源的最佳組合。 橫坐標表示企業(yè)相對市場份額，是指企業(yè)的某項產(chǎn)品或服務的市場份額與最大競爭對手市場份額的比率，以1.0位接線劃分為凹凸兩個區(qū)域。縱坐標表示企業(yè)所在行業(yè)的增長率，表示該行業(yè)過去2年和今后2年的平均市場銷售增長速度，通常以10%的增長速度為限劃分為兩個區(qū)域。 這樣。波士頓矩陣將企業(yè)的業(yè)務劃分為“明星”業(yè)務、“金牛” 業(yè)務、“問題”業(yè)務和“瘦狗”業(yè)務四種類型。 （二）波士頓矩陣的應用 1．不同業(yè)務對應的戰(zhàn)略應用 波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務組合到一個矩陣中，可以簡潔地分 析企業(yè)在不同業(yè)務中的地位，從

5、而針對不同業(yè)務制定有效策略，集中 企業(yè)資源，提高企業(yè)在有限領域的競爭力量。 2，戰(zhàn)略組合應用 波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務組合到一個矩陣中，可以簡潔地分 析企業(yè)在不同業(yè)務中的地位，從而針對企業(yè)的不同業(yè)務制定有效策略，集中企業(yè)資源，提高企業(yè)在有限領域的競爭力。企業(yè)可以實行三種不 同的策略： 進展策略：目的是擴大產(chǎn)品的相對市場份額，甚至不惜放棄近期 利潤。這一策略格外適用于“問題”業(yè)務，假如他們要成為“明星” 業(yè)務，其市場份額必定有較大的增長。進展策略也適用于“明星”業(yè)務。 穩(wěn)定策略：目的是為了保持產(chǎn)品的相對市場份額，增加短期現(xiàn)

6、金 投入。這一策略適合“金牛”業(yè)務，由于這類產(chǎn)品可為企業(yè)掙得大量 的現(xiàn)金。穩(wěn)定策略也適用于“問題”業(yè)務和“瘦狗”業(yè)務。 撤退策略：目的在于出售或者清理某些業(yè)務，以便把資源轉移到更有潛力的領域。它適用于“問題”業(yè)務和“瘦狗”業(yè)務，這些業(yè)務經(jīng)常是虧損的。 應用波士頓矩陣，產(chǎn)品組合的進展戰(zhàn)略應實行正確的戰(zhàn)略協(xié)調，避開失敗。 三、通用矩陣 （一）基本概念 通用矩陣是美國通用電氣公司和麥肯錫詢問公司在進行工程詢問時為克服波士頓矩陣的局限性而提出來的改良分析矩陣，也稱為GE/麥肯錫矩陣或者行業(yè)吸引力一企業(yè)實力矩陣。該矩陣在理論上與波士頓矩陣類似，

7、但它考慮了更多的因素，對不同的業(yè)務進行比較。通用矩陣的縱坐標用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長速度，橫坐標用企業(yè)實力代替了相對市場份額。同時，通用矩陣針對波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺陷增加了中間等級。 建立通用矩陣，需要找出內部和外部因素，然后對各因素進行加權，得出衡量內部因素和行業(yè)吸引力外部因素的標準。可以采納行業(yè)吸引力分析方法和企業(yè)內部評價矩陣，對行業(yè)吸引力和企業(yè)實力進行評價。 行業(yè)吸引力分析，影響行業(yè)吸引力的主要因素包括行業(yè)進展?jié)摿?、盈利水平和行業(yè)競爭結構等，行業(yè)吸引力可以采納加權評分表來進行 評價。 （二）通用矩陣圖 通用矩陣的實質是把企業(yè)外部環(huán)境與企

8、業(yè)內部實力歸納在一個矩 陣內。 （三）通用矩陣的應用 依據(jù)業(yè)務單元在市場上實力與所在地的市場吸引力，通用矩陣可 以用來對這些/務單元進行評估，評價一個業(yè)務單元組合的強弱，并以 之為基礎進行戰(zhàn)略規(guī)劃，通用矩陣可以劃分為3個部分，9個方格。右下角的3個格子的產(chǎn)品吸引力相對較低，企業(yè)因此采納利用或退出的 戰(zhàn)略，快速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務。右上角到左下角對角線的 三個格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可實行區(qū)分對待戰(zhàn)略，適當盈利策略。左上角的三個格子的產(chǎn)品最具進展前途，企業(yè)應實行主動的投資 進展戰(zhàn)略、選擇重點投資進展戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)，增加盈利力

9、量。 通用矩陣對于不同行業(yè)，往往可以依據(jù)行業(yè)特點來選取不同的影 響因素，同時對各因素按重要性不同給予不同的權重，而且對兩個坐 標強、中、弱，大、中、小的檔次界限規(guī)定也不盡相同，但基本的思 路與做法是全都的。通用矩陣在戰(zhàn)略選擇實踐中得到較為廣泛的應用，其內容也得到不斷的豐富和進展。 四、基本原理 價值鏈由美國哈佛高校教授邁克爾波特于1958年首先提出，他認 為“每個企業(yè)都是在設計、生產(chǎn)、銷售、交貨和維護其產(chǎn)品的一整套 流程中進行各種活動的集合體”。全部活動都是通過價值鏈來表示。 企業(yè)的價值制造是通過全部的價值活動構成的。

10、這些制造價值的經(jīng)營 活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)只有在其價值鏈上特定環(huán) 節(jié)擁有競爭優(yōu)勢才能保持其長期競爭優(yōu)勢。 運用價值鏈分析法開展企業(yè)競爭優(yōu)勢討論就是將競爭優(yōu)勢討論有 針對性地滲透到價值鏈的各個環(huán)節(jié)，分析各環(huán)節(jié)的運作狀況，而后確 定企業(yè)在哪些特定環(huán)節(jié)具有競爭優(yōu)勢，抓住關鍵環(huán)節(jié)進行競爭優(yōu)勢討論，幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理。 五、價值鏈分析應用 價值鏈分析是企業(yè)的重要戰(zhàn)略管理工具，應用于企業(yè)管理的各個 環(huán)節(jié)，較多地用在戰(zhàn)略管理、資源管理、成本管理等方面。 通過價值鏈分析，可以關心企業(yè)了解內部哪些活動產(chǎn)生了競爭優(yōu)勢，找出管理

11、的重點，從而關心企業(yè)更加合理地管理內部的各項活動，削減或利用外部資源來管理非價值性活動。價值鏈分析同時供應了對 簡單內外部環(huán)節(jié)的考察，利用它評估競爭優(yōu)勢，評價企業(yè)在行業(yè)中的 地位及其相對優(yōu)勢。 六、點面聯(lián)想法 點面聯(lián)想法是指以調查對象的普查資料或抽樣調查資料為基礎， 通過分析、推斷、聯(lián)想等由點到面來預報的方法。這種方法適用于相 似大事、接近大事和具有其他某種關系大事的定性預報，拓展了調查 數(shù)據(jù)的應用范圍。點面聯(lián)想法對于新興領域、歷史數(shù)據(jù)缺失或不足的 預報具有肯定的優(yōu)勢。 點面聯(lián)想法的實施程序如下： 1．收集調查

12、對象相關資料； 2．組織相關專家對資料進行分析、推斷、聯(lián)想等對市場進行預報； 3．匯總處理專家預報結果； 4．得出預報結論。 七、類推預報法 類推預報法是依據(jù)市場及其環(huán)境的相像性，從一個已知的產(chǎn)品或 市場區(qū)域的需求和演化狀況，猜測其他類似產(chǎn)品或市場區(qū)域的需求及 其改變趨勢的一種推斷預報方法。它是由局部、個別到特別的分析推 理方法，具有極大的敏捷性和廣泛性，適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市 場的需求預報。 依據(jù)預報目標和市場范圍的不同，類推預報法可以分為產(chǎn)品類推 預報、行業(yè)類推預報和地區(qū)類推預報三種。

13、（一）產(chǎn)品類推預報法 產(chǎn)品類推預報法是依據(jù)產(chǎn)品在功能、結構、原材料、規(guī)格等方面 的相像性，猜測產(chǎn)品市場進展可能消失的某些相像性。如平板電視機 的需求，可以依據(jù)彩色電視機的市場進展來推斷。 （二）行業(yè)類推預報法 行業(yè)類推預報法是依據(jù)相關和相近行業(yè)的進展軌跡，猜測行業(yè)的 進展需求趨勢。如數(shù)碼相機的市場需求預報，就可以參照家用計算機 和照相機的需求進展過程來猜測其生命周期進展曲線。 （三）地區(qū)類推預報法 通常產(chǎn)品的進展和需求經(jīng)受了從發(fā)達國家和地區(qū)，逐步向欠發(fā)達 的國家和地區(qū)轉移的過程。這在服裝需求的市場改變上更為顯著，一

14、 款服裝的流行，通常先是在沿海，再到內地；先城市，然后再到農村。 類推結果存在非必定性，運用類推預報法需要留意類別對象之間 的差異性，格外是地區(qū)類推時，要充分考慮不同地區(qū)政治、.、文化、民族和生活方面的差異，并加以修正，才能使預報結果更接近實際。 八、項目背景分析 播種機是以作物種子為播種對象的種植機械。通過傳動系統(tǒng)帶動排種器、排肥器，按要求種肥量將從種肥箱進入排種器和排肥器的種子和肥料排到由開溝器開好的種溝和肥溝里，隨后覆土器覆土，鎮(zhèn)壓器壓實種床，完成播種作業(yè)。播種機能夠根據(jù)農藝要求，精準地將種子、化肥送到種床，它不但大大地減輕農民的勞動強度，還能

15、夠節(jié)約種子、搶農時、提高播種質量，為農民增產(chǎn)增收供應了牢靠的保障。 中國在20世紀50年月從國外引進谷物條播機、棉花播種機等，60年月先后研制勝利懸掛式谷物播種機、離心式播種機、通用機架播種機和氣吸式播種機等多種機型,并研制勝利了磨紋式排種器。到70年月,已形成播種中耕通用機和谷物聯(lián)合播種機兩個系列并投入生產(chǎn)。供谷物、中耕作物、牧草、蔬菜用的各種條播機和穴播機都已得到推廣用法。與此同時，還研制勝利了多種精密播種機。到2021年全國已有五百家企業(yè)左右生產(chǎn)播種機，但生產(chǎn)大型播種機的企業(yè)僅有10家，受限于技術緣由，在國外播種機已經(jīng)相當完善的外在環(huán)境下，國內播種機產(chǎn)品仍存在效率低、效果不抱負等問題。 近年來，隨著農業(yè)經(jīng)濟的高速進展，我國主要農作物種植面積也逐年提升，進展狀況表現(xiàn)良好。依據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021-2021年我國玉米和小麥的種植面積處于穩(wěn)步上升態(tài)勢，2021年玉米和小麥