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1、廣州本田開足馬力決戰(zhàn)高級轎車市場 〖 16/03 09:18 來源：21世紀經(jīng)濟報道〗 --作者：李劍閣 　　三年來，廣州本田步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打，成績有目共睹：去年生產(chǎn)了本田雅閣３２０００多臺，今年將生產(chǎn)５萬輛。３月１日，廣州本田第５萬輛雅閣轎車悄然下線，也就是說不到兩年，廣州本田就完成了５萬輛高級轎車的產(chǎn)銷。而在下個月，廣州本田今年的３０Ｖ６新車型將會正式上市。就此，記者來到廣州本田公司，專訪了廣州本田公司中方代表、執(zhí)行副總經(jīng)理曾慶洪先生。本田的成長和質(zhì)量連在一起 　　《２１世紀》：近年來，中高檔轎車市場逐漸形成幾大品牌

2、逐鹿的格局，本田后來居上，產(chǎn)銷兩旺，但是中高檔轎車市場有限，競爭激烈，廣州本田還會繼續(xù)保持自己走中高檔的路線不變嗎？　 　　曾：目前，我們每天生產(chǎn)１８０臺車，２月份的產(chǎn)量已經(jīng)超過４０００臺，但是仍然供不應(yīng)求，消費者排隊買車，說明了對我們車型的認可以及我們?nèi)杂性S多潛在的客戶。我們打算在下個月繼續(xù)提高產(chǎn)量，逐漸達到日產(chǎn)２００臺車。但是關(guān)鍵還是要保證我們的質(zhì)量，因為質(zhì)量和服務(wù)是我們的前提，在這兩者都能滿足的情況下，我們會盡可能提高產(chǎn)量。 　　不可否認，新車的發(fā)展對于整個中高檔汽車市場的格局造成一定的影響，但是，廣州本田將繼續(xù)開拓中高檔汽車的市場，因為從市場銷售來看，這也適合我們在中國

3、的發(fā)展。在以前，中國的中高檔轎車的銷售生產(chǎn)是個空檔，一直靠進口，一些企業(yè)也不過就是去年才起來的?！? 　　今后，隨著這個市場的發(fā)展究竟會變得怎么樣，以后的需求增長或是減少，我們也正在研究這個變化。與此同時，我們在生產(chǎn)、計劃等方面也要進行一些調(diào)整，當然是多增加一些品種，比如說發(fā)展ＭＰＶ、多功能車等等。 　　《２１世紀》：說到質(zhì)量，我們不能不提一下熱點的三菱汽車問題，你們是怎么看？　 　　曾：我們也很關(guān)注。作為一個企業(yè)，出現(xiàn)這樣的問題，對于其發(fā)展和影響是非常大的。因此，廣州本田也特別注意質(zhì)量問題尤其是配件方面，我們每天、每周、每月都有不同的質(zhì)量評估會，而就本田車型的選擇來講，

4、這也是目前世界上非常成熟并且還在不斷改進的產(chǎn)品，這種車在北美以及日本你去看看，銷售情況一直非常好。 　　在國內(nèi)，我們將問題分為ＡＢＣＤ等不同等級的程度，如果在我們６７家專賣店（今年將增加到１２０家）解決不了問題，我們則會第一時間趕去處理。 　　其實，在世界上知名汽車廠像三菱這樣的召回案例也都有過，更不用說小廠，汽車發(fā)展到現(xiàn)在，都是在一個不斷發(fā)展的過程中上進，你說一點問題沒有那也是不可能的，關(guān)鍵是看它的問題出現(xiàn)在哪里。比如說剎車、轉(zhuǎn)向等關(guān)鍵部位出現(xiàn)問題就比較嚴重。所以我想，不斷地開拓汽車市場與保證質(zhì)量是必須一致的，本田的特點就是要把質(zhì)量跟自己的成長連在一起。３０四月上市

5、　　《２１世紀》：上個禮拜，廣州市市長林樹森在廣州市人大會議上表示，今后會有更多的汽車廠落戶廣州，今后廣州不會只有本田一家汽車企業(yè)。你對此是怎么看的？ 　　曾：廣州汽車工業(yè)在未來有著很大的發(fā)展前景，我對此的理解是全面發(fā)展，就是發(fā)展轎車、客車、輕型車、零配件項目，還有研發(fā)中心，我們叫做一個中心四個基點。作為全盤發(fā)展的廣州汽車工業(yè)，廣州市可能會考慮主要繼續(xù)發(fā)展比如客車、吉普車等方向的項目，這對于廣州是有好處的。而對于轎車這一塊的發(fā)展，我們廣州本田是充滿信心的?！? 　　《２１世紀》：廣州本田表示每年都會推出一種新的車型，能不能介紹一下今年推出的新車型在性能以及價格方面的情況？

6、 　　曾：今年４月份我們會推出３０型的新型轎車，具體的情況我們會稍后向外界公布。我現(xiàn)在可以告訴你的是，這種新車型是第６代的新產(chǎn)品，目前我們這種３０的車型一切手續(xù)已經(jīng)辦妥，一出來就可以直接上牌了，直接上市銷售。從數(shù)量上來看，今年的新車出產(chǎn)量會有所控制，因為能買得起３０高檔車的人畢竟還是少數(shù)。我們的做法是跟著市場走，不會像其他廠家提前半年就把某一種車型的性能、價格等所有情況都對外公布，我們希望一切準備工作做好做足之后，讓新車直接與廣大用戶見面，接受評估。　上經(jīng)濟型轎車也會后來居上 　　《２１世紀》：隨著中國加入ＷＴＯ，汽車消費可能會進入一個新的高潮，現(xiàn)在人們談?wù)摫容^多的是１０萬元以內(nèi)的經(jīng)濟

7、型車，那么，廣州本田準備什么時候進入這個市場？　　曾：很多人都關(guān)心我們產(chǎn)品發(fā)展的想法，但在我看來，目前國家在金融政策、消費政策、使用政策包括下一步的產(chǎn)業(yè)政策都需要進一步地改善、完善。 　　你比如拿廣州來講，“買得起養(yǎng)不起”的問題依然很大，就是使用環(huán)境的問題，你的車即使不用跑也要交路費也要交稅，同時，今天讓你裝一個霧燈，過幾天又讓你搞什么，莫名其妙。如果人們對于買車之后的預(yù)期費用心中沒有底，誰敢買車？　 　　因此，費改稅之后像海南那樣，你要用車就要加油，加油就加路費上去，加油稅上去，那樣的話我買車就沒顧慮了。所以我認為，對于經(jīng)濟車來說，真正比較成熟的市場應(yīng)該是在兩年以后?！?

8、 　　《２１世紀》：到時候，市場已經(jīng)被別人占了，你們還有空間嗎？　 　　曾：中國人都有先入為主的觀念，想吃“頭啖湯”。但各有各的優(yōu)勢，看大家怎么考慮。如果說我的車賣不出去，我可能要趕快考慮，跟其他廠家一樣，推出經(jīng)濟型轎車爭市場。　 　　經(jīng)濟型轎車本田做不做，關(guān)鍵看市場。市場什么時候啟動，我們的車就什么時候啟動，因為車越遲出，技術(shù)越新，越好看。越早出的車，從技術(shù)和車型上可能越久，越容易被淘汰，我們?nèi)匀幌Ｍ呛髞砭由??！? 　　我們現(xiàn)在最主要的還是要做好現(xiàn)有的車型，打好基礎(chǔ)。等基礎(chǔ)打好了，服務(wù)上去了，跟蹤跟上了，網(wǎng)絡(luò)鋪開了，我們發(fā)展第二種車可能一下子打開局面。就像我們的３０

9、，投資不大，但一下線就直逼很多生產(chǎn)廠家，我覺得這個很劃算，講實在話，哪怕我打不贏我都不怕。　 　　《２１世紀》：本田的經(jīng)濟型車價位大概會在多少？　　 　　曾：尋找一種適銷對路產(chǎn)品非常重要。目前我們?nèi)栽趯ふ乙环N最新產(chǎn)品，包括油耗、環(huán)保、安全、價格等各個方面，我們也希望這種車型在推出來之后是在十萬元左右，但不準備好，我們是不會說的。能夠說出去的時候，老百姓就可以看得見了，看不見你說出來是沒用的。進口車不足懼　本田要降就大降 　　《２１世紀》：年初您曾表示，中國入世以后，廣州本田在價格方面仍然會比同類的進口車便宜？ 　　曾：是的，這主要是由于關(guān)稅方面的差距。按照國家政

10、策，到２００６年到我們要降到２５％，而對于廣州本田來說，即使按照５０％國內(nèi)、５０％國外，我們還只有１２５％的關(guān)稅，再加上我們不斷的國產(chǎn)化，零部件的成本不斷降低，所以我一直都有降價空間，那怕到２００６年，我們依然會有還有２０％的空間。 　　中國人有一個消費心理，同樣的本田雅閣，一個中國，一個是日本的，心理上肯定傾向于買日本車，這是心理問題，其實兩者質(zhì)量沒什么差別。這時候我告訴你，我承諾我的質(zhì)量沒問題，再一看價格，便宜２０％，你肯定會買我的車?！? 　　《２１世紀》：廣州本田現(xiàn)在的國產(chǎn)化率是多少？對于散件組裝你們是怎么看的？　 　　曾：目前達到５０％，大部分都是采購國內(nèi)合資企

11、業(yè)的產(chǎn)品，所以在國產(chǎn)化方面我們上得很快。廣州本田規(guī)模不到一定程度，零部件方面一分錢也不投，我們每個配件會選幾家來采購，這樣可以降低成本，也保證了質(zhì)量。 　　但對于散件組裝這種方式，我認為是沒有長久競爭力的，在產(chǎn)量小時，這樣投資少，可能會有一些作用，但是如果產(chǎn)量大起來，各種進口稅以及其他成本會相應(yīng)會上去，這是一種投機的做法，本田絕不會這樣做。 　　《２１世紀》：今后中國汽車市場會不會不步家電業(yè)后塵，打價格戰(zhàn)，使整個汽車市場出現(xiàn)大起大落？　 　　曾：汽車業(yè)受很多政策影響，家電業(yè)大起大落，但汽車不太可能?！? 　　去年，國家已經(jīng)改變做法，放開汽車價格，讓市場調(diào)節(jié)，你喜歡降價就降吧。作為廣州本田，我們在開始定這個價格的時候，是通過綜合考慮的，該不該降價我們自己清楚，我自己的兒子幾兩幾錢我自己明白，因此，我們絕不會跟風(fēng)?！? 　　目前一些汽車廠商，今天降一兩萬，可能過幾天又降一兩萬，這樣只能造成用戶心理更加持幣待購。如果我們要降，我一下子就降五萬，降十萬，這樣才有意思。而且，我還要跟消費者說明白，這款車為什么要降這么多，原因具體列出來，這樣才有刺激作用。所以今年來說，我們?nèi)匀皇遣唤祪r。圖曾慶洪說：如果本田要降價，一下就會降五萬十萬，但今年不會降價。