《綠城名妝化妝品營(yíng)銷策劃方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《綠城名妝化妝品營(yíng)銷策劃方案（25頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

第 1 頁(yè) 共 25 頁(yè)綠城名妝—營(yíng)銷推廣方案單位： 綠城名妝淘寶店鋪策劃： 子中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí)間：2011-1-11--2011-1-18第 2 頁(yè) 共 25 頁(yè)子中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)—綠城名妝方案【店鋪分析】?jī)?yōu)點(diǎn)：1.產(chǎn)品量大，品牌齊備，價(jià)格兼顧群體；2.產(chǎn)品定位可行，價(jià)格適中，銷售對(duì)象明確；3.空間訪問(wèn)量相對(duì)一般，同時(shí)有很大拓展空間缺點(diǎn)：1.空間訪問(wèn)量相對(duì)一般，成交量較低；2.主打產(chǎn)品線條不清晰，沒(méi)有形成以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)銷量的意識(shí)；3.外部拓展?fàn)I銷較少，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈；4.店鋪產(chǎn)品描述不夠醒目，沒(méi)有形成眼球經(jīng)濟(jì)?？蛻舫山宦实?；5.頁(yè)面設(shè)計(jì)的感覺(jué)很亂，讓客戶形成沒(méi)有品位的印象和不太美觀?！镜赇佋\斷】同行分析：悅?cè)萏?http://yrthzp.tmall.com/shop/viewShop.htm 獲取流量手法1.通過(guò)人氣寶貝2.以贈(zèng)送試樣模式以上兩條可以做一塊研究，我們做過(guò)淘寶的人對(duì)于關(guān)鍵詞的重要性是不言而喻的，除卻關(guān)鍵詞以外，還有一個(gè)得到流量的方法就是引擎檢索，利用搜索“保濕祛斑美肌”可以發(fā)現(xiàn)其排名第一，原因有兩個(gè)普通排名是因?yàn)閷儆谔詫毶坛?，支付了一定的推廣費(fèi)用，第 3 頁(yè) 共 25 頁(yè)人氣排名是因?yàn)槠滗N量指數(shù)第一（具體計(jì)算公式貴店應(yīng)該有所了解，就不多說(shuō)了） 。通過(guò)上圖，可以知曉，憶容堂利用了淘寶系統(tǒng)漏洞。憶容堂將試樣作為產(chǎn)品來(lái)賣(mài)（基本上是買(mǎi)就送，還有一些營(yíng)銷手段將在營(yíng)銷策劃文案中具體闡述） ，通過(guò)流量指數(shù)和賣(mài)出試樣總量，其產(chǎn)品排行占據(jù)了所需要客戶能夠利用檢索的關(guān)鍵詞的第一位。我們統(tǒng)稱這種營(yíng)銷方式為：試樣+人氣+買(mǎi)送=人氣 NO.1，實(shí)現(xiàn)了以小博大的效果。查詢過(guò)，發(fā)現(xiàn)貴店疏忽了這一點(diǎn)，這點(diǎn)貴店需要學(xué)習(xí)，再有其關(guān)鍵詞非常簡(jiǎn)介，均為客戶檢索習(xí)慣關(guān)鍵詞，此點(diǎn)可以自行研究或參照淘寶排行榜 http://top.taobao.com/。3.淘寶直通車(chē)（待觀察）顏怡悅?cè)萏茫ǚ巧鲜鰫側(cè)萏茫┨詫殠团桑篽ttp://bangpai.taobao.com/st/search_thread-g,2tb4rxomym--post.htm顏怡悅?cè)萏闷淅脦团勺鳛槠渲饕男麄魇侄危渲羞€做了一個(gè)兩個(gè)與官方合作的任務(wù)，主要手法還是在幫派上下功夫比較深。4.外部拓展（待研究）憶草 http://yicaohzp.tmall.com/shop/viewShop.htm 獲取流量方式：1. 消費(fèi)者社區(qū)發(fā)帖 http://bbs.taobao.com/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm可以看出其剛剛啟動(dòng)這方面的推廣營(yíng)銷，這方面的如果能夠做出一定的堅(jiān)持還是有所收獲的，試目以待。2. 憶草淘寶打聽(tīng)做文章 http://dating.taobao.com/s/g,2lslfxi-r--s-12-0.htm憶草在這方面做了一些推廣，同時(shí)將化妝品的一些關(guān)鍵詞融入其中，如同百度知道一樣，制作了一些問(wèn)答推廣。3. 憶草幫派 http://bangpai.taobao.com/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm憶草幫派做的非常出色，運(yùn)用了不少的與官方合作的模式，由此可以知道幫派給予憶草很大的推動(dòng)作用。其每個(gè)活動(dòng)的成本為 1500-2000 元/月（參照與其他客戶策劃報(bào)價(jià)系統(tǒng)） ，如果有必有可以做一些試驗(yàn)一下。4. 憶草外部推廣（待研究）5. 產(chǎn)品全多，達(dá)到 760 多個(gè)這是憶草和悅?cè)萏玫囊粋€(gè)優(yōu)勢(shì)，其淘寶商城同樣占據(jù)很大的客戶優(yōu)勢(shì)。這方面另當(dāng)別論。可以不予考量。6. 分店眾多，分流流量非常龐大憶草利用的免費(fèi)代理人員眾多，計(jì)算下來(lái)應(yīng)該不下 20 家（沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)） ，這是憶草的非常大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)代理將檢索分流到的客戶流量通過(guò)鏈接集合到憶草總站（相當(dāng)于淘寶客，如果不清楚會(huì)在營(yíng)銷策劃文案中具體闡述） ，這就是為什么他們能夠銷售這么多產(chǎn)品的原因。其檢索出來(lái)的產(chǎn)品有 100 頁(yè)，分布全國(guó)各地（顏怡悅?cè)萏茫ǚ巧鲜鰫側(cè)萏茫├玫囊彩沁@個(gè)方法集合流量的。 ）第 4 頁(yè) 共 25 頁(yè)http://search.taobao.com/search?q=%D2%E4%B2%DD&commend=all&isnew=2&source=search1&tab=coefp【采取措施】1.取對(duì)方之精華，以上分析對(duì)手的項(xiàng)目，貴方大多沒(méi)有涉及到。有條件可以實(shí)施2. 設(shè)立美容顧問(wèn) QQ，作用是利用幫派社區(qū)幫愛(ài)美人士解決美麗困惑，獲取口碑和贏得信賴樹(shù)立品牌，獲取嚼頭（雅芳直銷模式采用的全部為美容顧問(wèn)） ，相對(duì)來(lái)說(shuō)這是個(gè)系統(tǒng)工程，現(xiàn)階段我們可以做的是設(shè)立美容顧問(wèn) QQ 或旺旺，在每一個(gè)產(chǎn)品描述最上方放置美容顧問(wèn)QQ 或旺旺鏈接。利用美女效應(yīng)做文章3.貴方的主打產(chǎn)品線路模糊，沒(méi)有形成以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷模式（主打一款銷售冠軍，由銷售冠軍帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和產(chǎn)品銷量意識(shí)） ，比如http://item.taobao.com/item.htm?id=2440314095就可以用來(lái)主打，在首頁(yè)上進(jìn)行主打推薦。這樣品牌推出的快，容易打造經(jīng)典，省力受到效果佳。鄧小平發(fā)展深圳特區(qū)帶動(dòng)全國(guó)發(fā)展是個(gè)典型的以點(diǎn)帶面的形象例證。以下為淘寶內(nèi)部的兩個(gè)可以營(yíng)銷的渠道，可以參考一下哦：淘心得 http://site.taobao.com/spu_search-------------------1.htm免費(fèi)試樣中心：http://try.taobao.com/try/item_list.htm營(yíng)銷策劃【營(yíng)銷思路】1.充分利用淘寶站內(nèi)的宣傳策略和檢索功能，將淘寶直接檢索功能作用發(fā)揮到最好，同時(shí)利用淘寶社區(qū)以及淘寶幫派 淘寶心得與淘寶官方舉辦的活動(dòng)，開(kāi)展一系列能夠獲取客戶眼球的活動(dòng)和利用文章和軟文形式展開(kāi)站內(nèi)的營(yíng)銷。2.充分利用和他人淘寶店鋪合作的模式，形成戰(zhàn)略合作伙伴，將雙方的流量進(jìn)行共享策略，同時(shí)將雙方的優(yōu)勢(shì)和能夠合作的方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行共同行動(dòng)策略。3.利用淘寶以外的宣傳工具進(jìn)行宣傳，其中主要的途徑有以下幾個(gè)：通過(guò)搜索引擎﹑通過(guò)社區(qū)活動(dòng)﹑通過(guò)事件影響﹑通過(guò)口碑宣傳﹑通過(guò)導(dǎo)航手段﹑通過(guò)流量交換﹑通過(guò)淘寶客第 5 頁(yè) 共 25 頁(yè)﹑通過(guò)返利網(wǎng)站。4.形成品牌戰(zhàn)略意識(shí)和形成以一帶面的營(yíng)銷模式，將一款產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，制定推廣計(jì)劃和推廣策略。通過(guò)一款產(chǎn)品形成品牌效應(yīng)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售和通過(guò)一款產(chǎn)品的效應(yīng)帶動(dòng)整個(gè)品牌的效應(yīng)。5.利用 SMN 模式和微薄等社區(qū)交流模式，盡可能多的利用網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵詞來(lái)制作一系列的文章，在網(wǎng)絡(luò)上以最大程度的發(fā)布一些和本行業(yè)相關(guān)的信息和知識(shí)，以便能夠被更多的客戶認(rèn)可和知曉。以上是貴店?duì)I銷上的幾條主要思路：1.以主打產(chǎn)品推動(dòng)店鋪發(fā)展；2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷留下網(wǎng)絡(luò)足跡；3.交流帶來(lái)認(rèn)可，溝通獲取流量；4.消費(fèi)者定位明確消費(fèi)主題。融通上述 4 點(diǎn)有利于營(yíng)銷思維的開(kāi)拓。【綠城名妝營(yíng)銷思路設(shè)計(jì)】根據(jù)貴店物品的特點(diǎn)，由此在關(guān)鍵詞方面的設(shè)計(jì)是比較方便的，如此可以多個(gè)方面獲取關(guān)鍵詞的自然檢索量，同時(shí)也有根據(jù)淘寶直通車(chē)官方獲取的關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)。整體思路如下：1.通過(guò)推廣一款主打產(chǎn)品，來(lái)帶動(dòng)淘寶店鋪的整體影響優(yōu)勢(shì)，此款產(chǎn)品在價(jià)格和品質(zhì)上，以及吸引人的指數(shù)上都需要有全面的考慮，同時(shí)用這一款產(chǎn)品做宣傳造勢(shì)，這樣通過(guò)以點(diǎn)帶面的形式，拓展你們店鋪的流量量和交易量。2.作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最終來(lái)說(shuō)，流量都是檢索來(lái)的，所以必須在網(wǎng)絡(luò)上留下自己店鋪和商品的足跡，讓別人無(wú)論通過(guò)什么途徑都能夠檢索到你的店鋪和你的商品，讓檢索引擎對(duì)你的宣傳和推廣感興趣！3.時(shí)常在網(wǎng)絡(luò)上加好友，互相踩空間，問(wèn)候，不斷交換鏈接，加入組織，為拓展客戶群落建立基礎(chǔ)，通過(guò)人人互助的方式，不斷推銷自己的思想，不斷推廣自己的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)不斷推廣自己的產(chǎn)品。4.貴網(wǎng)店主要為女生產(chǎn)品，定位上把握住相關(guān)年齡段的女生聚集的地帶，和上網(wǎng)喜歡的場(chǎng)所，以及女生客戶上網(wǎng)希望做的事情等方面的把握，不斷了解客戶的需求和客戶的現(xiàn)狀，將產(chǎn)品推廣做到客戶的上網(wǎng)生活中。以上是對(duì)貴店鋪和對(duì)同行店鋪的一些分析和研究，以下為貴店鋪的具體的營(yíng)銷策劃內(nèi)容和方案！第 6 頁(yè) 共 25 頁(yè)綠城名妝營(yíng)銷推廣方案淘寶的內(nèi)部平臺(tái)營(yíng)銷有以下部分：1.旺旺；2.幫派；3.檢索；4.江湖；5.社區(qū)；6 跟隨購(gòu)，對(duì)于女性的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，價(jià)格的影響和品牌的質(zhì)量的影響對(duì)會(huì)產(chǎn)生很大的左右，所以營(yíng)銷上主要側(cè)重這幾點(diǎn)?！救箮I(yíng)銷方案】每天都有很多的商家在淘寶首頁(yè) http://www.taobao.com/做廣告的商家，他們能夠通過(guò)活動(dòng)而活動(dòng)大量的人氣，我們可以通過(guò)裙帶營(yíng)銷的方式將這部分的人流吸引過(guò)來(lái)。按照以上圖片顯示的，我們進(jìn)入宣傳的一些店鋪（這些客戶群體是女性，這點(diǎn)需要確認(rèn)好） ；然后通過(guò)這些做宣傳的店鋪的產(chǎn)品目錄下去獲取客戶群體的信第 7 頁(yè) 共 25 頁(yè)息，然后通過(guò)加他們?yōu)樘詫毥糜押徒o他們的旺旺發(fā)信息:凡通過(guò)淘寶首頁(yè)宣傳頁(yè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)其他店鋪的客戶都將得到本店的金牌會(huì)員資格，享受 8 折優(yōu)惠，獲取金牌 地址 http://lcmz.taobao.com/。通過(guò)有共同的客戶群體的店鋪，去挖掘?qū)儆谟泄餐M(fèi)能力的客戶，在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，一定要有優(yōu)惠和活動(dòng)連帶進(jìn)行，這樣能夠達(dá)到較好的目的。同樣的宣傳方式，可以用在淘寶的聚劃算上，進(jìn)行裙帶營(yíng)銷。只要是能夠符合你的客戶群體的聚劃算的產(chǎn)品，比如上圖的丸美的客戶群體就屬于你的客戶群體的范疇，而男士大頭鞋團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品客戶就不用去做宣傳。第 8 頁(yè) 共 25 頁(yè)進(jìn)入產(chǎn)品的頁(yè)面，可以看到哪些客戶群體購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，然后通過(guò)小號(hào)宣傳旺旺給她們發(fā)信息：因?yàn)槟裉靺⒓恿司蹌澦阃杳喇a(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，我們店鋪針對(duì)聚劃算的客戶進(jìn)行同期活動(dòng)，您可以獲得我店的消費(fèi)券 10 元，截圖本留言即可到店鋪消費(fèi) http://lcmz.taobao.com/。對(duì)于其他做宣傳的店鋪或者進(jìn)行的活動(dòng)同樣客戶采用這種方式獲知自己的客戶群體的同時(shí)，活動(dòng)更多的營(yíng)銷推廣的機(jī)會(huì)?！就诰蚩蛻魻I(yíng)銷】對(duì)于貴店鋪來(lái)說(shuō)，客戶群體很好進(jìn)行落實(shí)，一般為 18-40 歲的女性客戶群體，所以，可以去別人的店鋪 http://www.wyx68.cn/進(jìn)行自己的客戶群體的發(fā)掘，同時(shí)也較為簡(jiǎn)單。1.女裝的店鋪；2.化妝品商城；3.女鞋商城；4.包包商城；5.珠寶飾品等等，這些符合你的店鋪的消費(fèi)群體人員的店鋪，都可以通過(guò)去挖掘他們的客戶群體來(lái)推動(dòng)自己的消費(fèi)人群。比如紅蜻蜓品牌錦旗店的消費(fèi)客戶，可以在他們的江湖或者是旺旺上針對(duì)性的留言：因?yàn)橘F顧客為紅蜻蜓品牌錦旗店的客戶，我們綠城名妝第 9 頁(yè) 共 25 頁(yè)對(duì)女性商城 TOP10 店鋪的客戶均提供會(huì)員服務(wù)，每個(gè) ID 將購(gòu)買(mǎi) 200 元將得到20 元紅包返利。通過(guò)加為好友和進(jìn)行旺旺的宣傳，能夠進(jìn)行特定群體的分類，使得客戶群體更容易接受推廣內(nèi)容。同時(shí)宣傳手法可以在同行店鋪中使用，搶奪他們的客戶群體，在這些店鋪中的產(chǎn)品下方，加購(gòu)買(mǎi)過(guò)這些店鋪客戶旺旺，然后進(jìn)行推廣，內(nèi)容有：看到您在相宜本草購(gòu)買(mǎi)化妝品，綠城名妝 http://lcmz.taobao.com/對(duì)于客戶進(jìn)行免費(fèi)升級(jí)，獲得春節(jié)消費(fèi)券 10 元，對(duì)比下，效果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，更低的價(jià)格將享受更好的效果【社區(qū)撰文營(yíng)銷】淘寶社區(qū)中，有幾個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是買(mǎi)家秀，一個(gè)是軟文推廣，軟文的宣傳推廣是一個(gè)長(zhǎng)期性的效應(yīng)，所以這方面要簽約寫(xiě)手進(jìn)行每天的軟文工作，軟文一定要有故事性和耐讀性，是否有貴店鋪的鏈接或者是和店鋪相關(guān)無(wú)妨，只有是能夠吸引女性關(guān)注的內(nèi)容就可以，可以通過(guò)這方面長(zhǎng)期吸引客戶群體。做生意同時(shí)是做情感投資，這樣才能讓客戶信賴你。http://bbs.taobao.com/catalog/thread/534513-250240323.htm?TBG=40861.70903.2 這篇軟文屬于買(mǎi)家秀類型的軟文。這些文章的撰寫(xiě)或者編撰工作：1.去全國(guó)各大論壇或者是網(wǎng)站進(jìn)行選擇有爭(zhēng)議性的話題進(jìn)行改編；2.挖掘一些過(guò)去的新聞進(jìn)行整理；3.整理化妝品或者是女性產(chǎn)品第 10 頁(yè) 共 25 頁(yè)的一些知識(shí)轉(zhuǎn)載。http://bbs.taobao.com/catalog/thread/534513-250238812.htm【跟隨購(gòu)營(yíng)銷】淘寶江湖里面的跟隨購(gòu)能夠吸收非常大的流量，可以通過(guò)打造跟隨購(gòu)的內(nèi)容獲取營(yíng)銷的客戶。步驟：1.選取有大量好友的旺旺（有賣(mài)） ，或者自己通過(guò)養(yǎng)小號(hào)的模式，大量的增加客戶為好友2.通過(guò)這些旺旺淘寶帳號(hào)購(gòu)買(mǎi)你的爆款產(chǎn)品，或者是有優(yōu)勢(shì)的店鋪營(yíng)銷產(chǎn)品http://item.taobao.com/item.htm?id=1991139419第 11 頁(yè) 共 25 頁(yè)3.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分享，寫(xiě)較為有吸引里的分享語(yǔ)言，吸引客戶的注意，同時(shí)大量的用人進(jìn)行評(píng)價(jià)和進(jìn)行留言，將產(chǎn)品達(dá)到一定的營(yíng)銷人數(shù)，同時(shí)讓好友通過(guò)跟隨購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，通過(guò)一系列的這方面的營(yíng)銷方式，使得跟隨購(gòu)吸引更多的人流和客戶。http://fx.taobao.com/u/MTE4MDIyNDQ2/view/share_detail.htm?baskitemid=200336129【渠道合作營(yíng)銷】在淘寶上做營(yíng)銷，主要是能夠通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷模式獲得客戶群體，而貴店鋪的客戶群體和做服裝買(mǎi)賣(mài)的店鋪和母嬰產(chǎn)品店鋪以及女鞋產(chǎn)品的店鋪，都有著共同的客戶群體。聯(lián)系有共同客戶群體的商家。進(jìn)行聯(lián)合活動(dòng)或者是聯(lián)合營(yíng)銷。步驟：1. 制定合作營(yíng)銷推廣的方式或者是相互配合營(yíng)銷的策略，尋找有合作可能的同樣的客戶群體的店鋪進(jìn)行合作。第 12 頁(yè) 共 25 頁(yè)2. 幾個(gè)店鋪在產(chǎn)品的描述里面增加對(duì)方店鋪的信息，比如產(chǎn)品描述中有：本店鋪與雅柏麗 http://yaboli.taobao.comWINY 錦旗店為合作伙伴http://weiyi.tmall.com，通過(guò)本店鋪購(gòu)買(mǎi)對(duì)方產(chǎn)品將享受 9 折優(yōu)惠，同時(shí)獲得兩店的金卡會(huì)員資格。3.同時(shí)為了鞏固老客戶，在給老客戶發(fā)貨的時(shí)候，印制帶有合作店鋪的名片，在名片中告知【店鋪在每個(gè)月的不定期進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，根據(jù)名片上的編號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，定期公布在網(wǎng)店中，每期贈(zèng)送一款產(chǎn)品，敬請(qǐng)關(guān)注】等相關(guān)的字樣4.通過(guò)這種方式使得相互的店鋪中的客戶群體能夠?qū)崿F(xiàn)共享，同時(shí)通過(guò)鞏固客戶群體回流大量的人氣?！玖粞誀I(yíng)銷方案】很多的淘寶店鋪或者社區(qū)的帖子都會(huì)獲得很大的流量，如果能夠占據(jù)第一位的留言將獲得很大的營(yíng)銷推廣的作用。第 13 頁(yè) 共 25 頁(yè)這些方面我們可以利用淘寶留言軟件進(jìn)行操作，不用天天進(jìn)行守護(hù)，自動(dòng)進(jìn)行留言營(yíng)銷，同時(shí)進(jìn)行助威等相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容，只有留言能夠占據(jù)第一位，可以進(jìn)行軟廣告的營(yíng)銷活動(dòng)。【站外推廣】①傍名人的營(yíng)銷模式：主要對(duì)應(yīng)名人：二線明星或者是小有知名度的任務(wù)，建議少用一線明星或者名人，主要是會(huì)涉及到一系列的推廣不利因素，而二三線明星急需推廣自己，所以用他們進(jìn)行炒作，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，有利無(wú)害。形式：微博截圖 QQ 聊天 新聞澄清事件 （見(jiàn)上述牛爾微博） 第 14 頁(yè) 共 25 頁(yè)②傍知名媒體的模式：主要是一線媒體或者是網(wǎng)絡(luò)媒體做客，等等相關(guān)圖片和信息，以及報(bào)刊報(bào)紙的宣傳營(yíng)銷：人民日?qǐng)?bào) 新浪 騰訊 百度 等等權(quán)威媒體的新聞性質(zhì)的炒作和營(yíng)銷推廣。例如③百度風(fēng)云營(yíng)銷比較大的搜索引擎主要是百度和 GOOGLE 還有搜搜，以及搜狗，有道，雅虎等，以最常用的兩個(gè)為切入點(diǎn)進(jìn)行做營(yíng)銷。就是百度和 GOOGLE。首先分析一個(gè)如何帶來(lái)流量：做法非常的簡(jiǎn)單，咱們的目的很明確就是將流量擴(kuò)大，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式就是，關(guān)注百度風(fēng)云榜：http://index.baidu.com 第 15 頁(yè) 共 25 頁(yè)從這搜索引擎上，找到點(diǎn)擊量最大，上升最快幾個(gè)關(guān)建詞，越多越好，然后我們根據(jù)這些關(guān)鍵詞，寫(xiě)文章 50-100 篇左右，讓這些關(guān)建詞和本網(wǎng)店找到一個(gè)切入點(diǎn)，如果 100 個(gè)關(guān)建詞，準(zhǔn)備一百篇類似的文章，內(nèi)容不需要寫(xiě)，修改一下網(wǎng)上現(xiàn)成的內(nèi)容即可，然后利用一個(gè)博客，把這些內(nèi)容放到一個(gè)博客里，而博客內(nèi)的連接全連到本網(wǎng)店上面這樣就做了一個(gè)流量轉(zhuǎn)換的一個(gè)過(guò)程。接來(lái)是看 GOOGLE，首先是我們要看 GOOGLE 的熱榜，如下圖，然后根據(jù)這些相尖的關(guān)鍵詞，上傳這些文章，GOOGLE 會(huì)全部收錄。而而且收錄效果明顯。1. 博客的推廣營(yíng)銷方式博客是一個(gè)自由的平臺(tái)，它是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，一個(gè)廣告平臺(tái)，也是一個(gè)流量平臺(tái)，也就是說(shuō)博客可以放任何合作的內(nèi)容，因?yàn)椴┛褪墙㈤T(mén)戶網(wǎng)站是以及專業(yè)的咨訊類網(wǎng)站的平臺(tái)之上，域名的權(quán)得較高，搜索引擎收錄較好，不同的搜索引擎對(duì)相應(yīng)的博客收錄有所不同，所以為了好的推廣博客，如果真對(duì)百度，我們就做好百度空間博客，這樣有利于博客的收錄和排名的提升，如果真對(duì)搜搜，我們就做騰訊的空間博客，那么博客應(yīng)該放什么內(nèi)容？首先人們要做一個(gè)品牌博客，就是官方博客，內(nèi)容以女性關(guān)注的話題：圍繞減肥，豐胸產(chǎn)品，以及美容產(chǎn)品為主，每篇文章的標(biāo)題里包含一個(gè)關(guān)建詞，一篇文章一個(gè)關(guān)建詞出現(xiàn)三到五次，一般只需要 200 篇文章即可，這些文章不用自己寫(xiě)，只需要下載網(wǎng)上的文章在標(biāo)題和內(nèi)容里做一下簡(jiǎn)單的修改即可使用。然后在這些關(guān)建詞上插入友情連接，或者是直接上傳產(chǎn)品圖片然后再插入淘寶的連連，為了更直觀的讓你了解，做了一個(gè)新浪的博客，推廣網(wǎng)店。 第 16 頁(yè) 共 25 頁(yè)最后一步就是將做好的博客，利用博客搬家功能，將博客進(jìn)行復(fù)制，復(fù)制到騰訊博客，復(fù)制到新浪博客，復(fù)制到百度博客，復(fù)制到搜狐博客等，一天可以做幾個(gè)博客，最終的效果流量很大，可以全部引導(dǎo)到網(wǎng)站。推薦綠城名妝進(jìn)行的營(yíng)銷推廣博客：新浪博客，同時(shí)通過(guò)全國(guó)，一百多個(gè)博客網(wǎng)站和帳號(hào)全部鏈接到你的網(wǎng)店上，進(jìn)行有效流量的截取。2. 微博的營(yíng)銷方式通過(guò)建立一個(gè)主要的微博進(jìn)行引導(dǎo)性的控制，然后讓很多的網(wǎng)友和微博的客戶關(guān)注你的微博，對(duì)你的微博進(jìn)行轉(zhuǎn)載營(yíng)銷，對(duì)微博的內(nèi)容進(jìn)行炒作，以便達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的3. 分類信息營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式主要是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷上的覆蓋面和檢索的優(yōu)勢(shì)，屬于配合形式的營(yíng)銷，在各個(gè)分類網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布關(guān)于網(wǎng)站的信息和內(nèi)容，從而使得網(wǎng)站的流量得到提升，讓客戶群體的接觸面比較廣泛。4. 事件營(yíng)銷策劃第 17 頁(yè) 共 25 頁(yè)對(duì)于貴網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，可以設(shè)定 3 個(gè)主題的事件營(yíng)銷，如下事件：1.綠城名妝邀請(qǐng)牛爾給大家講解美白的一份信；2.淘寶全網(wǎng)尋找美白達(dá)人綠城名妝體驗(yàn)活動(dòng)；5. 軟文營(yíng)銷推廣推出一系列的軟文在各個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布營(yíng)銷，其中的主要的主題是設(shè)計(jì)到的是具體的事件，比如女人一生花費(fèi)在化妝和保養(yǎng)的時(shí)間調(diào)查等相關(guān)事件進(jìn)行軟文的改版；對(duì)相關(guān)的新聞進(jìn)行再創(chuàng)作，系列營(yíng)銷點(diǎn)子如下：1.鬧鬼，都是化妝惹的禍：主要內(nèi)容是一個(gè)晚上正在用綠城名妝淘寶店鋪買(mǎi)來(lái)的美白霜面膜做美妝，但是卻突然停電，而巧合之下，父母回家，看到女兒皙白的臉和蓬散的頭發(fā)而暈過(guò)去的故事……2.火車(chē)站接快遞的故事主要內(nèi)容是，買(mǎi)火車(chē)票回家，前幾天在綠城名妝淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)了化妝品，因?yàn)闀r(shí)間的原因，還有一個(gè)小時(shí)就要登火車(chē)了，怕收不到貨，快遞人員將買(mǎi)到的化妝品送到火車(chē)站………3.一大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)銷售化妝品，自己做模特的故事4. 綠城名妝邀請(qǐng)鳳姐代言的一封公開(kāi)信件6. 分享營(yíng)銷推廣對(duì)有新聞性的事件和軟文內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)載營(yíng)銷，建立一個(gè)新浪博客以后，擁有大量的人對(duì)你的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載和分享，實(shí)現(xiàn)文章的面積的推廣；同時(shí)微博 QQ 第 18 頁(yè) 共 25 頁(yè)人人網(wǎng) 開(kāi)心網(wǎng) 博客，以及網(wǎng)站 SNS 營(yíng)銷渠道都可以實(shí)現(xiàn)此種營(yíng)銷模式。7. 合作營(yíng)銷推廣和一些女性網(wǎng)站或者是淘寶網(wǎng)站達(dá)成協(xié)作，在店鋪中對(duì)貴店的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，貴產(chǎn)品的相通的客群群體店鋪有：化妝品店鋪、日化用品店鋪、成人用品店鋪、女性服飾店鋪，可以進(jìn)行網(wǎng)店的鏈接推廣，也可以是店鋪發(fā)送貨品的時(shí)候名片的營(yíng)銷。8. 返利營(yíng)銷推廣利于博客和相關(guān)渠道，通過(guò)推薦過(guò)來(lái)的客戶會(huì)得到一份優(yōu)惠券，通過(guò)這種郵件模式疊加的營(yíng)銷渠道進(jìn)行返利營(yíng)銷。以上做出的是一些適合貴店產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的一些渠道和方式，具體的營(yíng)銷推廣見(jiàn)下方案：方案 1：軟文營(yíng)銷A. 步驟：1.軟文撰寫(xiě)營(yíng)銷系列：①女人一生多少時(shí)間在化妝？ ②化妝惹的禍 ③ 化妝品別亂買(mǎi) ④做化妝品代理的經(jīng)歷 ⑤丑女蛻變小天鵝故事 2.通過(guò)一系列的軟文的撰寫(xiě)工作，聘用專業(yè)的寫(xiě)手寫(xiě)營(yíng)銷性質(zhì)的軟文，進(jìn)行長(zhǎng)期性的軟文工作；3.軟文發(fā)布到女性論壇，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷 http://link.bohelady.com/太平洋女性網(wǎng)論壇:http://bbs.pclady.com.cn/精品時(shí)尚吧:http://bbs.baihuu.com/悅己女性論壇:http://bbs.self.com.cn/空姐網(wǎng):http://www.kongjie.com/百麗吧:http://www.belle8.com/柚子網(wǎng):http://www.youzinet.com/bbs/上海 mm 論壇:http://bbs.shanghaimm.org/淑女情緣"http://www.kidulte.com/“女人我最大”論壇√:http://www.wqueen.cn/女人國(guó)論壇:http://www.szimm.cn/bbs/密酷兒:http://www.mikuer.com/第 19 頁(yè) 共 25 頁(yè)女友社區(qū):http://bbs.ny1988.com/Onlylady 論壇:http://bbs.onlylady.com/forum-3-1.html瑞麗女性論壇:http://bbs.rayli.com.cn/網(wǎng)易女性論壇:http://bbs.lady.163.com/女性時(shí)尚論壇:http://www.mflady.com/bbs美萊女性論壇:http://bbs.mylike.cc/太平洋時(shí)尚女性論壇:http://www.pclady.com.cn/bbsB. 渠道：1.軟文的撰寫(xiě)：根據(jù)產(chǎn)品的特定營(yíng)銷進(jìn)行宣傳軟文的寫(xiě)作；2.軟文的發(fā)布：將軟文發(fā)布到特定的網(wǎng)站或者是論壇版塊中；3.軟文的公關(guān)：將新聞?lì)愋偷能浳陌l(fā)布到門(mén)戶網(wǎng)站或者是專業(yè)網(wǎng)站；C. 費(fèi)用：軟文費(fèi)用：100-200 不等；公關(guān)費(fèi) 100-200 不等；發(fā)帖費(fèi)用一萬(wàn)貼 100 元D. 時(shí)間：1.軟文撰寫(xiě)：根據(jù)需要，一般是 1 天能夠?qū)憙善?.軟文發(fā)布：當(dāng)天能夠進(jìn)行營(yíng)銷推廣方案 2：博客營(yíng)銷｛知名博客留言營(yíng)銷｝A. 步驟：1.注冊(cè)博客網(wǎng)站，以綠城名妝為注冊(cè)名稱：http:// www.321u.cn/，注冊(cè)這些網(wǎng)站的博客，通過(guò)大量的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵語(yǔ)句進(jìn)行軟文的改編或者撰寫(xiě)，充實(shí)博客內(nèi)容；將博客進(jìn)行定期的原創(chuàng)性文案的寫(xiě)作，主題圍繞：減肥、健身、美體、女性問(wèn)題、時(shí)尚、美容等能夠吸引女性關(guān)注的內(nèi)容。2.大量的加好友，通過(guò)不斷的增加好友和進(jìn)行文章的轉(zhuǎn)載推薦，將相關(guān)的鏈接推廣到網(wǎng)絡(luò)好友中進(jìn)行轉(zhuǎn)載傳播；3.同時(shí)大量的增加關(guān)注量和微博的撰寫(xiě)，根據(jù)同樣的原理，將博客的內(nèi)容和好友數(shù)量進(jìn)行復(fù)制進(jìn)行。4.增加在名人博客的留言，通過(guò)占據(jù)名人博客第一時(shí)間的留言，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷 http://blog.sina.com.cn/lm/top/rank/，通過(guò)在名人網(wǎng)站的第一留言營(yíng)銷方式，讓網(wǎng)站的產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間讓客戶看到5.留言的內(nèi)容根據(jù)不同博客的群體進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)；財(cái)經(jīng)類博客留言信息：關(guān)心女人的男人才是好男人，為什么女人會(huì)快樂(lè) http://lcmz.taobao.com/；健康第 20 頁(yè) 共 25 頁(yè)類的博客內(nèi)容：博主推薦健康的生活方式 http://lcmz.taobao.com/；或者是根據(jù)當(dāng)下的熱點(diǎn)進(jìn)行留言內(nèi)容的撰寫(xiě)；實(shí)現(xiàn)第一留言營(yíng)銷6.博客留言的方式是通過(guò)博客留言軟件實(shí)現(xiàn)，能夠在博客更新的情況下進(jìn)行有效的留言內(nèi)容，讓客戶第一事件看到你的留言內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更快的營(yíng)銷方式；B. 渠道：1. 博客營(yíng)銷2. 留言營(yíng)銷C. 費(fèi)用：1.博客的建設(shè)工作，每個(gè)博客費(fèi)用 5 元；2.博客的維護(hù)工作及其留言工作，包月 800 元D. 時(shí)間：長(zhǎng)期效應(yīng)，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的流量E. 效果：長(zhǎng)期效應(yīng)，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的流量方案 3：SNS 營(yíng)銷A. 步驟：1.撰寫(xiě)利于營(yíng)銷推廣的短文內(nèi)容（世界奇聞、女性關(guān)注的事件、熱點(diǎn)文章改編、搞笑內(nèi)容）2.通過(guò)這些內(nèi)容的轉(zhuǎn)載將店鋪的地址嵌入在相關(guān)文案中進(jìn)行隱形的營(yíng)銷；3.通過(guò)博客以及開(kāi)心網(wǎng)和微博空間進(jìn)行宣傳發(fā)文；4.文章吸引流量轉(zhuǎn)載和分享，通過(guò)營(yíng)銷軟文進(jìn)行隱形宣傳；5.制作 QQ 投票營(yíng)銷，關(guān)于綠城名妝產(chǎn)品第 21 頁(yè) 共 25 頁(yè)B. 渠道：1. QQ 空間營(yíng)銷推廣：QQ 中的營(yíng)銷產(chǎn)品很多，投票和漂流瓶營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷方式，比較適合進(jìn)行；2. 開(kāi)心網(wǎng)營(yíng)銷推廣：進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)載，將帖子轉(zhuǎn)成熱帖；3. 微博營(yíng)銷推廣：進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)載，將帖子轉(zhuǎn)成熱微博；4.社區(qū)網(wǎng)站推廣：進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)載，將帖子轉(zhuǎn)成熱帖；C. 費(fèi)用：根據(jù)具體的營(yíng)銷推廣規(guī)模進(jìn)行，費(fèi)用推薦 1000-2000 左右；D. 時(shí)間：大致能夠在 1-2 個(gè)星期完成全部的營(yíng)銷過(guò)程E. 效果：可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期性的營(yíng)銷，主要測(cè)重營(yíng)銷推廣的規(guī)模決定方案 4：熱點(diǎn)營(yíng)銷主要是根據(jù)最近的新聞事件或者最近的熱點(diǎn)進(jìn)行跟蹤信息的營(yíng)銷，這方面的時(shí)效性很強(qiáng)，一般都是 1-3 天的周期范圍能夠?qū)崿F(xiàn)具體的效應(yīng)；A. 步驟：1.根據(jù)百度風(fēng)云榜的內(nèi)容進(jìn)行具體的內(nèi)容和新聞上的挖掘，通過(guò)對(duì)新聞事件的改編和引導(dǎo)，把事件營(yíng)銷引入到綠城名妝網(wǎng)店鏈接上；2.比如蘇紫紫人體裸模事件：就可以寫(xiě)新聞營(yíng)銷， 【蘇紫紫身材為什么這么好，女生的身體為什么不美，怎么實(shí)現(xiàn)身體的白皙，專家推薦使用什么第 22 頁(yè) 共 25 頁(yè)方式或者什么護(hù)膚品能夠?qū)崿F(xiàn)蘇紫紫人體裸模身材】通過(guò)這些內(nèi)容就可以將產(chǎn)品鏈接到這些新聞上進(jìn)行營(yíng)銷3.然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)帖和門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)文，將相關(guān)的信息讓百度進(jìn)行收錄，以后，通過(guò)軟文就能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)站的鏈接和流量B. 渠道：1.軟文營(yíng)銷2.軟文推廣，同時(shí)也可以用于博客 微博 SNS 社區(qū)的營(yíng)銷推廣C. 費(fèi)用：軟文的費(fèi)用和發(fā)帖營(yíng)銷，已經(jīng)公關(guān)的費(fèi)用D. 時(shí)間：時(shí)效性較強(qiáng)，建議在 1-3 天內(nèi)完成營(yíng)銷推廣E. 效果：實(shí)現(xiàn)流量和效果比較明顯，事件的新聞性質(zhì)較強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的轉(zhuǎn)化率方案 5：跟蹤營(yíng)銷通過(guò)百度或者在網(wǎng)站上，都可以檢索出大量的人群有美白（化妝品）的問(wèn)題，我們可以通過(guò)百度和各個(gè)搜索引擎找出這部分的留言和人群A. 步驟：1.在百度上對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行檢索：化妝品什么品牌好 化妝品的使用注意事項(xiàng) 這些詞句進(jìn)行檢索。2.通過(guò)檢索處理的內(nèi)容，進(jìn)行有效的回復(fù)營(yíng)銷，對(duì)這類的問(wèn)題進(jìn)行周到和有效的回復(fù)，這樣利于很好的口碑營(yíng)銷第 23 頁(yè) 共 25 頁(yè)3.同時(shí)在一些健康網(wǎng)站上回答女性護(hù)膚引發(fā)的相關(guān)問(wèn)題的回復(fù)，這樣作為醫(yī)生的角度出發(fā)，更加贏得口碑上的優(yōu)勢(shì)方案 6：注冊(cè)營(yíng)銷注冊(cè)營(yíng)銷主要是為了進(jìn)行產(chǎn)品的美譽(yù)度的提升和專業(yè)性的營(yíng)銷而進(jìn)行的一種營(yíng)銷方式，同時(shí)通過(guò)注冊(cè)的這些權(quán)重網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)信息上的覆蓋面和推廣面A. 步驟：1.在全國(guó)性的大型網(wǎng)站或者是排名靠前的網(wǎng)站，具體查找【全球中文網(wǎng)站排行】http://www.cwrank.com/，注冊(cè)前 100-200 個(gè)靠前的網(wǎng)站。然后在這些網(wǎng)站中建立自己的信息內(nèi)容，并且進(jìn)行維護(hù)營(yíng)銷。第 24 頁(yè) 共 25 頁(yè)2.在空間中發(fā)布一些喜聞樂(lè)見(jiàn)的材料或者轉(zhuǎn)載一些視頻，或者是通過(guò)對(duì)這些視頻打上自己的網(wǎng)站信息內(nèi)容進(jìn)行傳播；3.或者在 QQ 上加上免費(fèi)專家美白內(nèi)容咨詢，等相關(guān)的信息，吸引客戶B. 時(shí)間：長(zhǎng)期的營(yíng)銷推廣模式，能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期的營(yíng)銷效應(yīng)在營(yíng)銷推廣是主要有幾個(gè)模式：1.通過(guò)自己的直接推廣，比如做軟文或者打廣告；2.通過(guò)口碑營(yíng)銷，比如做轉(zhuǎn)載營(yíng)銷，注冊(cè)營(yíng)銷 博客營(yíng)銷；3.通過(guò)產(chǎn)品效應(yīng)；比如事件營(yíng)銷，傍名人營(yíng)銷，等等手法都是能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷推廣效果。同時(shí)在營(yíng)銷推廣上，建議不要做直面的營(yíng)銷推廣，通過(guò)隱形的營(yíng)銷獲取更多的客戶，比如進(jìn)行優(yōu)惠券或者是贈(zèng)品的營(yíng)銷，以及進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的營(yíng)銷。提升關(guān)注量的同時(shí)獲得客戶?！净A(chǔ)性推廣方式】1. 百度知道﹑淘寶打聽(tīng)﹑新浪愛(ài)問(wèn)﹑雅虎知識(shí)堂﹑QQ 問(wèn)問(wèn)主要關(guān)鍵詞方面設(shè)置 8 個(gè)左右能夠和店鋪產(chǎn)品的推廣方向進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置（此方面我們可以完成） ，一共設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞。其中每個(gè)關(guān)鍵詞利用不同問(wèn)答 200-300 個(gè)左右，為了確保真實(shí)建議這項(xiàng)推廣周期為 1-2 周時(shí)間。項(xiàng)目制作的真實(shí)可靠和利用推廣為基準(zhǔn)，費(fèi)用大致 500 元左右。 【一周】2. QQ 信息推廣﹑論壇推廣﹑QQ 購(gòu)物團(tuán)此方面進(jìn)行軟文推廣和活動(dòng)推廣的時(shí)間利用的比較多，可以在 QQ 信息推廣﹑論壇推廣費(fèi)用為 1000 元左右【一周】3. 百度百科收錄﹑網(wǎng)頁(yè)收錄，此方面的費(fèi)用大致是在 200-500 多個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行收率，難度在于尋找相關(guān)網(wǎng)站比較困難進(jìn)行，費(fèi)用 500 元左右【兩周】 4. 軟文寫(xiě)作每篇市場(chǎng)最低的價(jià)格為 100 元/篇；質(zhì)量好的軟文價(jià)格為 150-200元/篇。其中建議可以做 5 篇不同類型的軟文。報(bào)價(jià)一個(gè)為 500-1000 元?！疽恢堋?. 微博人氣和人人網(wǎng)營(yíng)銷推廣刷人氣，千人人氣 100 元，如果是刷空間流量 1第 25 頁(yè) 共 25 頁(yè)天費(fèi)用是 80 元，流量 1W-2W 個(gè) IP（其他方式具體商討）備注：具體推廣內(nèi)容和方式根據(jù)貴方具體選擇進(jìn)行，能夠?qū)崿F(xiàn)不同的效果。根據(jù)貴方需要的營(yíng)銷推廣內(nèi)容，進(jìn)行營(yíng)銷推廣方式的選擇，我方再與貴方進(jìn)行具體的合作營(yíng)銷內(nèi)容。子中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2011-1-18