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1、 放放 大大 格格 局局 展展 翅翅 高高 飛飛 話增員意愿話增員意愿 于是，兔子便坐在樹下，開始休息于是，兔子便坐在樹下，開始休息起來。起來。小小 故故 事事 一只喜鵲坐在樹上，整天悠閑自在。一只喜鵲坐在樹上，整天悠閑自在。 一只小兔子看見喜鵲，就問：一只小兔子看見喜鵲，就問： “ “我能像你一樣整天坐在那里，什么我能像你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎？事也不干嗎？”喜鵲答道：喜鵲答道：“當(dāng)然當(dāng)然啦，為什么不呢？啦，為什么不呢？” 突然，一只狐貍出現(xiàn)了，兔子突然，一只狐貍出現(xiàn)了，兔子可不知道?？刹恢馈?狐貍狐貍撲向兔子撲向兔子把兔子給吃了。把兔子給吃了。這個(gè)故事的寓意是這個(gè)故事的寓意是

2、要想在那里清閑自要想在那里清閑自在，而且很安全，你必在，而且很安全，你必須坐（做）得非常非常須坐（做）得非常非常高！兔子的悲劇是因?yàn)楦?！兔子的悲劇是因?yàn)樗幍奈恢锰土?。它所處的位置太低了?做壽險(xiǎn)一定做壽險(xiǎn)一定要做大團(tuán)隊(duì)，使要做大團(tuán)隊(duì)，使 自己位置提高，自己位置提高， 才會(huì)安全自在才會(huì)安全自在指標(biāo)體系會(huì)報(bào)管理計(jì)劃追蹤基礎(chǔ)管理培訓(xùn)體系激勵(lì)措施營(yíng)銷文化職場(chǎng)建設(shè)主顧開拓增員選才一個(gè)腦袋：指標(biāo)體系兩只眼睛：會(huì)報(bào)管理一副骨架：基礎(chǔ)管理兩 只 手：培訓(xùn)體系+激勵(lì)措施一身經(jīng)絡(luò)：計(jì)劃追蹤兩 條 腿：增員選才+主顧開拓一身衣服：職場(chǎng)建設(shè)；血液/精氣神：營(yíng)銷文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷其實(shí) 是一個(gè)系統(tǒng) 如同一個(gè)人 增員在整個(gè)

3、營(yíng)銷系統(tǒng)中起著舉足輕重的作用，它與主顧開拓一樣，共同決定著我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷能否立足與前行?。ㄒ唬┤穗H關(guān)系的再延伸（一）人際關(guān)系的再延伸（讓你做得有尊嚴(yán)）（讓你做得有尊嚴(yán)）（二）客戶群的再擴(kuò)大（二）客戶群的再擴(kuò)大（讓你做的沒有煩惱）（讓你做的沒有煩惱）（三）經(jīng)營(yíng)壽命的再延長(zhǎng)（三）經(jīng)營(yíng)壽命的再延長(zhǎng)（讓你做得長(zhǎng)長(zhǎng)久久）（讓你做得長(zhǎng)長(zhǎng)久久）（四）工作情緒的再調(diào)動(dòng)（四）工作情緒的再調(diào)動(dòng)（讓你做得輕輕松松）（讓你做得輕輕松松）（五）業(yè)績(jī)穩(wěn)健的再成長(zhǎng)（五）業(yè)績(jī)穩(wěn)健的再成長(zhǎng)（讓你有成就感）（讓你有成就感）（六）榮譽(yù)責(zé)任的再肯定（六）榮譽(yù)責(zé)任的再肯定（讓你名利雙收）（讓你名利雙收）（七）收入倍增的再生力（七）收入倍

4、增的再生力（讓你賺的更多）（讓你賺的更多）（八）地位提升的再保證（八）地位提升的再保證（讓你升的更快）（讓你升的更快）增員難，難在哪里增員難，難在哪里推銷推銷讓人掏錢，利益在眼前讓人掏錢，利益在眼前增員增員教人賺錢，利益在未來教人賺錢，利益在未來推銷推銷向下扎根，是在打基礎(chǔ)向下扎根，是在打基礎(chǔ)增員增員向上結(jié)果，是在蓋大樓向上結(jié)果，是在蓋大樓人力人力是我們應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的籌碼是我們應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的籌碼增員增員是我們生存與發(fā)展的命脈是我們生存與發(fā)展的命脈團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是我們壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是我們壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心人多力量大嘛！基本法保障了增員基本法保障了增員/ /組織的利益組織的利益基本法業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)

5、員與主管的區(qū)別業(yè)務(wù)員與主管的區(qū)別主管主管主管主管 PKPK 精英精英主主 管管精精 英英兩份收入兩份收入一份收入一份收入人會(huì)老人會(huì)老,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,收入不減收入不減人會(huì)老人會(huì)老,收入減少收入減少可合理調(diào)配時(shí)間可合理調(diào)配時(shí)間不能休息或生病不能休息或生病收入穩(wěn)定收入穩(wěn)定收入單一收入單一,壓力非常大壓力非常大收入收入時(shí)間時(shí)間 業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員 精英精英道路不同，成就不同道路不同，成就不同主管主管既是精英又是主管，雙料利益最大既是精英又是主管，雙料利益最大靠錢滾錢掙錢靠錢滾錢掙錢 做單擁有現(xiàn)在現(xiàn)在 增員擁有未來未來只要你想增，就一定能增到只要你想增，就一定能增到增員意愿最關(guān)鍵增員意愿最關(guān)鍵增了員又

6、脫落怎么辦？增了員又脫落怎么辦？誰(shuí)都不想脫落，也不想自己的伙伴脫落。誰(shuí)都不想脫落，也不想自己的伙伴脫落。事實(shí)上有人脫落是很正常的，因?yàn)樵鰡T時(shí)事實(shí)上有人脫落是很正常的，因?yàn)樵鰡T時(shí)有言在先，進(jìn)退自由，真要走的你攔也攔有言在先，進(jìn)退自由，真要走的你攔也攔不住不住，所謂所謂“天要下雨天要下雨，娘要嫁人，隨她去娘要嫁人，隨她去吧吧” ！ 我們所要做的我們所要做的只有大量地增員，確只有大量地增員，確保脫落的永遠(yuǎn)不是保脫落的永遠(yuǎn)不是“我我”，和讓優(yōu)秀的伙，和讓優(yōu)秀的伙伴晚點(diǎn)脫落或不脫落。伴晚點(diǎn)脫落或不脫落。如果將壽險(xiǎn)當(dāng)作事業(yè)來做，那么它就像紅軍如果將壽險(xiǎn)當(dāng)作事業(yè)來做，那么它就像紅軍“萬里長(zhǎng)征萬里長(zhǎng)征”一樣，

7、當(dāng)初一樣，當(dāng)初8萬人，最后剩下萬人，最后剩下1萬人，大多數(shù)人途中犧牲或流失了，只有少萬人，大多數(shù)人途中犧牲或流失了，只有少數(shù)人堅(jiān)持到了目的地。在這里，數(shù)人堅(jiān)持到了目的地。在這里，我們要搞清我們要搞清楚自己要做楚自己要做“多數(shù)人多數(shù)人”還是還是“少數(shù)人少數(shù)人”？就就是堅(jiān)持下來的是堅(jiān)持下來的“少數(shù)人少數(shù)人”成了革命的火種，成了革命的火種， “星星之火，星星之火， 可以燎原可以燎原”， 堅(jiān)強(qiáng)不屈的共堅(jiān)強(qiáng)不屈的共產(chǎn)黨人通過不斷地發(fā)動(dòng)群眾，大量增員，壯產(chǎn)黨人通過不斷地發(fā)動(dòng)群眾，大量增員，壯大隊(duì)伍，最終贏得了革命的勝利，人民的解大隊(duì)伍，最終贏得了革命的勝利，人民的解放。放。如何減少脫落，提高留存，才是我們

8、要研究如何減少脫落，提高留存，才是我們要研究解決的要?jiǎng)?wù)。增員人主要是經(jīng)理、主管們，解決的要?jiǎng)?wù)。增員人主要是經(jīng)理、主管們，首先打鐵先要自身硬首先打鐵先要自身硬，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升綜合，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升綜合素質(zhì)，事事率先垂范；素質(zhì)，事事率先垂范；其次，學(xué)會(huì)訓(xùn)練與輔其次，學(xué)會(huì)訓(xùn)練與輔導(dǎo)導(dǎo)，幫助新人健康成長(zhǎng)，穩(wěn)步晉升主管。在，幫助新人健康成長(zhǎng)，穩(wěn)步晉升主管。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)里要著力營(yíng)造整個(gè)團(tuán)隊(duì)里要著力營(yíng)造晉升文化晉升文化，要讓所有，要讓所有新人一進(jìn)泰康人壽就想發(fā)奮努力，晉升主管；新人一進(jìn)泰康人壽就想發(fā)奮努力，晉升主管；要讓新人覺得：要讓新人覺得：不想當(dāng)主管的業(yè)務(wù)員不是好不想當(dāng)主管的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員。天賜

9、良機(jī)，我們應(yīng)該怎么做？天賜良機(jī)，我們應(yīng)該怎么做？四季度增員時(shí)間長(zhǎng)，方案大，思路開闊，措施密集，是一年當(dāng)中最好的一次增員機(jī)會(huì)，正好我們?nèi)藛T脫落，團(tuán)隊(duì)萎縮，急需補(bǔ)員或擴(kuò)充，所以我們毫無理由不好好抓住這次機(jī)會(huì)做我們?cè)撟龅拇笫略鰡T。我們團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀：小部小組，績(jī)效不高，逐年下滑，令人堪憂。此次增員好差與否，將決定著很多部組明年的生死存亡。若不增員，只能等死；情愿也好，強(qiáng)迫也罷，只有增員，才有活路。增員增員增組增組增部增部主管高管經(jīng)理總監(jiān)立足現(xiàn)有職級(jí)，放大增員格局立足現(xiàn)有職級(jí)，放大增員格局瘋瘋狂狂增增員：?jiǎn)T：每日每日1 1面試面試 岳西泰康在儲(chǔ)總的正確、精心領(lǐng)導(dǎo)下，岳西泰康在儲(chǔ)總的正確、精心領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過三年的摸爬滾打，已經(jīng)積累了一套穩(wěn)健經(jīng)過三年的摸爬滾打，已經(jīng)積累了一套穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也沉淀了一批業(yè)務(wù)骨干經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也沉淀了一批業(yè)務(wù)骨干（精英、主管和準(zhǔn)主管），業(yè)績(jī)平臺(tái)穩(wěn)定，（精英、主管和準(zhǔn)主管），業(yè)績(jī)平臺(tái)穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)氛圍良好，完全有這個(gè)實(shí)力放大一圈格團(tuán)隊(duì)氛圍良好，完全有這個(gè)實(shí)力放大一圈格局，加大增員力度，做好組織發(fā)展，朝著分局，加大增員力度，做好組織發(fā)展，朝著分公司提出的公司提出的10組組100人營(yíng)業(yè)部的目標(biāo)進(jìn)攻，人營(yíng)業(yè)部的目標(biāo)進(jìn)攻，岳西泰康有望成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的壽岳西泰康有望成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的壽險(xiǎn)公司。險(xiǎn)公司。相 信 我 們 謝謝謝謝放大格局，展翅高飛