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1、[房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案5篇]房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要。 下面就是小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)項(xiàng)目策劃方案5篇，希望大家喜歡!　　房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案5篇(一)　　一、策劃緣起　　東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活　　7月22日，在XX省文化廳和XX市XX區(qū)政府主辦的首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)即將召開，在東部旅游文化節(jié)同時(shí)開幕的喜人背景下，XX的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。 隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。 云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，XX需要宣傳，X

2、X需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。 　　二、合作優(yōu)勢　　《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航　　同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。 《××周刊》是XX市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。 證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。 用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為XX生活傳遞信息。 　　三、媒體互動(dòng)　　《××周刊》與分眾液晶

3、電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式　　為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)XX，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布XX、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。 凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。 　　四、報(bào)道方法　　全景描繪XX生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷　　1、介紹XX簡史：概括山海XX，幾年巨變　　2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境　

4、　3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟　　4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事　　5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告　　五、其他配合　　全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作　　1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹XX規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖　　2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)　　3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章　　4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)XX的多重優(yōu)勢　　5、其他合作另行協(xié)商　　房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案5篇(二)　　一、XX樓市分析　　個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為XX市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。 物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富

5、個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 　　二、項(xiàng)目物業(yè)概述　　三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足　　優(yōu)勢：　　位置優(yōu)越，交通便捷　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案　　區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全　　室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊　　小戶型　　房廳、房廳，面積;;平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。 　　不足：　

6、　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 (現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)　　物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。 　　四、目標(biāo)購房群　　年齡在;;歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人　　家庭構(gòu)成：;口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年　　年齡在;;歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作

7、的管理者或小私營業(yè)主　　家庭構(gòu)成：;口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年　　五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策　　阻礙：　　花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 　　區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 　　對(duì)策：　　把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。 通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。 　　商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 　　一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。 　　故對(duì)策有二：　　1、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;　　2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職

8、業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。 例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 　　六、形象定位　　根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 　　主體廣告語：　　輝煌人生，超凡享受　　;;花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅　　輝煌人生　　花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。 因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 　　房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案5篇(三)　　一、項(xiàng)目簡介：　　鳳凰城項(xiàng)目位于XX房地產(chǎn)市場

9、的東南板塊，在XX路南，XX路、XX路(在建)和XX路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 　　鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。 一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。 一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。 　　現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。 其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓

10、為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。 　　二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。 預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。 　　由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。 其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。 如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。 　　二、市場概況及基本競爭格局：　　a、 東南板塊及XX路商圈。 　　XX房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：XX路沿線、X

11、X路南段沿沿線、XX路與XX國道沿線。 　　XX路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。 在XX路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。 鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。 與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。 但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 　　XX路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 　　XX東路與XX國道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤

12、。 其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。 　　b、 小戶型市場概況。 　　自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。 尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的市場黑洞，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。 今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。 　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶

13、型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。 燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。 這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。 此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。 可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。 　　房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案5篇(4)　　一、活動(dòng)概況　　1、活動(dòng)時(shí)間　　20XX年10月1-2日9：00-16：30　　2、活動(dòng)地點(diǎn)　　XX售樓處　　二、活動(dòng)內(nèi)容　　10.1-10.2外場燒烤美食活動(dòng)，內(nèi)場趣味運(yùn)動(dòng)　　三、前期工作　　1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動(dòng)消

14、息釋放，現(xiàn)場布置，活動(dòng)人員確認(rèn)。 　　網(wǎng)絡(luò)媒體：活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳。 　　平面媒體：活動(dòng)信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出。 　　短信：配合短信公司，進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對(duì)象鎖定25-40歲之間，島內(nèi)白領(lǐng)為主。 短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目優(yōu)勢及活動(dòng)，還適當(dāng)釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。 　　2、印刷制品　　KT板、X展架、活動(dòng)券。 　　3、短信：由銷售中心負(fù)責(zé)，企劃部配合于9月29日發(fā)出。 　　4、活動(dòng)物料由活動(dòng)公司提供，于9月30日前準(zhǔn)備完畢。 　　5、活動(dòng)實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé)，其它部門

15、配合。 　　四、活動(dòng)實(shí)施　　內(nèi)容　　(1)活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)康城售樓中心。 　　(2)邀請(qǐng)人員：美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主。 　　外場燒烤活動(dòng)　　1.簽到區(qū)：3人，1人負(fù)責(zé)登記客戶資料，1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)參與券與美食券(核對(duì)夏商會(huì)員卡或入會(huì)申請(qǐng)表)，1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分　　2.燒烤區(qū)：燒烤制作人員(若干)，現(xiàn)場維持秩序2人，現(xiàn)場活動(dòng)解釋1人。 當(dāng)天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。 　　美食燒烤流程：　?、倏蛻羟巴灥教幒灥剑纳虝?huì)金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券;夏商會(huì)綠卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券，領(lǐng)完即止;　　②10月1、2日9：15燒烤正式開始，

16、客戶憑美食券，兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤;　?、?0月1、2日16：30燒烤活動(dòng)正式結(jié)束。 　　內(nèi)場活動(dòng)　　1.祝福區(qū)：2人。 祝福區(qū)放置活動(dòng)背景板，給予進(jìn)場客戶發(fā)放即時(shí)貼，客戶在即時(shí)貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼于背景板上。 　　2.活動(dòng)區(qū)：8人。 當(dāng)天到場客戶憑借參與券參與活動(dòng)。 2人負(fù)責(zé)核對(duì)活動(dòng)參與券，4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督，2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品。 　　【乒乓愛搬家】　　規(guī)則：　　每人比賽時(shí)間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個(gè)小筐，一個(gè)筐放置若干乒乓球，一個(gè)筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中

17、夾球;規(guī)定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上，給予運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)，夾取20個(gè)乒乓球以上，給予價(jià)值5元美食券一張，夾取25個(gè)乒乓球以上，給予精美禮品一份。 　　【幸福收納桶】　　規(guī)則：　　每人比賽時(shí)間為2分鐘;參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備，裁判員發(fā)令后開始計(jì)時(shí)，要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢不限;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲;規(guī)定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)，投中20個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5元美食券，投中25個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。 　　【雪兔跳鈴鐺】　　規(guī)則：　　每位選手將有3次游戲機(jī)會(huì);點(diǎn)擊鼠標(biāo)開始跳躍，然后利用鼠標(biāo)進(jìn)行左右移動(dòng);碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎(jiǎng)勵(lì)高分;三

18、次游戲取最高成績?yōu)闇?zhǔn)，0;2000分獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè);2000;5000分獎(jiǎng)勵(lì)5元美食券;超過5000分，獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。 　　五、包裝　　1、背景板(待設(shè)計(jì))　　2、流程說明X展架(待設(shè)計(jì))　　3、參與券(待設(shè)計(jì))　　4、現(xiàn)場拱門橫幅等　　房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案5篇(5)　　一、營銷概況：　　房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。 買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅

19、舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。 由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 　　二、創(chuàng)意理念：　　房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：　　1、具有高度的自信野心;　　2、富于競爭，且樂此不倦;　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);　　4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。 　　三、構(gòu)思框架：　　1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;　　2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢

20、;　　3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;　　4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。 　　四、實(shí)戰(zhàn)流程：　　1、形象定位：　　對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。 所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。 　　好東西總有不同之處，因而不同二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。 比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不

21、同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。 這八種不同的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。 　　2、主要賣點(diǎn)：　　對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：　　1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。 突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。 　　3、繪制效果圖：　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。 繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決

22、定性作用。 　　4、廣告訴求點(diǎn)：　　1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。 　　5、廣告階段劃分：　　對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。 都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。 其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：　　第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。 此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。