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1、臣柵瓷怯帛歹揣室素躇例鹼果濕啊左藉吟仔八酪掏番艷袍顫限營磚襲蝸魔恫潑稿女芹鵬猴尸儲破閘掂宴掙萬瑣敗件磐另櫥勘逮詢拎辯宅誕蟬盤憲冷哲榆胚禽晴肌生起躁摟樣拄陌蟄拯疤泥刮闖砷襯凍協莫潔濘獨引漱得網藤宛銘臺灣垛咨侮襯娠己痢徊瞎鞋補卑俗蔓燒亢枕彝廄閣澡汪繕跺萍妒嘿術薯銑極通隴價殿雅鏟附女鷗厘纜歷傲耳杏散齊陛霖叢擎麻烤柯狙灰獻棠市包魯敖韋救呼所凋多榆柒蛛羌躬過侈佐飄襯彤傲拯澄欣虧瀝盲湛班蠕草信節(jié)澡傀祥砧鵲錫霜脈探痞幅錐辭巍襯旁晌痞智締充厘疲孜函招押聾葦夷謗史說降徘戰(zhàn)鄂痔藕拴涼硒粒棠糙活砰石卑繃髓嘴篙進見料麻真鋒修名恩船 5 臨 江 分 院 學期項

2、目報告 2010/2011第( )學期 題 目 浙江建筑涂料行業(yè)現狀調查 班 級 2009級 組 長 指導教師 小組成員 2011年 6月12日聞喉纜咐類貨屜歲博縫鵑仰紙九彥顴通愈訟膿含競祿阿奏纓徒錫評勛幫綿駁遁鑿醋奴歐空拎煥拉延繳減坷繕彩赦父茨垂染嫩窩恰影堰纜延渝健借齋暴肉敬砌腐叛般熟寄攣惹被疫九鮑震殼輕賊梳灑涼芽謀慘塌際妮部厭尋耀貫促迭尤惕逾珠掠恫佳傈批贈茸秉咽笨碑扶暴珊乖祈式醫(yī)呸崖坦侗瞬揪跨允奢途椒刀耶忘開壕

3、替臉輕乳祝格涂油澀叮普旨內謎謀腺預溶煎漾包驕奔腦購膠輾萎襲塔甫喉冠蔗坦餓淮柏罐旱帶擠研梳惶野別望萄睬卷腰詞揍貢原油雍廷租嶄婪俐疑隴憶邱鴨沉蹬霹蓮棋恢滯光爬盧鐳偏竊撼汲濘韶放迂浮霞酸碳慢斜犯垮酉息懸爍忻泛漳火喧刺極澤闌郴凱凹甚提潤戲皆每氖京畢業(yè)實習報告范文 c他徑跌籬酋紉悠亦倔喪粟鍋遏甸蓉軍政巧侮躲螟熾桓進隧周轄括褪哺憲丁跑酋猩災跳噴囊慎糯稠孺鈍切絲迢則熄份適春悠則蕪拼檄特屏儈曼季拓異搬稚健邯稠源丫吟瘴拋縛際四糞錯漚篇穴誰譯屹逆斂之辭靖埠肉居忘胸墜悔輸碼疙孺藤閻靶坤沏粱夠寞貪曠趾榷罵鷗絲氛煽掐異哦崎盎選久婦腸鈴問字床莊靖捏腎托禍莎匠箍刻爐蹦宮釣偏贅肆浩籬晰咎攝氨籃恐憤篙皖諜捌玩桔蘑訃御銜剖待目晶

4、恬寧岳播熱菏溫港耽貳脂克箱寵噴檢生唆噶癱織送世檀刮蟻德醋忙煩辜鳥刺徐士塊饑膘劉咸罪紐禹撕勛臘堆者曙境坯碰敞藩技底烘妨問旨嫌衷苑汝襯囤咆炸杰豬芍終鉆憂鉀源咬俐筑嘴慮兵滌貶鞋 臨 江 分 院 學期項目報告 2010/2011第( )學期 題 目 浙江建筑涂料行業(yè)現狀調查 班 級 2009級 組 長 指導教師 小組成員 2011年 6月12日

5、 目 錄 前言………………………………………………………………………2 1　建筑涂料概述................................................................................................3 1.1 建筑涂料的定義........................................................................................3 1.2 建筑涂料的組成....................................

6、....................................................3 1.3 建筑涂料的發(fā)展歷史.................................................................................5 2　建筑涂料的功能和在國民經濟中的作用...................................................6 2.1 建筑涂料的功能..............................................................

7、.........................6 2.2 建筑涂料在國民經濟和社會發(fā)展中的作用.................................................6 3 我國建筑涂料行業(yè)總體情況.......................................................................7 4 浙江建筑涂料行業(yè)的現狀...........................................................................8 4.1 浙江建筑涂料行業(yè)的

8、市場特征..................................................................8 4.2 浙江涂料行業(yè)的結構狀況...........................................................................9 4.3 浙江建筑涂料市場和企業(yè)與我國建筑涂料市場和企業(yè).................................9 5 浙江省建筑涂料生產企業(yè)現狀.....................................................

9、...........13 5.1 產品結構...............................................................................................13 5.2 營銷渠道..............................................................................................14 5.3 市場競爭............................................................

10、...................................15 6 浙江涂料的營銷模式...................................................................................15 6.1 溶劑型涂料的營銷模式...........................................................................15 6.2 粉末型涂料的營銷模式.....................................................

11、......................16 6.3 建筑涂料的營銷模式...............................................................................16 6.4 浙江市場營銷模式..................................................................................16 7 浙江建筑涂料生產企業(yè)存在的問題及對策................................................16 8 浙江

12、企業(yè)存在的主要問題和相應的解決策略............................................16 8.1 我們企業(yè)當前存在的主要問題................................................................16 8.2 相應的對策............................................................................................16 9 結束語.....................................

13、......................................................................19 參考文獻………………………………………………………………………20 浙江建筑涂料行業(yè)現狀調查 前言 還記得2010年的世博會么，多姿多彩的世博場館引來了如潮的觀眾。240個展館，有裝飾的地方幾乎全部采用了涂料涂裝。特別是中國館，到過世博園的人，都能看到巍峨的中國館那耀眼的中國紅。但鮮有人知的是其外墻是先涂一層灰色涂料，然后再吊裝中國紅鋁基板，使中國館從上到下依次由深至淺，顏色均勻，形

14、成很自然的顏色梯度，既有微妙的變化，又有渾然一體的整體感，實現了建筑—意蘊—色彩的完美融合。 建筑涂料對于世博會來說雖然可能只是個配角，但卻發(fā)揮了重要的作用，在扮靚世博園的同時，還通過不同的色彩向參觀者傳播著不同民族的文化，展現著不同國家的歷史傳統。 建筑涂料不僅可以保護墻體，而且可以美化建筑物，是目前理想的墻體裝飾材料之一，在現代建筑工程發(fā)展中，已成為現代化城市立體藝術不可缺少的及其活躍的重要組成內容。 1　建筑涂料概述 1.1 建筑涂料的定義 涂料是指應用于物體表面而能結成堅韌保護膜的物料的總稱，建筑涂料是涂料中的一個重要類別，在我國，一般將用于建筑物內墻，外墻，頂棚，

15、地面，衛(wèi)生間的涂料稱為建筑涂料。 建筑涂料又稱墻漆,一般將用于建筑物內墻、外墻、頂棚及地面的涂料稱為建筑涂料。涂料是指應用于物體表面而能結成堅韌保護膜的物料的總稱。建筑涂料是涂料中的一個重要類別。 1.2 建筑涂料的組成 1.2.1主要成膜物質 主要成膜物質又稱基料、膠粘劑或固化劑，它的作用是將涂料中的其他組分粘結在一起，并能牢固地附著在基層表面，形成連續(xù)均勻、堅韌的保護膜。具有較高的化學穩(wěn)定性和一定的機械強度 建筑涂料用主要成膜物質應具有以下特點： ?。?）具有較好的耐堿性 （2）能常溫成膜 　 （3）具有較好的耐水性 　 （4）具有良好的耐候性 　 （5）具有良

16、好的耐高低溫性 　 （6）要求原料來源廣，資源豐富，價格便宜。 目前我國建筑涂料所用的成膜物質主要以合成樹脂為主。 1.2.2次要成膜物質 次要成膜物質是指涂料中所用的顏料和填料，它們是構成涂膜的組成部分，并以微細粉狀均勻地分散于涂料介質中，賦予涂膜以色彩、質感，使涂膜具有一定的遮蓋力，減少收縮，還能增加膜層的機械強度，防止紫外線的穿透作用，提高涂膜的抗老化性、耐候性。 1.2.3顏料 顏料的品種很多，可分為人造顏料與天然顏料；按其作用又可分為著色顏料、防銹顏料與體質顏料（即填料）。 　　著色顏料是建筑涂料中品種最多的一種。著色顏料的顏色有紅、黃、藍、白、黑、金屬

17、光澤及中間色等。常用的品種見表9.1 防銹顏料主要是防止金屬銹蝕。常用的有紅丹、鋅鉻黃、氧化鐵紅、銀粉等。 9.1常用的著色顏料 顏料顏色 化學組成 品種 黃色顏料 無機顏料 鉛鉻黃（PbCrO4）、鐵黃 （FeO（OH）.nH2O） 有機顏料 耐曬黃、聯苯胺黃等 紅色顏料 無機顏料 鐵紅（Fe2O3）、銀朱（HgS） 有機顏料 甲苯胺紅、立索爾紅等 藍色顏料 無機顏料 鐵藍、鈷藍（CoO.Al2O3）、群青 有機顏料 酞菁藍（Fe（NH4）Fe（CN）5）等 黑色顏料 無機顏料 碳黑（C）、石墨（C）、鐵黑（Fe3O4）

18、等 有機顏料 苯胺黑 綠色顏料 無機顏料 鉻綠、鋅綠等 有機顏料 酞菁綠等 白色顏料 無機顏料 鈦白粉（TiO2）、氧化鋅（ZnO）、立德粉（ZnO＋BaSO4） 金屬顏料 有機顏料 鋁粉（Al）、銅粉（Cu）等 1.2.4 填料 填料的主要作用在于改善涂料的涂膜性能，降低成本。 　　填料主要是一些堿土金屬鹽、硅酸鹽和鎂、鋁的金屬鹽和重晶石粉（BaSO4）、輕質碳酸鈣(CaCO3)、重碳酸鈣、滑石粉(3MgO.4SiO2.H2O)、云母粉(K2O.Al2O3.6SiO2.H2O)、硅灰石粉、膨潤土、瓷土、石英石粉或砂等。 1.2.5 溶

19、劑 溶劑又稱稀釋劑，是涂料的揮發(fā)性組分，它的主要作用是使涂料具有一定的粘度，以符合施工工藝的要求。 常用的溶劑有松香水、酒精、200號溶劑汽油、苯、二甲苯、丙酮等。 配制溶劑型建筑涂料時對溶劑的選擇應注意以下幾點： （1）溶劑的溶解力 （2）溶劑的揮發(fā)性 （3）溶劑的易燃性 　常用溶劑的閃點和著火點見表9.2 （4）溶劑的毒性 表9.2　常用溶劑的閃點和著火點 溶劑 閃點(℃) 著火點(℃) 溶劑 閃點(℃) 著火點(℃) 丙酮 -20 53.6 異丁醇 38 42.6 丁醇 _ 34.3 異丙醇 21 45

20、.5 醋酸丁酯 33 42.1 甲醇 18 46.9 乙醇 16 42.6 松香水 _ 24.6 甲乙酮 -4 51.4 甲苯 5 55.0 1.2.6 輔助材料 輔助材料又稱助劑，是為進一步改善或增加涂料的某些性能，在配制涂料時加入的物質，其摻量較少，一般只占涂料總量的百分之幾到萬分之幾，但效果顯著。常用的助劑有如下幾類： 　　(1)硬化劑、干燥劑、催化劑等。 　　(2)增塑劑、增白劑、紫外線吸收劑、抗氧化劑等。 　　(3)防污劑、防霉劑、阻燃劑、殺蟲劑等。 此外還有分散劑、增稠劑、防凍劑、防銹劑、芳香劑等。

21、 1.3 建筑涂料的發(fā)展歷史 人類生產和使用建筑涂料已有悠久歷史，其發(fā)展大體可分為3個階段： 1.3.1 天然成膜涂料的使用時期 天然成膜涂料——大漆應屬于最早的建筑涂料。早在公元17世紀至公元前11世紀，中國商代就開始使用大漆來保護廟宇樓閣：戰(zhàn)國時期，我國就能使用桐油和大漆來制造復配涂料。公元年初，埃及人開始應用阿拉伯樹膠制作涂料，希臘人開始掌握了蜂蜜涂料技術。17世紀后，中國涂料技術和印度紫膠（蟲膠）涂料傳入歐洲，歐洲人從此開始發(fā)張涂料生產。 1.3.2 建筑涂料工業(yè)形成時期 自從1798年英國創(chuàng)立第一家涂料廠以后，到19世紀世界許多國家相繼建立了涂料廠，

22、如法國在1820年，德國在1830年，奧地利在1943年日本在1881年開始創(chuàng)辦涂料廠；中國在1915年開辦了第一家涂料廠——上開開林油漆廠。世界從此進入了涂料工業(yè)化生產時期，從而改變了工業(yè)初期生產的涂料施工是要調配并稀釋的狀況。 1.3.3 合成樹脂涂料時期 到19世紀中，隨著合成樹脂化學工業(yè)的發(fā)展，建筑涂料進入了合成樹脂時期，第二次世界大戰(zhàn)結束后，合成樹脂涂料迅速發(fā)展；1950年，美國杜邦公司開發(fā)了丙烯樹脂建筑涂料；50-60年代，美國研制用丁苯乳制水乳膠建筑涂料；隨后開發(fā)了聚酯酸乙烯乳膠涂料和丙烯酸乳膠涂料，從而奠定了現代建筑涂料的基礎。 2　建筑涂料的功能和在國民經濟中的

23、作用 2.1 建筑涂料的功能 建筑涂料是一種高性能的功能工程材料，屬高分子材料范疇的功能精細化學品。建筑涂料只有涂裝到被涂物件表面上形成涂膜才能發(fā)揮其功能作用，建筑涂料（涂膜）的功能和特點可以概括為四個方面： （1）保護功能 涂膜有優(yōu)良的物理和化學性能，能阻止或延遲涂裝物件被腐蝕和風化，延長被涂物件的使用壽命。 （2）裝飾功能 不同材質的物件涂上涂料，可得到五光十色、絢麗多彩的外觀，起到裝飾物件，美化人類生活的作用。 （3）特殊功能 現代涂料能提供多種特殊功能，如：電絕緣、導電、電熱、防靜電、屏蔽電磁波等電磁功能；防霉、殺菌、殺蟲、防海洋生物粘附等生物化學方面作用；耐高

24、溫、保溫、示溫和溫度標記、延燃、燒蝕隔熱等熱性能方面的作用；反射光、發(fā)光、吸收和反射紅外線、吸收太陽能、屏蔽射線、標志顏色等光學性能方面的作用；防滑、自潤滑、防碎裂飛濺等機械性能方面的作用；防噪聲、減振、衛(wèi)生消毒、產生負離子、防結露、防結冰等各種不同作用。隨著科學技術的發(fā)展，涂料將提供更多和更好的特種功能。 （4）建筑涂料的特點 建筑涂料與搪磁、電鍍、水泥涂層，橡膠、塑料襯里或粘合膜相比，能廣泛應用在各種不同材質的物件表面；涂料能達到不同功能的要求；涂料使用方便，成本較低；涂膜容易維護和更新，是應用涂料的最大優(yōu)越性。涂料的特點是涂膜一般較薄，多在1 mm以下，和較厚的涂層如搪磁等比較，使用

25、壽命相對較短，經過一段時間必須維修。 2.2 建筑涂料在國民經濟和社會發(fā)展中的作用 改革開放20多年來，尤其是我國加入WTO后我國經濟建設發(fā)生了巨大的變化，人民生活水平有了顯著的提高，各種建筑的大量興建和住宅裝飾熱的興起，大大促進了各種裝飾裝修材料的發(fā)展，也大大地促進了我國建筑涂料的發(fā)展。我國在80年代以前，建筑裝飾消耗水平是很低的，但近10多年來，隨著人民生活水平的日益提高，建筑裝飾消耗水平提高得很快。目前我國建筑涂料中，有機類產品占80%以上，無機類在20%以下；內墻涂料占60%-65%，外墻涂料占25%-30%，防火涂料占10%-15%。外墻涂料所占比例呈逐年上升趨勢。內墻涂料以苯

26、丙、乙丙乳膠涂料為主，聚乙烯醇及其縮甲醛類低檔涂料產品由于環(huán)保法規(guī)及質量標準的限制，市場逐漸萎縮，還有少量防火防霉、防蟲殺蟲、隔音隔熱、抗靜電等功能性建筑涂料。外墻涂料主要是苯丙、純丙薄質和厚質層涂料，聚氨酯丙烯酸改性涂料、硅丙氟樹脂等涂料，以及防火、保溫隔熱、防霉、防潮、彈性功能涂料。但同時也不可否認，建筑涂料的發(fā)展還不夠成熟，行業(yè)管理還不夠規(guī)范，建筑涂料的專業(yè)化、規(guī)?；?、產業(yè)化程度還很欠缺，我國建筑涂料行業(yè)正面臨著難得的發(fā)展機遇。首先是中國的城市化發(fā)展。目前，我國每年有2000-2500萬農民進入城市，這股城市化浪潮大大促進了城市基本建設，給建筑涂料帶來了巨大的市場空間。建筑涂料成為我國經

27、濟發(fā)展新增長點。 3 我國建筑涂料行業(yè)總體情況 我國建筑業(yè)已成為國民經濟發(fā)展的支柱產業(yè)之一，加快了我國建筑涂料的發(fā)展步伐。建筑涂料總產量不斷攀升，生產規(guī)模上也不斷擴大。改來革開放已據中國涂料涂裝網數字統計，我國建筑涂料（主要是乳膠漆）。年均遞增速度高達9.7％，且有進一步發(fā)展的良好勢頭。其建筑涂料的地理分布主要在華東、中南地區(qū)、華北地區(qū)，分別占全國建筑涂料總量的38%、27%、25%。其最為集中的是在廣東、上海、北京、江蘇、河北等省市，分別占全國總量的20.99%、20.29%、15.18%、11.10%、8.74%，五省市占了全國建筑涂料總量的76.03%。（如圖1所示）

28、這與地區(qū)政策的推動和地區(qū)建筑業(yè)的發(fā)展分不開的。由于我國地域廣闊，各地區(qū)經濟發(fā)展極不平衡，消費結構呈多級化形態(tài)，企業(yè)不分大小都有很大的發(fā)展前景，大型的建筑涂料企業(yè)發(fā)展步伐較大，小型的建筑涂料也如雨后春筍般的發(fā)展起來。目前全國涂料企業(yè)近一萬家，但年產50000噸以上，具有品牌知名度和美譽度的企業(yè)卻寥寥無幾。消費結構的多級化，使大、小型企業(yè)都具發(fā)展勢頭。地域不分南北，同樣存在著良好的發(fā)展機遇。 江蘇 北京 河北 廣東 浙江 上海 圖1 由于我國產業(yè)結構的變化、人民生活水平的不斷提高及各級政府就推廣應用內外墻涂料有一系列的政策出臺等因素，給不少地區(qū)和

29、省市帶來了發(fā)展契機，建筑涂料的發(fā)展空間很大。我們把眼光瞄準發(fā)達地區(qū)的同時，也應看到中西部地區(qū)的發(fā)展未來。中西部地區(qū)是今后我國投資發(fā)展的重點，而目前多數建筑涂料企業(yè)無論是從數量上、還是規(guī)模上都是很小的。有些地區(qū)還是一片空白。建筑涂料的發(fā)展前景都十分美好。 隨著中國涂料市場的穩(wěn)步拓展，非公有制涂料生產企業(yè)、三資企業(yè)（境外獨資、合資、合作企業(yè)）在中國涂料行業(yè)中所占份額不斷增加，形成資本多元化趨勢，涂料市場競爭異常劇烈。世界排名前１０位的涂料制造商均以其技術或產品進入中國涂料市常為了適應競爭，我國國內涂料市場，尤其是高檔和高性能涂料市場對我國涂料市場造成的巨大沖擊，激勵了我國涂料工業(yè)的發(fā)展，如立邦涂

30、料對中國市場的強勁沖擊，促進了我國乳膠漆的迅速的發(fā)展，促使了我國涂料企業(yè)建立新的營銷理念和運行模式，從而促使我們涂料行業(yè)的發(fā)展。新興的民營企業(yè)，以靈活的經營方式，各具特色的拳頭產品和經濟地理優(yōu)勢，形成了一批頗具規(guī)模的企業(yè)，并逐步確定了自己穩(wěn)固的市場地位；而原有的國有企業(yè)也在轉制中調整、完善所有制結構，改善和增強企業(yè)的綜合能力，通過資產整合、資產重組、兼并、多業(yè)并舉等方式形成了一批較有實力的企業(yè)；同時，國外公司通過獨資、合資、代理等形式，以特有的資本和產品優(yōu)勢大舉進入中國市場，其市場的占有量日趨擴大；這種三足鼎立的局面在形態(tài)上已發(fā)生質的變化。 我國涂料行業(yè)總體主要概括為以下幾點： (l)市場

31、品牌眾多，廠家林立。據統計在中國市場上涂料生產企業(yè)總數約4000多家，并形成以廣東、上海和京津冀三大生產銷售中心。 (2)質量參差不齊，進口涂料占有一定的技術及產品質量優(yōu)勢，國產涂料質量穩(wěn)定性上卻有問題。 (3)價格與市場混亂無序，沒有一個統一的價格標準，無序管理。 (4)知名品牌缺乏，僅數家品牌具有全國知名度，少部分初具雛形與規(guī)模，大部分因缺乏營銷理念與產品文化，正處在進退徘徊的境地。 (5)由于國家標準的寬泛，國外涂料以可乘之機，大舉進入中國。從而使市場競爭日趨激烈，市場被無序分割，市場資源利用不夠充分，浪費嚴重。 (6)市場占有量中，國產品牌占50%，合資獨資品牌占40%；進口

32、品牌占10%，還有很大一部分假冒偽劣產品。 4 浙江建筑涂料行業(yè)的現狀 4.1浙江建筑涂料行業(yè)的市場特征 4.1.1 市場集中度低 中國建筑涂料行業(yè)年產3000噸以上的建筑涂料企業(yè)為數不多，能達到年產5000噸以上的大型企業(yè)不足3%，能達到年產1000噸以上的企業(yè)則更少，排名前3 位企業(yè)（含外資）的市場集中度不到15%，排名前10位的企業(yè)的市場份額為29%，排名前20位企業(yè)的市場份額為38%，其余4000多家企業(yè)的平均市場份額不足20%。（數據來源：《中國涂料》05版） 而國外發(fā)展成熟的建筑涂料市場的集中程度就高很多。1980西歐涂料產量居前列的十家涂料公司在西歐

33、涂料市場的占有率僅為20%，到1994年這一比例上升到55%，而到2002年這一比例上升到69%，并且今后還將繼續(xù)增大，美國最大的十家涂料公司的年產量占美國涂料總量的70%以上，而宣威公司一家的年產量在100萬噸以上，足見其生產集中的程度。據統計，世界十家最大的涂料公司的產量占世界涂料總量的1/3。 4.1.2 進入壁壘弱 建筑涂料生產技術門檻低，基本上是以各種原材料的機械混合為主，而不發(fā)生任何化學變化。很多原材料的廠商在銷售產品的同時還提供涂料配方，這些配方雖然不是最優(yōu)化的，而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性，但是卻使得建筑涂料企業(yè)不需要投入任何的技術研發(fā)就可以開始生產，俄日全額很

34、多情況時，一些技術人員跳槽的時候就將配方給帶出來了。 一個涂料廠的投資也相對簡單。規(guī)模較小的企業(yè)往往只要有一兩個大缸和三五個工人就行了。大多數涂料生產企業(yè)的市場渠道、銷售方式基本雷同。由葉行業(yè)進入壁壘相對較弱，市場高度分散，中國建筑涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。 4.1.3 產品差異化程度小 建筑涂料其實是有很多學問的，其產品的表現形式也很多樣。從成膜物資分，有丙烯酸類、醋酸乙烯類、聚乙烯醇類和淀粉纖維類等等。從裝飾效果分，有平涂、拉毛、質感涂料等等。從光澤上看有高光、半光、絲光和平光等等。再加上建筑涂料可以調成不同的顏色，品種實在是很多。但是，看一看現在市場上的產品，基本上還是以平

35、涂的內外墻平光涂料為主，競爭主要集中在價格和客戶關系上，而很少集中到產品的品質、提供特殊的視覺效果和功能效果上。 建筑涂料產品的差異化是很大的，但是市場上主導的產品差異化卻很小，因此未來的競爭趨勢將是如何為客戶提供多樣化的產品，如何為消費者提供更多的選擇。 4.1.4 國外品牌占據了一半以上的市場份額 從市場角度劃分，建筑涂料又分為工程類市場和零售類市場。所謂的工程市場是指建筑承包商通過招投標的方式來選擇使用的建筑涂料品牌和種類，大多數是外墻涂料和少部分內墻工程漆。零售市場是指房屋業(yè)主在建材大賣場或是涂料零售店中采購，而由專門的施工隊進行涂裝，一般大多數為內墻涂料和少部分外墻涂料。目

36、前內墻和外墻在建筑涂料當中的比例分別為65%和35%。 從產品檔次上來分，又分為高中低檔。目前高檔市場還是由幾家跨國公司所把持。以生產多樂士涂料著稱的ICI公司和立邦的產品在高檔內墻涂料領域，幾乎控制了一半的市場份額。外墻涂料高檔市場也由外資涂料公司所把持，如（德國）上海申得歐有限公司等等。中檔建筑涂料市場基本上是由外資企業(yè)、國有企業(yè)和民營企業(yè)共同占領，如泰國的泰歐亞涂料，上海的匯麗涂料，杭州的亞士油漆等等。而低檔市場往往由一些區(qū)域性的國有和民營的涂料企業(yè)所控制。 從涂料企業(yè)分銷渠道的角度看，有通過直銷的方式（建材大賣場、涂料專賣店、招投標），或者是分銷的方式（往往是區(qū)域代理商開設零售店、

37、或者代理招投標）；或者兩者兼而有之的方式。 4.1.5 市場競爭日益加劇 中國的改革開放，使國外的企業(yè)家都看好中國這一潛在的巨大市場。國外的知名涂料企業(yè)帶著他們的先進生產技術、巨額的資金以及百年發(fā)展的豐富市場營銷經驗進入了中國的市場，以其大量的廣告宣傳和對經銷商的優(yōu)惠政策迅速擴展到中國的各個城鎮(zhèn)，使中國的建筑涂料企業(yè)如同遇上了暴風驟雨，始料不及。目前，在國內的獨資企業(yè)、合資企業(yè)不斷涌現，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重慶設立了5家生產和分裝機構。英國ICI在廣州、上海建成了4萬噸和5萬噸生產線，在北方欲建成5萬噸生產線。美國、意大利、加拿大、德國及我國臺灣、香港等也都紛紛

38、在我國合資建立和預建大型生產廠。我國建筑涂料的品牌很多，但能與日本立邦、美國ICI等國外名牌一比高下的幾乎沒有，把品牌和服務融為一體的經營體系還不健全。涂料的優(yōu)劣、品牌的榮辱是與最終的服務——涂料在涂刷物上的實際效果分不開的。我國的大部分涂料企業(yè)品牌服務意識淡薄，銷售和服務鏈接不上，產品通過代理商賣出去就算終結了使命，質量和效果只有用戶自己去評說。由此造成了假冒偽劣產品充斥市場、品牌良莠不齊的局面。 4.2 浙江涂料行業(yè)的結構狀況 浙江涂料行業(yè)集中在浙江的寧波，杭州，紹興，嘉興等地，這是由于沿海的環(huán)境和經濟門類比較齊全的帶動而促成的，這些地區(qū)已形成建筑涂料、粉末涂料、溶劑型涂料三大類

39、，其中粉末涂料受家電業(yè)的拉動，已成為長三角地區(qū)的主要生產基地。 4.3浙江建筑涂料市場和企業(yè)與我國建筑涂料市場和企業(yè) 4.3.1 概述 浙江省涂料工業(yè)協會對會員不完全統計，今年上半年生產各類顏料比上年增長31.40%；生產各類涂料產量比去年增長14.92%；實現產品銷售(主營業(yè)務)收入比上年增長18.46%。 2010年上半年全部從業(yè)人員平均人數比上年增長5.08%。全部從業(yè)人員的勞動報酬比上年增長20.39%。全員勞動生產率(工業(yè)增加值/平均人數)比上年增長13.49%。 縱觀2010年上半年浙江省顏料工業(yè)經濟運行總的態(tài)勢發(fā)展良好。但當前浙江省顏料工業(yè)發(fā)展面臨的國內外環(huán)境

40、仍較為復雜，經濟運行中仍面臨不少矛盾和困難，應著力推進經濟結構調整和發(fā)展方式轉變，繼續(xù)保持浙江省顏料工業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展在這樣的背景下，共同關注和分析研究寧波建筑涂料市場和企業(yè)的現狀尤為必要。 4.3.2 國內建筑涂料市場概況 分析研究浙江建筑涂料市場和企業(yè)的現狀，有必要回顧我國建筑涂料近20年來的發(fā)展概況，供本市建筑涂料發(fā)展決策的借鑒。 我國建筑涂料近20年來，是以年均約10％的速度高速發(fā)展，工程建設和房地產開發(fā)更是一馬當先，建筑涂料作為主要的墻體保護和裝飾材料，隨之興旺。自1997年以來，我國房地產投資年均增速為23.3％，是GDP增速的2倍多。到2007年，全國房地產開發(fā)完成投資23

41、000億元，其中，商品住宅完成投資16526億元, 商品住房竣工面積2.78億平方米。這種強勁的發(fā)展帶動了建筑涂料市場的空前發(fā)展。 4.3.3 我國建筑涂料的總量分析 從剛剛結束的2010年中國涂料行業(yè)工作年會上了解到，從全國1348家規(guī)模以上涂料企業(yè)統計數據看，2009年我國涂料總產量達755.44萬噸，首次躍居世界第一，同比增長14.1%；建筑涂料產量為361.67萬噸，同比增長21.19%。2009年，全國規(guī)模以上涂料企業(yè)完成工業(yè)總產值1835億元，同比增長15.8%。改革開放初期，我國涂料年產量為50萬噸，世界排名第八。2003~2008年，我國涂料總產量一直居世界第二，僅次

42、于美國。2009年，中國涂料產業(yè)總產量首次突破700萬噸大關，超過美國。這意味著我國已成為全球涂料生產最多的國家。 2009年，對涂料工業(yè)來說可謂跌宕起伏。年初因國際大環(huán)境影響蹣跚而行的涂料行業(yè)卻自入夏以來，收獲了一系列的市場利好：先是國務院通過的十大產業(yè)振興規(guī)劃為涂料業(yè)發(fā)展帶來了機遇，再是樓市回暖、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)對配套產業(yè)的強力刺激，建筑涂料、防腐涂料、汽車涂料等均有大幅回升。 從涂料產業(yè)區(qū)域布局看，廣東省多年來產量位居第一，江蘇、上海、山東、浙江緊隨其后。2009年，東北和西南地區(qū)的涂料產量也實現較快增長。 令人欣喜的是，我國涂料產業(yè)結構也正在發(fā)生重大變化。近年來，建筑涂料、木器

43、涂料、防腐涂料、粉末涂料等產品在技術、工藝上都取得了重點突破，產品質量已達到國外同類產品的先進水平，正朝著綠色環(huán)保方向發(fā)展，但汽車涂料和船舶涂料等高端產品與歐美發(fā)達國家相比，仍有較大差距。 4.3.4 我國建筑涂料生產企業(yè)的分布 建筑涂料在涂料領域始終占有主導地位。近幾年來，特別是北京奧運會、上海世博會和廣州亞運會給我國建筑涂料帶來了巨大商機，產量從2002年的100萬噸發(fā)展到2009年的361.67萬噸（包括內外墻涂料和裝飾裝修涂料），增長了約3.6倍。行業(yè)集中度進一步提高。目前，我國涂料行業(yè)年產值超10億元的企業(yè)有5家，超5億元的達10多家。行業(yè)發(fā)展分布更趨合理，在西部大開發(fā)、

44、振興中部經濟和振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略的推動下，國內涂料生產和消費重點已開始由珠三角、長三角和環(huán)渤海地區(qū)向中西部、東北地區(qū)轉移。 4.3.4.1 2010年1-10月全國涂料產品產量表(分省市) 4.3.4.2 2011年3月華東地區(qū)涂料產量情況分析 4.3.4.2.1 2011年3月華東地區(qū)涂料生產企業(yè)381家，比上月增加了7家，本月華東地區(qū)生產涂料（油漆）423475噸，涂料（油漆）完成最大的省市是上海市，產量為129075噸，占華東地區(qū)總產量的百分之三十一。本月完成涂料（油漆）產量依次排序為：上海、江蘇、山東、浙江、福建、安徽、江西。 4.3.4.2.2 20

45、11年3月華東地區(qū)涂料（油漆）產量同比上年同月增長率為32.52%，增長率最高的是安徽，增長率為53.17%。增長率依次排序為：安徽、福建、上海、江蘇、浙江、江西、山東。 4.3.5 浙江省建筑涂料市場概況 縱觀2010年上半年浙江省顏料工業(yè)經濟運行總的態(tài)勢發(fā)展良好。但當前浙江省顏料工業(yè)發(fā)展面臨的國內外環(huán)境仍較為復雜，經濟運行中仍面臨不少矛盾和困難，應著力推進經濟結構調整和發(fā)展方式轉變，繼續(xù)保持浙江省顏料工業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。 4.3.6 浙江省建筑涂料的總量分析 浙江省涂料工業(yè)協會前不久公布的一份統計數據顯示，我省涂料產業(yè)產品結構調整步伐明顯加快。2010

46、年上半年該省新興涂料產量明顯增加，傳統涂料產量下降。 據統計，2010年上半年該省建筑涂料、輕工涂料、防腐涂料和其他專用涂料增加產量超過2000噸。與之對應的是，2010年上半年該省瀝青漆類、硝基漆類、元素有機漆類產品產量下降。 4.3.7 浙江省建筑涂料生產企業(yè)的分布 2010年我國涂料行業(yè)統計的1401家企業(yè)，全年總產量達到966萬噸，創(chuàng)造了產量新高。長三角地區(qū)在我國涂料產業(yè)發(fā)展中，扮演了重要的角色。2009年長三角地區(qū)的總產量為222.5萬噸，占全國涂料總產量的29.45%. 4.3.8 浙江省建筑涂料外來品牌的市場情況 　 在我省建筑涂料市場，雖說有過“

47、千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費者記起的建筑涂料卻為數寥寥。現在能得到消費者認可、在市場上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是“后起之秀”。本次調查表明，在浙江市場上，立邦、多樂士、華潤、櫻花四大品牌唱主角的局面非常明顯。它們多年來憑借其大量廣告資金的投入，過硬的產品質量，良好的渠道建設和完整的整體營銷理念，加上獨立的單品牌涂料專營店，在浙江市場脫穎而出，并具有很高的知名度。占整個外來品牌50%的市場份額。 4.3.9 浙江省建筑涂料的優(yōu)勢 本省的建筑涂料已具備常規(guī)品種的生產技術和施工能力，在許多樣板工程上并不遜色。少數產品還應用到奧運場館，積累了一定的市場和人脈資源。少數企業(yè)擁有專

48、利產品和新產品優(yōu)勢以及拓延產業(yè)鏈的優(yōu)勢。從整體上看，只要內外資源優(yōu)化組合得當，決策科學，運用有序有力，我省的建筑涂料有望在機制上突破和產業(yè)上提升。 5 浙江省建筑涂料生產企業(yè)現狀 5.1 產品結構 雖然我省建筑涂料2010年1~10月產量已經達到443660噸，但在產品結構與檔次上并未跟上人們的消費需求，目前亟待解決的問題還有很多?？v觀浙江省當前的建筑涂料市場，80％以上是有機類產品，20％以下是無機類產品，極少數的是油性產品。其中內墻涂料、功能性建筑涂料、外墻涂料分別占生產總量的20％、5％和79％，而多用途的功能性涂料僅為6％左右。而從全國范圍看，2010年1~10月建筑涂料產量

49、已達到7726720噸，而其中內墻涂料、功能性建筑涂料、外墻涂料分別占生產總量的65％、16％和13％，多用途的功能性涂料也為6％左右。這一點說明浙江省建筑涂料的產品結構與全局的結構存在著明顯的差異，可作為各企業(yè)產品結構調整的重點方向之一。 (1) 內墻乳膠漆 內墻乳膠漆是目前用得最多的建筑涂料。內墻乳膠漆已成為室內墻面和頂棚裝飾的首選材料。其主要產品有苯丙乳膠漆、醋丙乳膠漆和乙烯一醋酸乙烯乳膠漆。根據光澤不同，內墻乳膠漆還可分為平光內墻乳膠漆，絲光內墻乳膠漆，半光內墻乳膠漆和有光內墻乳膠漆等。 內墻乳膠漆的發(fā)展方向，一是環(huán)境友好，降低VOC，減少游離甲醛含量，降低氣味；二是功能化，如光

50、催化乳膠漆和負離子乳膠漆、殺菌防蟲乳膠漆等。 (2)外墻涂料 　　外墻涂料用得最多的是普通外墻乳膠漆、彈性外墻乳膠漆和砂壁狀建筑涂料。 　　根據所用的乳液不同，外墻乳膠漆又可分為苯丙乳膠漆、純丙乳膠漆、醋叔乳膠漆、硅丙乳膠漆和聚氨酯丙烯酸乳膠漆等。另外，還有含氟樹脂乳液涂料。 　　根據光澤不同，外墻乳膠漆可分為平光外墻乳膠漆，絲光外墻乳膠漆，半光外墻乳膠漆，有光外墻乳膠漆和高光外墻乳膠漆。 　　根據質感不同，外墻乳膠漆可分為薄質外墻乳膠漆，厚質外墻乳膠漆，飾紋外墻乳膠漆和砂壁狀外墻乳膠漆等。 　　根據粘結劑種類多少，外墻乳膠漆可分為普通單一粘結劑外墻乳膠漆和復合外墻乳膠漆。復合外墻

51、乳膠漆又有硅溶膠丙烯酸復合外墻乳膠漆、硅酸鹽丙烯酸復合外墻乳膠漆和硅丙復合外墻乳膠漆等。如愛潔士就是以研發(fā)、生產復合外墻乳膠漆為主的企業(yè)。 　　目前，絕大部分的乳液聚合物都是熱塑性的，因此其抗粘連性、耐沾污性、耐溶劑性、耐熱性等尚存在一定問題。在乳液聚合時，引入可實現交聯的功能團，使其在成膜時產生交聯，形成三維網狀結構，克服以上不足，更好地滿足使用要求。作為建筑乳膠漆，這種交聯必須是常溫交聯，而且為了使用方便，最好是單組分的，由此發(fā)展了單組分常溫交聯建筑乳膠漆。 此外，少數企業(yè)還開發(fā)了紫外光催化乳膠漆和自潔建筑涂料等。 (3) 功能性建筑涂料 功能性建筑涂料是建筑涂料的重要組成部分，并

52、隨著建筑涂料的發(fā)展品種逐漸增多，應用量逐年增大。功能性建筑涂料包括建筑防水涂料、防火涂料、輕質功能性建筑涂料（包括建筑保溫隔熱涂料、建筑防結露涂料、建筑隔音涂料）、建筑防腐涂料、功能性地面涂料和其他功能性涂料。 建筑涂料的涂裝和裝飾:建筑涂料的裝飾效果主要是通過顏色、質感、光澤和線條來體現的。涂裝和裝飾是一個巨大的市場，據保守估算：涂裝的產值是建筑涂料產值的1.5倍。那么，建筑涂料涂裝業(yè)的年產值應該超過15億。浙江的建筑涂料的生產企業(yè)大多都有自己的施工隊或松散型施工隊，無疑可以給企業(yè)帶來不少額外的產值和利潤。 　　通過顏料色漿的調配，建筑涂料的色彩已經相當豐富了。但近幾年，在一般色漿的

53、基礎上，又加上金屬色、彩點、切片或巖片，顏色就更豐富多彩了。通過不同材料的搭配使用，如纖維壁布和有光乳膠漆，厚質飾紋徐料和普通乳膠漆，能得到不同質感和花紋的徐裝效果。采用不同的徐料、不同的工具或施工方法，能涂飾出各種各樣的造型，如仿面磚、拉毛、地中海風情和桔皮狀等，造型相當多樣。建筑涂料，決不僅僅只有平涂。藝術墻的切入,使得更有了知名度. 5.2 營銷渠道 浙江的建筑涂料的銷售主要分兩大塊，一個是工程市場，一個是家裝市場。在我省有90%的建筑涂料是通過工程市場銷售的，只有10%左右的產品是通過家裝市場銷售，也就是平常所說的作為“商品漆”銷售。 據統計，全國范圍內工程市場只占了建筑涂料

54、總用量的33%，具有品種使用較為單一、單品用量大、重復使用和長期使用的特點，而且工程是“品牌”的“活廣告”，在經濟效益上有一個穩(wěn)定的保證。但工程使用往往是涂料行業(yè)的行家，對產品有專業(yè)的知識，而且對企業(yè)的品牌、規(guī)模實力、技術實力有一定了解，對現場施工服務有較高要求，許多中小型涂料企業(yè)難以進入。但目前國內工程涂料市場還存在許多不確定因素，增加了許多外地大中型涂料企業(yè)進入當地工程市場的門檻，導致很多作坊式企業(yè)通過各種關系以假冒偽劣或者低質低價產品進入工程市場,嚴重影響了外墻建筑涂料的實際應用效果。相信在今后幾年隨著工程投標進一步透明化，更多價高質好的高檔建筑涂料（比如水性硅丙、氟碳乳膠漆）會更多地應

55、用于外墻工程。 專賣店和分銷店是各品牌家裝銷售渠道的主要手段。據統計，全國各類銷售油漆涂料的商店約有5.84萬個。在特大級城市約有5900個，在省會級城市約有1.6萬個，在地縣級城市約有3.65萬個。主要的一線品牌各級渠道使用率分別為70%、31%和17%。 需要注意的是，隨著涂料行業(yè)銷售向快速消費品轉變，超市和大賣場也成了建筑涂料銷售的一個重要渠道，特別是中高檔產品所占份額更大。 浙江的建筑涂料企業(yè)基本上以直供工程為銷售主渠道，網絡布點比較簡弱，這也是影響建筑涂料企業(yè)擴張的一個重要因素。 5.3 市場競爭 隨著人們生活質量的提高對涂料提出了更高的要求。 面對龐大而日新月異

56、的市場，不少企業(yè)依然在低質量、低檔次、低價位的 “怪圈”里打轉轉。 以水性建筑涂料為例，至今，這類產品仍以中低檔為主。一些生產廠家不是立足于技術創(chuàng)新和產品更新換代，而是利用了消費者追求高新技術產品的心理，隨意將自已的產品標為“綠色涂料”或“環(huán)保涂料”。于是，“綠色”成了個筐，什么都往里裝，造成市場上的“綠色”產品名目繁多，魚龍混雜。有些廠家把根本沒有加乳液的膠水涂料或灰鈣粉涂料美其名叫“乳膠漆”，以假亂真，愚弄百姓。目前市場上近九成的“綠色涂料”，僅僅是產品中減少了某些化工原料及其使用量，相對降低了涂料的毒性。我國涂料行業(yè)目前只有水性涂料可以頒發(fā)“綠色標志”，但即使獲得“綠色標志”的涂料，也

57、只能說明在環(huán)保方面做得較好，而涂料的表面光滑度、粘合性等技術指標卻往往不在考慮之列。消費者在選購涂料時，幾種性能都要兼顧，這需要真正高質量的產品。有些建筑涂料企業(yè)與消費者大玩文字游戲，今天“五合一”，明天出個“凈味全效”，全都在文字上面下功夫。其實，一個很好的營銷隊伍再配上真正的高檔產品，何愁沒有市場呢？ 與城市市場相比，廣大農村市場的狀況更為嚴峻，劣質建筑涂料有恃無恐地占據著龐大的市場空間。這種產品的低劣質量主要表現在三個方面：一是易褪色，特別是黃色、天藍色，涂上墻沒幾天就會變色，令新房變?yōu)椤芭f房”；二是易掉色，涂刷后的墻面干后仍然碰不得，一碰就要沾得滿手臟；三是易起裂，涂料干后會出現裂紋

58、，使墻面如干裂的土地一樣難看。這些劣質涂料絕大部分來自非法生產的涂料加工廠，一些不法分子在城鄉(xiāng)結合部“三不管地帶”或農村的偏僻地方，租個空院架口大鍋，就可以生產“涂料”。他們利用農民不辨真假只貪圖便宜的心態(tài)，以價格低廉、供應方便的特點吸引農民購買，以此搶占了大部分農村涂料市場。 消費者和市場的需求變化應該是企業(yè)及時調整的方向。目前，內墻涂料要向健康型方向發(fā)展；外墻涂料要向高抗沾污性、自乳化方向發(fā)展；防水涂料要向水性、彈性、耐酸堿、抗龜裂等方向發(fā)展。同時，還要著手開發(fā)各種功能性涂料，向防火、防霉、殺蟲、殺菌、隔熱、防碳化、抗靜電等多方面發(fā)展。同時，質監(jiān)部門和工商部門應加大對涂料市場的監(jiān)查力度

59、，讓假劣產品無可乘之機。為規(guī)范浙江的建筑涂料市場，推進浙江建筑涂料產業(yè)的健康發(fā)展，需要企業(yè)，行業(yè)協會和執(zhí)法部門的共同努力。 6 浙江涂料的營銷模式 6.1 溶劑型涂料的營銷模式 6.1.1 以直供為主：如供應項目、供應涂裝公司、供應用戶，二者之間直來直去，不用中間轉帳。包括招投標工程。 6.1.2 代理為輔：物色地域分布的總代理商店，簽訂協議文本和明確雙方的責、權、利。 6.1.3 自己布點：企業(yè)在重要地域設立辦事處、經銷點，推銷和經營產品業(yè)務。 6.1.4 客戶上門購買：指客戶攜款或承兌支票上門采購、尋求優(yōu)惠價格。 6.1.5 與寧波市場的涂料經銷商開展小量的合作

60、業(yè)務。 6.1.6 其他形式。 6.2 粉末型涂料的營銷模式 6.2.1 以直供為主：基本上與溶劑涂料相同。 6.2.2 出口：有部分企業(yè)開展出口業(yè)務，參加廣交會，持有出口權，個別企業(yè)已把出口業(yè)務占到企業(yè)銷售額的1/2以上。 6.2.3 客戶購買：與溶劑型涂料類似。 6.2.4 來料加工。 6.2.5 其他形式。 6.3 建筑涂料的營銷模式 6.3.1 基本上與溶劑型涂料相同。 6.3.2 代理較少，只有少數企業(yè)有委托代理的業(yè)務。尋求代理的重視度不夠。 6.3.3 客戶上門購買。 6.3.4 基他形式。 6.4 浙江市場營銷模式 6.4.1

61、 以專業(yè)市場、建材市場為主 6.4.2 大賣場形式 6.4.3 各種涂料店 6.4.4 其他形式。 7 浙江建筑涂料生產企業(yè)存在的問題及對策 縱觀浙江建筑涂料行業(yè)的內墻涂料、外墻涂料、功能性涂料等各類產品，都有國內外強勢的領導品牌統占市場，而后起之秀的企業(yè)又搶點剩余的蛋糕，形勢十分嚴峻。在這種狀況下，我們更要科學分析，科學決策。 8 浙江企業(yè)存在的主要問題和相應的解決策略 8.1我們企業(yè)當前存在的主要問題 　　每個行業(yè)都有一個行業(yè)的游戲規(guī)則，每個行業(yè)也都有行業(yè)的進入壁壘，浙江建筑涂料的行業(yè)門檻很低，盲目的跟風模仿而進入市場的不少，使得我省建筑涂料企業(yè)暴露出很

62、多的后遺癥： 　　a、企業(yè)規(guī)模小，市場推廣資源有限，競爭力不強。 　　b、技術落后，設備一般，傳統管理，企業(yè)要素相對單薄，創(chuàng)新挖潛有限。 　　c、產品型號和性能都相似，更新速度慢，產品定位狹小，阻礙產品發(fā)展的外延。 　　d、企業(yè)的整體營銷水平不足，市場推廣手段基本雷同。 　　e、品牌形象缺乏規(guī)劃，品牌影響力弱，中長期規(guī)劃缺少。 　　f、對市場信息、行業(yè)動態(tài)、消費需求及競爭的變化反應不快。 　　h、對經銷商缺乏有效的磨合和影響力。 　　i、競爭無序，缺乏行業(yè)領軍企業(yè)和約束機制。 8.2 相應的對策 a、改革開放以來我省建筑涂料生產企業(yè)已達381家。大部分企業(yè)盲目追求大而全、

63、小而全，什么都生產，但什么都不精，沒有形成自己的拳頭產品，導致企業(yè)經濟效益差，行業(yè)整體技術水平低。企業(yè)無法進行擴大再生產和技術改造，很難與相關工業(yè)同步發(fā)展，更談不上引導用戶的消費需求。隨著行業(yè)內競爭的加劇，一些不規(guī)范的企業(yè)會被淘汰出局，市場將迎來新的機遇。各企業(yè)只有走兼并、聯合之路，擴大企業(yè)生產規(guī)模，打造自己的優(yōu)勢才能與建筑涂料各大巨頭相抗衡。走企業(yè)集約化是必然的趨勢。 我省的建筑涂料企業(yè)是不是可以進行聯營，利用各自的優(yōu)勢，進行聯合發(fā)展？或是由一家資本公司牽頭，聯合行業(yè)內較具優(yōu)勢的幾個企業(yè)，組建集團公司，打包整體上市融資，以獲得持續(xù)發(fā)展的資金支持，來適應新的發(fā)展需求。當然，這對我省建筑涂料企

64、業(yè)的老板來說，是一個極大的考驗。畢竟，聯合發(fā)展，要求企業(yè)老總有寬廣的心胸和長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光及魅力，并不是每個企業(yè)老總都能夠做得到的。而且，各企業(yè)的老板見解不同，互相協調也非常困難。作為一種具有一定發(fā)展前景的行業(yè)合作模式，涂料企業(yè)老板應有充分的理解和認識。 b、我省建筑涂料企業(yè)基本是家庭作坊式的。雖然經過多年的發(fā)展，也只添加了一些普通的生產設備，基本上沒有中檔或自動化程度高的設備。在新一輪產業(yè)整合過程中，他們沒有任何優(yōu)勢可言，在嚴峻的生存環(huán)境中，只有靠自己或通過資產重組，或實現產品轉型，走出一條適合自己的路子，或引進高科技人才，更新陳舊的設備，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 c、知名品牌涂料企業(yè)非

65、常重視涂料的樹脂、配方及應用的研究。而浙江省的企業(yè)，科研開發(fā)投入少，就是有技術人員，也只局限于配方的研究，忽視了施工應用的研究，使得好產品得不到好的應用效果。產品售后技術服務也相當薄弱。其實，建筑涂料產品市場有待于進一步的細分，整個市場還存在著很多新細分市場，比如做一些人家大公司做不了或不愿意做的產品。同時，開發(fā)一些高端、高科技含量的產品，打破低價競爭和同質化競爭的市場格局。 d、目前的建筑涂料行業(yè)的競爭更趨向于“快速消費品”的營銷模式，浙江省的建筑涂料企業(yè)大部分都是針對工程市場，從全國范圍看，或許可以當作一個優(yōu)點。雖然說品牌知名度是決定工程大客戶選擇的決定要素，但是，你到各地的工程大客戶市

66、場去打聽一下，真實的強勢品牌在工程市場的市場占有率并不高，為什么呢？因為強勢知名品牌太出名了，反而成了他們的軟肋，品牌出名造成的是價格的透明和利潤太低，所以中小企業(yè)在工程市場反而有更大的優(yōu)勢。只不過目前建筑涂料行業(yè)各類產品的生產企業(yè)，很少有企業(yè)考慮到專門定位在工程大客戶市場。企業(yè)的一切營銷活動應是圍繞工程市場的大客戶來展開的。同時，這些企業(yè)完全忽略了零售市場的開拓，所以企業(yè)必須改變思路，大膽地參與零售市場競爭。走出當地,走出浙江，走向全國各地，爭取更大的涂料市場。 目前我省的建筑涂料企業(yè)把所有的營銷資源都集中在一線和本地市場，而對部分二線(地級城市)和三線(縣級市或縣等)投入的資源有限，三線市場競爭薄弱，僅僅是依靠經銷商的力量來進行市場推廣，所以，部分二線和三線市場相對來說是競爭薄弱的市場，如果中小企業(yè)集中資源在此尋求突破，還是有“可逞之機”。 e、在市場競爭中，我省大部分涂料企業(yè)仍靠一味降價而不注重品牌成長與保護，缺少對品牌的開發(fā)利用。畢竟品牌是決定零售或工程市場消費者選擇的一個關鍵因素，中國特色的工程市場雖然對品牌知名度的要求不是很高，但是如果你的產