《區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)[共41頁(yè)]》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)[共41頁(yè)]（41頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)項(xiàng)目 蘇州安景信息科技有限公司 2015年8月第一章 項(xiàng)目概述 3 1.1概要 3 1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介 6 1.3項(xiàng)目發(fā)展前景 7 1.4 項(xiàng)目可行性分析 8 1.5、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 9 1.6、項(xiàng)目收益 10 1.7．項(xiàng)目總結(jié) 10 第二部分 項(xiàng)目詳述 11 2.1公司概況 11 2.2 調(diào)查分析 12 2.2.1 背景 12 2.2.2、實(shí)踐流程 14 2.2.3、分析總結(jié) 15 2.3 市場(chǎng)分析 18 2.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 23 2.4.1 中國(guó)農(nóng)

2、業(yè)網(wǎng)站分類(lèi) 23 2.4.2、五力分析 24 2.4.3、SWOT分析 25 2.4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié) 29 2.3 項(xiàng)目環(huán)節(jié)詳述 29 2.3.1 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí) 29 2.3.2 農(nóng)民代理人 29 2.3.3 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方 30 2.3.4 農(nóng)產(chǎn)品需求方 30 2.3.5 農(nóng)產(chǎn)品集中點(diǎn) 30 2.3.6 消費(fèi)者取菜點(diǎn) 31 2.3.7 物流配送 31 2.3.8 支付方式 31 2.3.9 買(mǎi)賣(mài)雙方信譽(yù)保證 32 2.3.10 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控 33 2.3.11 買(mǎi)賣(mài)雙方糾紛處理 33 2.3.12 政府各方支持 33 2.4 平臺(tái)人員架構(gòu) 35

3、 第一章 項(xiàng)目概述 1.1概要 為貫徹落實(shí)2015年中央1號(hào)文件、《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》精神，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，商務(wù)部等19部門(mén)近日聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》)。 　　《意見(jiàn)》指出，近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，農(nóng)村商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，服務(wù)內(nèi)容不斷豐富，電子交易規(guī)模不斷擴(kuò)大。但總體上我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展仍處于起步階段，存在著市場(chǎng)主體發(fā)育不健全、物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施滯后、發(fā)展環(huán)境不完善和人才缺乏等問(wèn)題。

4、 　　《意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)，加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，是創(chuàng)新商業(yè)模式、完善農(nóng)村現(xiàn)代市場(chǎng)體系的必然選擇，是提高農(nóng)民收入、釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力的重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改善民生的客觀(guān)要求，對(duì)于進(jìn)一步深化農(nóng)村改革、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要意義。 　　《意見(jiàn)》要求，按照全面建成小康社會(huì)目標(biāo)和新“四化”同步發(fā)展的精神，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善政策環(huán)境，深化農(nóng)村流通體制改革，創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)模式，培育和壯大農(nóng)村電子商務(wù)主體，發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下融合、覆蓋全程、綜合配套、安全高效、便捷實(shí)惠的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 　　《意見(jiàn)》提出，爭(zhēng)取到2020年，在全國(guó)培育一

5、批具有典型帶動(dòng)作用的農(nóng)村電子商務(wù)示范縣。電子商務(wù)在降低農(nóng)村流通成本、提高農(nóng)業(yè)品商品化率和農(nóng)民收入、推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化、增加農(nóng)村就業(yè)、帶動(dòng)扶貧開(kāi)發(fā)等方面取得明顯成效，農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平顯著提高，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展。農(nóng)村電子商務(wù)重點(diǎn)是加強(qiáng)工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)村產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)資流通、農(nóng)村綜合服務(wù)及電商扶貧開(kāi)發(fā)。 《意見(jiàn)》針對(duì)目前農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題，從培育多元化電子商務(wù)市場(chǎng)主體、加強(qiáng)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、營(yíng)造農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境等方面提出了10項(xiàng)舉措：一是支持電商、物流、商貿(mào)、金融等各類(lèi)資本發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，二是積極培育農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)企業(yè);三是鼓勵(lì)農(nóng)民依托電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè);四是加強(qiáng)農(nóng)村寬帶、公

6、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);五是提高農(nóng)村物流配送能力;六是搭建多層次發(fā)展平臺(tái);七是加大金融支持力度;八是加強(qiáng)農(nóng)村電商人才的培養(yǎng);九是規(guī)范農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)秩序;十是開(kāi)展示范宣傳和推廣。 “互聯(lián)網(wǎng)+”將給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化，想必這已經(jīng)成為大家的共識(shí)。農(nóng)業(yè)可謂是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代來(lái)臨時(shí)，這樣的產(chǎn)業(yè)也注定會(huì)改變。事實(shí)上，有些變化已經(jīng)發(fā)生了。今年的中央1號(hào)文件提出，“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范”。“加大對(duì)鄉(xiāng)村旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，增強(qiáng)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量?！边@是中央1號(hào)文件連續(xù)第三年提及促進(jìn)農(nóng)村電

7、子商務(wù)發(fā)展。李克強(qiáng)總理在今年的政府工作報(bào)告中，多次提到了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。這無(wú)疑給新農(nóng)村建設(shè)注入了新理念，帶來(lái)了新機(jī)遇，增添新活力。 據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，全國(guó)僅在淘寶和天貓上的農(nóng)村網(wǎng)店，就超過(guò)200萬(wàn)家。CNNIC第35次調(diào)查報(bào)告也顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬(wàn)人。從表象上看，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的橫空出世，是農(nóng)村網(wǎng)民、農(nóng)村網(wǎng)店的爆發(fā)之勢(shì)，而其背后則是更為深刻的變化。無(wú)數(shù)農(nóng)民正在通過(guò)鼠標(biāo)和手機(jī)屏幕“日進(jìn)斗金”，電子商務(wù)在帶動(dòng)農(nóng)村收入提高的同時(shí)，通過(guò)打破數(shù)字鴻溝和信息不對(duì)稱(chēng)，倒逼農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。曾經(jīng)飽

8、受銷(xiāo)路之苦的農(nóng)產(chǎn)品與廣闊市場(chǎng)的距離不再遙遠(yuǎn)，曾經(jīng)就業(yè)無(wú)門(mén)的鄉(xiāng)村青年有了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的新平臺(tái)，曾經(jīng)缺乏后勁的農(nóng)民增收之路有了新途徑，曾經(jīng)活力不足的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了令人興奮的新增長(zhǎng)點(diǎn)?；诖?，許多地方極其踴躍地把發(fā)展農(nóng)村電商作為實(shí)施新農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的首選。 這些年，隨著城市的擴(kuò)張，許多周邊菜地被新開(kāi)發(fā)樓房侵占，蔬菜種植推移到更遠(yuǎn)的地方。再加上城市建市場(chǎng)和超市，趕流動(dòng)攤販，因此我們很難看到進(jìn)城賣(mài)菜的農(nóng)民。市民買(mǎi)菜的最大變化，就是流動(dòng)菜攤被大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市所取代，市民只能到超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)價(jià)高蔬菜。當(dāng)城市的蔬菜自給率下降，蔬菜從田間地頭到餐桌要經(jīng)過(guò)’種植戶(hù)一產(chǎn)地商販一銷(xiāo)地批發(fā)商一零售商一消

9、費(fèi)者’等多個(gè)環(huán)節(jié)，往往種植戶(hù)一斤幾毛錢(qián)的菜，到消費(fèi)者手中時(shí)，價(jià)格高達(dá)幾元錢(qián)。價(jià)格己經(jīng)數(shù)倍高于產(chǎn)地。調(diào)查顯示，每個(gè)環(huán)節(jié)要加價(jià)25％左右。與此同時(shí)，由于城市管理，一些流動(dòng)商販已消失，新建商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)追逐利益改賣(mài)更賺錢(qián)的商品。由于蔬菜零售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)不充分，又無(wú)物價(jià)部門(mén)控價(jià)。造成零售環(huán)價(jià)隨意加價(jià)。因此’賣(mài)難買(mǎi)貴’等問(wèn)題尤為突出。 所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，可以這樣簡(jiǎn)單的理解：指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，居民通過(guò)電腦或者手機(jī)APP對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)后可以選擇自提或者選擇送貨上門(mén)，農(nóng)戶(hù)可將農(nóng)產(chǎn)品送至指定地點(diǎn)，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，從而使飯店、食堂、大

10、眾居民購(gòu)買(mǎi)的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農(nóng)民賣(mài)出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。 1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介 本項(xiàng)目主要針對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。為農(nóng)民增收，為原來(lái)就業(yè)無(wú)門(mén)的鄉(xiāng)村青年提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)的新平臺(tái)，同時(shí)也給大學(xué)生村官提供一個(gè)展示自己能力，為農(nóng)村建設(shè)充分發(fā)揮自己作用的新平臺(tái)。 1.3項(xiàng)目發(fā)展前景 1、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品需求

11、量 張家港居住人口以150萬(wàn)計(jì)算如果按照每人每天消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品5元每天農(nóng)產(chǎn)品的需求量為750萬(wàn)元，平臺(tái)三年后目標(biāo)是占有市場(chǎng)的20%則是150萬(wàn) 2、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境 國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。 3、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展

12、、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。 1.4 項(xiàng)目可行性分析 1、張家港地區(qū)人口多，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量非常大，但是張家港的菜價(jià)相對(duì)其他地區(qū)是比較高的，導(dǎo)致‘菜貴傷民’，平臺(tái)交易減少了中間環(huán)

13、節(jié)使得居民和飯店、食堂可以買(mǎi)到更加便宜和新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，‘便宜’和‘新鮮’對(duì)消費(fèi)者吸引力是非常強(qiáng)，推廣好的話(huà)短時(shí)間內(nèi)即可吸引大量消費(fèi)者加入平臺(tái)。 2、我國(guó)電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨越時(shí)間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷(xiāo)售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。 3、可盈利性：在二級(jí)代理商，三級(jí)代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級(jí)代理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺(tái)收取一定的中間服務(wù)費(fèi)。 4、農(nóng)村配備大學(xué)生村官，農(nóng)業(yè)指導(dǎo)員，具備人才基礎(chǔ)。 1.5、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1、建立一種交易平臺(tái)。讓需要大量農(nóng)

14、產(chǎn)品消費(fèi)的酒店、食堂訂購(gòu)所需農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)企業(yè)就訂購(gòu)量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給酒店或者食堂，也可以讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品，同樣農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購(gòu)量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過(guò)農(nóng)戶(hù)與酒店、食堂、城市居民直接交易，到達(dá)雙贏的局面。 2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié), 最大化讓利農(nóng)民；同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問(wèn)題，也可以讓采購(gòu)方得到更實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。 3、針對(duì)食品安全對(duì)農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品可進(jìn)行溯源，消費(fèi)者可對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品查詢(xún)其種植地區(qū)、種植農(nóng)戶(hù)等信息，對(duì)接農(nóng)藥配送平臺(tái)后可查詢(xún)種植農(nóng)戶(hù)所使用的農(nóng)藥情況。 4、提高信息服務(wù)入戶(hù)率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門(mén)建立一個(gè)多

15、渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權(quán)威、及時(shí)、準(zhǔn)確的各類(lèi)農(nóng)業(yè)信息，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。 5、真正做到有用的信息及時(shí)交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時(shí)有效的掌握市場(chǎng)信息，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價(jià)格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象 6、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農(nóng)產(chǎn)品。 1.6、項(xiàng)目收益 1.廣告費(fèi) 向申請(qǐng)?jiān)谄脚_(tái)發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用。 通過(guò)與廣告商合作在農(nóng)產(chǎn)品包裝上印刷廣告，向廣告發(fā)布者收取一定的廣告費(fèi)用。 2.中間服務(wù)費(fèi) 在買(mǎi)家賣(mài)家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金

16、。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。 3.大宗商品采購(gòu)運(yùn)算服務(wù)費(fèi) 對(duì)于大宗商品的采購(gòu)需要，可能沒(méi)有農(nóng)戶(hù)有如此大的產(chǎn)量，我們就可以對(duì)各個(gè)散戶(hù)或大戶(hù)的發(fā)布信息進(jìn)行整合，給出最優(yōu)的采購(gòu)方案，可以向采購(gòu)商收取一定的服務(wù)費(fèi)。 4.物流服務(wù)費(fèi) 與物流公司長(zhǎng)期合作，平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。 1.7．項(xiàng)目總結(jié) 中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，一直以來(lái)，國(guó)家對(duì)于三農(nóng)問(wèn)題都十分重視?？墒怯捎谵r(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱(chēng)，以及蔬果銷(xiāo)售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控，導(dǎo)致產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證。農(nóng)業(yè)市

17、場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個(gè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，利用大學(xué)生村官和村委會(huì)幫助農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，解決解決城市居民買(mǎi)菜難買(mǎi)菜貴的問(wèn)題。 第二部分 項(xiàng)目詳述 2.1公司概況 蘇州安景信息科技有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，響應(yīng)國(guó)家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場(chǎng)，解決農(nóng)民“賣(mài)菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買(mǎi)菜難、買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平。 所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡(luò)

18、為平臺(tái)，居民通過(guò)電腦或者手機(jī)APP對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)后可以選擇自提或者選擇送貨上門(mén)，農(nóng)戶(hù)可將農(nóng)產(chǎn)品送至指定地點(diǎn)相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，從而使飯店、食堂、大眾居民購(gòu)買(mǎi)的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農(nóng)民賣(mài)出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。 公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過(guò)村委會(huì)幫扶，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶(hù)抱團(tuán)取暖，給大戶(hù)尋找更廣的銷(xiāo)路；通過(guò)推廣實(shí)現(xiàn)居民小單購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)在超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，短期目標(biāo)以蘇、錫目標(biāo)市場(chǎng)為重心，逐步拓

19、展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋江蘇省乃至全國(guó)的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。 2.2 調(diào)查分析 2.2.1 背景 所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，可以這樣簡(jiǎn)單的理解：指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，居民通過(guò)電腦或者手機(jī)APP對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)后可以選擇自提或者選擇送貨上門(mén)，農(nóng)戶(hù)可將農(nóng)產(chǎn)品送至指定地點(diǎn)，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，從而使飯店、食堂、大眾居民購(gòu)買(mǎi)的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農(nóng)民賣(mài)出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。 為了探究上述模式的可行性，在蘇州、張家港、無(wú)錫等地

20、開(kāi)展了廣泛的調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研活動(dòng)受到了當(dāng)?shù)卣腿罕姷臍g迎和積極配合，最后各地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果。本次調(diào)研活動(dòng)主要就農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的三方面做了調(diào)研，即生產(chǎn)者，組織者和消費(fèi)者，分別對(duì)應(yīng)于調(diào)研對(duì)象中的農(nóng)民，村官和城鎮(zhèn)居民?；顒?dòng)對(duì)農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調(diào)查采用了訪(fǎng)談的形式。這種面對(duì)面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提供了基礎(chǔ)。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)走向一個(gè)又一個(gè)的高峰。但是，在這個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程中，有著不利于經(jīng)濟(jì)合理健康發(fā)展的因素——與大多數(shù)民眾息息相關(guān)的物價(jià)問(wèn)題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，以期減少甚至去除農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)

21、節(jié)，從而達(dá)到提高農(nóng)戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格、降低居民的買(mǎi)菜價(jià)格。 今天的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控。他們已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的銷(xiāo)售渠道，而且是一個(gè)很牢固的利益鏈。所以，他們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)量是很大的。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)民們已經(jīng)很是習(xí)慣了這種農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，盡管他們始終并且堅(jiān)定地知道菜販的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們這些辛勤勞作的人?！安速v傷農(nóng)”是近期以來(lái)倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會(huì)造成誰(shuí)都不愿看到的景象——農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更高。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的通常會(huì)有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象——如農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴，但是在市場(chǎng)上他們廉價(jià)

22、的農(nóng)產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價(jià)格。所以，人們不約而同地想到是誰(shuí)在中間賺取這個(gè)讓農(nóng)民傷心欲絕的血汗錢(qián)。雖然，很多人都希望菜價(jià)能夠保持在一個(gè)合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無(wú)濟(jì)于事。 如今，借助于電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的下降已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。網(wǎng)上購(gòu)物已是許多年輕人的平常之舉，同時(shí)也成為許多餐飲企業(yè)、食堂的一種采購(gòu)方式。因此，在降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的想法中一種通過(guò)電腦或者手機(jī)APP訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式萌生了——及建立農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，讓居民、餐飲企業(yè)、食堂過(guò)電商平臺(tái)訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民則根據(jù)訂購(gòu)量直接將貨發(fā)給需求方。在這種平臺(tái)的上，農(nóng)戶(hù)和居民、餐飲企業(yè)、食堂直接交易，可到達(dá)雙方共贏的局面。但其中存在的問(wèn)

23、題，需要進(jìn)一步分析和解決。 2.2.2、實(shí)踐流程 1．探討現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端。 針對(duì)目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證的現(xiàn)象，我公司在蘇州及周邊范圍內(nèi)挑選具有代表性的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行走訪(fǎng)調(diào)查。 2．探究電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實(shí)際應(yīng)用的實(shí)際應(yīng)用 找出實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。我們走訪(fǎng)了大量大小農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)指導(dǎo)員，就觀(guān)念上對(duì)于電子商務(wù)這一新型途徑的接受，流通環(huán)節(jié)中電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)

24、用的弊端等問(wèn)題，對(duì)他們進(jìn)行采訪(fǎng)和跟蹤調(diào)查。 3．探討農(nóng)資委牽頭村委會(huì)幫扶農(nóng)戶(hù)的可行性 針對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)普遍存在的“小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)”的矛盾，我們必須讓零散的農(nóng)民接觸更廣的銷(xiāo)售渠道，才能切實(shí)保障農(nóng)民的利益。對(duì)于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我公司提出聯(lián)手各個(gè)村委會(huì)構(gòu)想。我公司將走訪(fǎng)幾個(gè)典型地區(qū)，深入農(nóng)村，了解真實(shí)的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)于農(nóng)業(yè)指導(dǎo)員或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進(jìn)一步走訪(fǎng)調(diào)查。 在做完以上調(diào)查之后，我公司將整合資料，完善調(diào)查報(bào)告。希望能夠以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，真正的授益于民，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易步入農(nóng)民穩(wěn)定增收、市民得到實(shí)惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。 2.2.3、分析總結(jié) （

25、一）居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論： 餐飲企業(yè)、食堂、老百姓所反映問(wèn)題：菜價(jià)越來(lái)越貴，國(guó)家控制菜價(jià)的政策不了解，國(guó)家政策措施效果不理想。 餐飲企業(yè)、食堂、老百姓意見(jiàn)：他們都對(duì)我們提出的電子商務(wù)的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農(nóng)產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會(huì)愿意接受這樣的新模式。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村電子商務(wù)模式能否可行，還取決于農(nóng)民和村官的實(shí)際情況。 （二）農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論： 隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)問(wèn)題”一而再再而三的表達(dá)重視以及中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的研究，同時(shí)在政策和經(jīng)濟(jì)上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)

26、，農(nóng)村城鎮(zhèn)化問(wèn)題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險(xiǎn)制度，農(nóng)業(yè)出口問(wèn)題，糧食安全問(wèn)題，農(nóng)村農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，農(nóng)村金融體系的建立。對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村電子商務(wù)到底是否能在中國(guó)實(shí)際中可行，多數(shù)學(xué)者專(zhuān)家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農(nóng)民的進(jìn)一步交流和探討，更多聽(tīng)取農(nóng)民的建議。我們對(duì)張家港范圍的大戶(hù)散戶(hù)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研針對(duì)目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過(guò)對(duì)目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對(duì)策性建議，以期電子商務(wù)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。 （三）村官調(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論 調(diào)研背景與現(xiàn)狀： 在本次調(diào)研中，我們不但對(duì)農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品消耗方進(jìn)行了調(diào)查，還特別關(guān)注了一個(gè)特殊群體——大學(xué)生村官

27、的意見(jiàn)。作為近年來(lái)新生的一個(gè)村鎮(zhèn)管理群體，大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，為我國(guó)的農(nóng)村建設(shè)注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁，推動(dòng)了農(nóng)村的現(xiàn)代化，使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學(xué)生村官一方面非常了解電子商務(wù)，是電子商務(wù)的主要參與群體，對(duì)其有自己獨(dú)到的體會(huì)；另一方面，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對(duì)農(nóng)村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生村官在該問(wèn)題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過(guò)了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。 調(diào)查情況與結(jié)論： 受訪(fǎng)村官意見(jiàn)：目前的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本日益增高，但農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格卻上漲有限，利潤(rùn)空間逐步

28、縮水的尷尬局面，但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識(shí)信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。 農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀：在張家港受調(diào)查的村莊中，電腦、智能手機(jī)的普及率比較高，但限于農(nóng)村年輕人，部分農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)（淘寶）這一交易方式已有所了解，但真正涉及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民還是沒(méi)有達(dá)到能夠熟練操作電腦或者智能手機(jī)的能力。 由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)化還是存在一定條件上的困難的，一方面農(nóng)民無(wú)法熟練掌握電腦和智能手機(jī)的操作，另一方面來(lái)自于農(nóng)民對(duì)這一模式的不了解可能會(huì)對(duì)這一模式的快速有效地推廣帶來(lái)阻礙。然而，解決這一問(wèn)題的方法也是多樣的，除了對(duì)農(nóng)民操作平臺(tái)直接培訓(xùn)外，還可以通過(guò)農(nóng)戶(hù)子女或者親友來(lái)進(jìn)行操作，我們也

29、可以委托村官作為農(nóng)民的銷(xiāo)售代理人，由村官來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售信息發(fā)布、買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢(xún)村官們的意見(jiàn)時(shí)，村官們都表示，這一構(gòu)想是對(duì)農(nóng)民極其有益的，是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的模式的，在工作時(shí)間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。 綜合以上從村官處了解的情況，我們認(rèn)為，當(dāng)前在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)電子商務(wù)化是合適的，是必要的，是有一定市場(chǎng)條件的。推進(jìn)這一工作的困難主要存在于技術(shù)層面，即如何建設(shè)完善交易過(guò)程，而這一項(xiàng)目的目標(biāo)人群和目標(biāo)市場(chǎng)是廣闊也是較容易開(kāi)辟的。 實(shí)踐總結(jié)： 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對(duì)電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村有了更深刻的認(rèn)識(shí)。一方面我們看到

30、了農(nóng)村電子商務(wù)能購(gòu)帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務(wù)開(kāi)展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)，需要我們的農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)的提高，需要各級(jí)政府的大力支持，需要對(duì)農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收，需要農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝,需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量，需要完善居民小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng),需要建立互信互利的平臺(tái)． 2.3 市場(chǎng)分析 一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 當(dāng)下中國(guó)，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)

31、廣闊的平臺(tái)。那么，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為原因有三： 1、拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴(kuò)大到了全國(guó)甚而世界，由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀(guān)的； 2、理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買(mǎi)家能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品；對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話(huà)的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能

32、夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低； 3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。 由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。 然而，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。我國(guó)農(nóng)業(yè)目前問(wèn)題頗多，一個(gè)很顯著的問(wèn)題就是菜價(jià)頗高，而消費(fèi)者和菜農(nóng)卻都成了這其中的犧牲品。通過(guò)前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過(guò)多成為了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費(fèi)者這始末兩端無(wú)法得到實(shí)惠。因此，如能精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有效

33、解決相關(guān)問(wèn)題。 由此，結(jié)合我們先前對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對(duì)話(huà)、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿(mǎn)的解決這一問(wèn)題。并且，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當(dāng)可觀(guān)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。 最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣(mài)手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者卻依舊以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，通過(guò)初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)，將改善這一現(xiàn)狀。由此看來(lái)，推行農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化交易，無(wú)疑對(duì)于解決這一

34、問(wèn)題有實(shí)際意義。 近年來(lái)，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化推進(jìn)一直走在全國(guó)前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺(tái)農(nóng)業(yè)合作洽談會(huì)期間，南通和鹽城臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng)業(yè)園將依托全球通用商務(wù)平臺(tái)，設(shè)立海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易城，對(duì)接兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)及連鎖展銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)交易兩大合作平臺(tái)。這些事例說(shuō)明在江蘇地區(qū)強(qiáng)化建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)具有長(zhǎng)足發(fā)展的意義。 另外，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)也有著不可比擬的獨(dú)特之處。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)流通渠道都會(huì)經(jīng)過(guò)多道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致市場(chǎng)上存在產(chǎn)銷(xiāo)不平衡 收益難保證的現(xiàn)象。而通過(guò)建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過(guò)程的協(xié)調(diào) 控制和管理，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)前端到最

35、終客戶(hù)端的所有中間過(guò)程，有效的刪減了原來(lái)通過(guò)農(nóng)業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術(shù)相結(jié)合的手段有其不可比擬的創(chuàng)新性與獨(dú)特性。 自1994年中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開(kāi)通以來(lái)，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫(kù)，并研制開(kāi)發(fā)了各類(lèi)應(yīng)用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。 農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫(kù)及查詢(xún)等技術(shù)，建成了專(zhuān)業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲(chǔ)及處理和發(fā)布能力較強(qiáng)、信息資源豐富及更新量較大的中國(guó)農(nóng)業(yè)

36、信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已超過(guò)3000家。我國(guó)大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過(guò)了法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以?xún)?nèi)。 但從總體上看，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級(jí)以上的各級(jí)政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差，針對(duì)性不強(qiáng)，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多，市場(chǎng)信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息偏少，缺乏對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監(jiān)測(cè)和預(yù)警預(yù)報(bào)等。 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 當(dāng)前，國(guó)內(nèi)通脹維持高位盤(pán)旋，CPI成為糾結(jié)全國(guó)人民的主要話(huà)題。一方面物價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，而初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)拉動(dòng)全社會(huì)物價(jià)上漲牽動(dòng)了

37、上至總理下到地方政府負(fù)責(zé)人的心。如何解決通脹，成為當(dāng)前的重中之重。然而，一個(gè)事實(shí)明確告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價(jià)上漲的源頭之一；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)低廉，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。 那么為什么會(huì)造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣(mài)手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過(guò)于繁冗，而農(nóng)產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購(gòu)價(jià)，兩方面抬高終端批發(fā)價(jià)。 因此，探討解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整

38、合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。 全球經(jīng)濟(jì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱(chēng)成為主導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中，農(nóng)民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。 三、市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì) 目前在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過(guò)好幾道中間商，而每一個(gè)中間商都要從中賺取一定的利潤(rùn)。他們?cè)谵r(nóng)民和消費(fèi)者之間形成了一種相對(duì)的壟斷，這就是為什么

39、農(nóng)民只能低價(jià)賤賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者卻是高價(jià)買(mǎi)入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過(guò)因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過(guò)程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到10%-12% 。 據(jù)專(zhuān)家們展望，電子商務(wù)在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢(shì)。今后，在電子支付安全級(jí)別、電子商務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)、電子商務(wù)法律體系建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)將浮出水面。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于

40、電子商務(wù)的交易模式。此外，隨著智能手機(jī)用戶(hù)的增長(zhǎng)，未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)交易將從預(yù)熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。 2.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 2.4.1 中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類(lèi) 中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站 綜合型 細(xì)分型 地區(qū)型 行業(yè)型 垂直型 服務(wù)型 常德農(nóng)經(jīng)網(wǎng) 中國(guó)洋蔥網(wǎng) 飼料英才網(wǎng) 代購(gòu)代銷(xiāo)網(wǎng) 圖4-1中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類(lèi) 類(lèi)型 分類(lèi)依據(jù) 發(fā)展特點(diǎn) 綜合型 覆蓋全國(guó)，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù) 覆蓋區(qū)域廣，用戶(hù)基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，資本雄厚 地區(qū)型 服務(wù)特定地區(qū) 專(zhuān)注地方市場(chǎng)，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數(shù)目多，分布廣 行業(yè)型 服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè) 提供更

41、加針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù) 垂直型 服務(wù)特定用戶(hù)群 以用戶(hù)需求為向?qū)峁┓?wù) 服務(wù)型 網(wǎng)站性質(zhì) 只提供供求信息 表4-1中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類(lèi)定義表 小結(jié)： 我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期建立細(xì)分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的。 2.4.2、五力分析 不同的相互模仿的網(wǎng)站 通過(guò)品牌和市場(chǎng)運(yùn)作模仿進(jìn)入行業(yè) 現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)者：金麥穗、永聯(lián)天天鮮等原有蔬菜水果配送平臺(tái) 習(xí)慣或準(zhǔn)備通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較敏感，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度要求較高或需求量較大的企業(yè)或個(gè)人

42、 農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度、送貨上門(mén)、中間環(huán)節(jié)少價(jià)格優(yōu)惠 圖4-2 波特五力分析 五力分析總結(jié)： 為了保證的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的形式，我們才能更好的發(fā)展網(wǎng)站。某農(nóng)業(yè)網(wǎng)的順利開(kāi)展，我們必須先充分了解電子商務(wù)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們必須考慮到來(lái)自供應(yīng)商、消費(fèi)者、其他同類(lèi)網(wǎng)頁(yè)以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 2.4.3、SWOT分析 （一） SWOT分析詳解 圖4-3 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（S） 1.服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)站有政府信息化建設(shè)政策的支持。 2.利用電子商務(wù)平臺(tái)能夠大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最大程度讓利農(nóng)民，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義新農(nóng)村。 3.農(nóng)業(yè)服務(wù)站和村委會(huì)的幫助給我們項(xiàng)目的實(shí)施提供了人力資源。 4.削減代理商結(jié)

43、構(gòu)，可以獲得最大力度的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。 5．方便了農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售商與客戶(hù)的交流，電子商務(wù)的方式可以省去門(mén)店租賃、中間商轉(zhuǎn)手等銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，既可降低了農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格，又能為銷(xiāo)售商省去了不必要的費(fèi)用，促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 6．目前已經(jīng)存在了數(shù)目可觀(guān)的電子商務(wù)購(gòu)物忠實(shí)愛(ài)好者，本網(wǎng)站可滿(mǎn)足這些群體的需要，節(jié)省另外逛市場(chǎng)的時(shí)間和精力，足不出戶(hù)，即可購(gòu)買(mǎi)心儀商品。 7.本公司有著優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作實(shí)踐能力強(qiáng)。 8.本公司盈利模式多樣化。 W(劣勢(shì)) 1.真正參與生產(chǎn)的農(nóng)民上網(wǎng)數(shù)量少。 2.網(wǎng)上信息不夠開(kāi)放，有價(jià)值的信息不能實(shí)現(xiàn)資源共享。 3.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施及農(nóng)民文化

44、教育水平 4.農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)企業(yè)信息化普及程度 5.電子商務(wù)費(fèi)用的支付形式 6.農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)產(chǎn)品配送方式 7.農(nóng)產(chǎn)品存放時(shí)間限制 O（機(jī)會(huì)） 1.在中國(guó)廣闊的農(nóng)村，電子商務(wù)目前的應(yīng)用程度較低，未來(lái)有巨大的發(fā)展空間。 2.目前在中國(guó)還沒(méi)有形成農(nóng)業(yè)一條龍服務(wù)綜合型網(wǎng)站。 3.目前的農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站盈利模式單一。 4.潛在市場(chǎng)常被大多數(shù)網(wǎng)站忽視 5.電子券發(fā)行帶來(lái)的便利 T（威脅） 1.中國(guó)目前的農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站個(gè)數(shù)眾多，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 2.本公司所采用的技術(shù)未能形成技術(shù)壁壘。 3.行業(yè)內(nèi)其他網(wǎng)站將會(huì)進(jìn)軍綜合型農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。 4.存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 5.電子商務(wù)網(wǎng)站的盲目性，跟

45、風(fēng)性，以及市場(chǎng)秩序管理的難易性 6.目前消費(fèi)者更習(xí)慣到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品，更相信眼見(jiàn)為實(shí)。 7.農(nóng)副產(chǎn)品本身的某些特性使其更容易在運(yùn)輸過(guò)程受損或變質(zhì)，運(yùn)輸成本較高，交易雙方的責(zé)任較難劃分，易產(chǎn)生購(gòu)物糾紛。 8.售后服務(wù)實(shí)行比較困難 SWOT分析總結(jié) 利用SWOT分析法，清楚認(rèn)識(shí)到某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。即便是在當(dāng)今社會(huì)工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時(shí)代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中 20占據(jù)著舉足輕重的地位，農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，是國(guó)家穩(wěn)定、社會(huì)和諧、百姓安居樂(lè)業(yè)的重要保證。 然而近年來(lái)，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至

46、還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。在除去通脹帶來(lái)的影響后，菜價(jià)上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道，使三方都獲得最大的利益。 在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來(lái)的便利和實(shí)惠，對(duì)其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺(jué)得，完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來(lái)，通過(guò)使菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對(duì)話(huà)、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來(lái)解決這一問(wèn)題。 最近電子商務(wù)極為興旺，也預(yù)示著某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 綜合以上分析，我們認(rèn)為，對(duì)農(nóng)業(yè)交易的電子化、網(wǎng)絡(luò)化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學(xué)性。 2.4

47、.4 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié) 從上述表述中我們可以知道，中國(guó)的國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展，為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。 2.3 項(xiàng)目環(huán)節(jié)詳述 2.3.1 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí) 農(nóng)戶(hù)發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)評(píng)定可分為有機(jī)、綠色、精品等級(jí)別，消費(fèi)者可通過(guò)自己的需求購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品。 2.3.2 農(nóng)民代理人 負(fù)責(zé)每個(gè)村級(jí)單位的農(nóng)產(chǎn)品信息收集，幫農(nóng)民發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息或指導(dǎo)農(nóng)民發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息；在各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品臨時(shí)存放點(diǎn)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的收集和對(duì)農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售的

48、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行貼標(biāo)、打印送貨單、包裝等工作。農(nóng)民代理人可由大學(xué)生村官兼任或向各個(gè)村招募應(yīng)屆畢業(yè)生。 跟據(jù)客戶(hù)對(duì)服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋情況對(duì)農(nóng)民代理人進(jìn)行考核，考核結(jié)果會(huì)影響到農(nóng)民代理人的平臺(tái)補(bǔ)貼情況。 2.3.3 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方 農(nóng)民通過(guò)平臺(tái)發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品信息，發(fā)布方式可自己直接發(fā)布也可以通過(guò)大學(xué)生村官（農(nóng)民代理人）代發(fā)布。 2.3.4 農(nóng)產(chǎn)品需求方 消費(fèi)者（居民、企業(yè)食堂、酒店）通過(guò)手機(jī)APP或者電腦查看農(nóng)民的發(fā)布信息，可篩選自己所需要的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)比選擇供應(yīng)商及產(chǎn)品進(jìn)行下單。 在平臺(tái)運(yùn)行初期平臺(tái)可與百信等超市合作，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方可在平臺(tái)向農(nóng)戶(hù)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品再將農(nóng)產(chǎn)品放在超市果蔬區(qū)

49、售賣(mài)。 大宗采購(gòu)可通過(guò)平臺(tái)配貨，平臺(tái)與企業(yè)食堂、酒店賓館簽訂購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，企業(yè)食堂和酒店賓館每天對(duì)第二天所需的農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)進(jìn)行訂貨，平臺(tái)通過(guò)運(yùn)算得出最優(yōu)的購(gòu)貨方案，平臺(tái)向農(nóng)戶(hù)進(jìn)行訂貨，農(nóng)產(chǎn)品在服務(wù)單集中后，再由物流送貨。 購(gòu)貨特殊情況處理，如發(fā)生大宗農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)發(fā)生農(nóng)戶(hù)無(wú)法及時(shí)提供此批產(chǎn)品，平臺(tái)詢(xún)問(wèn)需求方后，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)客戶(hù)所需農(nóng)產(chǎn)品并進(jìn)行配送。 2.3.5 農(nóng)產(chǎn)品集中點(diǎn) 以村為單位設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品臨時(shí)存放點(diǎn)，存放點(diǎn)可請(qǐng)村委會(huì)提供或平臺(tái)租借倉(cāng)庫(kù)，在村委會(huì)設(shè)立存儲(chǔ)點(diǎn)即方便農(nóng)戶(hù)將農(nóng)產(chǎn)品送至服務(wù)點(diǎn)，也方便農(nóng)民代理人開(kāi)展配送工作。 2.3.6 消費(fèi)者取菜點(diǎn) 以小區(qū)為單位設(shè)立居民自

50、助取菜點(diǎn)，在各小區(qū)門(mén)衛(wèi)放置農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)備，配送人員將各個(gè)小區(qū)居民所定的農(nóng)產(chǎn)品集中送至居民家中或者取菜點(diǎn)，待居民下班后可至取菜點(diǎn)取菜；取菜點(diǎn)可由政府牽頭作為惠民工程與社區(qū)合作，設(shè)立取菜點(diǎn)，由門(mén)衛(wèi)負(fù)責(zé)看管農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)可提供蔬菜保鮮柜保證農(nóng)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的新鮮。 2.3.7 物流配送 待農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品送至農(nóng)產(chǎn)品集中點(diǎn)后農(nóng)民代理人將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝打印并貼上訂單二維碼（消費(fèi)者掃描二維碼可查出該農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、種植農(nóng)戶(hù)、農(nóng)戶(hù)以往信譽(yù)、農(nóng)戶(hù)發(fā)布的其他產(chǎn)品、農(nóng)戶(hù)以往購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥等信息），打印送貨單貼于農(nóng)產(chǎn)品包裝上，在貼送貨單的同時(shí)可將農(nóng)產(chǎn)品按照送貨地區(qū)分類(lèi)；送做單打印和分類(lèi)工作做完后進(jìn)入送貨階段，送貨人可

51、向各個(gè)村招募電瓶車(chē)送貨人或與同城速遞（宅急送）合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品送貨。食堂或酒店大筆采購(gòu)時(shí)，由專(zhuān)用服務(wù)車(chē)將各個(gè)點(diǎn)的菜集中裝車(chē)后送至酒店或食堂。 2.3.8 支付方式 針對(duì)消費(fèi)者直接向農(nóng)戶(hù)定購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，可通過(guò)支付寶或者財(cái)付通等支付方式進(jìn)行平臺(tái)交易；消費(fèi)者在平臺(tái)定完農(nóng)產(chǎn)品后通過(guò)支付平臺(tái)進(jìn)行付款，待農(nóng)戶(hù)接單后，消費(fèi)者等待送貨，如農(nóng)戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間不接單或者取消訂單則退回消費(fèi)者所付金額；交易成功則平臺(tái)將貨款支付至農(nóng)戶(hù)賬戶(hù)。 針對(duì)企業(yè)食堂或者酒店賓館的大額采購(gòu)，由于此類(lèi)企業(yè)較特殊，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的付款有一段時(shí)間的賬期，需要過(guò)一個(gè)月才會(huì)給供應(yīng)商打款；此種情況可通過(guò)平臺(tái)與企業(yè)和酒店賓館簽訂供求協(xié)議，通過(guò)平臺(tái)直接給此類(lèi)

52、消費(fèi)者配貨送貨；平臺(tái)對(duì)農(nóng)戶(hù)協(xié)商針對(duì)此類(lèi)情況欠款幾個(gè)月，待企業(yè)或酒店與平臺(tái)結(jié)算后再與農(nóng)戶(hù)進(jìn)行結(jié)算；與農(nóng)戶(hù)的結(jié)算時(shí)間固定(如規(guī)定每月第一個(gè)星期三作為結(jié)算日)。 2.3.9 買(mǎi)賣(mài)雙方信譽(yù)保證 為保證買(mǎi)賣(mài)雙方的信譽(yù)消費(fèi)者和供應(yīng)農(nóng)戶(hù)在平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)時(shí)必須進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。 消費(fèi)者在完成訂單后可對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)所送農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度、商品與描述的相符程度、訂貨后送貨時(shí)間的準(zhǔn)確性等進(jìn)行評(píng)價(jià)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)可在平臺(tái)上直接查看各農(nóng)戶(hù)以往的交易信用情況，農(nóng)戶(hù)所送農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度、商品與描述的相符程度、消費(fèi)者下單后被農(nóng)戶(hù)退單的比例、訂貨后送貨時(shí)間的準(zhǔn)確性等評(píng)價(jià)，消費(fèi)者通過(guò)此類(lèi)評(píng)價(jià)可比較客觀(guān)的對(duì)賣(mài)家的

53、情況有所了解，可篩選信譽(yù)更好的賣(mài)家。 對(duì)大宗采購(gòu)的企業(yè)或酒店，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)初期給跟據(jù)采購(gòu)單位的情況給定一個(gè)應(yīng)付款的信用額度，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后在平臺(tái)公布各個(gè)企業(yè)的應(yīng)收款回收情況，農(nóng)戶(hù)可根據(jù)企業(yè)的付款情況判斷是否繼續(xù)給此企業(yè)供貨；對(duì)信譽(yù)好的企業(yè)可提升應(yīng)付款的額度，企業(yè)和酒店為了獲得更新鮮和便宜的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)維持自己的信用情況按時(shí)結(jié)算農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)付款。 2.3.10 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控 在農(nóng)戶(hù)將農(nóng)產(chǎn)品送至服務(wù)點(diǎn)后農(nóng)民代理人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行稱(chēng)重和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的抽檢，查看農(nóng)產(chǎn)品是否與訂單重量相符，是否存在爛菜或蔬菜上噴水過(guò)多等情況，如出現(xiàn)此類(lèi)情況及時(shí)告知農(nóng)戶(hù)進(jìn)行及時(shí)糾正，如農(nóng)戶(hù)不及時(shí)改正則可拒絕收菜并將此情

54、況記入農(nóng)戶(hù)信用記錄。 2.3.11 買(mǎi)賣(mài)雙方糾紛處理 如消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在異議可通過(guò)送貨單或者掃描農(nóng)產(chǎn)品上的二維碼獲取農(nóng)戶(hù)或者農(nóng)民代理人的聯(lián)系方式進(jìn)行協(xié)商處理，如出現(xiàn)協(xié)商失敗則平臺(tái)介入，通過(guò)平臺(tái)更具買(mǎi)賣(mài)雙方與平臺(tái)簽訂的注冊(cè)協(xié)議和平臺(tái)自己的規(guī)定評(píng)定此糾紛如何處理。 2.3.12 政府各方支持 作為區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易推廣平臺(tái)，減少了農(nóng)民與消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)不僅可以解決農(nóng)民的賣(mài)菜難、菜價(jià)賤的問(wèn)題同時(shí)也解決了城市居民買(mǎi)菜難、菜價(jià)貴的問(wèn)題，既可以讓農(nóng)民賺更多的錢(qián)也可以讓居民買(mǎi)到更加新鮮便宜的菜，送菜上門(mén)更是方便居民，免除了居民下班還要急急忙忙逛菜場(chǎng)超市的煩惱。平臺(tái)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)

55、量的追溯功能能居民吃上放心菜、安全菜。由上可見(jiàn)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易推廣平臺(tái)符合現(xiàn)階段國(guó)家大力推廣的“菜籃子工程”、“惠農(nóng)、惠民工程”，同時(shí)也可以方便政府對(duì)居民農(nóng)產(chǎn)品安全的監(jiān)控和管理；大學(xué)生村官兼任農(nóng)民代理人可以幫助發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，充分實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官在農(nóng)村的價(jià)值，招聘農(nóng)村應(yīng)屆畢業(yè)生作為農(nóng)民代理人，也可以解決應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題，符合政府幫助大學(xué)生就業(yè)的計(jì)劃。 平臺(tái)如果獨(dú)立運(yùn)營(yíng)會(huì)遇到許多問(wèn)題，比如會(huì)發(fā)現(xiàn)很難向召集農(nóng)民推廣平臺(tái)，農(nóng)民對(duì)平臺(tái)不信任，很難設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品集中點(diǎn)存儲(chǔ)點(diǎn)，沒(méi)有大學(xué)生村官的幫助平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)大大增加，向農(nóng)民開(kāi)展工作也非常困難，平臺(tái)對(duì)大學(xué)生村官的補(bǔ)貼也占了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本的很大一部分，如果

56、政府可以幫扶補(bǔ)貼則大大減輕了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)壓力。綜上區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易推廣平臺(tái)必須要由政府扶持和牽頭，否則平臺(tái)很難正常運(yùn)營(yíng)。 2.4 平臺(tái)人員架構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 1人 平臺(tái)程序員 5人 農(nóng)民代理人 一村一個(gè) 網(wǎng)站美工設(shè)計(jì) 1人 網(wǎng)站編輯人員 1人 網(wǎng)站推廣人員 3人 網(wǎng)站客服人員 2人 物流發(fā)貨 10人 市場(chǎng)分析員 1人 法律顧問(wèn) 1人 平臺(tái)程序員：負(fù)責(zé)前期平臺(tái)的開(kāi)發(fā)工作，由蘇州安景提供技術(shù)支持，待平臺(tái)正式上線(xiàn)后可減少開(kāi)發(fā)人員數(shù)。 網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)：配合網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)人員整合完成網(wǎng)站前臺(tái)界面的設(shè)

57、計(jì)制作；配合市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站策劃及開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行相應(yīng)的商品專(zhuān)題推廣頁(yè)面設(shè)計(jì)制作、圖片處理等； 網(wǎng)站編輯：在平臺(tái)上線(xiàn)后負(fù)責(zé)網(wǎng)站頻道信息內(nèi)容的搜集、把關(guān)、規(guī)范、整合和編輯，并更新上線(xiàn)；管理和維護(hù)社區(qū)，完善網(wǎng)站功能，提升用戶(hù)體驗(yàn)；組織策劃社區(qū)的推廣活動(dòng)及相關(guān)業(yè)內(nèi)文章撰寫(xiě)； 網(wǎng)站推廣：分線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣負(fù)責(zé)提升網(wǎng)站的知名度，讓跟多的客戶(hù)登陸和使用我們的平臺(tái)。 網(wǎng)站客服：負(fù)責(zé)接收客戶(hù)的反饋意見(jiàn)和對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)進(jìn)行解釋?zhuān)梢允窃诰€(xiàn)咨詢(xún)或者電話(huà)咨詢(xún)。 農(nóng)民代理人：負(fù)責(zé)每個(gè)村級(jí)單位的農(nóng)產(chǎn)品信息收集，幫農(nóng)民發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息或指導(dǎo)農(nóng)民發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息；在各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品臨時(shí)存放點(diǎn)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的收集和對(duì)農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品

58、進(jìn)行貼標(biāo)、打印送貨單、包裝等工作。農(nóng)民代理人可由大學(xué)生村官兼任或向各個(gè)村招募應(yīng)屆畢業(yè)生。 物流發(fā)貨：可向各個(gè)村招募電瓶車(chē)送貨人或與同城速遞（宅急送）合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品送貨。 市場(chǎng)分析員：對(duì)本地市場(chǎng)的菜價(jià)和蔬菜生長(zhǎng)情況種類(lèi)等信息進(jìn)行調(diào)研，跟據(jù)調(diào)查將農(nóng)產(chǎn)品的指導(dǎo)價(jià)格等信息發(fā)布至平臺(tái)。 法律顧問(wèn)：平臺(tái)可向法律顧問(wèn)咨詢(xún)運(yùn)營(yíng)時(shí)發(fā)生的合同制定、涉稅等問(wèn)提。 2.5平臺(tái)投入 2.5.1 網(wǎng)站建設(shè)階段團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算 1、技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建及用工成本預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1人：6000元/月， 網(wǎng)站程序員5人：5000元/月， 網(wǎng)站測(cè)試人員2人：3500/月， 網(wǎng)站美工1人：4000元/月，

59、 網(wǎng)站編輯1人：4000元/月 預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)周期為3個(gè)月，網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、程序員、美工在開(kāi)發(fā)初期就需進(jìn)駐，網(wǎng)站編輯在平臺(tái)發(fā)布前一個(gè)月進(jìn)駐。 初期3個(gè)月用工成本計(jì)算：600031 + 500035+350032+ 400031 + 40001 = 13萬(wàn) 　2、房租、辦公設(shè)備、服務(wù)器等硬件投入預(yù)算 　　服務(wù)器：1臺(tái)，開(kāi)始的時(shí)候1臺(tái)即可，采用租用,1000元/月。 　　電腦：技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理共6臺(tái)，編輯1臺(tái)，美工1臺(tái)，總經(jīng)理1臺(tái)，按平均每臺(tái)4000元計(jì)算。 　　電話(huà)2部、傳真及打印一體機(jī)1臺(tái)、掃描儀1臺(tái)：大概4000元。 　　桌子、椅子等：大概4000元。 　　房租：按照4000元/月計(jì)算

60、，房租：34000 = 1.2萬(wàn)。 　　3個(gè)月硬件投入計(jì)算：10003+ 94000 + 4000 + 4000 + 40003 = 5.5萬(wàn) 網(wǎng)站建設(shè)階段團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算為：18.5萬(wàn) 2.5.2 平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)時(shí)團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算 1、第一年技術(shù)團(tuán)隊(duì)用工成本預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1人：6000元/月， 網(wǎng)站程序員2人：5000元/月， 網(wǎng)站美工1人：4000元/月， 網(wǎng)站編輯1人：4000元/月 由于前期開(kāi)發(fā)結(jié)束網(wǎng)站程序員可減少至2人 技術(shù)團(tuán)隊(duì)一年的成本計(jì)算：600012+5000122+400012+400012=24萬(wàn) 2、第一年編輯及推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)用工

61、成本預(yù)算 網(wǎng)站推廣人員3人：3500元/月， 網(wǎng)站客服2人：3000元/月， 送貨員10人：4000元/月， 市場(chǎng)分析員1人：4000元/月， 法律顧問(wèn)（兼職）1人：2000元/月， 農(nóng)民代理人100人，由于農(nóng)民代理人一般為大學(xué)生村官兼職，平臺(tái)可給補(bǔ)貼以1人10000元/年計(jì)算。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一年用工成本計(jì)算： 3500123+3000122+40001210+400012+200012+10000100=176.2萬(wàn) 3、房租、水電、網(wǎng)絡(luò)、辦公設(shè)備、服務(wù)器等硬件投入預(yù)算 　　服務(wù)器：1臺(tái)，開(kāi)始的時(shí)候1臺(tái)即可，采用租用,1000元/月。 　　電腦：新增電腦網(wǎng)站推廣、客服人員、

62、市場(chǎng)分析員共6臺(tái)按平均每臺(tái)4000元計(jì)算。 　　新增桌子、椅子等：大概4000元。 房租：按照4000元/月計(jì)算，房租：124000 =6萬(wàn)。 水電、網(wǎng)絡(luò)按3000元/月計(jì)算，300012=3.6萬(wàn)。 正式運(yùn)營(yíng)階段硬件成本： 64000+100012+60000+4000+36000=13.6萬(wàn)。 4、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)硬件設(shè)備成本預(yù)算 農(nóng)產(chǎn)品村級(jí)集中點(diǎn)設(shè)備投入：針式打印機(jī)1臺(tái)：1500元，二維碼標(biāo)簽打印機(jī)1臺(tái):1500元，電子磅秤1臺(tái)：300元，電腦1臺(tái)：4000元。一個(gè)村級(jí)集中點(diǎn)的硬件費(fèi)用為1500+1500+300+4000=7300元，張家港設(shè)立100個(gè)村級(jí)集

63、中點(diǎn)總費(fèi)用為1007300=73萬(wàn)。 社區(qū)自提點(diǎn)保鮮自提設(shè)備10000元1套，張家港先期設(shè)立200個(gè)點(diǎn)，自提保鮮設(shè)備成本預(yù)計(jì)200萬(wàn)。 運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)硬件設(shè)備成本預(yù)算為273萬(wàn)。 5、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)服務(wù)短信預(yù)算投入 服務(wù)短信費(fèi)用按每月4000元計(jì)算，一年6萬(wàn)元。 6、廣告、活動(dòng)推廣費(fèi)用200萬(wàn)/年 綜上第一年房租、水電、服務(wù)短信、硬件等投入為292.6萬(wàn)，其中275.8為一次性投入；員工工資投入預(yù)算為200.2萬(wàn)；推廣預(yù)算200萬(wàn)；合計(jì)676萬(wàn)。 2.6 推廣方案 產(chǎn)品宣傳廣告策劃 （1）平面廣告宣傳方案： ①海報(bào)宣傳：在居民小區(qū)、合作超市宣傳欄和樓道

64、進(jìn)行張貼宣傳； ②橫幅、噴繪宣傳：在居民小區(qū)、合作超市宣傳欄懸掛贊助公司贊助活動(dòng)情況； ③樓層標(biāo)識(shí)宣傳：樓層標(biāo)識(shí)和廣告和二為一，宣傳有效型強(qiáng)。； ④宣傳單：在大型超市周邊發(fā)放宣傳單。 ⑤公交宣傳：設(shè)立公交廣告，分車(chē)身廣告和車(chē)載電視廣告以此來(lái)吸引更多消費(fèi)者的注意力。 （2）媒體宣傳方案 ①聯(lián)系本地電視臺(tái)和報(bào)社，在平臺(tái)發(fā)布時(shí)作為惠民、惠農(nóng)實(shí)事工程進(jìn)行宣傳。 ②車(chē)載廣播宣傳，在本地廣播電臺(tái)發(fā)布電臺(tái)廣告。 ③在本地論壇發(fā)布廣告信息。 ④微信、QQ空間轉(zhuǎn)載宣傳。 ⑤建立相關(guān)論壇 （3）其他宣傳方案 ① 以“新鮮、方便的城市菜園”為主題開(kāi)展發(fā)布會(huì) ②開(kāi)展‘綠色安全農(nóng)產(chǎn)品展示比賽’邀請(qǐng)市民作為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)試吃等活動(dòng)。 ③與其他活動(dòng)相結(jié)合宣傳