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在線教育分析報(bào)告,Prepared by: Robin Date: February 17, 2015,市場現(xiàn)狀,50%以上網(wǎng)民嘗試過在線教育，規(guī)模已經(jīng)較大；但其中50%以上只能接受50元以內(nèi)的單堂課課程費(fèi)用，支付意向較低,,,,,使用比例,付費(fèi)習(xí)慣,數(shù)據(jù)來源：《騰訊：2014年中國在線教育研究報(bào)告》,數(shù)據(jù)來源：《新浪-尼爾森：新浪2013中國在線教育調(diào)查報(bào)告》,二者的研究結(jié)果存在較大分歧，鑒于尼爾森數(shù)據(jù)采樣于2013年，考慮到增量，可以大致得出目前的中國網(wǎng)民50%以上嘗試過在線教育，用量已經(jīng)相當(dāng)可觀,,,49%,數(shù)據(jù)來源：《騰訊：2014年中國在線教育研究報(bào)告》,數(shù)據(jù)來源：《新浪-尼爾森：新浪2013中國在線教育調(diào)查報(bào)告》,通過二者研究結(jié)果的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)，保守估計(jì)50%的在線教育使用者只能接受50元以內(nèi)的單堂課課程費(fèi)用，支付意向較低,在線教育使用路徑,移動(dòng)設(shè)備和APP目前依然弱勢，具有較大的發(fā)展空間,硬件設(shè)備路徑,在線教育產(chǎn)品路徑,90%,62%,16%,數(shù)據(jù)來源：《騰訊：2014年中國在線教育研究報(bào)告》,數(shù)據(jù)來源：《國泰君安：2013-2014年中國在線教育趨勢報(bào)告》,對(duì)比二者的研究結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)個(gè)人電腦在在線教育的硬件路徑中依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢，移動(dòng)設(shè)備還具有很大潛力,通過數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)在線教育平臺(tái)是目前最為流行的在線教育方式，而APP比例較少，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的更新和降價(jià)，可以預(yù)見APP仍然有較大的發(fā)展空間,數(shù)據(jù)來源：《新浪-尼爾森：新浪2013中國在線教育調(diào)查報(bào)告》,行業(yè)規(guī)模,預(yù)計(jì)在線教育2015年市場規(guī)模將達(dá)1745億元，其中份額較大的是高等教育和職教教育,通過數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)在線教育市場增速很快，2015年增速有所放緩，總量將達(dá)1745億元。 細(xì)分市場中以學(xué)前教育增幅最大，但市場較小，增幅逐年下降。 高等教育市場份額最大，2015年預(yù)計(jì)為715億元，增幅逐漸放緩。 此外，職教教育的市場份額和增幅都比較理想。,痛點(diǎn)及解決方案,在線教育重在提供完整服務(wù)、建設(shè)交互和社群、提供高質(zhì)量內(nèi)容,,原因,解決方案,缺乏配套服務(wù)和系統(tǒng),沒有課堂感和互動(dòng),教學(xué)內(nèi)容質(zhì)量差,平臺(tái)類在線教育加強(qiáng)資源的審核,與教育資源提供商合作，增加權(quán)威性,學(xué)生要的一整套教學(xué)方案，而不是僅僅一個(gè)視頻，要配套作業(yè)、答疑、考試等,7,8,提供人工服務(wù)，如咨詢等,效果是最重要的，可以通過算法、公式等編制科學(xué)的復(fù)習(xí)體系,1,2,3,加強(qiáng)交互建設(shè),構(gòu)建社群，供學(xué)生分享探討，這將大大提高學(xué)習(xí)興趣,4,5,引進(jìn)名師資源，作為主打產(chǎn)品,6,鑒于中國的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)觀念，很少有人會(huì)愿意為一個(gè)視頻或者文檔付費(fèi)，而會(huì)有人愿意為完整的服務(wù)付費(fèi)，因?yàn)檫@提高了效率，節(jié)省了時(shí)間。學(xué)生只會(huì)為時(shí)間和效果買單。,影響,交互和社群建設(shè)不但有助于增加在課學(xué)生的參與高和興趣，也是檢驗(yàn)課堂效果，幫助課堂改進(jìn)，吸引生源的重要手段,根據(jù)騰訊報(bào)告，在線教育產(chǎn)品付費(fèi)意愿中69%的人看中內(nèi)容質(zhì)量好。好的教學(xué)資源既是教學(xué)保證也是宣傳手段。,1,2,3,不能堅(jiān)持,沒有成效,,效率低下,痛點(diǎn)：,發(fā)展趨勢,移動(dòng)在線教育比例增加、盈利模式多樣化、優(yōu)先發(fā)展垂直型在線教育產(chǎn)品時(shí)目前的發(fā)展趨勢,移動(dòng)在線教育比例增加,垂直模式優(yōu)于平臺(tái)模式,盈利模式更多樣,中國在線教育盈利主要依靠內(nèi)容收費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)、軟件收費(fèi)、平臺(tái)傭金和廣告五大收費(fèi)模式 美國除了這五類收費(fèi)外，還通過向教育機(jī)構(gòu)收費(fèi)、學(xué)分收費(fèi)、訂閱收費(fèi)、咨詢收費(fèi)、對(duì)接招聘收費(fèi)等,移動(dòng)端在線教育規(guī)模將實(shí)現(xiàn)快速增長。一方面，4G網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，資費(fèi)下降；另一方面，用戶具有為手機(jī)在線教育的支付意識(shí)。 《2013-2014年中國在線教育趨勢報(bào)告》報(bào)告顯示，移動(dòng)端在學(xué)習(xí)進(jìn)度、語音互動(dòng)、無需聯(lián)網(wǎng)、界面設(shè)計(jì)等方面優(yōu)于PC端線上教育。 56%的用戶有意愿為手機(jī)在線教育APP付費(fèi)。,,在贏利方式方面，中國向美國靠近的可能性較大，將會(huì)創(chuàng)新出更多的盈利方式。,通識(shí)類教育大平臺(tái)的構(gòu)建難度非常大，在短期內(nèi)其生存可能低于垂直模式。 大平臺(tái)由于知識(shí)的涉及面非常的廣泛，托起平臺(tái)需要龐大的內(nèi)容支持，因此這種模式廣泛采用C2C模式。 然而C2C模式由于對(duì)課程內(nèi)容提供者要求門檻低且雜，而教學(xué)產(chǎn)品畢竟具有一定的專業(yè)與權(quán)威性，因此其運(yùn)營投入非常大，回收周期長。 因此，除了決心做平臺(tái)的大企業(yè)，其他的中小企業(yè)都會(huì)從垂直細(xì)分市場入手。,細(xì)分市場,在線教育各細(xì)分行業(yè)用戶：品牌使用率TOP5,在線教育,中小學(xué)課外輔導(dǎo),職業(yè)技能培訓(xùn),英語培訓(xùn),公務(wù)員考試培訓(xùn),在線考研培訓(xùn),,,案例1,學(xué)而思網(wǎng)校是在線教育o2o的典型案例,,,名稱:學(xué)而思網(wǎng)校 歷史：2009年，學(xué)而思教育集團(tuán)設(shè)立學(xué)而思網(wǎng)校，定位于0-18歲學(xué)生群體的在線課外輔導(dǎo) 內(nèi)容： 家長幫信息與資源分享平臺(tái) 摩比思維館：3-6歲關(guān)鍵期兒童思維培養(yǎng) 學(xué)而思培優(yōu)：6-18歲中小學(xué)小班培優(yōu)教育 學(xué)而思網(wǎng)校：6-18歲中小學(xué)遠(yuǎn)程教育平臺(tái) 智康1對(duì)1：6-18歲中小學(xué)1對(duì)1針對(duì)性輔導(dǎo) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：20~100人民幣/小時(shí),企業(yè)成長,基本介紹,運(yùn)營模式,,,,聚合流量,收集流量,轉(zhuǎn)化流量,,,,,1對(duì)1個(gè)性輔導(dǎo),網(wǎng)校課堂,線下小班課程,輸送用戶,創(chuàng)造內(nèi)容,,案例2,網(wǎng)易教育是在線教育生態(tài)構(gòu)建較為成熟的案例,,名稱:網(wǎng)易在線教育體系 歷史：2009年，學(xué)而思教育集團(tuán)設(shè)立學(xué)而思網(wǎng)校，定位于0-18歲學(xué)生群體的在線課外輔導(dǎo) 內(nèi)容： 綜合平臺(tái)：網(wǎng)易云課堂，包括中國大學(xué)MOOC、網(wǎng)易公開課，前者涵蓋職業(yè)教育、英語教育、考研公考、K12、親子教育等各個(gè)年齡階段 英語學(xué)習(xí)：有道詞典、有道翻譯、有道口語大師 辦公協(xié)作：有道云筆記 閱讀軟件：網(wǎng)易云閱讀 溝通軟件：網(wǎng)易郵箱、青檸 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：云課堂部分收費(fèi)，大部分免費(fèi),基本介紹,運(yùn)營模式,,,大量用戶,大量用戶,內(nèi)容提供商,教育平臺(tái),產(chǎn)品體系,提供服務(wù),用戶反饋,提供內(nèi)容,反饋流量,付費(fèi),提供平臺(tái),提供內(nèi)容,平臺(tái)集成,投融資情況,2014年合計(jì)投融資金額超過44億元,外語教育投融資占據(jù)總額近半,2014年投融資主要涉及到了外語教育、K12教育、早期教育、IT教育、出國留學(xué)、職業(yè)教育、平臺(tái)類等七類。合計(jì)投融資金額超過44億元,外語教育投融資占據(jù)總額近半,,出國留學(xué),外語教育,K12教育,早期教育,IT教育,職業(yè)教育,平臺(tái)類,11例，投資總額超過20.48億元,12例，投資總額超過4.69億元,4例，投資總額超過3億元,7例，投資總額超過9.26億元,6個(gè)，投資總額超過4.44億元,4例，投資總額超過0.66億元,4例，投資總額超過2億元,