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1、12345678內(nèi)驅(qū)力、動機個性、品質(zhì)自我形象價值觀、態(tài)度、社會角色知識、技能行為 素質(zhì)素質(zhì)9人有三種高層次的動機 成就 親和 權(quán)力 心理學(xué)家戴維麥克利蘭 成就需要追求超越它人的表現(xiàn)(“他人”代表自身以外的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn))自己建立的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)追求獨特的具有創(chuàng)新的成就制定長期的事業(yè)計劃，如職業(yè)發(fā)展、職業(yè)生涯的規(guī)劃素質(zhì)內(nèi)涵素質(zhì)內(nèi)涵10 親和需要建立親密的友誼關(guān)系保持親密的友誼關(guān)系關(guān)注分裂、分離視群體活動為社交性質(zhì) 權(quán)力的需求對他人的影響直接行使權(quán)力，控制他人，使用獎、懲權(quán)等對他人產(chǎn)生強烈激情影響或說服別人服從主動給予幫助11動機結(jié)構(gòu)與個人的成功動機曲線是影響人的行為最關(guān)鍵的要素之一人們可以管理和控制自己的

2、動機曲線，適應(yīng)職位要求105105105成就 親和 影響力成就 親和 影響力成就 親和 影響力獨立貢獻者管理者領(lǐng)袖層12評價系統(tǒng)的差異決定了優(yōu)秀的大學(xué)生不一定就是優(yōu)秀的職業(yè)人，這取決于在角色評價系統(tǒng)的差異決定了優(yōu)秀的大學(xué)生不一定就是優(yōu)秀的職業(yè)人，這取決于在角色轉(zhuǎn)變過程中的自我認知調(diào)整和行為調(diào)整轉(zhuǎn)變過程中的自我認知調(diào)整和行為調(diào)整素質(zhì)素質(zhì)13素質(zhì)的匹配性是成功選擇職業(yè)的關(guān)鍵！素質(zhì)的匹配性是成功選擇職業(yè)的關(guān)鍵！行業(yè)行業(yè)企業(yè)企業(yè)職業(yè)職業(yè)14高薪者素質(zhì)分析高薪者素質(zhì)分析1 1、良好的人際關(guān)系處理能力良好的人際關(guān)系處理能力，他們幾乎能夠洞察人細微的變化，這種細，他們幾乎能夠洞察人細微的變化，這種細致正是體

3、現(xiàn)在他能妥善處理同每一位員工的關(guān)系上。致正是體現(xiàn)在他能妥善處理同每一位員工的關(guān)系上。2 2、優(yōu)秀的品質(zhì)，以比較低的姿態(tài)宣傳自己優(yōu)秀的品質(zhì)，以比較低的姿態(tài)宣傳自己，大部分人常在學(xué)歷等方面有，大部分人常在學(xué)歷等方面有些不足。忍耐力強刻苦的敬業(yè)精神，所有的高薪收入者眾口一詞地認些不足。忍耐力強刻苦的敬業(yè)精神，所有的高薪收入者眾口一詞地認為他們成功的重要因素是敬業(yè)。為他們成功的重要因素是敬業(yè)。3 3、不斷學(xué)習(xí)的進取精神不斷學(xué)習(xí)的進取精神，在高新技術(shù)領(lǐng)域中的高薪收入者，更是把企業(yè)，在高新技術(shù)領(lǐng)域中的高薪收入者，更是把企業(yè)有無良好與完善的培訓(xùn)計劃作為其加盟的理由和依據(jù)。有無良好與完善的培訓(xùn)計劃作為其加盟的

4、理由和依據(jù)。4 4、比較合理的知識結(jié)構(gòu)比較合理的知識結(jié)構(gòu)，大部分高薪收入者都不認為學(xué)歷高是其今天獲，大部分高薪收入者都不認為學(xué)歷高是其今天獲取高薪的根本原因。綜合分析來看，絕大部分是因為很多人才學(xué)非所取高薪的根本原因。綜合分析來看，絕大部分是因為很多人才學(xué)非所用，而是從工作中邊干邊學(xué)。用，而是從工作中邊干邊學(xué)。15微軟的人才素質(zhì)觀微軟的人才素質(zhì)觀1617類類 別別 崗崗 位位 對對 員員 工工 的的 主主 要要 要要 求求 需需 求求 模模 型型 概概 念念 特特 征征 測測 量量 工工 具具 開開 發(fā)發(fā) 人人 員員 創(chuàng)新 、打 破常 規(guī)、挑戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn) 團隊與合作 與上下游， 周圍溝 通、了解別人

5、工作 幫助 別人 ，傳 授知識經(jīng)驗 較強的個人成就需求 個人 親和 需求 不能太弱， 個人 影響 需求不能太強 以 個 人 需 求 量 表 測 量 個人 成 就 、 親 和 、 影 響 三種社會性需求 中中 試試 人人 員員 挖掘 開發(fā) 設(shè)計 中的錯誤 思維條理性要強 要追根刨底 幫助別人分享經(jīng)驗 主 動 性 要 強 （ 因 為 沒 有找錯的硬性指標(biāo)） 個人 影響 需求 的強度應(yīng)高 于個 人親 和需求的強度 成就 需求 對追 根刨底有積極作用 個人需求量表 1819202122城城 市市平均年薪水平平均年薪水平(RMB元元)年薪中位數(shù)年薪中位數(shù)(RMB元元)上海上海47634 36000北京北

6、京44626 36000廣州廣州39471 30000深圳深圳39305 30000杭州杭州37535 28000南京南京36289 26600蘇州蘇州34978 25008廈門廈門33996 24500天津天津33712 24000成都成都32599 24000東莞東莞31229 24000佛山佛山31188 24000寧波寧波31024 2400023工作職位工作職位年薪平均數(shù)年薪平均數(shù)年薪中位數(shù)年薪中位數(shù)經(jīng)營管理經(jīng)營管理60212 44000 投資分析投資分析57519 50000 咨詢顧問咨詢顧問55713 39600 項目管理項目管理52606 42000 研發(fā)研發(fā)49049 406

7、00 信息信息電子電子通信類工程師通信類工程師41747 33000 銷售銷售業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)拓展40752 30000 人力資源人力資源培訓(xùn)培訓(xùn)39627 31200 熱能工程熱能工程城市燃氣城市燃氣39623 36000 24英才行業(yè)指數(shù)英才行業(yè)指數(shù)行業(yè)行業(yè)年薪平均數(shù)年薪平均數(shù)年薪中位數(shù)年薪中位數(shù)通訊通訊電信業(yè)電信業(yè)48958 36000 醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療設(shè)備45204 36000 快速消費品快速消費品(食品食品飲料飲料煙草等煙草等)44021 32500 金融業(yè)金融業(yè)(投資投資保險保險證券證券銀行銀行基金基金)43297 33300 石油石油化工化工原材料原材料礦產(chǎn)礦產(chǎn)42798 30000 制

8、藥制藥生物工程生物工程40283 31200 電子電子微電子技術(shù)微電子技術(shù)40128 30000 建筑建筑房地產(chǎn)房地產(chǎn)40106 30624 家電業(yè)家電業(yè)38696 30000 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)電子商務(wù)38390 30000 計算機計算機38115 28500 電氣電氣能源能源電力電力37667 28400 汽車汽車摩托車摩托車(制造與維護制造與維護配件配件用品用品)36296 26000 紡織品業(yè)紡織品業(yè)(服飾鞋帽服飾鞋帽家紡用品家紡用品皮具等皮具等)36258 26400 25學(xué)歷學(xué)歷年薪平均數(shù)年薪平均數(shù)年薪中位數(shù)年薪中位數(shù)參加人數(shù)參加人數(shù)MBA68245 54000 548 碩士碩士65948 57600 1704 博士博士61573 46000 286 本科本科43244 35000 14154 大專大專30147 24000 13894 大專以下大專以下20729 15600 6558 英才學(xué)歷指數(shù)英才學(xué)歷指數(shù)26品格成就未來品格成就未來27