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1、 1.報表管理制度 （1） 報表制度 1） 實行日報、周報、月報制度。 2） 所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責，分別認真、詳實填寫各個崗位的報表。 3） 當天的銷售結束后，及時整理、匯總當天的銷售情況，如實填寫銷售報表。 4） 報表上報時間： a． 日報上報時間：當日晚20:00之前。 b． 周報上報時間：每周星期天晚20:00之前。 c． 月報上報時間:每月1號晚20:00之前上報上月銷售月報表。 5） 上報部門：日報報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、周報、月報上報銷售總監(jiān)。 （2） 違規(guī)處罰 1） 篡改、假報銷售數(shù)據(jù)，給予責任人200元/每次的罰款處罰。 2） 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤，一

2、經(jīng)核實，給予責任人200元/次罰款處罰。 3） 沒有及時上報報表的，給予責任人50元/次的罰款處罰。 （3） 崗位報表項目 1） 銷售日報表。 2） 房源日銷控表。 3） 銷售情況周報表。 4） 來訪來電周報表。 5） 累計銷售情況匯總表 6） 銷售去化統(tǒng)計表 7） 資金回款情況匯總表。 （4） 上報內容 1) 日報內容 a． 日報表。 b． 房源日銷控表。 c． 資金日回款情況匯總表。 1） 周報內容 a． 周報表 請預覽后下載！ b． 周房源去化統(tǒng)計表。 c． 一周來訪客戶分項統(tǒng)計表。 d． 簽約情況匯總表。 e． 一周資金回款情況匯總表。

3、2） 月報內容 a． 一月銷售月報表。 b． 一月房源去化統(tǒng)計表。 c． 一月來訪客戶分析統(tǒng)計表。 d． 一月簽約情況匯總表。 e． 一月資金回款情況匯總表。 （5） 月總結重要內容 1） 銷售經(jīng)理月工作總結重點內容 a． 本月成交情況與下月成交計劃。 （a） 本月認購、簽約、退房的套數(shù)、面積、金額，累計簽約的套數(shù)面積和金額（由工作總結表來體現(xiàn)）。 （b） 本月成交與上月計劃的比較。 （c） 下月計劃成交的數(shù)據(jù)。 b． 成交客戶與退房客戶的分析 （a） 到訪客戶意向總結。 （b） 成交客戶主因分析。 （c） 退房客戶主因分析。 （d） 成交客戶資源利用情況。

4、c． 媒體效果分析 （a） 本月廣告日期、媒體、主題、版式。 （b） 本月來電、來訪、成交情況匯總。 （c） 對廣告反饋的綜合意見。 d． 項目情況綜述 (a) 與各方面合作單位相關情況匯報包括開發(fā)商、物業(yè)公司、承建商、銀行、律師等。 (b) 項目進展情況。 (c) 施工進度情況。 請預覽后下載！ (d) 項目問題分析：含開發(fā)商問題、策劃問題、銷售問題、其他配合部門問題等。 e． 項目部組織管理及下月工作重點 （a） 項目部本月工作完成情況。 （b） 項目部內人員情況的總評，如人力資源、精神狀態(tài)、能力綜述等。 （c） 下月工作重點 （d） 本月培訓考核情況及下月

5、培訓考核計劃安排。 （e） 下月推廣工作建議。 f． 市場調查情況匯總。 g． 其他需總結、匯報、尋求支持的內容。 2） 業(yè)務助理月總結重點內容 a． 數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作完成情況匯報。 b． 各種文件、各項單據(jù)使用情況匯總。 c． 辦公用品領用情況匯總。 d． 項目部考勤匯總。 e． 與開發(fā)商之間文件交接情況匯總。 f． 推進項目部工作建議。 3） 銷售主管月工作總結重點內容 a． 本組內的人員情況和狀態(tài)評估。 b． 本組業(yè)績綜述。 c． 分析本月成交與退房客戶原因。 d． 案例分析報告。 e． 下月工作計劃和確保完成措施。 f． 項目部本月工作中的問題總結，下月工

6、作的支持援助。 4） 置業(yè)顧問月工作總結重點內容 a． 銷售情況匯報。 b． 下月成交目標。 c． 本月工作中的問題。 d． 下一步工作建議。 e． 專題案例分析。 請預覽后下載！ （6） 銷售報表匯報流程 案場秘書 銷售經(jīng)理 1） 匯總當天客戶來電、來訪資料 2） 填寫個人銷售日報表 3） 報銷售助理 1） 審閱匯總業(yè)務個人銷售日報表，編擬填寫當天銷售工作日志 2） 交案場秘書 1） 核對工作日志和收款日報，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并及時報告銷售經(jīng)理。 2） 做銷控登記表，定期與收款組核對。 3） 將審核后的銷售日志、收款日志、銷控登記表、業(yè)務員個人日報

7、表匯總后報銷售經(jīng)理 工作日志、收款日報表留檔一份，交總經(jīng)理一份 審閱工作日志、日報表等資料，并作出批示 案場秘書 銷售業(yè)務員 銷售助理 案場秘書 工作日志、收款日報表留檔一份，交總經(jīng)理一份 案場秘書 請預覽后下載！ 2.房地產項目各種報表格式 1） 銷售主管月（周、日）報表 銷售主管 ○月 ○周 ○日報表 來電來訪 姓名 銷售代表A 銷售代表B 銷售代表C 銷售代表D 銷售代表E 銷售代表F 總計 來訪數(shù) 來電數(shù) 大定數(shù)

8、 小定數(shù) 簽約數(shù) 回款數(shù) 注：在填表前先選擇報表類別，如是周報表則在涂黑“周”前面的圓圈。 2） 來電來訪登記表（見附件來電來訪登記表） 3） 置業(yè)理財單（見附件置業(yè)理財表） 下午13：00—17：00 B．實行不定時工作制的員工，在保證完成甲方工作任務情況下，經(jīng)公司同意,可自行安排工作和休息時間。 3．1．2打卡制度 3.1.2.1公司實行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實行不定時工作制的員工不必打卡。 3.1.2.2打卡次

9、數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應在事畢到崗當日完成申請、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫《未打卡補簽申請表》，由直接主管簽字證明當日的出勤狀況，報部門經(jīng)理、人力資源部批準后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項目文員協(xié)助人力資源部進行管理。 3.1.2.5手

10、工考勤制度 3.1.2.6手工考勤制申請：由于工作性質，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準后，報人力資源部審批備案。 3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報表。 3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請假情況發(fā)生，應遵守相關請、休假制度，如實填報相關表單。 3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄; 3.2加班管理 3.2.1定義 加班是指員工在節(jié)假日或公

11、司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。 A．現(xiàn)場管理人員和勞務人員的加班應嚴格控制，各部門應按月工時標準，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴格審批員工排班表，保證員工有效工時達到要求。凡是達到月工時標準的，應扣減員工本人的存休或工資；對超出月工時標準的，應說明理由，報主管副總和人力資源部審批。 B．因員工月薪工資中的補貼已包括延時工作補貼，所以延時工作在4小時（不含）以下的，不再另計加班工資。因工作需要，一般員工延時工作4小時至8小時可申報加班半天，超過8小時可申報加班1天。對主管(含)以上管理人員，一般情況下延時工作不計加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領導批準的延時工作，可按以上標準計加班。 3.

12、2.2.2員工加班應提前申請，事先填寫《加班申請表》，因無法確定加班工時的，應在本次加班完成后3個工作日內補填《加班申請表》?！都影嗌暾埍怼方?jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報總經(jīng)理批準后有效。《加班申請表》必須事前當月內上報有效，如遇特殊情況，也必須在一周內上報至總經(jīng)理批準。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。 請預覽后下載！ 3.2.2.3員工加班，也應按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認；有打卡記錄但無公司總經(jīng)理批準的加班，公司不予承認加班。 3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓、集體活動不計加班。 3.2.2.5加班工資的補償：員工在排班休息日的加班，可以以倒

13、休形式安排補休。原則上，員工加班以倒休形式補休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。 3.2.3加班的申請、審批、確認流程 3.2.3.1《加班申請表》在各部門文員處領取，加班統(tǒng)計周期為上月26日至本月25日。 3.2.3.2員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認。各部門的考勤員(文員)負責《加班申請表》的保管及加班申報。員工加班應提前申請，事先填寫《加班申請表》加班前到部門考勤員(文員)處領取《加班申請表》，《加班申請表》經(jīng)項目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員(文

14、員)保管。 3.2.3.3部門考勤員（文員）負責檢查、復核確認考勤記錄的真實有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認。 下午13：00—17：00 度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實行不定時工作制的員工不必打卡。 3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應在事畢到崗當日完成申請、審批手續(xù)，否則按曠

15、工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫《未打卡補簽申請表》，由直接主管簽字證明當日的出勤狀況，報部門經(jīng)理、人力資源部批準后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項目文員協(xié)助人力資源部進行管理。 3.1.2.5手工考勤制度 3.1.2.6手工考勤制申請：由于工作性質，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準后，報人力資源部審批備案。 3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報表。 3.1.2.

16、8參與手工考勤的員工如有請假情況發(fā)生，應遵守相關請、休假制度，如實填報相關表單。 3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄; 3.2加班管理 3.2.1定義 加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。 A．現(xiàn)場管理人員和勞務人員的加班應嚴格控制，各部門應按月工時標準，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴格審批員工排班表，保證員工有效工時達到要求。凡是達到月工時標準的，應扣減員工本人的存休或工資；對超出月工時標準的，應說明理由，報主管副總和人力資源部審批。 B．因員工月薪工資中的補貼

17、已包括延時工作補貼，所以延時工作在4小時（不含）以下的，不再另計加班工資。因工作需要，一般員工延時工作4小時至8小時可申報加班半天，超過8小時可申報加班1天。對主管(含)以上管理人員，一般情況下延時工作不計加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領導批準的延時工作，可按以上標準計加班。 3.2.2.2員工加班應提前申請，事先填寫《加班申請表》，因無法確定加班工時的，應在本次加班完成后3個工作日內補填《加班申請表》?！都影嗌暾埍怼方?jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報總經(jīng)理批準后有效?！都影嗌暾埍怼繁仨毷虑爱斣聝壬蠄笥行В缬鎏厥馇闆r，也必須在一周內上報至總經(jīng)理批準。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。 3

18、.2.2.3員工加班，也應按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認；有打卡記錄但無公司總經(jīng)理批準的加班，公司不予承認加班。 3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓、集體活動不計加班。 3.2.2.5加班工資的補償：員工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補休。原則上，員工加班以倒休形式補休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。 3.2.3加班的申請、審批、確認流程 3.2.3.1《加班申請表》在各部門文員處領取，加班統(tǒng)計周期為上月26日至本月25日。 請預覽后下載！ 3.2.3.2員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，

19、公司不予承認。各部門的考勤員(文員)負責《加班申請表》的保管及加班申報。員工加班應提前申請，事先填寫《加班申請表》加班前到部門考勤員(文員)處領取《加班申請表》，《加班申請表》經(jīng)項目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員(文員)保管。 3.2.3.3部門考勤員（文員）負責檢查、復核確認考勤記錄的真實有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認。 下午13：00—17：00 度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實行不定時工作制的員工不必打卡。 3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下

20、午下班打卡一次。 3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應在事畢到崗當日完成申請、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫《未打卡補簽申請表》，由直接主管簽字證明當日的出勤狀況，報部門經(jīng)理、人力資源部批準后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項目文員協(xié)助人力資源部進行管理。 3.1.2.5手工考勤制度 3.1.2.6手工考勤

21、制申請：由于工作性質，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準后，報人力資源部審批備案。 3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報表。 3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請假情況發(fā)生，應遵守相關請、休假制度，如實填報相關表單。 3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄; 3.2加班管理 3.2.1定義 加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。

22、A．現(xiàn)場管理人員和勞務人員的加班應嚴格控制，各部門應按月工時標準，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴格審批員工排班表，保證員工有效工時達到要求。凡是達到月工時標準的，應扣減員工本人的存休或工資；對超出月工時標準的，應說明理由，報主管副總和人力資源部審批。 B．因員工月薪工資中的補貼已包括延時工作補貼，所以延時工作在4小時（不含）以下的，不再另計加班工資。因工作需要，一般員工延時工作4小時至8小時可申報加班半天，超過8小時可申報加班1天。對主管(含)以上管理人員，一般情況下延時工作不計加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領導批準的延時工作，可按以上標準計加班。 3.2.2.2員工加班應提前申請，事先填

23、寫《加班申請表》，因無法確定加班工時的，應在本次加班完成后3個工作日內補填《加班申請表》?！都影嗌暾埍怼方?jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報總經(jīng)理批準后有效?！都影嗌暾埍怼繁仨毷虑爱斣聝壬蠄笥行В缬鎏厥馇闆r，也必須在一周內上報至總經(jīng)理批準。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。 3.2.2.3員工加班，也應按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認；有打卡記錄但無公司總經(jīng)理批準的加班，公司不予承認加班。 3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓、集體活動不計加班。 3.2.2.5加班工資的補償：員工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補休。原則上，員工加班以倒休形式補休的，公司將根

24、據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。 3.2.3加班的申請、審批、確認流程 3.2.3.1《加班申請表》在各部門文員處領取，加班統(tǒng)計周期為上月26日至本月25日。 3.2.3.2員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認。各部門的考勤員(文員)負責《加班申請表》的保管及加班申報。員工加班應提前申請，事先填寫《加班申請表》加班前到部門考勤員(文員)處領取《加班申請表》，《加班申請表》經(jīng)項目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員(文員)保管。 3.2.3.3部門考勤員（文員）負責檢查、復

25、核確認考勤記錄的真實有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認。 請預覽后下載！ 下午13：00—17：00 度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實行不定時工作制的員工不必打卡。 3.1.2

26、.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應在事畢到崗當日完成申請、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫《未打卡補簽申請表》，由直接主管簽字證明當日的出勤狀況，報部門經(jīng)理、人力資源部批準后，月底由部門考勤員據(jù)此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項目文員協(xié)助人力資源部進行管理。 3.1

27、.2.5手工考勤制度 3.1.2.6手工考勤制申請：由于工作性質，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準后，報人力資源部審批備案。 3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報表。 3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請假情況發(fā)生，應遵守相關請、休假制度，如實填報相關表單。 3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄; 3.2加班管理 3.2.1定義 加班是指員工在

28、節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。 A．現(xiàn)場管理人員和勞務人員的加班應嚴格控制，各部門應按月工時標準，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴格審批員工排班表，保證員工有效工時達到要求。凡是達到月工時標準的，應扣減員工本人的存休或工資；對超出月工時標準的，應說明理由，報主管副總和人力資源部審批。 B．因員工月薪工資中的補貼已包括延時工作補貼，所以延時工作在4小時（不含）以下的，不再另計加班工資。因工作需要，一般員工延時工作4小時至8小時可申報加班半天，超過8小時可申報加班1天。對主管(含)以上管理人員，一般情況下延時工作不計加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領導批準的延時工作，可按以上標準計加班

29、。 3.2.2.2員工加班應提前申請，事先填寫《加班申請表》，因無法確定加班工時的，應在本次加班完成后3個工作日內補填《加班申請表》。《加班申請表》經(jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報總經(jīng)理批準后有效?！都影嗌暾埍怼繁仨毷虑爱斣聝壬蠄笥行В缬鎏厥馇闆r，也必須在一周內上報至總經(jīng)理批準。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。 3.2.2.3員工加班，也應按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認；有打卡記錄但無公司總經(jīng)理批準的加班，公司不予承認加班。 3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓、集體活動不計加班。 3.2.2.5加班工資的補償：員工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補

30、休。原則上，員工加班以倒休形式補休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。 3.2.3加班的申請、審批、確認流程 3.2.3.1《加班申請表》在各部門文員處領取，加班統(tǒng)計周期為上月26日至本月25日。 3.2.3.2員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認。各部門的考勤員(文員)負責《加班申請表》的保管及加班申報。員工加班應提前申請，事先填寫《加班申請表》加班前到部門考勤員(文員)處領取《加班申請表》，《加班申請表》經(jīng)項目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員(文員)保管。

31、 請預覽后下載！ 3.2.3.3部門考勤員（文員）負責檢查、復核確認考勤記錄的真實有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認。 一葉落便知秋意濃，即使江南的綠色褪色之期晚了幾許，南飛的大雁也會在天空一會兒排成一字，一會兒排成人字，秋天真的來了，中秋真的來了，國慶真的來了。 　　秋天，是一個豐碩的季節(jié)，它孕育著收獲。 　　節(jié)日，是一個相聚的守候，它意味著團圓。 　　在這個蕭瑟的天空下，節(jié)日只會提醒游子該回家了，看看久別的故土，看看年邁的父母，看看自己的過往；但是現(xiàn)實的境遇卻讓我們無法脫身，我們只能思念、感嘆，每逢佳節(jié)倍思

32、親。 　　年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。轉眼，我們已經(jīng)長大，離開了父母親人，離開了學校師生，離開了書生意氣的輕狂，開始學會一個人的生活，向大人的方向一步步的跟進。歲月在流逝，閱歷隨之增長，思鄉(xiāng)之情越發(fā)瘋狂的蔓延，就連睡夢囈語都是方言的味道。看的故事多了，心中對母愛、對父愛、對鄉(xiāng)情有了更為獨特的情愫，每逢佳節(jié)便撩動我多愁善感的心，思親之情猶如海浪澎湃著我難以平靜。 　　慈母手中線，游子身上衣。多少年過去了，我一直穿著母親手工制作的鞋墊，從春花到秋實，從寒來至暑往，走完四季的輪回；從兒時母親手工做的棉鞋到現(xiàn)在自己買的運動鞋，鞋墊陪我走完了懵懂的青春。去年的一天，母親打電話問我穿多大的

33、鞋，她說再給我做十雙。我疑惑的問母親為什么要做那么多，我穿不完。母親說她眼睛看不清楚了，這是最后一次給我做鞋墊了，多做幾雙，多穿幾年。聽到這里我不禁留下了眼淚，瞬間感覺母親已經(jīng)老了，而我卻遠在千里之外不能盡孝。月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，家鄉(xiāng)發(fā)生了很多的事，電話成了我與親人的寄托，雖然電話中父母的聲音沒有太大的變化，但是我腦中總會浮現(xiàn)他們日益憔悴的容顏。 請預覽后下載！ 請預覽后下載！ 請預覽后下載！ 請預覽后下載！ 請預覽后下載！ 請預覽后下載！ 請預覽后下載！ （注：可編輯下載，若有不當之處，請指正，謝謝!） 請預覽后下載！