經(jīng)濟(jì)師考試教材《中級工商管理》講義企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇(共10頁)
《經(jīng)濟(jì)師考試教材《中級工商管理》講義企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇(共10頁)》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《經(jīng)濟(jì)師考試教材《中級工商管理》講義企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇(共10頁)(10頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 2014經(jīng)濟(jì)師考試教材《中級工商管理》講義:企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇 ● 基本競爭戰(zhàn)略 ● 企業(yè)成長戰(zhàn)略 ● 企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略 ● 企業(yè)緊縮戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略:密集型、多元化、一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟 穩(wěn)定戰(zhàn)略:無變化、維持利潤、暫停、謹(jǐn)慎實施 緊縮戰(zhàn)略:轉(zhuǎn)向、放棄、清算 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 (競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略) 基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 一、基本競爭戰(zhàn)略 美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種,即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。 (一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2、——低成本戰(zhàn)略 實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強內(nèi)部成本控制,獲得競爭優(yōu)勢。 1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍 (1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè),產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 (2)有較高的市場占有率,嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價和初始虧損。 (3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。 (4)能夠嚴(yán)格控制一切費用開支,全力以赴地降低成本。 2.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 (1)規(guī)模效應(yīng); (2)技術(shù)優(yōu)勢; (3)企業(yè)資源整合; (4)經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢:靠近市場或原材料產(chǎn)地; (5)與價值鏈的聯(lián)系; (6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。 (二)差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。 1.產(chǎn)品差異化
3、戰(zhàn)略的適用范圍 (1)企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力。例如APPLE。 (2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望,具有很高的知名度和美譽度。例如INTEL,VOLVO。 (3)企業(yè)要有很強的市場營銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。例如家電企業(yè)、汽車企業(yè)。 2.實施差異化戰(zhàn)略的方法 (1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同。 (2)提高產(chǎn)品的可靠性。 (3)產(chǎn)品創(chuàng)新。 (4)產(chǎn)品特性差別。 (5)產(chǎn)品名稱的不同。 (6)提供不同的服務(wù)。 (三)集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略,是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場
4、上的戰(zhàn)略。 1.集中戰(zhàn)略的適用范圍 (1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在,或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。 (2)沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略。 (3)企業(yè)經(jīng)營實力較弱,不足以追求廣泛的市場目標(biāo)。 (4)企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。 2.實施集中戰(zhàn)略的方法 (1)選擇產(chǎn)品系列。 (2)通過細(xì)分市場選擇重點客戶。 (3)通過市場細(xì)分選擇重點地區(qū)。 (4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。 二、企業(yè)成長戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略,也稱擴(kuò)張戰(zhàn)略,是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上,向更高目標(biāo)發(fā)展的總體戰(zhàn)略,主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)
5、略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。 (一)密集型成長戰(zhàn)略 企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi),充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略類型 適用條件 實施途徑 1.市場滲透: 現(xiàn)有產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場 ①當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場中還未達(dá)到飽和時,企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力; ②當(dāng)現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時,企業(yè)可以通過營銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率; ③在整個行業(yè)的銷售額增長時,競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢,企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益; ④企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時,隨著營銷力度的增加,其銷售呈上升趨勢,且二者的相關(guān)度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性; ⑤企業(yè)通過市
6、場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加,使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長,且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。 一、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù),主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn); 二、增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量,主要通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實現(xiàn); 三、增加產(chǎn)品的新用途,主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn); 四、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性,主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價值。 2.市場開發(fā): 現(xiàn)有產(chǎn)品面向新市場 ①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域; ②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道; ③企業(yè)
7、擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源; ④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力; ⑤企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)。 一、在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客,進(jìn)入新的細(xì)分市場; 二、在當(dāng)?shù)亻_辟新的營銷渠道,包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目; 三、開拓區(qū)域外部或國外市場等。 3.新產(chǎn)品開發(fā):新產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場 ①企業(yè)擁有很高的市場信譽度,過去的產(chǎn)品或服務(wù)的成功,可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用; ②企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè),在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價值的; ③企業(yè)所處的行業(yè)高速增長,必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢;反之,如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定,則進(jìn)行產(chǎn)
8、品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險; ④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時,提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比,比競爭對手更好地滿足顧客的需求; ⑤企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力,不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新; ⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。 產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。 (二)多元化發(fā)展戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略,是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營。 多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。 分 類 含 義 條 件 (1)相關(guān)多元化戰(zhàn)略 又稱為關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略,是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域,進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 ● 水平多
9、元化(同一專業(yè)范圍) ● 垂直多元化(產(chǎn)業(yè)鏈上下游) ● 同心型多元化(同一市場或技術(shù)) ①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù); ②企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起; ③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中可以借用企業(yè)品牌的信譽; ④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。 了解實現(xiàn)相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法:產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)條件、原材料、品牌等。 (2)非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略,是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 ①當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力,企業(yè)銷售額和利潤下降; ②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相鄰產(chǎn)業(yè);
10、 ③企業(yè)具有進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才; ④企業(yè)有機(jī)會收購一個有良好投資機(jī)會的企業(yè)。 實現(xiàn)不相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法:現(xiàn)金充裕發(fā)展機(jī)會小的企業(yè)收購機(jī)會多但缺乏資金的企業(yè);季節(jié)性企業(yè)投向非季節(jié)性的領(lǐng)域;債務(wù)重的企業(yè)尋求債務(wù)輕的企業(yè);購買任意行業(yè)的任意企業(yè),要求達(dá)到期望值。 (三)一體化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略,是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場的優(yōu)勢,擴(kuò)大經(jīng)營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。具體包括縱向一體化和橫向一體化。 縱向一體化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的實質(zhì)就是擴(kuò)大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍。 后向一體化戰(zhàn)略 將企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等,由外部供應(yīng)改為自己生產(chǎn) 前向一體化戰(zhàn)略 企業(yè)
11、對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進(jìn)一步深加工,或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略 (1)橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合 (2)方式:并購 ● 吸收合并(兼并):A+B=A ● 新設(shè)合并:A+B=C ● 收購:A+B =A+B。存在參股、控股和全面收購三種形式 (四)戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟:兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險和成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補等特定目標(biāo),在保持自身獨立性的同時,通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式,建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系,并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動,從而取得雙贏或多贏的目的。 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟: 通過合資或相
12、互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè) 兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益而建立的企業(yè) 相互持股 合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟: 主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù),以減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險 產(chǎn)品聯(lián)盟 兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實力,通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品價值 營銷聯(lián)盟 通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售,從而繞過各種貿(mào)易壁壘,迅速開拓市場,贏得顧客,其具體形
13、式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系,避免惡性競爭和資源浪費,一般多見于高新技術(shù)企業(yè) 因為我們就這么一輩子,幾十年的光景,無法重來,開心也好,不開心也罷,怎么都是活著,那么何不讓自己開開心心的過好每一天呢! 生活雖辛苦,但我們一定要笑著過,以積極樂觀的心態(tài)讓日子過得有滋有味,這樣才不白來人世走一遭,才會無怨無悔。 因為生活沒有真正的完美,只有不完美才是最真實的美。 不要總是悲觀地認(rèn)為自己很不幸,其實比我們更不幸的人還有
14、很多;要學(xué)會適應(yīng),學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài),學(xué)會寬容和理解,許多的苦、許多的累,都要坦然面對。 只有經(jīng)歷了,體驗過了,才能明白了生活的不易。因為“經(jīng)歷就是收獲”. 要知道世上沒有什么不能割舍,人生沒有過不去的坡,當(dāng)你調(diào)整好了心態(tài),一切都會風(fēng)清云談。 人活著,活的就是一種心情。 誰都有不如意的時候,這就要求我們做任何事情上都要持有一顆平常心。 只要做到不攀比,不虛榮,待人誠懇、做事踏實,以知足樂觀的心態(tài)釋懷所有,做事盡量站在別人的角度去考慮別人的感受,常懷感恩的心態(tài)待人,哪怕平庸,也會贏得世人對你的認(rèn)可和尊重! 因為人活著,就需要一份積極向上的樂觀和感恩的好心態(tài)來對
15、待所有。 只要心中有景,何處都是彩云間;只要有一份好的心態(tài),所有的陰霾都將會煙消云散…… 人生在世,免不了磕磕絆絆,不如意在所難免,因為很多事情都不是我們所預(yù)料的,也不可能按你的設(shè)想去發(fā)展。 正所謂“生活豈能百般如意,凡有一得必有一失。人生追求完美,但總會留下這樣那樣的遺憾,不存在十全十美,有遺憾才顯出生活本色?!? 只有這許許多多的遺憾,才是我們生命之中最為珍貴的財富;只有坦然面對所有,積極樂觀的活著,就會發(fā)現(xiàn)平淡的生活原來也會變得很豐富。 生活,讓我們微笑,也可以讓我們哭泣。我們不要總是消極的怨天尤人,該以積極樂觀的良好心態(tài)活著,如若心態(tài)好,精神打起來,好運自然來,就看你怎樣去對待! 專心---專注---專業(yè)
- 溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 110中國人民警察節(jié)(筑牢忠誠警魂感受別樣警彩)
- 2025正字當(dāng)頭廉字入心爭當(dāng)公安隊伍鐵軍
- XX國企干部警示教育片觀后感筑牢信仰之基堅守廉潔底線
- 2025做擔(dān)當(dāng)時代大任的中國青年P(guān)PT青年思想教育微黨課
- 2025新年工作部署會圍繞六個干字提要求
- XX地區(qū)中小學(xué)期末考試經(jīng)驗總結(jié)(認(rèn)真復(fù)習(xí)輕松應(yīng)考)
- 支部書記上黨課筑牢清廉信念為高質(zhì)量發(fā)展?fàn)I造風(fēng)清氣正的環(huán)境
- 冬季消防安全知識培訓(xùn)冬季用電防火安全
- 2025加強政治引領(lǐng)(政治引領(lǐng)是現(xiàn)代政黨的重要功能)
- 主播直播培訓(xùn)直播技巧與方法
- 2025六廉六進(jìn)持續(xù)涵養(yǎng)良好政治生態(tài)
- 員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案制定個人職業(yè)生涯規(guī)劃
- 2024年XX地區(qū)黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興工作總結(jié)
- XX中小學(xué)期末考試經(jīng)驗總結(jié)(認(rèn)真復(fù)習(xí)輕松應(yīng)考)
- 幼兒園期末家長會長長的路慢慢地走