《大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究 旅游管理專業(yè)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究 旅游管理專業(yè)（21頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究 封面 摘要：隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，旅游行業(yè)的發(fā)展已勢(shì)不可擋。同時(shí)隨著高等教育的普及度越來(lái)越高以及大學(xué)生自身經(jīng)濟(jì)能力的提高，大學(xué)生團(tuán)體已悄然聲息成為未來(lái)的重要顧客，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也成為旅游市場(chǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)，其市場(chǎng)的潛力促使其成為中國(guó)旅游市場(chǎng)的新生力量。因此旅游行業(yè)不僅應(yīng)該對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)給予足夠的重視，同時(shí)在此基礎(chǔ)上更應(yīng)對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提出新的想法。文章通過(guò)分析大學(xué)生旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，利用大學(xué)生旅游消費(fèi)心理特征，結(jié)合市場(chǎng)上存在的營(yíng)銷方式基礎(chǔ)上提出切實(shí)可行性的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)策略。 關(guān)鍵詞：大學(xué)生；旅游市場(chǎng)；開(kāi)發(fā) I Absrta

2、ct: With the improvement of economic level and the change of consumption concept, the development of tourism industry is irresistible. At the same time, with the increasing popularity of higher education and the improvement of College Studentsown economic ability, college students groups have quietl

3、y become important customers in the future. College studentstourism market has also become a subdivision market in the tourism market, and its market potential promotes it to become a new force in Chinas tourism market. Therefore, the tourism industry should not only pay enough attention to the univ

4、ersity student market, but also put forward new ideas on the development of university student tourism market. Based on the analysis of the current situation of College Studentstourism market and the psychological characteristics of College Students tourism consumption, this paper puts forward pract

5、ical and feasible innovative development strategies on the basis of the existing marketing methods in the market. Key words: College students; tourism market; development II 目錄 一、緒論 1 （一）研究背景 1 （二）研究意義 2 二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀 2 （一）大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力大 2 （二）大學(xué)生旅游消費(fèi)偏低 3 三、大學(xué)生旅游行為的特征 3 （一）大學(xué)生出游動(dòng)機(jī)偏好 3 （

6、二）大學(xué)生出游時(shí)間偏好 4 （三）大學(xué)生出游方式偏好 4 （四）大學(xué)生出游地域偏好 6 四、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題 8 （一）從大學(xué)生角度分析 8 （二）從學(xué)校角度分析 8 （三）從政府及旅游企業(yè)角度分析 9 五、開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的策略 9 （一）提高對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的重視程度 9 （二）加強(qiáng)大學(xué)生安全教育與管理 10 （三）對(duì)大學(xué)生旅游產(chǎn)品合理定價(jià) 10 （四）推出符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品 10 （五）完善營(yíng)銷模式 11 結(jié)語(yǔ) 12 參考文獻(xiàn) 13 致謝 15 一、緒論 （一）研究背景 隨著科技的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、交通方式的改善、消

7、費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及人們生活水平的穩(wěn)步提高，世界旅游業(yè)得到空前發(fā)展，并且已經(jīng)成為當(dāng)今世界規(guī)模最大，發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)之一。改革開(kāi)放四十年里，中國(guó)政局穩(wěn)定、社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)騰飛，在科技、教育、經(jīng)濟(jì)、文化、民生等眾多領(lǐng)域取得了一系列令人矚目的成就。而中國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活質(zhì)量提升的助推器，更是迅速實(shí)現(xiàn)了性質(zhì)變革、功能變革和管理變革的演化過(guò)程，成為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，中國(guó)旅游業(yè)正在逐步實(shí)現(xiàn)由世界旅游大國(guó)向世界旅游強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的理想。宣傳推廣能力持續(xù)加強(qiáng)、多種業(yè)態(tài)快速涌現(xiàn)、新的消費(fèi)熱點(diǎn)不斷增加、企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體向好、旅游市場(chǎng)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)都推動(dòng)著中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)在2018年的快速可持

8、續(xù)發(fā)展。 大學(xué)生群體的人口數(shù)量在全國(guó)人口結(jié)構(gòu)當(dāng)中并不占據(jù)主要位置。但文教娛樂(lè)方面的消費(fèi)卻在家庭消費(fèi)中扮演重要角色。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步以及教育水平的提高導(dǎo)致普通百姓消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化。而且根據(jù)中國(guó)的家庭特點(diǎn)，很多家庭都把能促進(jìn)孩子成長(zhǎng)的消費(fèi)的看作是首要投資項(xiàng)目，進(jìn)行優(yōu)先保證和安排。作為一個(gè)細(xì)化的旅游市場(chǎng)，大學(xué)生思想活躍、對(duì)于新生事物接受能力強(qiáng)，其特殊的心理、生理、經(jīng)濟(jì)條件等特點(diǎn)都不同于大眾旅游，不能生搬硬套大眾旅游的開(kāi)發(fā)模式，大學(xué)生作為這一市場(chǎng)的主體，更有其特定的性格特征、行為模式，旅游企業(yè)必須根據(jù)其特點(diǎn)專門制定開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略，而學(xué)生本就是低收入或者無(wú)收入的群體，所以大學(xué)生旅游市場(chǎng)成為旅

9、游企業(yè)心中一個(gè)具有巨大潛力而又無(wú)從下手的“雞肋”。所以選擇合適的開(kāi)發(fā)方式，不僅對(duì)旅游企業(yè)開(kāi)發(fā)并成功運(yùn)作這一市場(chǎng)有利，而且也對(duì)我國(guó)旅游業(yè)的未來(lái)發(fā)展有著重要意義。 近年來(lái)，我國(guó)大學(xué)生旅游業(yè)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的騰飛和人民生活水平的提高而迅速崛起，其中，高校學(xué)生逐步成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)無(wú)法忽略的群體。對(duì)大學(xué)生旅游問(wèn)題的研究更是顯得迫切，相關(guān)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理論與實(shí)踐上的結(jié)合，因此，我認(rèn)為對(duì)大學(xué)生的旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究很有必要。 （二）研究意義 近幾年來(lái)，伴隨著高校的擴(kuò)招，大學(xué)生的人數(shù)近乎達(dá)到一個(gè)飽和的狀態(tài)。而各大旅行社尚未發(fā)現(xiàn)這一潛在群體，極少有為大學(xué)生這一不斷擴(kuò)大的群體推出相應(yīng)的旅游線路及優(yōu)惠政策。為了拓展

10、大學(xué)生旅游市場(chǎng)，提高旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，大學(xué)生旅游市場(chǎng)需求旺盛，發(fā)展?jié)摿薮?，雖然在研究領(lǐng)域里，人們已經(jīng)看到了大學(xué)生游群體的重要市場(chǎng)意義，開(kāi)始將其作為一個(gè)獨(dú)立的旅游市場(chǎng)進(jìn)行研究。但旅游企業(yè)對(duì)這個(gè)群體關(guān)注不夠，雖然目前全國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅速，但針對(duì)大學(xué)生的旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相對(duì)緩慢，無(wú)人問(wèn)津。一方面大學(xué)生旅游需求潛力巨大，一方面卻缺乏合適的旅游項(xiàng)目的尷尬局面。需求與供給之間的嚴(yán)重不對(duì)等讓我們看到了開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)勢(shì)在必行。因此，對(duì)于大學(xué)生旅游市場(chǎng)的研究不能僅停留在理論方面，還要結(jié)合目前的市場(chǎng)形勢(shì)，從旅游產(chǎn)品、體系管理、機(jī)制運(yùn)作、擴(kuò)展服務(wù)等方面進(jìn)行研究，借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)際對(duì)大學(xué)生出游提出方便優(yōu)惠和保障的先進(jìn)經(jīng)

11、驗(yàn)，提高我國(guó)在大學(xué)生旅游研究方面的水平，加快發(fā)展速度，加深理論深度，對(duì)于我國(guó)遵循科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。 二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀 （一）大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力大 大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，近年來(lái)，旅游逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)之一。而當(dāng)需要具體判斷大學(xué)生旅游市場(chǎng)的規(guī)模時(shí)，需要兩個(gè)必要性的數(shù)據(jù)；一則是當(dāng)前大學(xué)生的數(shù)量，二則是大學(xué)生旅游的意愿。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，從1999年高校擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)高校入學(xué)人數(shù)幾乎呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。截至2018年，教育部發(fā)布《中國(guó)高等教育質(zhì)量報(bào)告》。報(bào)告稱，中國(guó)各類高校2852所，在校大學(xué)生規(guī)模達(dá)到3850萬(wàn)人。

12、目前，我國(guó)高校在校大學(xué)生人數(shù)已居世界首位，學(xué)生規(guī)模世界第一，高校位居世界第二，高于全球平均水平。通過(guò)調(diào)查可以得知，在旅游意向上，有接近95%的大學(xué)生表示非常喜歡旅游，另外5%的大學(xué)生表示一般喜歡。因而，保守估計(jì)，有意愿旅游的大學(xué)生3600萬(wàn)人?？梢?jiàn)，大學(xué)生旅游市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)，并且對(duì)旅游的各項(xiàng)要求也不同于以往。 （二）大學(xué)生旅游消費(fèi)偏低 從經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)看，在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)獲取渠道大概包括父母給予的生活費(fèi)、兼職所獲收入、獎(jiǎng)助學(xué)金收入等，由于在校大學(xué)生主要任務(wù)還是以學(xué)習(xí)為主，因此大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)方面還不能達(dá)到獨(dú)立自主，經(jīng)濟(jì)的承擔(dān)能力較低。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生旅游花費(fèi)中參觀旅游占比較大（見(jiàn)圖

13、1），而這部分花費(fèi)基本是固定的，在這方面大學(xué)生的選擇較小。據(jù)數(shù)據(jù)顯示多數(shù)在校大學(xué)生每月生活費(fèi)大約800-2000元之間，因此能用于旅游方面的資金十分有限，有超過(guò)50%的大學(xué)生表示旅游經(jīng)費(fèi)基本靠父母支持，因此其家庭收入與大學(xué)生自身可支配收入聯(lián)系十分緊密，這些情況都在很大程度上制約了大學(xué)生旅游市場(chǎng)的發(fā)展。 圖1 大學(xué)生旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)圖 三、大學(xué)生旅游行為的特征 （一）大學(xué)生出游動(dòng)機(jī)偏好 根據(jù)調(diào)查得知，95%以上大學(xué)生都有旅游的動(dòng)機(jī)。而大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)多基于這個(gè)群體的特性：一則大學(xué)生的年齡段在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，旅游也因此成

14、為他們的興趣愛(ài)好。二則旅游不僅能滿足大學(xué)生群體好奇心等心理需要，更能在旅游的過(guò)程中滿足大學(xué)生群體探求新知、塑造人格、豐富人生、構(gòu)建自我的人生觀與世界觀的需求。據(jù)中山大學(xué)對(duì)大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)進(jìn)行的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，文化或精神動(dòng)機(jī)是大學(xué)生外出旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)。此外，大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)還存在著外部誘因：學(xué)校和家長(zhǎng)的支持以及社會(huì)的認(rèn)可等。在外部誘因的刺激下，大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)愈發(fā)明顯。 （二）大學(xué)生出游時(shí)間偏好 大學(xué)生擁有寒暑假，又有節(jié)假日，周末也沒(méi)課，所以大學(xué)生可支配時(shí)間很多，每年大約有170余天的假期，線路選擇空間大（見(jiàn)表1）。每個(gè)大學(xué)生在高中的時(shí)候可能都聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)一句話，高中好好努力學(xué)習(xí)，到了大學(xué)你就會(huì)很輕

15、松了，這也從側(cè)面印證出了大學(xué)生具有豐富的自由時(shí)間，相較于上班族的繁忙、假期少、旅游機(jī)會(huì)少，許多大學(xué)生會(huì)利用這些閑暇的時(shí)間選擇旅游。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年旅游市場(chǎng)總?cè)藬?shù)中，大學(xué)生群體約占16%，高于其他職業(yè)或群體，并且隨著物質(zhì)生活水平提高，所占比例一直都呈上升趨勢(shì)。在未來(lái)，或許會(huì)有更多的大學(xué)生把更多的時(shí)間投入旅游市場(chǎng)當(dāng)中。 表1 大學(xué)生可用于旅游時(shí)間統(tǒng)計(jì) 可支配時(shí)段 時(shí)長(zhǎng) 線路可行性 寒假 30天左右 長(zhǎng)線旅游 暑假 60天左右 長(zhǎng)線旅游 黃金周 13天 長(zhǎng)、短線旅游 雙休日 70天左右 短線旅游 （三）大學(xué)生出游方式偏好 圖 2 旅游形式 通過(guò)對(duì)相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的

16、搜集可以得知，在選擇旅游人數(shù)上多以朋友或家人結(jié)伴為主，其次是和情侶結(jié)伴出游?？梢?jiàn)，大學(xué)生在選擇旅游時(shí)，多以結(jié)伴的形式出行。 圖 3 旅行關(guān)注的問(wèn)題 在旅行中大學(xué)生最為關(guān)注的問(wèn)題上是安全的問(wèn)題，其次是出行問(wèn)題（交通）?？梢?jiàn)，在旅行過(guò)程中，安全是大學(xué)生對(duì)于旅游的第一考慮要素，也是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。 圖 4 旅游交通 大學(xué)生在交通方式上選擇與傳統(tǒng)旅游模式基本一致，主要還是以地鐵、公交、步行為主。并且在國(guó)內(nèi)使用出租車有較高的比率，這歸功于如今共享經(jīng)濟(jì)的興起，Uber、滴滴等產(chǎn)品如今遍布世界各地，獲得大學(xué)生們的追捧。此外，如今的摩拜單車，Ofo等共享自行車已輻射了國(guó)內(nèi)的一二線城市，根據(jù)

17、各企業(yè)公開(kāi)報(bào)道，目前全國(guó)共享自行車總投放量約為30萬(wàn)輛。其現(xiàn)在主要受眾是上班族群，但從未來(lái)看，共享自行車也是為大學(xué)生旅行市場(chǎng)提供了新的旅行方式。 圖 5 地陪服務(wù) 在選擇旅游方式，大學(xué)生幾乎一致選擇自由行，這也符合當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于自由的追求風(fēng)格。但是在選擇地陪服務(wù)時(shí)，卻有38%的人選擇了地陪這類比較“老式”服務(wù)。事實(shí)上，是因?yàn)檫@類“老式”地陪服務(wù)不再老式。當(dāng)?shù)夭糠执髮W(xué)生群體也加入到地陪服務(wù)行業(yè)中，大學(xué)生地陪開(kāi)發(fā)的旅游路線也更具特色更為新穎，在這一過(guò)程中有機(jī)會(huì)獲得更佳的體驗(yàn)，同時(shí)也可能交到新的朋友，因此這類的“新式”地陪成為一類轉(zhuǎn)型性的旅游產(chǎn)品，受到大學(xué)生群體的關(guān)注與認(rèn)可。 （四）大學(xué)生

18、出游地域偏好 圖 6 時(shí)間選擇 本次調(diào)查中所有的大學(xué)生都有過(guò)周末出行的經(jīng)歷。其次，會(huì)在寒暑假以及法定假日出行。也有部分群體會(huì)隨時(shí)出游?？梢?jiàn)大學(xué)生旅游時(shí)間限制較少。 圖 7 旅游選址范圍 大學(xué)生在選擇旅游場(chǎng)地有絕對(duì)偏好，亞洲成為首選，歐洲位列第二，美洲位列第三，并且亞洲市場(chǎng)所占比例極大，占到82%的比例。 圖 8 旅行地區(qū)偏好 而在類型的選擇上自然風(fēng)光最為熱門，其次是歷史古跡以及民族風(fēng)情區(qū)，這三方面也確實(shí)是旅游當(dāng)下的旅游熱門選擇。 圖 9 住宿選擇 大學(xué)生旅游選擇的住宿也比較集中，77%選擇居住經(jīng)濟(jì)型酒店，41%選擇民宿，27%選擇高星級(jí)酒店。大學(xué)生旅游住宿以經(jīng)濟(jì)

19、型酒店為主導(dǎo)，同時(shí)民宿作為新興產(chǎn)業(yè)，近兩年增長(zhǎng)速度極快。 四、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題 （一）從大學(xué)生角度分析 第一，大學(xué)生旅游需求不穩(wěn)定。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平也在不斷提高，即家庭收入越來(lái)越高，這意味這大學(xué)生自身可支配收入也在增加。旅游中的消費(fèi)主要包括車費(fèi)、食宿費(fèi)、景點(diǎn)門票以及其他消費(fèi)，由于其資金的限制，雖然現(xiàn)在高鐵、飛機(jī)出行十分方便，但為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，大學(xué)生還是會(huì)趨向選擇短程的就近旅行。同時(shí)加上某些地區(qū)景點(diǎn)門票收費(fèi)較高等因素，都在一定程度上打擊了大學(xué)生旅游的熱情。對(duì)于在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，在現(xiàn)階段僅僅只能作為一名消費(fèi)者。因此在旅游過(guò)程中，大學(xué)生群體對(duì)于旅游需

20、求的仍然十分不穩(wěn)定。 第二，大學(xué)生出游安全問(wèn)題存在憂慮。近些年來(lái)，媒報(bào)道了許多旅游安全事故，由于現(xiàn)代大學(xué)生普遍缺乏安全意識(shí)，而旅游市場(chǎng)又存在許多不確定因素，并且也有許多群體針對(duì)大學(xué)生性格單純、防范意識(shí)弱等特點(diǎn)故意實(shí)施威脅、壓迫手段，導(dǎo)致了層出不窮的安全事故，對(duì)大學(xué)生的心理造成了陰影，也成為了旅游市場(chǎng)的一大劣勢(shì)。 第三，大學(xué)生信息獲取不真實(shí)。大學(xué)生一直生活在校園里，對(duì)社會(huì)充滿里未知，缺乏社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)，難以正確取得真實(shí)又準(zhǔn)確的旅游信息，對(duì)旅行社或者旅游企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)容、旅游運(yùn)作模式等沒(méi)有足夠的了解，同時(shí)，旅游企業(yè)又會(huì)運(yùn)用這種特性，欺騙或者蒙蔽涉世未深的大學(xué)生，利用自身優(yōu)勢(shì)，宣傳虛假的旅游信息，而

21、那些誠(chéng)信的旅游企業(yè)又沒(méi)有及時(shí)挺身而出，造成大學(xué)生難以獲得正確的信息，在很大程度上影響了大學(xué)生的心理，造成了大學(xué)生出游困難。 （二）從學(xué)校角度分析 第一，學(xué)生重視程度不夠。中國(guó)的大學(xué)生一直堅(jiān)信學(xué)生只有學(xué)習(xí)才是最重要的傳統(tǒng)理念，卻忽視了德智體美勞全面發(fā)展才是一名優(yōu)秀的大學(xué)生。在我國(guó)的高校校園以及身邊，有著許許多多與大學(xué)生旅游相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)或者項(xiàng)目等等，往往他們更加愿意去體驗(yàn)或者參加學(xué)術(shù)型的比賽或活動(dòng)，沒(méi)有去關(guān)注與大學(xué)生旅游相關(guān)的項(xiàng)目，導(dǎo)致部分學(xué)生對(duì)大學(xué)生旅游的熱情程度降低，也致使與大學(xué)生旅游相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目減少，從而從側(cè)面阻礙了大學(xué)生旅游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。 第二，學(xué)校重視程度不夠。從目前的中國(guó)大學(xué)來(lái)

22、看，沒(méi)有把培養(yǎng)大學(xué)生旅游看做多元化教育模式的一種，大學(xué)生旅游能夠激發(fā)學(xué)生的激情與熱情，讓學(xué)生與社會(huì)接軌，學(xué)校沒(méi)有培養(yǎng)新的學(xué)習(xí)理念，沒(méi)有傳授新的教育理念，封閉的教育模式使得大學(xué)生在畢業(yè)步入社會(huì)工作時(shí)對(duì)社會(huì)認(rèn)知低下。雖然大學(xué)生生活相對(duì)于小學(xué)、中學(xué)的生活更加自由，但學(xué)校對(duì)大學(xué)生除了學(xué)習(xí)之外，還負(fù)有人身安全等方面的責(zé)任，學(xué)校出于自身等因素的考慮，對(duì)于大學(xué)生旅游并不持很積極的態(tài)度，甚至劃清界限，宣稱這些屬于個(gè)人行為，這一現(xiàn)實(shí)對(duì)于大學(xué)生旅游市場(chǎng)的發(fā)展形成了阻力，不利于進(jìn)一步的發(fā)展。 （三）從政府及旅游企業(yè)角度分析 第一，政府管理不足。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的快速變化，政府對(duì)于旅游市場(chǎng)管理具有滯后性，通常情況

23、下，一旦發(fā)生各種旅游非法事件，政府沒(méi)有很好的控制事態(tài)，穩(wěn)固民眾心態(tài)，各種旅游非法事件不斷曝光，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不斷傳播，我國(guó)民眾紛紛表示擔(dān)憂，對(duì)規(guī)劃想要去該地旅游的熱情大打折扣，甚至列入黑名單，這對(duì)于當(dāng)?shù)氐穆糜涡蜗螽a(chǎn)生重大的負(fù)面影響。 第三，旅游企業(yè)投入力度不足。多數(shù)大學(xué)生對(duì)旅游過(guò)程中的產(chǎn)品的價(jià)格因素非常關(guān)注，一次性購(gòu)買能力有限，消費(fèi)水平無(wú)法達(dá)到旅游企業(yè)的盈利范圍，因此，許多旅游企業(yè)沒(méi)有去重視這一部分游客需求，不愿意制定與他們相關(guān)的旅游項(xiàng)目和路線，也沒(méi)有合理、彈性的價(jià)格因素。 旅游行業(yè)管理部門對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)關(guān)注力度不夠，導(dǎo)致沒(méi)有開(kāi)發(fā)出比較科學(xué)的管理模式，也因?yàn)闆](méi)有科學(xué)的管理模式，行業(yè)管理者沒(méi)

24、有太多傾斜，對(duì)于這一市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，致使我國(guó)大學(xué)生旅游市場(chǎng)無(wú)法與國(guó)際大學(xué)生旅游市場(chǎng)接軌，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后國(guó)際上開(kāi)展大力扶持的趨勢(shì)。 五、開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的策略 （一）提高對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的重視程度 第一，政府層面。政府需要通過(guò)自身不斷的努力，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀和消費(fèi)觀，轉(zhuǎn)變大學(xué)生旅游消費(fèi)意識(shí)，把傳統(tǒng)的省吃儉用下來(lái)用于消費(fèi)的模式轉(zhuǎn)變成為信用型消費(fèi)，提高大學(xué)生對(duì)旅游市場(chǎng)的重視，加大支持大學(xué)生在旅游市場(chǎng)的理性消費(fèi)的力度，控制車票優(yōu)惠區(qū)間以及優(yōu)惠次數(shù)，出臺(tái)一系列支持大學(xué)生旅游市場(chǎng)的政策，讓國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速并且穩(wěn)固的向前運(yùn)行。 第二，旅游企業(yè)層面。大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)潛力廣闊，升值空間巨大

25、的市場(chǎng)，旅游企業(yè)應(yīng)該引起足夠的重視，加大對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的資本投入，將更多的精力用于大學(xué)生旅游市場(chǎng)，并且建立一套針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的優(yōu)惠體系，進(jìn)而提高對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的重視程度，在經(jīng)濟(jì)層面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 （二）加強(qiáng)大學(xué)生安全教育與管理 由于大學(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，安全防范意識(shí)比較薄弱，大學(xué)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生安全意識(shí)的教育，大學(xué)生自身也需要不斷防范危機(jī)因素，提升危機(jī)識(shí)別能力；同時(shí)政府旅游管理等部門要加強(qiáng)對(duì)旅游業(yè)的監(jiān)管，可以建立旅游誠(chéng)信黑名單制度，對(duì)于違規(guī)違法的旅游企業(yè)零容忍，堅(jiān)決打擊旅游非法行為，保障大學(xué)生等旅游群體的消費(fèi)權(quán)益。 （三）對(duì)大學(xué)生旅游產(chǎn)品合理定價(jià) 大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)自于家庭，而

26、不是屬于自身的獨(dú)立來(lái)源，這一點(diǎn)也會(huì)對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)造成重要影響。一般來(lái)說(shuō)，多數(shù)大學(xué)生旅游往往會(huì)選擇價(jià)格優(yōu)惠或者比較低廉的旅游路線，因此，旅游企業(yè)就得著重考慮此因素。第一，旅游企業(yè)必須對(duì)對(duì)大學(xué)生旅游產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，不得迷糊定價(jià)，同時(shí)做到誠(chéng)實(shí)守信。第二，旅游企業(yè)在考慮定價(jià)時(shí)需要對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行充分考慮、合理定價(jià)，在各個(gè)旅游環(huán)節(jié)中盡可能為大學(xué)生提供一定的優(yōu)惠，符合學(xué)生價(jià)，讓他們承擔(dān)的無(wú)壓力。第三，旅游企業(yè)也要適當(dāng)注重大學(xué)生群體中高消費(fèi)人群的需求，適當(dāng)并且試探性的推出符合他們經(jīng)濟(jì)承受能力的旅游產(chǎn)品，這樣可以擴(kuò)大對(duì)旅游市場(chǎng)的占有率，提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Α? （四）推出符合大學(xué)生需求的

27、旅游產(chǎn)品 大學(xué)生旅游市場(chǎng)具有消費(fèi)需求彈性大的特點(diǎn)，旅游企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的大學(xué)生消費(fèi)群體推出不同的旅游產(chǎn)品，例如各種旅游線路、人數(shù)組合等，滿足不同主體的需求，實(shí)現(xiàn)需求對(duì)企業(yè)效益的促進(jìn)作用，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，除了被動(dòng)地適應(yīng)大學(xué)生的需求外，旅游企業(yè)也可以通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新主動(dòng)創(chuàng)造需求，這樣不僅滿足了大學(xué)生消費(fèi)者的偏好，同時(shí)開(kāi)發(fā)多種旅游產(chǎn)品也能夠讓旅游企業(yè)發(fā)揮范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，綜合利用各種旅游資源，提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在此之外增進(jìn)了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)福利。 （五）完善營(yíng)銷模式 第一，與高校社團(tuán)建立合作關(guān)系。我國(guó)的很多高校都具有組織龐大以及結(jié)構(gòu)完善的社團(tuán)，其中有些學(xué)校還特別的建立了旅游協(xié)會(huì)。對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們

28、可以與旅游協(xié)會(huì)合作或者通過(guò)旅游協(xié)會(huì)勾通其他社團(tuán)或?qū)W生組織，深入大學(xué)生群體內(nèi)部，拓展大學(xué)生旅游市場(chǎng)。 第二，培養(yǎng)學(xué)生旅游代理?，F(xiàn)在許多大學(xué)生都在積極尋求兼職機(jī)會(huì)鍛煉自己，因此在有些行業(yè)中都出現(xiàn)了學(xué)生代理。旅游市場(chǎng)同樣可以借用此方式，大量在高校招收學(xué)生代理，尤其是對(duì)于旅游專業(yè)的學(xué)生，可以利用他們信息來(lái)源廣、人脈豐富的優(yōu)勢(shì)，宣傳并銷售旅游項(xiàng)目或產(chǎn)品，深入扎根到大學(xué)生群體。 第三，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。如今的時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+逐漸走進(jìn)我們的身邊，互聯(lián)網(wǎng)+旅游也是一種新型模式。大學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，旅游市場(chǎng)應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度，充分利用許多已經(jīng)成熟的出游app進(jìn)行宣傳營(yíng)銷

29、。甚至還可以通過(guò)張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單的形式來(lái)進(jìn)行多方面的營(yíng)銷。 第四，采取薄利多銷的營(yíng)銷方式。大學(xué)生的旅游資金是有限的，由于這個(gè)群體的特殊性，假如產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，會(huì)削弱大學(xué)生出游的熱情。旅游開(kāi)發(fā)商應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生群體的消費(fèi)特點(diǎn)，采取“薄利多銷”的營(yíng)銷方式，適當(dāng)降低產(chǎn)品的成本，能夠在價(jià)格方面獲得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，并最終獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 16 結(jié)語(yǔ) 總結(jié)上述各部分內(nèi)容，分析我過(guò)大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀，當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對(duì)這些現(xiàn)實(shí)，需要政府、企業(yè)、大學(xué)生等主體參與進(jìn)來(lái)，利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇來(lái)克服劣勢(shì)和挑戰(zhàn)，共同順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，各主體在自己的可選擇

30、空間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，共同構(gòu)建一個(gè)符合大學(xué)生自身特點(diǎn)的旅游發(fā)展環(huán)境。期待在各有關(guān)主體的共同努力下，我國(guó)大學(xué)生旅游市場(chǎng)能夠保持健康、勢(shì)頭快速的發(fā)展，在服務(wù)大學(xué)生的同時(shí)也能夠促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 參考文獻(xiàn) [1]陳紅兵,鄧梅娥.武漢市大學(xué)生體育旅游行為特征研究[J].云南地理環(huán)境研究,2010,5:134-136. [2]陳健昌,保繼剛.旅游者行為研究及其實(shí)踐意義[J].地理研究,1988,7:44-51. [3]陳順明,王兆燕.大學(xué)生旅游行為特征分析及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議--以長(zhǎng)沙市高校為例[J].桂林旅游高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào),2006,17(2):155-156. [4]杜繼淑,鄭惠.90后大學(xué)生旅游

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