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,,,夯實基礎永續(xù)經營 強化目標加快發(fā)展,總經理XX年上半年總結暨下半年工作安排報告,,,目錄,上半年條線工作總結,,各機構經營分析,,下半年工作目標及舉措,,下半年工作重點,2,,綜 述,我司在分公司總經理室的正確領導下，秉承可持續(xù)價值增長的經營理念，著力于“聚集營銷、聚集期繳”，把調結構、促發(fā)展作為業(yè)務工作重點，通過嚴格基礎管理，大力拓展新型業(yè)務渠道，不斷強化業(yè)務品質管理等措施，極大的提高了干部員工的思想品質和業(yè)務素質，經營成果呈現(xiàn)了持續(xù)增長的良好態(tài)勢。通過開門紅，四五聯(lián)動和630的全力沖刺；截至6月30日，我司共實現(xiàn)規(guī)模保費收入XXX萬元;標準保費XXX萬，同期增長XX％。其中，個險新保保費收入XX萬元；銀保XXX萬元；團險XXXX萬元；續(xù)保XXX萬元。這些戰(zhàn)績的取得得益于全司上下同仁的共同努力的結果。,3,,上半年個險業(yè)務達成,4,,個險人力發(fā)展,5,,團險業(yè)務達成,6,,銀保業(yè)務達成,7,,銀保網點開單率,8,,銀保人均產能,9,,保費業(yè)務達成,10,,條險業(yè)務分析,銀保41.6％,團險1.8％,個險15％,保費36.2％,11,,條線分析亮點,團隊同比,全省排名第二； 個險期繳標保增長XX％以上； 全司經營效益和人均標保全省排名第X。,12,,條線分析不足,人力負增長，舉績、轉正、主管、健康人力低于全省平均值； 13月繼續(xù)率未能達成XX％，退保、失效XX％ XXX業(yè)務達成低，各項指標都低于全省平均值。,13,,,營運：爭先進位的氛圍和意愿樹立較好，名次于前期相比提升X位次；簡化工作流程，時效較大提升；客戶與公司、公司與業(yè)務一線伙伴糾紛減少，極大的維護了公司信譽；克服人手較少的問題，加強內部管控，實現(xiàn)對外樹形象，對內強素質的基本要求，標準化柜面順利驗收。 計財、辦公室：充分發(fā)揮管控與服務職能，在人員變動大，事務復雜的情況下，很好的保證了公司的正常運行。,后援部門工作亮點,14,,,服務意識高，但服務技能弱； 全局觀念有，但協(xié)調配合意識弱，畏難思想重； 聽話照做有，主動突破和大膽意識較弱，積極主動化解和解決問題意識較差。,不 足,15,,目錄,各機構經營分析,,上半年條線工作總結,,下半年工作目標及舉措,,下半年工作重點,16,,,機構經營分析－XX上半年規(guī)模保費達成XX萬,XX機構上半年個險條線達成X萬，達成率X％；團險達成X萬元，達成率X％；保費達成X萬元，達成率X％，銀保達成率只有X％，機構條線存在發(fā)展不均衡現(xiàn)象，銀保業(yè)務開拓急需加強。,17,,,機構經營分析－XX上半年規(guī)模保費達成XX萬,XX機構較去年有較大增長，各機構發(fā)展較為均衡，尤其團險業(yè)務以XX％達成率位居全轄第一，但渠道網點發(fā)展不均衡，隊伍人力較少。,18,,,xx機構條線發(fā)展不均衡，尤其銀保業(yè)務未能體現(xiàn)應有的數(shù)據(jù)，達成率僅有xx％，提高人力產能全力發(fā)展條線渠道將是下半年重點工作。,機構經營分析－XX上半年規(guī)模保費達成XXX萬,19,,,本部條線達成沒有實質突破，唯有銀保期繳達成xx可謂一大亮點，但個險達成較低，位居全轄倒數(shù)第一，提升人力平臺，抓好政策方為硬道理。,機構經營分析－XX上半年規(guī)模保費達成XXXX萬,20,,目錄,,上半年條線工作總結,,下半年工作目標及舉措,,下半年工作重點,各機構經營分析,21,,下半年目標分解,總規(guī)模：xxx萬 標保xxx萬元 力爭xxx萬元 當?shù)嘏琶? xx 系統(tǒng)排名:前x 晉級：xx,22,,下半年目標分解,23,,下半年工作目標,下半年沖刺截至日為11月份，各條線、機構在11月份之前完成上述目標。,24,,,圍繞目標中心 突出工作重點,下半年全司上下圍繞全年晉級和年初工作為重心，同心、同干、人員共進。上半年進度快要乘勢而為，續(xù)時進度慢要迎頭趕上，各單位集中階段重點，推進全年各項目標完成。,25,,,強化目標管理 扎實推進工作有效落實,實施全面目標管理就是全員參與全過程，管控過程。因此每個機構、每個部門、各崗位人員，目標都要量化分解，實現(xiàn)全司上下心中裝著應完成目標，管理者通過實施資源有效配置，指導和領導各職能人員協(xié)調他人的活動，使別人同自己一起實現(xiàn)既完成目標，因此，明確目標強化并執(zhí)行和可操作系統(tǒng)性，是考量各層級干部提前完成各項目標的基礎。,26,,,以中支和縣機構晉級達標為主線，以標團建設為支點，推動公司隊伍和組織發(fā)展。,個險條線要關注弱小業(yè)務室，結合分公司方案，積極擴充團隊，努力打造13484標準團隊架構，以人力的增長帶動業(yè)務的發(fā)展。銀保條線做好增員選才，儲備一批高效的精英團隊，要求：銀保每個縣機構不低于客戶經理x-x人；要以“基本法”為牽引，提高團隊活力，實現(xiàn)全員舉績，以‘基本法”為抓手擴充人力，備戰(zhàn)下半年。團險條線加強對安貸寶開單網點的維護工作和空白網點的啟動，做好現(xiàn)有渠道的維護工作，要求每家縣機構經理不低于x人。保費條線在全面完成13、25個月繼續(xù)率的基礎上，全員務必上下一心爭先進位，力爭下半年沖刺保費條線應有的位次。,27,,,優(yōu)化內部流程，提升工作效能,完善公司管理，優(yōu)化工作流程，提高工作效率是促業(yè)務發(fā)展有力保障，公司后援部門要在上半年工作基礎上，在法規(guī)和政策范圍內量化、簡化手續(xù)，優(yōu)化服務流程，提高服務技能，樹立公司信譽，服務業(yè)務發(fā)展。,28,,,轉變工作作風 堅持規(guī)范經營,公司長期永續(xù)發(fā)展，必須堅持監(jiān)管部門以公司要求嚴格執(zhí)行落實各項工作，才能保障全年目標順利完成，才是公司快速發(fā)展基礎保障，因為全司上下必須轉變過去經驗和感覺開展工作，而要虛心學習以專業(yè)和規(guī)范推進工作，合規(guī)是最大的效益。嚴格執(zhí)行是實現(xiàn)目標最快途徑，思想認識到位，是實現(xiàn)預算目標基礎。找差距補短板，全司任何人都不能自私和本位主義，各部室要主動和自覺配合、支持其他部門工作，只有政令暢通，才能協(xié)同作戰(zhàn)，只有每個人把公司榮譽和集體利益放在第一位，才能相互協(xié)助和公司共同發(fā)展。,29,,,管理干部幾點思考,定位干部、領導、管理者？ 排位三個對標：同期、系統(tǒng)內排名、當?shù)厥袌雠盼弧?有位/要有為,30,,,如何做干部基本要求,各職級干部樹立好大局意識，顧大局方能識大體，有胸懷，不自私、自利的干部才是稱職的干部； 各職級干部要做好“三懂”，懂政策、懂管理、懂原則，要充分熟悉了解并運用好公司下達的相關政策，而不是找理由，不懂充懂； 各職級干部要樹立責任心，盡職、盡心、盡力，要做到無論對公司、對員工、對自己都要認真負責，不應付工作，耍聰明，事后問題一堆； 政治素養(yǎng)是干部的基本要求，心胸寬廣，虛心學習，自覺服從管理，正是干部的必備條件；做老好人，怕?lián)斬熑?，要以干部基本素養(yǎng)要求自己，提升自己。,31,,,當前工作重點,圍繞以四級機構晉級達標和爭先進位為主線，落實好各項指標達成；切實圍繞三季度為工作重點。 抓好階段工作重點，落實每個節(jié)點工作目標，實行負責人目標責任制，分節(jié)點推進目標達成。 抓好團隊建設和內部管控，嚴格執(zhí)行落實公司制度和預算目標； 優(yōu)化工作流程，加強內、外勤及干部培訓，加大員工培養(yǎng)力度，提升員工綜合技能，提高工作效率和工作時效，服務好業(yè)務一線和客戶。 管理好自己人，做好自己事，帶好自己團隊。 多找方法，少點借口和抱怨。 加強公司文化宣導，樹標桿文化建設，促和諧發(fā)展。,32,,,同志們：2xxx年是我司營運x周年，是新屆班子第x個x年規(guī)劃第x年，上半年我們克服市場和行業(yè)壓力，用頑強意志和無私奉獻精神，用汗水和智慧換來了可喜經營成果，我們深知得來不易，要倍加珍惜。下半年全員要乘勢而上，用乘風破浪雄心，用濃墨抒寫更加輝煌歷史，我相信，我們這支團隊是有能力、有智慧、有決心，去規(guī)劃亳州美好宏偉藍圖，創(chuàng)造應該屬于我們的新華章，讓我們上下同致，贏取xxxx！,33,,謝謝,34,