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制作時間：2016-6-9,制作人：周平,偉程富科技第一個五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告,初稿,,,2019/2/19,周平,一：公司組織與運行機制設計 1：崗位描述 2：公司管理體系和管理流程設計 二：薪酬和考核評價體系設計 1：崗位評價辦法 2：各類人員考核表 3：計劃目標分解考核法 4：總經理分配及考核方案 三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報告 1：公司運營項目的現(xiàn)狀 2：國內行業(yè)市場調研報告 3：行業(yè)龍頭競爭優(yōu)勢調研整理 四：偉程富科技企業(yè)文化綱要,五年規(guī)劃制定和實施的核心,2019/2/19,制作人：周平,五年規(guī)劃的設計與實施流程,戰(zhàn)略管理和計劃管理系統(tǒng)——基本內容和流程,2019/2/19,周平,戰(zhàn)略研究,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略決策,實施計劃,公司年度綜合計劃,公司月度綜合計劃,競爭對手信息分析,客戶用戶信息,客觀信息分析,行業(yè)信息分析,調整,檢查,實施,部門和分支年度計劃,部門和分支月度計劃,,,,,戰(zhàn)略管理系統(tǒng),計劃管理系統(tǒng),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2019/2/19,周平,長期目標和共同愿景的確立,股東統(tǒng)一理念體系的確立,階段性目標的確立,,,,,定性,定量,,,,規(guī)模目標（銷售額、資產）,,效益目標,,員工收入目標,產業(yè)目標,,,,,,,,,,,,產業(yè)規(guī)劃,資金運籌規(guī)劃,市場發(fā)展規(guī)劃,技術發(fā)展規(guī)劃,人力資源開發(fā)規(guī)劃,核心能力培育規(guī)劃,2019/2/19,周平,五年規(guī)劃總報告目錄引言：SWOT分析一． 偉程富遠景目標描述二． 偉程富中長期定量目標三． 偉程富基本戰(zhàn)略四． 產業(yè)拓展和區(qū)域擴張戰(zhàn)略五． 資本運籌規(guī)劃（含融資和負債經營等）六． 體系優(yōu)化規(guī)劃七． 機制優(yōu)化規(guī)劃八． 核心能力戰(zhàn)略,2019/2/19,周平,偉程富SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析,前 言,2019/2/19,周平,一般戰(zhàn)略分析模型,,優(yōu)勢,劣勢,戰(zhàn)略研究,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)術計劃,威脅,,,,,,,機會,2019/2/19,周平,一、優(yōu)勢,1、領導人精神優(yōu)勢偉程富領導者的決心態(tài)度和素養(yǎng)，支撐未來公司的發(fā)展！ 2、企業(yè)精神優(yōu)勢由決策人精神所延伸的企業(yè)精神是未來偉程富發(fā)展的動力。偉程富企業(yè)精神體現(xiàn)為三個方面：創(chuàng)業(yè)精神、團隊精神、謙謹精神 3、技術專長優(yōu)勢公司研發(fā)團隊多年來在電子行業(yè)等積累起來的核心技術已經形成了堅固的競爭優(yōu)勢。 4、市場占有優(yōu)勢偉程富在充電樁行業(yè)已初步形成了一個產品系列，綜合市場占有率有待開發(fā)，某些產品的市場有一定的占有率。（需要進行了解核實）有一定的規(guī)模競爭優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。（哪些方面使得一般的競爭對手望而卻步需要補充說明）。,2019/2/19,周平,一、優(yōu)勢,5、技術相對運營優(yōu)勢核心研發(fā)技術給予我們較高的投入產出比。（有待進一步補充說明） 6、政府政策支持優(yōu)勢由于偉程富所經營的項目屬于工業(yè)4.0體系，必然會得到政府多方面的政策支持。 7、效益優(yōu)勢偉程富產品以其技術和項目優(yōu)勢，取得了良好的效益---（補充說明：主要 突出其和同行比對占率等 8、相對資金優(yōu)勢由于良好的技術支持和人脈優(yōu)勢帶來了相對充裕的資金。目前公司的負債率相對較低---（安全可控），給未來的發(fā)展提供了較大的融資空間。,2019/2/19,周平,二、劣勢,1、產品市場容量局限目前偉程富靠產品的系列化多樣化生存，但每個產品都未能形成一定的規(guī)模，盡管一些產品具有一定的市場競爭力，但2016年維持公司生存運營的項目市場容量有限，這對于追求公司規(guī)模、實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃來說是一個不利因素。要穩(wěn)步發(fā)展，除了產品的品質外，拓展產品應用領域，不斷開發(fā)相關產品，向新領域發(fā)展則是重中之重。 2、地域局限重慶二線城市，高素質人才資源、資金資源、政府社會資源、信息資源、技術資源、投資機會資源等都相對缺乏，尤其是北碚缺乏先進觀念的熏陶。所以融入一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范，是接收信息的良好渠道，也可以解決偉程富 當前“萬事開頭難”的境地。 3、視野局限重慶相對一線城市發(fā)展理念和技術相對落后，長遠發(fā)展視野就相對受到局限，這對于引入一些先進的觀念理念、先進的經營管理方法就較為滯后。因此需要長遠的打開視野更新資訊。,2019/2/19,周平,二、劣勢,4、人員素質局限偉程富屬于創(chuàng)業(yè)初期，是否以培養(yǎng)人才為主，或是挖掘人才為主都需要一個過程和調整。目的還是在高、精、尖上。 5、職業(yè)經理人隊伍缺陷同樣是地域的原因，雖然管理層和技術人員在各專業(yè)領域都各有建樹，但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運行的訓練，全方位經營的職業(yè)經理層尚未形成。 6、產品形象我們的產品定位因涉及到四個板塊（需要補充完善），若為其他產品的中間產品，則難以形成產品和產業(yè)形象。,2019/2/19,周平,二、劣勢,7、管理體系和組織功能有待完善，具體體現(xiàn)在： (1)公司經營的類目多，面臨經營管理的新課題； (2)公司的發(fā)展屬于創(chuàng)業(yè)的初期，許多發(fā)展的功能需要培育。相對于追求卓越的目標來說，目前的組織中戰(zhàn)略研究、產業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化、市場營銷、人力資源開發(fā)等功能顯得較為薄弱。 (3) 員工對應該做的工作并不十分清楚，主要依靠一種慣性和責任心在開展工作。 (4)缺少完整的部門職能說明書 ，不利于各部門順利地開展工作， 也使高層領導難以準確評價各部門的工作。 (5)現(xiàn)有的各個部門普遍缺乏專業(yè)性，職業(yè)經理隊伍的形成任重道遠。這樣公司的深層次工作往往難以推進。 (6)公司有組建集團的思路，但集團化的管理運行機制未形成。,2019/2/19,周平,二、劣勢,8、內部融合問題隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會引入各種各樣的人才，而外部引入的人才往往很難較快融入公司文化，很難認可公司的理念，又很難很快認同企業(yè)優(yōu)良的發(fā)展傳統(tǒng)，更難以跟企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者磨合。他們往往帶著各種目標和期望，這種目標和期望可能往往與公司的目標不一致，于是會發(fā)生個人目標與集體目標的沖突也就不可避免了，而這種期望各異的目標若得不到有效整合，必將對發(fā)展造成重創(chuàng)。 9、激勵機制缺陷另一面，企業(yè)文化精神理念的滲透和共鳴機制尚未形成，從而利用企業(yè)文化激勵的“義聚機制”尚未達到應有的狀態(tài)；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激勵的“利聚”機制尚未達到最佳狀態(tài)。,2019/2/19,周平,三、機遇,從以下有關一些大趨勢的基本判斷中可以悟出對我們的機遇和挑戰(zhàn)（“機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)。）――國家領導的口頭禪 (1)當今世界處于一段相對和平時期，國與國之間紛爭從軍事對抗轉為經濟滲透。 (2)世界貿易趨勢，國際經濟多極化、區(qū)域化日益強化，貿易品種日新月異，以直接投資為主的資本貿易和技術貿易逐步替代實物輸出入的商品貿易。 (3)國際產業(yè)分工將日益明顯，產業(yè)空心化和產業(yè)梯度轉移將掀起高潮，美、日歐等發(fā)達國家及某些新興工業(yè)化國家產業(yè)高級化方興未艾，把資金、勞動密集化產業(yè)大量轉移出來，向知識和技術密集型產業(yè)轉化。 (4)跨國公司和跨國財團在世界經濟中扮演著越來越重要的角色，正在逐漸左右整個國際經濟的發(fā)展。（羅斯徹爾德家族，索羅斯財團） (5)隨著當前國際經濟形勢，中國經濟走向市場化、國際化的趨勢不可逆轉。,2019/2/19,周平,三、機遇,(6) (6)中國制造業(yè)的兩大利好已經不存在了 （“政策紅利”和“人口紅利”），但隨著產業(yè)調整，一個國家的經濟命脈始終要回到制造業(yè)上，所以這個期間我們要找準定位，站在風口上，等風來。 (7)在經濟處于新常態(tài)時期，中國將進入工業(yè)化的理智階段，經濟結構的特征是資金密集型的重化工業(yè)為主導，將帶來對能源、原材料的強勁需求，電信、交通運輸?shù)葘⒔洑v一個大發(fā)展時期。 (8)在未來的經濟增長時期內，機械、電子、能源、醫(yī)療、交通將成為國民經濟新支柱和新的增長點。（這個階段要思考企業(yè)的未來在哪？資產配置在哪）,2019/2/19,周平,三、機遇,(9)企業(yè)重組將掀起高潮，對優(yōu)勢企業(yè)來說，利用并購獲取快速發(fā)展是一大機遇。,2019/2/19,周平,三、機遇,以上的機遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強內功修煉，培育接收（或規(guī)避）機遇（或威脅）的能力，才能抓住（或規(guī)避）機遇（或威脅）。,2019/2/19,周平,四、威脅,1、客戶需求的不確定性 2、勞動力成本會越來越高 3、核心技術的競爭和更替 4、出口產品的價格優(yōu)勢已經不存在 5、電子制造行業(yè)面臨強勁競爭、不排除擠殺的手段,2019/2/19,周平,基本對策,偉程富戰(zhàn)略的核心是一個發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、抓住機遇、規(guī)避威脅的過程。針對公司的SWOT分析，其基本對策也就是基本戰(zhàn)略：“產業(yè)拓展、區(qū)域擴張、體系完善、機制優(yōu)化、能力培育”。,2019/2/19,周平,一、偉程富遠景目標,遠景目標描述：通過公司領導員工共同努力，把偉程富打造成為行業(yè)龍頭，國內領先的集團公司。通過大家的共同創(chuàng)造，共同培育卓越的偉程富集團，共同實現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共同體現(xiàn)人生之價值。近期產業(yè)目標定位: 以鈑金加工為基礎向相關領域拓展。在有優(yōu)勢的領域實施多元化發(fā)展。,2019/2/19,周平,,區(qū)域發(fā)展目標定位：立足重慶、輻射全國、走向世界。管理和文化目標定位：完成從有限責任公司到集團公司再到上市公司的演變；創(chuàng)立一個從民營再走向現(xiàn)代公司的成功模式；對外形成管理輸出和企業(yè)文化輸出的態(tài)勢。,2019/2/19,周平,二、偉程富科技中長期定量經濟指標,從2016年到2018年 銷售額的定量____年均增長___%。 利潤從___萬元增長到___，年均增長__ %。(增長超百分之二十方為良性增長）我們逐漸進入高競爭行業(yè)，伴隨產業(yè)微利化利潤率降低的緣故。 各階段數(shù)量目標需要仔細制定：如下表所示（表1）,2019/2/19,周平,表1 偉程富科技數(shù)量目標,,,2019/2/19,周平,區(qū)域擴張,產業(yè)拓展,能力培育,體系完善,機制優(yōu)化,三、偉程富基本戰(zhàn)略根據(jù)偉程富的目標定位和SWOT分析，提出基本戰(zhàn)略定位如下： 圖1：偉程富基本戰(zhàn)略定位,偉程富基本戰(zhàn)略,2019/2/19,周平,偉程富基本戰(zhàn)略,產業(yè)拓展：以核心技術和品質為基礎，運用貿易探路方式，利用資金、地域、影響力等優(yōu)勢，向相關領域拓展，形成充電樁、機器人等多個產業(yè)相互支撐的產業(yè)格局。區(qū)域擴張：形成以重慶為核心、北京和廣州為窗口、多地運營并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營銷體系、資本經營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等 機制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產權機制、治理機制、用人機制、分配機制和立體性的激勵機制能力培育：主要要培育核心業(yè)務經營能力、產品開發(fā)能力、市場營銷和拓展能力、資本經營能力和全方位的經營能力,2019/2/19,周平,四、產業(yè)拓展和區(qū)域擴張戰(zhàn)略,（一）基本產業(yè)戰(zhàn)略定位 以充電樁主業(yè)，關注未來產業(yè)發(fā)展機會，孵化“意外”產業(yè)。 產業(yè)拓展按照核心技術延伸戰(zhàn)略在相關領域中按市場相關、技術相關和生產原料相關原則的“T”型產業(yè)發(fā)展模式進行產業(yè)拓展。（二）相關產業(yè)擴展領域規(guī)劃充電樁和機器人都是具有很好發(fā)展前景的行業(yè)。我們的主業(yè)將在這二大相關領域中拓展。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢，抓住我國新能源的發(fā)展機遇，發(fā)展我們的產業(yè)。,2019/2/19,周平,1、充電樁產業(yè)的發(fā)展,目前公司在充電樁行業(yè)進入的領域處于起步階段，產品市場容量尚未定論，但仍處在發(fā)展之中。以下利好政策解讀：,2019/2/19,周平,今后充電樁的發(fā)展：,,2019/2/19,周平,除了充電樁外，公司還有以下幾種產品可供選擇：,1、鈑金加工. 2、數(shù)碼防盜報警器. 3、LED照明系統(tǒng) 4、機器人版塊 （以上有待進一步完善資料）,2019/2/19,周平,2、機器人產業(yè)的發(fā)展,機器人產業(yè)是最近幾年的新增長點，集團的資源要適度向此產業(yè)傾斜。,2019/2/19,周平,3、鈑金加工的發(fā)展,為公司運營提供現(xiàn)金流和累積客戶,2019/2/19,周平,4、LED照明系統(tǒng)的發(fā)展,資料準備中------,2019/2/19,周平,偉程富產業(yè)拓展戰(zhàn)略模式如下圖所示,其他孵化中產業(yè),,數(shù)碼防盜報警器,,充電樁,機器人,,LED,,鈑金,充電樁為主業(yè),投 資 探 路,貿 易 探 路,2019/2/19,周平,（三）以投資探路和資本運作方式關注未來產業(yè)機會，伺機開發(fā)“意外產業(yè)”。,當今的市場是一個快速變化的市場，任何一個最精妙的戰(zhàn)略規(guī)劃都不可能把一個公司未來的產業(yè)和業(yè)務都規(guī)劃好，然后一成不變的按這樣的規(guī)劃亦步亦趨。事實上，許多傲立世界的大公司其產業(yè)都是動態(tài)變化的，在其生命周期中，歷經多少次產業(yè)的變革。馬里奧特公司在涉足飯店業(yè)務時，也并沒有這方面的經歷；惠普公司在60年代推出第一批計算機產品時，它也并沒有計算機行業(yè)的經驗；波音公司創(chuàng)始人波音先生原先只是一個小木材商，若是都按照原先熟悉的行業(yè)來發(fā)展的話，就沒有今天雄霸天空的波音公司了。 所以在經濟新常態(tài)下一切皆有可能。,2019/2/19,周平,,把投資作為一個產業(yè)來發(fā)展主要是為了解決主業(yè)發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性與主業(yè)以外獲利機會的短期性和不確定性之間的矛盾。一個公司的主業(yè)需要長期扶植，但一個具有很強經營能力的公司同樣不能置這個處在發(fā)展期的眾多機會視而不見，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外的獲利機會，并且通過投資探路積累經驗，飼機進入高附加值產業(yè)。,2019/2/19,周平,,偉程富科技投資業(yè)可選擇的領域可以是戰(zhàn)略投資、股權投資和風險投資。戰(zhàn)略投資是為了進入一個行業(yè)或區(qū)域，通過投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經營管理，積累該行業(yè)的經驗，最后可以通過控股該企業(yè)或另行投資而真正進入該行業(yè)。這種方式也可用于我們現(xiàn)有業(yè)務的區(qū)域擴張。參股投資只是為了獲取投資收益，并不參與該企業(yè)或行業(yè)的具體經營管理。首先，可以以投資方式涉足金融業(yè)。金融領域是我國最后一片藍海，國內外所有大公司幾乎都涉足金融領域。涉足金融領域既可作為支持主業(yè)發(fā)展的工具，又可作為一個支柱產業(yè)來發(fā)展。偉程富涉足金融業(yè)可選擇以下的一些領域：金融衍生工具，影視文化行業(yè)，投資銀行，PE投資等。,2019/2/19,周平,,風投本身可成為一項產業(yè)，同時又是其他產業(yè)培育和企業(yè)成長的孵化器，美國許多著名高科技公司如微軟、蘋果、戴爾、數(shù)據(jù)設備公司、雅虎等都是通過風險投資成長起來的。風險投資公司通過對某項技術、某個產品甚至某個創(chuàng)意進行種子期投資或成長期投資，使處于嬰兒期和孕育期的企業(yè)獲得超速發(fā)展，從而使被投資的企業(yè)價值成十倍甚至百倍的提高，然后風險投資資金通過被投資公司上市、股權轉讓、收購兼并等方式退出，獲得數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的投資回報。風險投資公司得到豐厚的投資回報的同時，被投資企業(yè)也獲得了超常規(guī)的發(fā)展。風險投資取得成功后，被成功孵化的產業(yè)也可由偉程富收購，作為旗下的事業(yè)。,2019/2/19,周平,（四）區(qū)域擴張戰(zhàn)略,1、區(qū)域擴張的目的（1） 擴大生產規(guī)模（2） 降低生產成本（3） 規(guī)避環(huán)境風險（4） 獲得稀缺資源 （如資金、技術、人才、信息、先進觀念、土地等）,2019/2/19,周平,2、區(qū)域擴張的地區(qū)選擇原則,（1） 勞動力相對成本比北碚更低（2） 政府支持，有對引入外來資金的迫切需求（3） 有很優(yōu)惠的土地使用政策（如無償獲得土地使用權等）（4） 在銀行資金支持有優(yōu)惠措施（5） 稅收等有優(yōu)惠政策（如增值稅地方留成部分返還、所得稅地 方留成部分返還等）,2019/2/19,周平,,3、第一批生產基地擴展規(guī)劃待定……,2019/2/19,周平,4、北京和上海窗口,在北京和上海設立窗口的理由是：北京不用說了，國內經濟發(fā)展的方向標，而上海是中國的經濟中心，亞洲的金融和貿易中心，全球500大有將近一半的公司在上海設立窗口或區(qū)域總部，是我國除北京外高校和科研機構最集中的城市。我國的著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融、投資、貿易和研發(fā)部門遷到上?；蛟谏虾ＴO立窗口。作為一家成長初期的公司，除了立足當下，也要著眼于未來，我們必須要有一個廣闊的視野和對資訊的整合利用。,2019/2/19,周平,在北京和上海設立窗口，我們的目的是：,（1） 抓住北京、上海經濟發(fā)展的歷史性機遇（2） 展示偉程富形象（3） 獲去未來發(fā)展的信息（4） 接受先進理念和觀念的熏陶（5） 低成本利用社會科技設施和技術力量資源（6） 獲得高密度高素質人才的優(yōu)勢拓展融資空間當公司具備一定的實力后，可在北京和上海設立偉程富發(fā)展公司，把金融投資、戰(zhàn)略發(fā)展、研究開發(fā)等部門放在北京或上海，以后時機成熟后再把行政總部搬遷到北京或上海。 當然也要根據(jù)重慶的發(fā)展狀況決定。,2019/2/19,周平,五、資本運籌規(guī)劃,按我們的目標規(guī)劃，若未來偉程富按制造業(yè)比較理想的投入產出1：1來推算，到2021年我們需要大筆的運作資金。假若我們加強了內部能力，并抓住了外部的市場機會，那么很可能獲得超常規(guī)的發(fā)展企業(yè)的規(guī)模，超過預期可能性也是存在的。這樣，資金籌集的壓力是很大的，我們必須要運用先進的資本經營理念和方法運籌資金，用母公司少量的資本控制大量的運作資金，即運營資金杠桿達到做大規(guī)模再從規(guī)模出效益的目的。,2019/2/19,周平,資本運籌模式,2016年偉程富的凈資產是 萬元,利潤 萬元,凈資產回報率約 %。隨著市場競爭的激烈化和規(guī)范化，全國產業(yè)資產回報率趨于微利化、穩(wěn)定化和平均化是必然趨勢，公司的近期凈資產回報率的目標是 ，而且我們假設未來5年公司所產生的利潤一半不分紅而用于發(fā)展，那么，從2016年的 萬元凈資產出發(fā)，到2021年公司的凈資產達到 萬元，假設那時公司的負債率為50%，則總資產為約為 萬元，離 萬元的營運資產尚差 萬元的缺口，這部分的缺口則需要以資本經營的手段解決。,2019/2/19,周平,偉程富資本經營和資金運籌模式的基本思路如下：,1、 通過投資、收購、兼并、分立等方式形成母、子、孫公司結構。 2、 通過母、子、孫公司間層層控股、吸納資本、收購兼并、負債等形成母公司資產縱向延伸和橫向擴張。 3、 通過子公司重組上市擴大集團資本規(guī)模。 4、 通過以上模式效力的發(fā)揮，達到以少量資本控制大量營運資金的目標。,2019/2/19,周平,以上資金運籌模式理想的狀態(tài)和運作程序如下： 母公司層面：,1、 母公司進一步增資擴股或股權進一步多元化，使股本增加一倍，即偉程富的股本達到 萬元。 2、每年產生利潤僅以一半分紅，剩下一半投入繼續(xù)發(fā)展，即到2021年的凈資產為 萬元。 3、母公司以50%比例負債，使凈資產與負債達到1：1的比例；即到2021年，母公司本級的總資產為 萬元。這樣，母公司（股東）的初始基金達到1元資本控制4元營運資金的效果。,2019/2/19,周平,子公司層面,1、母公司以50%的比例將資產投入到子公司，到2021年，母公司投入到子公司的資本約為 萬元；母公司自身營運資金為約為（ ）萬元。 2、子公司以與母公司同樣的比例吸納股份和負債，達到以1元資本控制4元營運資金的效果。這樣，到2021年，子公司層面達到 億元的總資產。,2019/2/19,周平,孫公司層面：,1、 子公司將50%的資產投入到孫公司。到2021年，子公司投入到孫公司的資本為 億元；子公司自身的營運資金為 億元。 2、 孫公司以母公司同樣的比例吸納資本和負債，達到1元資本控制4元資金的效果。這樣，孫公司層次的總資產達到 億元。通過母、子、孫公司三個層面的運作，到2010年整個集團的營運資金達到 億元的規(guī)模，做到了以母公司1元初始基金控制約30元資金的效果。 以上資金運籌模式僅為凱恩集團以后的資本經營提供了一條運作路線，該模式的運作能發(fā)揮多大程度受人才、運作水平、當?shù)刭Y本和資金資源的制約。但該模式只要能發(fā)揮部分功效就能滿足集團的資金需求。我們應按這樣的思路運作，逐步逼近模式的最佳狀態(tài)。,2019/2/19,周平,偉程富資本運籌模擬如下： 表2 偉程富資本運籌動態(tài)模擬表,2019/2/19,周平,融資渠道,要發(fā)揮偉程富資金運籌模式的功效，以上機理尚需結合各種籌資渠道和籌資手段。我們要努力使用內部積累、員工集資、吸收股權投資、發(fā)行股票或債券、吸收基金投資、租賃融資、商業(yè)信用、吸收外資、收購兼并、銀行貸款等各種融資渠道和手段。偉程富資渠道和手段見圖4：,2019/2/19,周平,圖4：偉程富融資渠道和手段：,,利潤再投入,,各種積累,,內部籌資,,內部集資,,內部拆借,,,吸收外來股權投資,,籌資渠道,,吸引風投,,公司債券,,,信托籌資（投資基金等）,,,,銀行貸款,,外部籌資,,,預收貨款,,商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)）,,延期付款,,國際債券,,,,國際租賃,,出口信貸,,,,利用外資,,國際貸款,,項目融資,,,海外募股及上市,,,直接投資,,,,,,,,2019/2/19,周平,六、體系完善規(guī)劃,當下偉程富主要需要完善組織體系、戰(zhàn)略管理體系、營銷體系、資本經營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等。本報告重點對組織體系的完善提出規(guī)劃設想，通過組織結構的優(yōu)化達到其他體系完善的目的。人力資源體系和企業(yè)文化體系我們將在將在管理體系中詳細設計。,2019/2/19,周平,（一）組織結構重組的基本思路和組織框架,偉程富已進入多元化經營和跨區(qū)域經營相結合的經營模式，與這種經營模式相適應，我們引入國際上行之有效的M型（多部門結構）集團化管理模式，經改造，形成偉程富特色的管理模式，即：偉程富管理模式=改進的M型管理模式特此需對現(xiàn)有的治理機制和組織結構進行改組。,2019/2/19,周平,組織結構優(yōu)化要達到如下的目標：,1.成立集團和集團公司，明晰集團構架，形成指揮核心 2.彌補原組織結構中的功能缺陷，建立起一套適應現(xiàn)代企業(yè)制度和公司發(fā)展的治理機制和管理體系。加強戰(zhàn)略管理、信息管理、企業(yè)文化、人力資源開發(fā)和研究開發(fā)等功能，突出集團未來發(fā)展的功能，初步形成現(xiàn)代大公司的架勢。 3.形成一套科學規(guī)范的決策體系和制約機制，建立起一種對機遇接收和風險規(guī)避的快速反應機制。 4.建立起一系列的管理和運行體系，使偉程富能象一架精密的時鐘一樣運轉自如。 5.理順決策層和執(zhí)行層的功能和職責。 6.初步形成集團化母、子公司組織結構，構造大發(fā)展的運行框架，形成“理念共鳴、資源整合、決策集中、經營分散”的運行原則。母公司的主要功能為“理念滲透、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源分配和交易協(xié)調”，此即為偉程富將來的管理模式的核心思想。,2019/2/19,周平,偉程富管理模式的核心思想：,理念一致、資源整合、決策集中、經營分散在以上工作的基礎上達到集團管理模式系統(tǒng)化設計、專業(yè)化運行和精細化操作的目標。,2019/2/19,周平,組織設計總目標：,人本化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、精細化。按照以上方向和思路，設計出如下圖偉程富集團的組織框架：,2019/2/19,周平,圖、偉程富組織結構圖,,,,,,,,,,,2019/2/19,周平,偉程富科技未來架構完善,,,技術委員會,,副總裁,,副總裁,副總裁,財務總監(jiān),,戰(zhàn)略發(fā)展部,人力資源部,集團辦公室,審計監(jiān)察部,財務部,,薪酬考核委員會,戰(zhàn)略發(fā)展委員會,,,,投資集團公司,,,,,,集團總裁,工程部,,,,,,,,,,,,2019/2/19,周平,（二）功能完善和加強,按照未來公司發(fā)展的要求，應完善如下功能：1、 強化戰(zhàn)略管理體系（1） 在公司設立戰(zhàn)略發(fā)展委員會，強化戰(zhàn)略決策（2） 設立戰(zhàn)略發(fā)展部，加強戰(zhàn)略管理2、 整合營銷功能偉程富的市場營銷體系要創(chuàng)建以下的構架● 樹立正確的市場觀念和營銷理念● 塑造良好的企業(yè)形象● 做好準確的產業(yè)規(guī)劃和市場定位● 推出質優(yōu)價平符合市場需求的產品和服務● 設計科學的營銷組織和營銷策劃系統(tǒng)● 設計周密的市場網絡，加強銷售渠道管理● 培育起一支高素質的營銷隊伍● 不斷推出富有創(chuàng)意和理性的營銷策略,2019/2/19,周平,,a、樹立正確的市場觀念和營銷理念偉程富現(xiàn)有的經營類目和產品是具有很強針對性的產品，其產業(yè)特征決定了對目標客戶的定位和主動營銷的必要性。主動營銷可以做到的，關鍵是培育起“先進的營銷理念、敏銳的洞察預見力、信息獵取能力、對相關產業(yè)的尋蹤能力等。本規(guī)劃第四部分的產業(yè)拓展戰(zhàn)略基本上給出了我們目標客戶追尋的痕跡。今后，偉程富的產業(yè)和區(qū)域都要進入多元化經營，企業(yè)的追求應該升華，我們更應適應環(huán)境的變化建立起全員營銷的市場觀念和營銷理念，根據(jù)產業(yè)特征制定營銷策略。,2019/2/19,周平,,b、塑造良好的企業(yè)形象良好的企業(yè)形象可以極大地推進產品的銷售。偉程富企業(yè)形象的塑造包括以下各因素： （1） 構造企業(yè)的理念體系并在集團內滲透（MI） （2） 規(guī)范員工的言行舉止（BI） （3） 建立并不斷優(yōu)化企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)（VI） （4） 提高企業(yè)的知名度和美譽度 （5） 保持公司產品和服務的質量 （6） 加強自我制約，克守商業(yè)道德，珍惜商業(yè)信譽(MI VI BI:為增強競爭力，提升企業(yè)形象而構建),2019/2/19,周平,,c、做好準確的產業(yè)規(guī)劃和市場定位正確的市場決策是成功營銷的第一步。在本規(guī)劃提出的產業(yè)規(guī)劃基礎上，我們尚需對規(guī)劃中的產業(yè)范圍作深入的跟蹤觀察，周密調查，作好項目規(guī)劃。每一個項目確定前都需做出詳盡的可行性研究，避免決策失誤，為以后產品走向市場鋪平道路。 d、推出質優(yōu)價平符合市場需求的產品和服務良好的產品質量、公平的價格、完善的服務是產品走向市場的通行證。相關的發(fā)展必須加強技術力量，建立周全的質量保證體系，為公眾提供合格和優(yōu)良的產品，提供周全的服務。 e、設計科學的營銷組織和周密的市場網絡，加強營銷策劃和銷售渠道管理。,2019/2/19,周平,營銷組織,由專業(yè)人員或公司特才實施營銷研究、營銷策劃、市場拓展、銷售網絡建設、銷售渠道建設和管理、銷售實現(xiàn)等工作：● 對宏觀環(huán)境進行預警● 對行業(yè)進行詳盡調查● 對用戶，潛在用戶和競爭對手進行跟蹤調查，建立客戶檔案和競爭對手檔案，建立競爭情報系統(tǒng)● 對市場網絡和銷售渠道作出部署● 根據(jù)集團產業(yè)布局，制訂出全局的、分階段的營銷策略， 并組織實施● 負責市場開拓和新客戶開發(fā)● 負責銷售網絡、銷售渠道建設和管理● 負責特材產品的銷售，實現(xiàn)銷售增量。 特材人員通過自身能力的加強，也可以升格為集團的運營總監(jiān),2019/2/19,周平,,f、培育起一支高素質的營銷隊伍 設計好銷售人員銷售規(guī)程及技巧，并以此對銷售人員進行全面培訓，形成偉程富特色的營銷絕招。 銷售人員銷售規(guī)程及技巧內容如下： ㈠ 銷售人員的職責及要求 ㈡ 銷售人員出訪前的計劃和準備① 自身形象和精神準備② 銷售工具的準備③ 客戶和競爭對手信息的掌握④ 做好銷售計劃⑤ 出訪前的檢查,2019/2/19,周平,,① 開拓和管理潛在客戶的方法 ② 電話和微信接近客戶的技巧 ③ 直接拜訪客戶的技巧 ④ 說服客戶技巧 ⑤ 處理拒絕技巧 ⑥ 處理異議技巧 ⑦ 專業(yè)銷售術語匯編 ⑧ 成功締結技巧,㈢ 接觸客戶和潛在客戶,㈣ 客戶管理技巧,①一般客戶的管理技巧 ②高素質大客戶管理技巧,2019/2/19,周平,,㈤ 銷售人員自我管理①個人時間管理②日常拜訪管理③銷售人員的日?；鶞使芾恝茕N售人員行動業(yè)績分析⑤情報信息的收集和處理⑥銷售人員情緒管理和自制技巧 g、市場推廣,2019/2/19,周平,h、競爭情報信息系統(tǒng)的建立和運作,競爭情報信息系統(tǒng)在國外已是非常普遍，在我國也逐漸引進專家和企業(yè)的重視，它是未來競爭的一項利器。一個競爭情報系統(tǒng)包括以下內容： (1)宏觀環(huán)境信息的收集、儲存和開發(fā) (2)行業(yè)信息的收集、儲存和開發(fā) (3)市場信息的收集、儲存和開發(fā) (4)客戶檔案的建立 (5)競爭對手檔案的建立 (6)企業(yè)自身信息的收集、處理和開發(fā) (7)信息情報的整合、分析和傳送 (8)戰(zhàn)略規(guī)劃和行動計劃的導出 (9)信息技術的開發(fā)和利用 (10)競爭情報系統(tǒng)的組織和管理 (11)信息情報數(shù)據(jù)庫的綜合開發(fā)運用 (12)制訂出競爭戰(zhàn)略和策劃,2019/2/19,周平,i、銷售政策制訂,(1)銷售目標和計劃 (2)目標分解 (3)責任分解 (4)銷售人員業(yè)績評價 (5)銷售人員薪酬體系設計 (6)營銷副總裁激勵政策 (7)市場部經理激勵政策（品牌推廣、策劃、培訓） (8)銷售部經理激勵政策 (9)營銷人員業(yè)績考核和綜合考核 (10)業(yè)務費用的管理和控制 (11)業(yè)務提成的市場劃分及比例設計 (12)其他市場管理人員的激勵政策 (13)總體銷售政策,2019/2/19,周平,j、網上營銷,鑒于公司產品的特性，網上營銷是一個有效的手段。但目前集團在網上營銷還有許多事情可做。（1）首先公司要盡快完善制作功能性強的網頁，并在網上發(fā)布。（2）要完成相關的網絡推廣。（在后續(xù)有實力的情況下）門戶網站及相關的搜索引擎進行前兩頁的排名推廣。）,2019/2/19,周平,3、培育資本經營功能,資本經營本身可作為公司的一個產業(yè)，同時又為公司的其他產業(yè)發(fā)展服務。公司可在后期設立專門的部門，其基本任務為：為適應公司產業(yè)拓展戰(zhàn)略開展資本經營并積極涉足金融領域。作為公司資本經營的實施部門，實施公司未來上市、收購兼并等戰(zhàn)略。同時作為公司涉足金融產業(yè)的載體，積極研究和開展金融相關領域的投資和經營。根據(jù)人力資源的狀況，涉足影視、債券、股票等證券領域和金融衍生產品領域的投資。,2019/2/19,周平,4、升華企業(yè)文化體系,偉程富在起步初期，可借鑒優(yōu)秀國家或企業(yè)的企業(yè)文化內涵和企業(yè)精神財富。歷史傳統(tǒng)中形成的一些優(yōu)秀的企業(yè)文化成分已經初步地在成功的企業(yè)中得到挖掘和升華，所以后續(xù)公司將建立強大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機制。目前在員工中還缺乏一個清晰的在新形勢下共同為之奮斗的長遠目標和共同愿景。 升華偉程富企業(yè)文化的主要任務是： （１）深入的挖掘和升華歷史形成的一些優(yōu)秀企業(yè)文化成分 （２）在以上工作基礎上提煉出企業(yè)文化精髓的表述 （３）形成強大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機制 （４）為形成“義聚”＋“利聚”立體激勵機制服務 市場部將擬在公司確立企業(yè)文化體系，以強化企業(yè)文化管理。 具體內容將在管理體系中的“企業(yè)文化體系設計”中進行完善。,2019/2/19,周平,5、豐富和壯實人力資源體系,該體系的設計主要包括薪酬體系、崗位評價體系、績效考核體系、招聘管理體系、培訓體系等，具體詳見《偉程富薪酬與客戶評價體系設計》。（需領導協(xié)助定制）,2019/2/19,周平,6、強化研究與開發(fā)體系,公司的研究與開發(fā)機構并非一定是依靠大量投入的研究與開發(fā)，而是建立以整合社會科技力量和科研設施為主、以自我開發(fā)力量為輔的研發(fā)機制，以產業(yè)研究和科技情報信息研究為基礎、以市場為導向、以經濟效益為目的。產業(yè)研究和新產品開發(fā)都應與戰(zhàn)略研究結合在一起，（可委托高校產業(yè)研究部門和咨詢機構長期研究。 ),2019/2/19,周平,七、機制完善規(guī)劃,(一) 體制進一步優(yōu)化：實現(xiàn)由有限公司向集團股份公司再到上市公司的轉型。通過體制的進一步優(yōu)化實現(xiàn)治理機制、用人機制、分配機制和立體激勵機制的優(yōu)化。,2019/2/19,周平,(二)、建立“義聚”＋“利聚”的激勵機制,針對激勵機制設計，建立“義聚”和“利聚”的立體激勵機制，這也是現(xiàn)階段中國企業(yè)的根本性問題, 單一的物質激勵很難達到真正凝聚員工的作用，企業(yè)文化的激勵是物質激勵的強有力補充, 將大大提高物質激勵的效果。有效的強有力的激勵機制是“義聚”+“利聚”的立體激勵機制, 利聚即以物質利益分配機制激勵和凝聚員工，義聚即以企業(yè)文化來激勵和凝聚員工。包括薪酬激勵、期權和股權激勵、職級升遷激勵、理念共鳴激勵、企業(yè)目標和共同愿景激勵、企業(yè)形象激勵、企業(yè)氛圍激勵、發(fā)展機會激勵等等。,2019/2/19,周平,,偉程富將構建以“薪酬及考核評價體系”為核心的“利聚”機制和以理念共鳴為核心的“義聚”機制。具體內容如下：A、薪酬及考核評價體系 薪酬體系及考核評價體系是公司激勵機制中的核心內容，偉程富的薪酬及考核評價體系要真正起到激勵全體員工奮發(fā)向上，努力工作，忠于職守，目標一致，不斷提高員工素質，進而培育起一支走向市場競爭的職業(yè)經理隊伍，從人力資源上為偉程富走向一流奠定基礎。,2019/2/19,周平,偉程富的薪酬及考核評價體系設計思路如下：,（1）從工資改革入手，拉開工資檔次，增強激勵力度 （2）建立起以崗位工資為主的收入分配模式，優(yōu)化薪酬結構 （3）把評價與考核分開，建立起一套確定崗位職級的科學評價體系，并把職級與崗位工資掛鉤 （4）建立一套較為連續(xù)的職級分布梯級，按照職責及綜合素質評定職級，給基層員工有一個晉升的空間，激勵他們提高綜合素質、忠于職守、不斷提高崗位工作技能 （5）建立起一套對崗位職責履行程度和工作表現(xiàn)的考核體系，把考核結果與績效工資掛鉤起來 （6）特殊崗位特殊責任在考評因素設計中體現(xiàn)，并通過考評因素及權重體現(xiàn)到崗位職級中去，最后體現(xiàn)到崗位工資中去。,2019/2/19,周平,1、薪酬模式框架設計如下,（1） 年收入=月收入之和+年終獎 月收入=實得崗位工資＋技能工資+保險等福利 實得崗位工資=崗位工資×月度考核系數(shù) （2） 崗位工資通過崗位評價等綜合評價確定 （3） 月度考核通過公共考核和崗位業(yè)績考核綜合因素確定 （4） 年終獎主要依效益和個人貢獻確定,2019/2/19,周平,2、考核評價體系框架設計如下,（1） 把考核和評價分開：評價是評定某員工適合于什么崗位及該崗位的工資級檔；考核是評定某員工在其任職崗位上的表現(xiàn)和職責履行程度。 （2） 設計評價因素和權重（評價因素包括工作職責、知識技能、工作能力、工作強度等）； （3） 設計評價方法和程序； （4） 設計考核因素和權重（考核因素包括公共考核、崗位績效考核和效益考核等三大方面）； （5） 設計考核方法和程序。,2019/2/19,周平,3、經營者持股,經營者持股總的原則： （1）公司成立初期產權相對集中，體現(xiàn)“現(xiàn)代化管理” （2）公司建立子公司后實現(xiàn)產權多元化，在集團公司絕對控股的前提下，實現(xiàn)經營者持股，設計崗位股，即股份隨崗位走：A、若某崗位的股份是通過現(xiàn)金取得，即若人離開崗位，股份由大股東回購；B、若某崗位股份是通過干股獎勵取得，即若人離開崗位，股份即收回。 （3）子公司下面的業(yè)務部門或分公司采取小核算體系，內部獨立核算，吸納經營者股權，股份可以稀釋。 （4）母公司通過層層的控股關系，以資本紐帶控制子公司，形成資本橫向擴張、縱向延伸的格局。薪酬與考核評價具體方案參見《偉程富薪酬與考核評價體系設計》由公司職能部門協(xié)助制定,2019/2/19,周平,B、以理念共鳴機制為核心的企業(yè)文化設計,企業(yè)文化將成為決定未來企業(yè)競爭力的一個關鍵因素，世界上長盛不衰的卓越大公司其成功的根本原因在于其優(yōu)秀的企業(yè)文化。美國著名學者約翰·科特的一個研究報告中，對二組著名的大公司進行了11年的跟蹤研究，并作對比分析，一組為強企業(yè)文化，另一組為弱企業(yè)文化。結論是：在11年的考察期中，前者總收入平均增長682％，后者則僅為166％；前者股票價值增長901％，而后者僅為74％；前者公司凈收入增長757％，而后者僅為1％。（企業(yè)文化的設定需要認真對待）,2019/2/19,周平,,偉程富科技是一個充滿朝氣的新能源企業(yè)，為走向進一步發(fā)展，更需要有一個能在全公司上下形成共鳴的企業(yè)文化精神理念體系來統(tǒng)領員工的思想，規(guī)范他們的行為。公司的企業(yè)文化建設以CIS為基本內容，以理念體系（MI）建設為核心，以BI（員工行為規(guī)范）和VI（企業(yè)視覺識別系統(tǒng)）為手段。并輔之以配套的制度和內部的各種活動。公司長遠目標、戰(zhàn)略、管理模式、日常經營都是理念的延伸和具體化。,2019/2/19,周平,具體地，偉程富企業(yè)文化體系包括如下內容：,1、 理念體系，包括：企業(yè)家精神和主旨理念（或稱企業(yè)宗旨、企業(yè)使命、企業(yè)哲學、核心價值觀等）、企業(yè)精神、經營理念、市場理念、人才理念、科技理念、質量理念等。 2、 員工基本行為規(guī)范 3、 企業(yè)視覺識別系統(tǒng) 4、 配套的制度 5、 相關的內部活動 6、延伸的相關內容，包括：長期及階段性目標、階段性戰(zhàn)略、階段性的管理模式、階段性的經營策略、立體化的激勵機制等。,2019/2/19,周平,八、人力資源規(guī)劃,按假設公司目標規(guī)劃，到2016年要達到5億元的產業(yè)規(guī)模，到2021年要達到18億元的產業(yè)規(guī)模。若18億元的產業(yè)我們分成6大子公司經營，6大子公司又下轄分公司，再加上投資集團公司，2021年之前需儲備和培養(yǎng)9位子公司總經理、30位孫公司經營經理、約100位中高級管理人員、800名基層管理和技術人員。我們需仔細做出各年各種層次各個專業(yè)的人才需求，初步規(guī)劃管理和專業(yè)技術人才需求結構如下：,2019/2/19,周平,,企業(yè)管理、戰(zhàn)略研究和策劃、營銷、企業(yè)文化、信息管理和開發(fā)、計算機及電子商務、人力資源開發(fā)及管理、培訓師、公關、金融證券、項目管理等。公司通過外部招聘、內部培養(yǎng)相結合的途徑解決各個層次各個方面的人才需求。采取企業(yè)文化激勵、薪酬體系激勵、股權激勵等立體激勵機制，促使人才成長。同時，在集團內培育“蕭何機制”和“韓信機制”，要形成這樣的氛圍：對于能不顧個人一時得失，以公司整體利益為重，發(fā)現(xiàn)、推薦和提拔比自己能力強和素質更高員工的各級領導，應視為比自己本身做出業(yè)績貢獻更重要，應給以更高的待遇和榮譽；同時對于素質較高的員工，一定要創(chuàng)造一種機制，使他們調整好心態(tài)，虛心向老員工學習，虛心與老員工和公司磨合，盡快成為與公司共同發(fā)展的合格人才。（PS：楚漢戰(zhàn)爭中“蕭何月下追韓信”的故事膾炙人口。說的是楚漢戰(zhàn)爭時期，稀世罕才韓信由于少時受胯下之辱等原因一直得不到劉邦的重用，終于決定出走。蕭何得知消息后，連忙星夜把韓信追回，并以全家擔保，力勸劉邦拜韓信為大將。韓信果不負眾望，為劉邦打下了四百年大漢江山。蕭何月下追韓信的故事給我們的啟示：一是蕭何慧眼識英才；二是蕭何境界高，一切以漢的大局為重，不計較追回的韓信對自己的地位構成威脅；三是劉邦對蕭何的舉動有獎賞，后來的蕭何做了漢朝的宰相。當然蕭何當初月下追韓信可能并未想過獎賞的事。）,2019/2/19,周平,,公司人力資源部具體負責人才招聘和儲備、人事管理、人力資源激勵機制和政策設計、人員培訓、工資薪酬管理、考核評價等職能。,2019/2/19,周平,感謝聆聽,