2018年度綜合管理先進(jìn)單位事跡材料
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2018 年度綜合管理先進(jìn)單位事跡材料2018 年,xx 片區(qū)迎難而上,狠抓管理,勇拓市場,圓滿完成了公司下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)。該片區(qū)連續(xù) 6 年榮獲公司“先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號,連續(xù) 2 年榮獲公司“綜合管理先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號。不懼挑戰(zhàn)主動作為,打好市場攻堅戰(zhàn)2018 年年初,面對 99#站修路停業(yè)、片區(qū) 4 座站陸續(xù)雙層罐改造、區(qū)域內(nèi) 3 座民營加油站陸續(xù)開業(yè),市場競爭環(huán)境惡劣一直困擾著 xx 的發(fā)展。面對重重困境,班子成員統(tǒng)一思想、主動作為,對外加大協(xié)調(diào)力度,取得理解與支持;對內(nèi)逐站分析經(jīng)營困難和機(jī)遇,狠抓管理,帶好隊伍,制定有力舉措積極應(yīng)對,迎接市場考驗。理順機(jī)制強(qiáng)考核,迸發(fā)增量積極性。為主動出擊競爭,片區(qū)數(shù)次調(diào)整考核辦法,引導(dǎo)擴(kuò)銷增量積極性。開展百日營銷競賽期間,堅持每日曬銷量、周通報分析制度,營造競爭氛圍,對完成率排名第一的站點及時進(jìn)行 200 元的獎勵。8 月份雙層罐改造以來,及時調(diào)整經(jīng)營考核導(dǎo)向,重點做好施工期間客戶分流及銷量考核。比如把 24#、53#站作為一個整體,倡導(dǎo)內(nèi)部協(xié)作、通盤考慮、統(tǒng)一競爭的原則,避免了臨近站點搶客戶、爭資源現(xiàn)象;關(guān)鍵時期,加重非油品完成率、重點商品的考核兌現(xiàn),刺激非油再創(chuàng)新高,員工紛紛動起來,大力增銷量,主動掙薪酬。一站一策出實招,大站創(chuàng)建結(jié)碩果。68#、96#站分別是 2017 的兩座萬噸站,2018 年年初開始分別面臨復(fù)雜的市場局勢,銷量一度徘徊不前。面對困難,片區(qū)班子不等不靠,一方面向公司爭取政策,保持區(qū)域市場價格統(tǒng)一;同時,68#站針對日加油量在 4 噸左右的萬順物流、達(dá)遠(yuǎn)車隊及時采取一戶一策的措施,為客戶送尾氣處理液等方式,成功挽留老客戶,確保了銷量穩(wěn)定。96#站地處河南山東交界處,面臨“三方夾擊”式的白日化競爭,加之 7 月份莊寨修橋?qū)е麓蟛糠周囕v改道,該站銷量同比下滑嚴(yán)重。困難面前,該站沒有喪失保萬噸的信心,主動向公司匯報,制定競爭對策。站長王紅永帶著大班人員數(shù)次到周邊市場發(fā)傳單,訪客戶,建檔案,做宣傳。功夫不負(fù)有心人,在不懈努力下,多數(shù)客戶逐步回流。尤其 96#站 11 月份雙層罐改造期間,在銷量距離萬噸只差一千多噸的情況下,為了提前復(fù)營,片區(qū)項目經(jīng)理和站長帶領(lǐng)駐站大班督促施工進(jìn)度,白天晚上輪流緊盯,在施工方的配合下進(jìn)行交叉作業(yè),該站僅用 19天就實現(xiàn)了復(fù)營。復(fù)營后王站長顧不上回家休息連續(xù)作戰(zhàn),帶著員工一次次走訪客戶。通過公司上下的共同努力,96#站順利完成 10137 噸,68#站完成 8435 噸。油非并重一體化,非油品實現(xiàn)大跨越。2018 年非油任務(wù)艱巨,片區(qū)通過各種場合、各種渠道、各種載體抓全員思想觀念,層層分解任務(wù),傳遞壓力。一是加大油非互促力度。公司的各項營銷活動,無論門店現(xiàn)場營銷或是朋友圈推介,能用上的宣傳渠道一個都不放松。特別是利用好客戶群,努力實現(xiàn)油、非業(yè)務(wù)“雙提升”。 二是非油商品“走”出去。充分利用好省公司的激勵政策,做大站外團(tuán)購,數(shù)次開展易捷商品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)政府。通過不懈努力,片區(qū)已開發(fā) 2 個政府部門、5 個社會固定大客戶,為擴(kuò)銷增量奠定了扎實基礎(chǔ)。在片區(qū)全員的努力下,2018 年,xx 片區(qū)非油品同比增長了 26.7%,銷量實現(xiàn)大跨越,員工得到真實惠。精細(xì)客戶管理,增強(qiáng)客戶粘性。一是做實基礎(chǔ)維護(hù)客戶。我們深知手里有客戶,才是增量的基礎(chǔ)。為此,各站嚴(yán)格堅持按照客戶管理法做細(xì)客戶滿意度調(diào)查、系統(tǒng)客戶分析、客戶動態(tài)分類管理、分級回訪、微信互動等,每個站長對客戶變化心中有數(shù)。二是提升“四率”維系客戶。各站積極落實一站一策措施,做好站內(nèi)各項宣傳,落實增值服務(wù),加強(qiáng)開口營銷,做好客戶服務(wù)與回訪,改進(jìn)績效考核等,努力提“四率”,增強(qiáng)客戶粘性。三是特殊時期“?!笨蛻簟? 月份以來,53#、68#、96#站分別迎來緊密改造期,為把施工改造對銷量的影響降到最低,片區(qū)一方面強(qiáng)化與安監(jiān)局溝通,加快“三同時”施工手續(xù),同時做好客戶分流工作。尤其是 53#站施工期間,片區(qū)通過微信客戶群、朋友圈不斷轉(zhuǎn)發(fā) 53#站施工期和 24#站的各種營銷活動,并打電話一一通知,及時將信息傳輸給客戶,53#站客戶轉(zhuǎn)移數(shù)量 1362 個,轉(zhuǎn)移率達(dá)到 95%,確保 53#站改造期間客戶不流失。強(qiáng)化企地攻關(guān),發(fā)展取得新突破年初,99#站因站前道路擴(kuò)建面臨退后重建。在公司的支持下,片區(qū)利用各種人脈資源到各政府部門進(jìn)行溝通匯報,商談?wù)加?0 米綠化帶原址重建事宜。經(jīng)過各方面的共同努力,蘭考縣2018 年第三次規(guī)委會順利通過了 99#站原址重建規(guī)劃方案。在“他有我營”發(fā)展過程中,從去年 4 月份開始,班子成員分工包片到蘭考周邊十幾個私營加油站進(jìn)行考察調(diào)研,最終鎖定某加油站為合作目標(biāo)。經(jīng)過多次與業(yè)主反復(fù)溝通、交流、宣講、洽談,公司于 8 月 28 日和該加油站簽訂了“他有我營”框架協(xié)議。在公司的配合支持下,目前業(yè)主已經(jīng)通過了消防、安監(jiān)及環(huán)評驗收,今年 1 月 25 日已經(jīng)將所有資料上報省商務(wù)廳,相信不久該站會如期為公司零售增量增添新動力,助力轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐。加強(qiáng)施工安全管理,為經(jīng)營保駕護(hù)航2018 年是加油站雙層罐改造之年。由于蘭考縣在全省率先實行雙層罐改造“三同時”,為了保證施工順利進(jìn)行,班子成員分工負(fù)責(zé),每人承包一個改造站點。一是片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)駐站監(jiān)工、班子成員隨時下站查看施工進(jìn)度,站長在施工期間不允許請假,時刻緊盯施工現(xiàn)場。二是做好安監(jiān)局等職能部門的溝通協(xié)調(diào),經(jīng)理助理李新建負(fù)責(zé)上報相關(guān)資料,督促專家及時驗收,確保雙層罐改造順利進(jìn)行。三是施工改造期間,片區(qū)重點監(jiān)管各施工現(xiàn)場的安全落實情況、施工手續(xù)的規(guī)范情況、施工作業(yè)風(fēng)險識別及作業(yè)票的正確填寫情況等,在加強(qiáng)安全施工的同時,督促施工進(jìn)度。施工期間,所有涉及到的干部和站點員工履職盡責(zé),確保了四座站改造工期均控制在工期范圍內(nèi),未出現(xiàn)任何安全責(zé)任問題,把施工改造對經(jīng)營的影響降到最低。黨政相融共進(jìn),支部戰(zhàn)斗堡壘作用全面發(fā)揮支部堅持“融入中心抓黨建”的理念,每周班子碰頭會與支委會一同召開,月度例會與黨員大會一同召開,共同研究部署經(jīng)營管理問題,總結(jié)經(jīng)營工作及黨建工作經(jīng)驗查找問題,制定措施。通過同安排、同落實、同檢查、同獎懲等措施,促進(jìn)黨建工作落到實處。面對經(jīng)營管理過程中的各種困難,該片區(qū)不等不靠、主動作為,拿出超越常規(guī)的工作方式和必勝的信念化解各種問題。尤其是在 99#站重建協(xié)調(diào)和各站雙層罐改造過程中,班子成員一趟趟到政府相關(guān)部門溝通匯報,取得支持理解;片區(qū)支委成員兼項目經(jīng)理李新建先后擔(dān)任 53#、96#站項目經(jīng)理,從 9 月初 53#站施工開始到 12 月 4 日 96#站復(fù)營,整整三個月時間一心撲在施工監(jiān)督、手續(xù)報備及專家驗收上,沒有休息過一個完整的周末。68#站黨員站長陳圣鵬、96#站黨員站長王紅永等發(fā)揮黨員的帶頭作用,吃苦在前,奉獻(xiàn)在先。在 9 月份支部開展“基礎(chǔ)管理百日提升”活動中,大家不回避問題,開展轉(zhuǎn)勇創(chuàng)深度研討,列出運行表,跟蹤督導(dǎo),逐條整改,確保了活動效果。雖然 xx 片區(qū)不少員工距家較遠(yuǎn),輪崗人員多,管理難度大,但整個團(tuán)隊團(tuán)結(jié)和諧,凝聚力強(qiáng),經(jīng)得起考驗,經(jīng)得住檢驗。- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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