APP產(chǎn)品策劃書.doc
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APP產(chǎn)品策劃書 一、 項(xiàng)目簡介 (一)項(xiàng)目背景 (二)市場機(jī)會(huì) (三)成功關(guān)鍵 二、APP產(chǎn)品/服務(wù) 三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢 四、目標(biāo)市場和需求 (一)消費(fèi)人群定位 (二)競爭優(yōu)勢 (三)盈利模式 五、知識產(chǎn)權(quán) 六、戰(zhàn)略和計(jì)劃 七、SWOT分析.. 八財(cái)務(wù)計(jì)劃 九、風(fēng)險(xiǎn)評估 (一)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) (二)政策風(fēng)險(xiǎn) 十、其他因素. 十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 一、項(xiàng)目簡介 (一)項(xiàng)目背景: 來自統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,截至2012年底,我國60歲及以上老年人口已達(dá)1.94億,占總?cè)丝诘?4.3%,預(yù)計(jì)在2013年將突破2億,2034年突破4億,2054年突破4.72億。隨著國內(nèi)老齡化問題的加重,政府部門除了將子女探親立法之外,還開始注意到,新一代的智能手機(jī)對這個(gè)問題具備解決能力。,2013年一季度國內(nèi)智能手機(jī)用戶中,年齡在50歲以上的占比高達(dá)15%,老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界。但是一方面老年群體對智能手機(jī)APP應(yīng)用的需求日益增加,另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的app應(yīng)用十分稀缺,于是就促使了我設(shè)計(jì)這一款專門為老年人服務(wù)娛樂生活的APP,讓他們也可以跟隨時(shí)代的潮流,享受到智能手機(jī)帶來的便利與樂趣,而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。 (二)市場機(jī)會(huì): 近年來,國內(nèi) APP 市場呈現(xiàn)爆炸式增長。隨著3G 的普及、手機(jī)應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升,以隨身性和便攜性考量,手機(jī)給用戶帶來的互動(dòng)性體驗(yàn)是電腦不能比擬的。隨著 Android/蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn),更多的應(yīng)用進(jìn)入手機(jī),微博、客戶端軟件、手機(jī)游戲等新應(yīng)用大大提升用戶的手機(jī)娛樂體驗(yàn)。用戶上行數(shù)據(jù)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征??梢灶A(yù)見,手機(jī)互動(dòng)娛樂體驗(yàn)超越電腦已為時(shí)不遠(yuǎn),手機(jī)將會(huì)是互動(dòng)娛樂的新中心。 2013年3月4日,iiMedia 咨詢公司發(fā)布《2012中國手機(jī)應(yīng)用市場年度報(bào)告》顯示,截至2012年12月底,中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人,其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人,占84;報(bào)告還顯示,截至2012年12月底,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人,其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80,正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近,互聯(lián)網(wǎng)從 PC 延伸至手機(jī)的趨勢已勢不可擋。 報(bào)告顯示,2012年,中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元,較2011年增長82.8,在經(jīng)歷了瘋狂增長后,2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的增長將趨于理性,報(bào)告預(yù)計(jì),2013年市場增長率為47.4,市值超過1000億元,而2014年隨著市場逐漸成形,增長率將進(jìn)一步降至22.22。截至2012年12月底,全球范圍內(nèi),App Store 的應(yīng)用數(shù)量已超100萬,2012年全球移動(dòng)應(yīng)用商店收入約363億美元,中國手機(jī)應(yīng)用商店已超100家。 在應(yīng)用類型方面,無論是 Android 還是 iOS 平臺(tái),游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用,成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型,游戲的下載次數(shù)在 Android 平臺(tái)占比為34.7,iOS 平臺(tái)占比為28.5;其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用,在兩大平臺(tái)均占比18左右。報(bào)告顯示,63.4的用戶通過2G/3G 網(wǎng)絡(luò)下載 APP,54.3的用戶通過 WiFi 下載,通過電腦下載 APP 的用戶占比最低,約50。報(bào)告也顯示,大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動(dòng),下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn),用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。 (三)成功關(guān)鍵: (1)巨大的市場需求 低價(jià)位、高性能的走勢讓智能手機(jī)在中國人群中迅速普及,其中35%以上人群擁有至少一部智能手機(jī)。同時(shí),這股風(fēng)潮還席卷了老年用戶群,資料顯示,我國40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機(jī)。老年群體對老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來越迫切,人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,持有智能手機(jī)的老年用戶將會(huì)迅速增加。雖然目前市場上推出了專業(yè)簡單的老年機(jī),但是并不能滿足老年群體的全部需求。 (2)專注于開發(fā)技術(shù) 本款針對老年人開發(fā)的APP應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場,隨著移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展,將占領(lǐng)很大的市場份額,作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù),提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。 二、APP產(chǎn)品 愛楓APP是一款依托第三方平臺(tái)(ios平臺(tái),安卓平臺(tái)),為老年人量身定做,針對父母與子女之間更方便地互動(dòng)交流信息,促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件。 由于傳統(tǒng)社交軟件(微信,QQ)操作界面對于老年人過于復(fù)雜, 愛楓將主題界面簡化為幾大板塊,并且隨時(shí)具有使用步驟索引功能,一方面,降低了老年人使用的難度,另一方面,也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來,溝通更加順暢,而不是像目前社會(huì)上的普遍狀況:子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天,而父母持有簡單的老人機(jī),只能在電話里噓寒問暖,詢問幾句子女的生活。 其主要內(nèi)容包括: (1)新手指引功能 每次打開軟件以后,會(huì)根據(jù)使用者需要,進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引,直到完成目標(biāo)。 (2)社區(qū)活動(dòng) 老年人可以在APP上查詢附近的娛樂活動(dòng),時(shí)間,地點(diǎn),并報(bào)名參加,有更多的娛樂時(shí)間。 (3)健康平臺(tái) 主要是為老年人提供保健知識,菜譜,根據(jù)身體健康狀況提供每日健身,飲食計(jì)劃。 (4)聊天平臺(tái) 綁定手機(jī)通訊錄,點(diǎn)擊通話人名字即可聊天。隨時(shí)分享生活狀態(tài)。 (5)每日新聞 老年人在這里可查看最新的社會(huì)信息,也可以定制感興趣的話題。 (6)緊急呼叫 當(dāng)手機(jī)檢 到意外落地(使用者摔倒)或手機(jī)閑置時(shí)間過長時(shí),會(huì)發(fā)一條信息給使用者以驗(yàn)證其是否無恙,如果沒收到回復(fù)則會(huì)發(fā)送警示信息給其監(jiān)護(hù)人 (7)有聲閱讀 為使用者提供有聲閱讀平臺(tái) 三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢 (一)目標(biāo)市場和需求: 當(dāng)今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢,我國作為人口最多的發(fā)展中國家,自九十年代開始,人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過渡。按照國際通行的老齡標(biāo)準(zhǔn):60歲以上的老年人占人口比例達(dá)到10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?%以上的國家或地區(qū)被稱為老年型國家或地區(qū),據(jù)聯(lián)合國的預(yù)測,到2025年我國60歲以上老人的比重可達(dá)19.5%,絕對量為2.9億人;2050年可達(dá)29.7%,絕對量可達(dá)4.4億人,是世界上老年人口最多的國家。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國城市老年人人均年消費(fèi)額在4000元,全國老年人消費(fèi)額在3200億元,而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長,從而形成一個(gè)龐大的、特殊的需求市場,老年市場。 (二)消費(fèi)人群定位: 我們的目標(biāo)群體是50歲以上的老年人以及他們的子女。以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使用率,占有一定的市場份額。 (三)競爭優(yōu)勢: 1. 添加了準(zhǔn)確的GPRS定位系統(tǒng),使老年人在出行過程中可以隨時(shí)隨地準(zhǔn)確定位自己位置,增加了出行的安全性,也減少了老年人走失的風(fēng)險(xiǎn)。 2. 添加了及時(shí)天氣預(yù)報(bào)功能,給老年人提供了天氣指南,方便出行。 3.添加了自動(dòng)報(bào)警功能,代替子女監(jiān)測老年人的安全,身體健康狀況。 4.詳細(xì)的索引功能,簡化操作界面,易于老年人操作 5. 添加急救手冊板塊,匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項(xiàng)急救知識,用戶可以通過簡便的分類和檢索界面,快速找到所有需要信息,如病因、癥狀、 救治方法和注意事項(xiàng)等詳情。 6.添加與微博,微信,QQ等平臺(tái)分享功能,同步上傳。提升用戶粘性。 (四)盈利模式: 1.短期盈利模式::短期內(nèi)不考慮盈利模式,短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象,使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。 2.中期盈利模式::廣告服務(wù)收費(fèi),可以與軟件推薦的老年學(xué)習(xí)班,保健品,醫(yī)療機(jī)械,家政服務(wù)部門 合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用;可以通過使用GPRS等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用,與移動(dòng)運(yùn)營商合作從中提取一定費(fèi)用 3. 長期盈利模式:會(huì)員收費(fèi)——使用者可免費(fèi)注冊成為APP會(huì)員,通過推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容,從中發(fā)展VIP會(huì)員,并收取一定費(fèi)用;應(yīng)用服務(wù)——在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮物,在線聊天發(fā)送炫美表情,個(gè)人名片裝扮等服務(wù),并對普通會(huì)員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù) 四、知識產(chǎn)權(quán) 本APP自主開發(fā),核心知識產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有,不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。 五、戰(zhàn)略和計(jì)劃 我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品,不斷完善各個(gè)板塊功能,讓產(chǎn)品更加人性化,提高用戶體驗(yàn),占領(lǐng)更大的市場。 (一) 產(chǎn)品開發(fā):為提高開發(fā)質(zhì)量,適應(yīng)市場需要,先開發(fā)產(chǎn)品一部分,然后再在產(chǎn)品投入市場運(yùn)營后,針對用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn)品,不斷地滿足用戶的需要。這種運(yùn)營時(shí)的開發(fā)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并做出調(diào)整,提升用戶體驗(yàn),體現(xiàn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力,同時(shí)在不斷改進(jìn)中給用戶不斷地驚喜,能夠拿口碑。 (二) 市場推廣 1.基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋 2. 推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣 3. 國際、國內(nèi)知名廠商內(nèi)置合作; 4.利用新浪微博營銷宣傳,主打孝順牌,制造輿論話題。 5.利用社交廣告助力應(yīng)用成長 (1)精準(zhǔn)定向找到核心用戶 根據(jù)APP下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找到下載使用的核心用戶群,通過采用用戶有獎(jiǎng)活動(dòng)反饋調(diào)查分析,大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向(已安裝or未安裝)等方面對比,找到廣告核心受眾,反復(fù)測試,準(zhǔn)確定位。 (2)探索核心用戶感興趣素材 設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格,投放給相同的用戶,查看線上的效果反饋,點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試,可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。 (3)節(jié)省廣告成本 原則是只為潛在用戶買單!按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果,結(jié)合不同的定向條件設(shè)置不同的出價(jià)。以避免出現(xiàn)出價(jià)過低,曝光不足,或是出價(jià)過高,安裝單價(jià)虛高的情況,實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià),拿捏最合理的價(jià)格,結(jié)合推廣活動(dòng)出價(jià)。設(shè)置不同的出價(jià)。以避免出現(xiàn)出價(jià)過低,曝光不足,或是出價(jià)過高,安裝單價(jià)虛高的情況,實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià),拿捏最合理的價(jià)格,結(jié)合推廣活動(dòng)出價(jià)。 (4)廣告核心主題 根據(jù)實(shí)際推廣需求,進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。例如,在APP上線初期,通過加大投入,搶占更多曝光,在短期內(nèi)完成用戶的積累。或者是當(dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的體驗(yàn)時(shí),加大一些投入,快速吸引新老用戶,提升應(yīng)用活躍。 通過利用熱門事件,策劃專題,制造噱頭,來吸引用戶的注意,提高廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果。比如:流行元素:根據(jù)火爆電影等流行元素,策劃了一系列以元素相關(guān)的廣告,節(jié)假日促銷:結(jié)合各個(gè)節(jié)日和熱點(diǎn)策劃圣誕版,情人節(jié)版,穿越版等一系列的主題營銷,依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng),不斷地完善主題活動(dòng)。 (5)高效執(zhí)行,快速響應(yīng) 在制定好策略后,還需要對既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行,高效率的執(zhí)行時(shí)策略成功的有效保證。實(shí)時(shí)調(diào)控,靈活的掌握廣告曝光情況,進(jìn)一步提高廣告投放性價(jià)比,最大化保障廣告投放的效果。 六、團(tuán)隊(duì)成員 (一)負(fù)責(zé)人:XXX (二)團(tuán)隊(duì) 部門 工作職責(zé) 運(yùn)營部 負(fù)責(zé)線上線下的盈利模式、運(yùn)營計(jì)劃、活動(dòng)文案、策劃,銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。 技術(shù)部 負(fù)責(zé)技術(shù)平臺(tái)的搭建、增值功能的開發(fā),頁面的設(shè)、專題、廣告設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)相關(guān)的技術(shù)平臺(tái)的維護(hù)。 推廣部 線上線下推廣目標(biāo)的制定,實(shí)施 七、SWOT分析 S:1、產(chǎn)品優(yōu)勢。 APP主打孝順牌,產(chǎn)品被接受程度高,有利于快速打響品牌知名度,并且目前市場上專門為老年人開發(fā)的APP寥寥無幾,有助于搶先贏得市場份額。 2.市場潛力大,發(fā)展空間廣闊。智能手機(jī)用戶的急速增長,越來越多的年輕人選擇送智能手機(jī),IPAD作為孝順父母的禮物,然而目前的APP開發(fā)者忽視了老年人這一潛在消費(fèi)群體,無法滿足老年人跟上時(shí)代潮流的需求與渴望。 3、機(jī)制靈活。我國軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小,從而運(yùn)作靈活,能靈敏反映市場供求關(guān)系,并及時(shí)根據(jù)市場的需求調(diào)整自己的戰(zhàn)略。 4、創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)。由于軟件存在不斷的更新和升級的需要,前后有銜接關(guān)系,在競爭激烈的市場中,誰先找到機(jī)會(huì),誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間 5.強(qiáng)大的后臺(tái)索引功能。具體詳細(xì)的使用步驟索引,降低了老年人使用軟件的難度,易于被他們接受與喜愛。 W:劣勢: 1、對于新產(chǎn)品,受眾從認(rèn)識到接受可能需要一定的時(shí)間,投資回收期較長。 2、國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境比較差,開發(fā)者的創(chuàng)意很容易被抄襲與模仿。 O機(jī)會(huì): 根據(jù)第五次全國人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,中國的社會(huì)結(jié)構(gòu)已被確認(rèn)進(jìn)人了老年型社會(huì),即60歲以上老年人口達(dá)到10%以上,或者65歲及以上人口達(dá)到7%以上(聯(lián)合國通用標(biāo)準(zhǔn))。這個(gè)重要的變化,形成了一個(gè)全新的市場機(jī)遇——老年市場。 新一代的老人善于接受新生事物,對智能產(chǎn)品接受度很高,他們追求個(gè)性與保健,更加善于社交以及軟件應(yīng)用。 T:威脅 1. 用戶付費(fèi)習(xí)慣仍尚未形成,破解應(yīng)用仍是常態(tài)。 2. 目前剛剛起步,市場占有率低,沒有形成規(guī)模和品牌效應(yīng); 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 (一)投資概算:10萬 項(xiàng)目 資金使用范圍 投入預(yù)算 1 系統(tǒng)平臺(tái)搭建,軟硬件技術(shù)投入 三萬左右 2 聘請人員及辦公費(fèi)用支出 四萬左右 3 線上線下其前期廣告投入 三萬左右 (二) 投資需求:投資方第一期投入十萬左右,占30%股份 (三)收入預(yù)測:基于前面的市場和競爭分析,我們相信隨著不斷完善此APP產(chǎn)品,可以滿足老年人的需求,有著巨大的競爭優(yōu)勢。 九、風(fēng)險(xiǎn)評估 (一)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn): 使用真實(shí)信息注冊,容易被別人竊取,對此APP將制定嚴(yán)格的信息管理制度,同時(shí)開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件,以保證客戶信息的安全保密。 (二)政策風(fēng)險(xiǎn): APP的信息容易摻入一些虛假的信息成分,造成對會(huì)員獲取的一部分信息的誤導(dǎo),對此APP將制定嚴(yán)格的信息審核程序,并實(shí)施會(huì)員實(shí)名制,會(huì)員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會(huì)員,并設(shè)立專門的投訴受理窗口,及時(shí)取消非法會(huì)員資格,刪除不實(shí)信息。 十、其他因素 嚴(yán)格按照方案行動(dòng),積極完成各自任務(wù),團(tuán)結(jié)協(xié)作。方案進(jìn)行中常常會(huì)有突發(fā)事件的干擾,甚至出現(xiàn)不可預(yù)料的環(huán)節(jié)。這就要求我們在開始前對每個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)精心設(shè)計(jì)考慮周全。一旦出現(xiàn)特殊情況時(shí)好心中有數(shù),及時(shí)處理,以避免不利因素的擴(kuò)散。如果遇到突發(fā)事件,團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極合作研究做好危機(jī)處理,并妥善及時(shí)處理,原則是讓用戶滿意,根本目的是盡量完善該款A(yù)PP,提升本款軟件品牌和占有更多市場率;如果情況有變,應(yīng)從實(shí)際出發(fā),結(jié)合實(shí)際情況對此款軟件各個(gè)環(huán)節(jié)適當(dāng)調(diào)整。 十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 (1)上市 如果企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,可以考慮IPO上市,從而資金可以撤離; (2)并購 如果企業(yè)發(fā)展暫時(shí)不能達(dá)到期望的要求,那么可以考慮被別的公司并購; 精選word范本!- 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