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進出口貿(mào)易基礎知識 培訓主要內(nèi)容 一 合同條款品名 品質(zhì) 數(shù)量 包裝 價格 運輸 保險 支付 商檢 索賠 不可抗力 仲裁二 交易磋商詢盤 發(fā)盤 還盤 接受三 合同的簽訂四 合同的履行五 貿(mào)易方式 第一章商品的品名 品質(zhì) 數(shù)量與包裝 第一部分國際貿(mào)易合同條款 一 商品的品名 NameofCommodity 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念 1 品名定義 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性 用途以及主要的性能特征 一 約定品名條款的意義 第一節(jié)商品的品名與品質(zhì) 2 命名方法 以其主要用途命名 織布機 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋參皇漿 以其外觀造型命名 喇叭褲 以其褒義詞命名 青春寶 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工藝命名 精制油 迷你織布機 喇叭褲 二 品名條款舉例1 基本內(nèi)容無統(tǒng)一格式 2 例 1 品名 東北大豆 2 品名 海爾冰箱3 注意問題 1 內(nèi)容明確 避免籠統(tǒng) 雅戈爾西服 服裝 2 使用國際通用的名稱 3 選用合適的品名 以利節(jié)省稅收以及運費 二 商品的品質(zhì) QualityofGoods 一 約定品質(zhì)條款的意義1 商品品質(zhì)的含義 是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合 2 聯(lián)合國國際貨物合同公約 規(guī)定 賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量 如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件 買方有權要求損害賠償 也可要求修理或交付替代貨物 甚至拒收貨物和撤消合同 二 商品品質(zhì)的表示方法 用實物表示 看貨買賣 憑樣品買賣 SalebySample 文字說明表示 規(guī)格 等級 標準 商標和牌號 說明書和圖樣 產(chǎn)地 1 看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物 達成交易后 賣方即應按驗看過的商品交付貨物 且買方不得對品質(zhì)提出異議 多用于首飾 珠寶 字畫等商品 買方樣品 對等樣品 賣方樣品 2 憑樣品買賣 賣方樣品 Seller sSample 賣方服裝樣品買方 買方樣品 Buyer sSample 賣方服裝樣品買方 對等樣品 Countersample 回樣賣方買方 服裝樣品 加工復制服裝樣品 返回 如電池 從1號到5號 長短粗細及電容量都不相等 某種特定的規(guī)格適應特定的用途 一般不能混用 如橙汁 用文字說明表示品質(zhì)1 憑規(guī)格買賣 Salesbyspecification 是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標 如化學成分 含量 純度 性能 容量 長短 粗細等 在國貿(mào)中使用最為廣泛 2 憑等級買賣 SalesbyGrade 如我國出口的凍帶骨兔肉分為 特級 每只凈重不低于1500克 大級 每只凈重不低于1000克 中級 每只凈重不低于600克 小級 每只凈重不低于400克 指同一類商品 按規(guī)格的差異 分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級 所謂F A Q 是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平 即指中等貨 所謂G M Q 是指上好的 可銷售的品質(zhì)即可 含義不清 很少采用 例如 中國桐油 大路貨 游離脂肪酸最高4 3 憑標準買賣 SalebyStandard 將商品的規(guī)格和等級予以標準化 ISO國際標準等 農(nóng)副產(chǎn)品采用 1 良好平均品質(zhì) FairAverageQuality F A Q 2 上好可銷品質(zhì) GoodMerchantableQuality G M Q 4 憑商標或品牌買賣 SalebyTradeMarkorBrandName 國際上知名品牌較多采用 5 憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中 有些電器 儀表 機器等采用 6 憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷 長白山人參等 三 品質(zhì)條款及舉例1 基本內(nèi)容 表示方法不同 條款不同 2 品質(zhì)機動幅度例 黑龍江小麥含淀量 85 90 水分 0 10 雜質(zhì) 0 3 3 品質(zhì)公差例 手表公差為48小時可誤差1秒 5 注意事項 1 合理地選用表示品質(zhì)的方法 2 訂明機動幅度 第二節(jié)商品的數(shù)量 一 約定數(shù)量條款的意義 1 數(shù)量 Quantity 商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量 數(shù)量 長度 面積 體積 容積等等 二 計量單位和計算重量的方法 一 計量單位 重量計量 MT LT ST KG等 數(shù)量計量 件 雙 套等 長度計量 米 英尺等 面積計量 平方米等 體積計量 立方米等 容積計量 公升等 二 計重方法 1 毛重 GrossWeight 2 凈重 NetWeight 3 公量 ConditionedWeight 4 理論重量 TheoreticalWeight 5 法定重量 LegalWeight 數(shù)量條款 天津紅小豆 每公噸300美元 共10000公噸 以毛作凈 毛重舉例 GrossforNet 1 毛重國際貿(mào)易中稱為 以毛作凈 凈重 毛重 皮重 實際皮重 平均皮重 習慣皮重 約定皮重 2 凈重 NetWeight 1 2 皮重 凈重舉例 中國桐油 桶裝 凈重1000公噸 公量 干量 標準含水量 實際重量 1 標準回潮率 1 實際回潮率 用于羊毛 生絲的價值高又易回潮的商品 3 公量 2 公式 1 使用范圍 有關公量的計算 某廠出口生絲10公噸 雙方約定標準回潮率是11 用科學儀器抽出水分后 生絲凈剩8公噸 某廠出口生絲的公量是 實際回潮率 水分 干量 10 8 8 100 25 公量 實際重量 1 標準回潮率 1 實際回潮率 10 1 11 1 25 8 88 公噸 答 該批生絲的公量為8 88公噸 凈剩的8公噸為干量 答 該批生絲的公量為8 88公噸 公量 干量 標準含水量 8 8 11 8 88 公噸 4 理論重量鋁錠等 5 法定重量海關征收從量稅的計稅基礎 即凈重 直接接觸商品的外包裝重量 1 定義 又稱溢短裝條款 MoreorLessclause 例 1000公噸 4 增減 由買方選擇 增減部分按合同價格計算 三 國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例 一 數(shù)量機動幅度條款 2 內(nèi)容 可溢裝或短裝的百分比 溢裝部分的作價 3 訂好機動幅度注意事項 1 幅度大小合理 2 選擇權規(guī)定要合理 3 溢裝數(shù)量計價要合理 4 機動幅度的適用使用礦砂 化肥 食糖等散裝的 數(shù)量較大的 不易控制的貨物 二 訂立數(shù)量條款注意事項 1 明確數(shù)量 大約 大概等 2 明確單位 噸 3 合理規(guī)定數(shù)量機動幅度 1000臺2 增減 一 約定包裝條款意義 包裝 PackingofGoods 商品的包裝是指為了有效的保護商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整 采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施 第三節(jié)商品的包裝 二 包裝的分類 運輸包裝 運輸包裝 銷售包裝 根據(jù)包裝在流通中所起的作用 一 運輸包裝 1 定義 又叫外包裝 大包裝 2 作用 保護商品 方便儲運和節(jié)省費用 運輸包裝 單件運輸包裝 運輸包裝 集合運輸裝 3 運輸包裝標志 運輸包裝 運輸標志 ShippingMark 指示性標志 IndicativeMark 警告性標志 WarningMark 運輸包裝 1 運輸標志 含義 又稱嘜頭 是一種識別標志 通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母 數(shù)字及簡單的文字組成 ABCCOSC9750LONDONNO 420 件號 順序號和總件數(shù) 收貨人名稱的英文縮寫或簡稱 參考號 如訂單 發(fā)票或運單號碼 目的地 港 內(nèi)容 2 指示性標志 是以簡單 醒目的圖形和文字在包裝上標出 提示人們在裝卸 運輸和保管的過程中注意的事項 是一種操作注意標志 運輸包裝 3 警告性標志 又稱危險品標志 以說明商品是易燃 易爆等危險性貨物 以圖形及文字表示 二 銷售包裝 1 定義 又稱內(nèi)包裝 小包裝 是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝 銷售包裝 2 作用 保護 方便使用 促進銷售 3 銷售包裝標識 包裝的裝璜畫面 文字說明 條形碼標志 三 包裝條款的內(nèi)容及舉例 內(nèi)容 一般包括包裝材料 包裝方式 費用和運輸標志等 例 每件裝一塑料袋 半打為一盒 十打裝一木箱 單層新麻袋 每袋約50千克 訂立包裝條款的注意事項 1 考慮商品特點及運輸方式 2 包裝的規(guī)定要明確 不宜 海運包裝 習慣包裝 3 嘜頭一般由賣方?jīng)Q定 4 包裝費用的負擔要明確 香水 可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝 可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝