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第七章國際貿(mào)易術(shù)語及商品價格 2020 2 22 2020 2 22 知識目標(biāo)了解國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用 了解有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 掌握六種主要的國際貿(mào)易術(shù)語 熟悉其他七種國際貿(mào)易術(shù)語 2020 2 22 技能目標(biāo)能夠正確分析各種國際貿(mào)易術(shù)語的異同 能夠根據(jù)具體交易環(huán)境正確選用國際貿(mào)易術(shù)語 2020 2 22 第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述 一 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用 一 國際貿(mào)易術(shù)語的含義1 明確了一定的交易條件2 體現(xiàn)了一定的價格構(gòu)成 2020 2 22 二 國際貿(mào)易術(shù)語的作用 2020 2 22 二 有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例1 1932年華沙 牛津規(guī)則 1932年華沙 牛津規(guī)則 Warsaw OxfordRules1932 是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的 對CIF合同的性質(zhì) 特點(diǎn)及買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了具體的規(guī)定和說明 2020 2 22 2 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 是由美國九個商業(yè)團(tuán)體于1919年首次在紐約制定 原為 美國出口報價及其縮寫條例 后經(jīng)由1941年美國第27屆全國對外貿(mào)易會議修訂 條例更名為 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 該修訂本同年經(jīng)由美國商會 美國進(jìn)口商協(xié)會和全國對外貿(mào)易協(xié)會所組成的聯(lián)合委員會通過 由全國對外貿(mào)易協(xié)會公布 2020 2 22 該修訂本對以下六種貿(mào)易術(shù)語作了解釋 2020 2 22 3 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 1936年 國際商會制定了一套解釋貿(mào)易術(shù)語的具有國際性的統(tǒng)一規(guī)則 稱為 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms INCOTERMS 后為適應(yīng)國際貿(mào)易的不斷發(fā)展 國際商會先后于1953年 1967年 1976年 1980年 1990年 2000年進(jìn)行多次修改 目前 通用的是2000年1月1日生效的新修訂本 稱為 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 簡稱 2000通則 INCOTERMS2000 2020 2 22 第二節(jié)六種主要的國際貿(mào)易術(shù)語 一 裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語 一 FOB術(shù)語1 FOB術(shù)語的含義FreeonBoard namedportofshipment 船上交貨 指定裝運(yùn)港 根據(jù) 2000通則 的解釋 以FOB術(shù)語成交 當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時 賣方即完成交貨的義務(wù) 該術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸 2020 2 22 2 FOB術(shù)語下買賣雙方的義務(wù) 2020 2 22 3 使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題 1 船舷為界 的含義船舷為界只能說明風(fēng)險劃分的界限 并不能表示雙方費(fèi)用劃分的界限 2 船貨銜接 3 不同慣例對FOB的不同解釋 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 與 2000通則 2020 2 22 二 CFR術(shù)語1 CFR術(shù)語的含義CostandFreight namedportofdestination 成本加運(yùn)費(fèi) 指定目的港 根據(jù) 2000通則 的解釋 以CFR術(shù)語成交 當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過船舷時 賣方即完成交貨 但賣方必須負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的港所需的成本和費(fèi)用 該術(shù)語只能用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 2020 2 22 2 CFR術(shù)語下買賣雙方的義務(wù) 2020 2 22 3 使用CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題 1 裝船通知 賣方發(fā)裝船通知 2 費(fèi)用和風(fēng)險劃分的界線 風(fēng)險劃分的界線 船舷為界費(fèi)用 賣方要負(fù)責(zé)支付貨物到達(dá)目的港的正常費(fèi)用 3 卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) 2020 2 22 三 CIF術(shù)語1 CIF術(shù)語的含義Cost InsuranceandFreight namedportofdestination 成本 保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi) 指定目的港 根據(jù) 2000通則 的解釋 CIF術(shù)語的含義是賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的成本 運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi) 但當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時 賣方即完成交貨 交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險 以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費(fèi)用 由買方承擔(dān) 該術(shù)語只能用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 2020 2 22 2 CIF術(shù)語下買賣雙方的義務(wù) 2020 2 22 3 使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題 1 保險的性質(zhì)和險別 代辦 2 費(fèi)用和風(fēng)險劃分的界線風(fēng)險劃分界線 船舷為界 費(fèi)用劃分 支付貨到目的港的運(yùn)費(fèi) 保險費(fèi) 3 卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) CIF術(shù)語的變形 4 象征性交貨 單據(jù)買賣性質(zhì) 2020 2 22 二 貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語 一 FCA術(shù)語1 FCA術(shù)語的含義FreeCarrier namedplace 貨交承運(yùn)人 指定地點(diǎn) 根據(jù) 2000通則 的解釋 FCA術(shù)語是指賣方在指定地點(diǎn)將已經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人 carrier 就算完成交貨義務(wù) 該術(shù)語適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式 2020 2 22 2 FCA術(shù)語下買賣雙方的義務(wù) 2020 2 22 3 使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的問題 1 有關(guān)交貨和裝卸貨問題交貨點(diǎn) 賣方所在地交貨 承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上其他地方 承運(yùn)人控制下 風(fēng)險劃分點(diǎn) 貨交承運(yùn)人 2 有關(guān)運(yùn)輸問題買方安排 賣方可代買方辦理運(yùn)輸 2020 2 22 二 CPT術(shù)語1 CPT術(shù)語的含義CarriagePaidto namedplaceofdestination 運(yùn)費(fèi)付至 指定目的地 根據(jù) 2000通則 的解釋 CPT術(shù)語是指賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨 并支付將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi) 但貨交承運(yùn)人后發(fā)生的一切風(fēng)險和其他費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān) 該術(shù)語適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式 2020 2 22 2 CPT買賣雙方的義務(wù) 2020 2 22 3 使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的問題 1 風(fēng)險和費(fèi)用劃分的界線風(fēng)險劃分界線 貨交承運(yùn)人 費(fèi)用劃分點(diǎn) 賣方要支付交貨地點(diǎn)到指定目的地的正常運(yùn)費(fèi) 2 裝運(yùn)通知在以CPT術(shù)語成交的合同中 賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同 買方負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險 為避免兩者發(fā)生脫節(jié) 賣方要在裝貨后及時通知買方 以便買方及時投保 2020 2 22 三 CIP術(shù)語1 CIP術(shù)語的含義CarriageInsurancePaidto namedplaceofdestination 運(yùn)費(fèi) 保險費(fèi)付至 指定目的地 根據(jù) 2000通則 的解釋 CIP術(shù)語是指賣方負(fù)責(zé)訂立貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi) 還須對貨物在運(yùn)輸途中的買方風(fēng)險辦理保險 即訂立保險合同并支付保險費(fèi) 當(dāng)賣方將貨物交給承運(yùn)人時 即完成交貨義務(wù) 該術(shù)語適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式 2020 2 22 2 CIP買賣雙方的義務(wù) 2020 2 22 3 使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題 1 保險的性質(zhì) 代辦性質(zhì) 2 合理價格的確定 2020 2 22 三 六種主要的國際貿(mào)易術(shù)語的異同1 相同點(diǎn)裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語與貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語有一定的相似之處 1 交貨方式相同 裝運(yùn)港交貨和貨交承運(yùn)人的兩組貿(mào)易術(shù)語的交貨方式均屬于象征性交貨 賣方均只保證按時交貨 不保證按時到貨 2 責(zé)任劃分的基本原則相同 2020 2 22 2 不同點(diǎn) 2020 2 22 第三節(jié)其他七種國際貿(mào)易術(shù)語 一 EXW術(shù)語ExWorks namedplace 工廠交貨 指定地點(diǎn) 根據(jù) 2000通則 的解釋 EXW是指賣方在其所在地 工廠或倉庫等 將貨物交給買方 即履行了交貨義務(wù) EXW術(shù)語是13種貿(mào)易術(shù)語中賣方承擔(dān)義務(wù)最小的一種貿(mào)易術(shù)語 適合各種運(yùn)輸方式 適用于賣方不愿意承擔(dān)任何義務(wù)的情況 2020 2 22 二 FAS術(shù)語FreeAlongsideShip namedportofshipment 裝運(yùn)港船邊交貨 根據(jù) 2000通則 的解釋 FAS是指賣方如期在指定的裝運(yùn)港將符合合同規(guī)定的貨物交到買方所指派的船只的船邊 即完成交貨義務(wù) 該術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸?shù)人线\(yùn)輸方式 2020 2 22 三 D組術(shù)語 1 DAF術(shù)語DeliveredAtFrontier namedplace 邊境交貨 指定地點(diǎn) 根據(jù) 2000通則 的解釋 DAF是指賣方辦理出口清關(guān)手續(xù) 在約定的時間和邊境指定的交貨地點(diǎn)將仍處于運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置 即完成交貨義務(wù) DAF術(shù)語主要適用于出口國與進(jìn)口國之間接壤的交易 多采用公路或鐵路等陸路運(yùn)輸方式 也可適用于其他運(yùn)輸方式 2020 2 22 2 DES術(shù)語DeliveredExShip namedportofdestination 目的港船上交貨 根據(jù) 2000通則 的解釋 DES是指賣方在指定的目的港船上向買方提交未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)的貨物 即完成交貨義務(wù) 以DES術(shù)語成交 貨物在運(yùn)輸途中因各種原因?qū)е碌呢洆p及支出的各種費(fèi)用 均要由賣方負(fù)擔(dān) 因此 賣方須向保險公司投保以轉(zhuǎn)嫁可能出現(xiàn)的風(fēng)險 2020 2 22 3 DEQ術(shù)語DeliveredExQuay namedportofdestination 目的港碼頭交貨 根據(jù) 2000通則 的解釋 DEQ是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方 不負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù) 即完成交貨義務(wù) 該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn) 2020 2 22 4 DDU術(shù)語DeliveredDutyUnpaid namedplace 未完稅交貨 指定目的地 根據(jù) 2000通則 的解釋 DDU是指賣方在合同規(guī)定的期限內(nèi) 在指定的目的地將運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方 即完成交貨義務(wù) 該術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式 2020 2 22 5 DDP術(shù)語DeliveredDutyPaid namedplaceofdestination 完稅后交貨 指定目的地 根據(jù) 2000通則 的解釋 DDP是指賣方在規(guī)定期限內(nèi) 在指定的進(jìn)口國目的地將在運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方 即完成了交貨義務(wù) 該術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式 2020 2 22 第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用 一 各種貿(mào)易術(shù)語的異同二 貿(mào)易術(shù)語選用的注意事項1 交易的主動權(quán)2 相關(guān)費(fèi)用的變動3 節(jié)省外匯和賺取外匯4 其他因素 進(jìn)出口商品的價格 2020 2 22 2020 2 22 知識目標(biāo)掌握進(jìn)出口商品的作價原則與方法 掌握進(jìn)出口商品的價格構(gòu)成 熟悉國際貨物買賣合同中的價格條款 2020 2 22 技能目標(biāo)能夠進(jìn)行出口報價核算 能夠進(jìn)行價格換算與盈虧核算 正確訂立國際貨物買賣合同中的價格條款 2020 2 22 第一節(jié)進(jìn)出口商品價格概述 一 商品作價的基本原則與方法 一 商品作價的基本原則1 參照國際市場價格水平2 貫徹對外貿(mào)易政策3 貫徹企業(yè)營銷意圖除應(yīng)遵循上述三個基本作價原則外 還應(yīng)考慮商品自身 成交條件 成交數(shù)量 成交貨幣 支付條件 季節(jié)等因素 此外 消費(fèi)者的偏好 市場銷售習(xí)慣等因素 對商品的價格也有不同程度的影響 2020 2 22 二 商品作價的方法1 固定作價 2020 2 22 2 非固定作價 2020 2 22 3 部分固定作價 部分非固定作價有時為了照顧買賣雙方的利益 解決買賣雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧 也可采用部分固定作價 部分非固定作價的方法 例如 一筆成交的貨物需要分期分批交貨時 買賣雙方可以采取近期交貨部分固定作價 遠(yuǎn)期交貨暫不作價 而根據(jù)交貨時的國際市場行情變化另行協(xié)商 這樣的分別作價方法 可以使買賣雙方有效地規(guī)避因遠(yuǎn)期交貨部分商品價格變動而帶來的風(fēng)險 2020 2 22 二 出口報價核算 一 出口商品的成本核算實(shí)際成本 采購成本 出口退稅額采購成本 貨價 增值稅額 貨價 貨價 增值稅率 貨價 1 增值稅率 貨價 采購成本 1 增值稅率 出口退稅額 貨價 出口退稅率 采購成本 1 增值稅率 出口退稅率所以 實(shí)際成本 貨價 1 增值稅率 貨價 出口退稅率 貨價 1 增值稅率 出口退稅率 2020 2 22 例7 1 我國上海某進(jìn)出口公司擬出口一批純棉女裙 供貨商報出的價格是每件52元人民幣 其中包含17 的增值稅 已知紡織品的出口退稅率為5 則每件女裙的出口退稅額和實(shí)際成本各是多少 解 出口退稅額 采購成本 1 增值稅率 出口退稅率 52 1 17 5 2 22元實(shí)際成本 52 2 22 49 78元 2020 2 22 二 出口商品的費(fèi)用核算出口業(yè)務(wù)中的費(fèi)用種類比較繁雜 但可以概括為國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩大部分 1 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)墊款利息銀行手續(xù)費(fèi)包干費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi) 2020 2 22 2 國外費(fèi)用 1 國外運(yùn)費(fèi) 以海洋貨物運(yùn)輸為例 在國際貿(mào)易中 海洋貨物運(yùn)輸?shù)拇敖?jīng)營方式分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩種 租船運(yùn)輸條件下 運(yùn)費(fèi)的計收由承運(yùn)人和托運(yùn)人具體協(xié)商 而班輪運(yùn)輸條件下的運(yùn)費(fèi)則要按照件雜貨物 散裝貨物和集裝箱貨物的不同情況分別計算 2 保險費(fèi) 在出口業(yè)務(wù)中 當(dāng)合同是以CIF CIP 貿(mào)易術(shù)語成交 則保險費(fèi)的計算以CIF CIP 合同金額為基礎(chǔ) 按照一定的投保加成率得出投保金額 再根據(jù)一定的保險費(fèi)率得出保險費(fèi) 2020 2 22 3 傭金 包含傭金的價格稱為含傭價 priceincludingcommission 不包含傭金的價格則稱為凈價 netprice 在進(jìn)出口貿(mào)易合同中 可以通過以下兩種方法來表示含傭價 在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母 C 和一定的傭金率 用文字說明的形式來表示 2020 2 22 傭金的計算公式為 傭金 含傭價 傭金率凈價 含傭價 傭金 含傭價 1 傭金率 假如已知凈價和傭金率 則含傭價的計算公式應(yīng)為 含傭價 凈價 1 傭金率 2020 2 22 例7 2 一批出口商品對外報價為凈價CFR條件300000英鎊 傭金率為3 則含傭價和傭金各為多少 解 含傭價 凈價 1 傭金率 CFRC3 300000 1 3 309278 35英鎊傭金 309278 35 3 9278 35英鎊 2020 2 22 三 出口商品的利潤核算 預(yù)期利潤是商品價格構(gòu)成的主要因素之一 預(yù)期利潤的核算一般由貿(mào)易商自行決定 可以以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤 也可以用利潤率來核算利潤 當(dāng)以利潤率核算時 既可以采用銷售利潤率又可以采用成本利潤率 銷售利潤率以銷售價格作為計算依據(jù) 考查銷售利潤在銷售收入中所占的比重 即 預(yù)期利潤 售價 銷售利潤率 成本利潤率以采購成本作為計算依據(jù) 考查銷售利潤占采購成本的比例 即 預(yù)期利潤 采購成本 成本利潤率 2020 2 22 四 出口報價核算操作 1 六種常見的貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 1 裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語的價格計算公式如下 FOB價 實(shí)際成本 國內(nèi)費(fèi)用 預(yù)期利潤C(jī)FR價 實(shí)際成本 國內(nèi)費(fèi)用 國外運(yùn)費(fèi) 預(yù)期利潤 FOB價 國外運(yùn)費(fèi)CIF價 實(shí)際成本 國內(nèi)費(fèi)用 國外運(yùn)費(fèi) 國外保險費(fèi) 預(yù)期利潤 FOB價 國外運(yùn)費(fèi) 國外保險費(fèi) CFR價 國外保險費(fèi) 2020 2 22 2 貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語的價格計算公式如下 FCA價 實(shí)際成本 國內(nèi)費(fèi)用 預(yù)期利潤C(jī)PT價 實(shí)際成本 國內(nèi)費(fèi)用 國外運(yùn)費(fèi) 預(yù)期利潤 FOB價 國外運(yùn)費(fèi)CIP價 實(shí)際成本 國內(nèi)費(fèi)用 國外運(yùn)費(fèi) 國外保險費(fèi) 預(yù)期利潤 FOB價 國外運(yùn)費(fèi) 國外保險費(fèi) CFR價 國外保險費(fèi) 2020 2 22 2 出口報價核算操作范例 例7 3 2009年3月5日 我國某進(jìn)出口貿(mào)易公司收到美國ABC公司求購18000件貨號為TD325612的純棉T Shirt的詢盤 根據(jù)以下資料 報出每件純棉T Shirt的CIFNewYork價格 出口報價核算資料 供貨價格 52元 件 均包含17 的增值稅 出口退稅率為5 國內(nèi)費(fèi)用 運(yùn)雜費(fèi)1000元 商檢費(fèi)500元 報關(guān)費(fèi)50元 港區(qū)港雜費(fèi)1000元 業(yè)務(wù)費(fèi)2000元 2020 2 22 其他費(fèi)用1000元 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 1700美元保險費(fèi)用 CIF 1 10 0 6 預(yù)期利潤 報價的15 匯率 7元人民幣兌換1美元解 CIF報價 實(shí)際成本 費(fèi)用 預(yù)期利潤實(shí)際成本 采購成本 出口退稅額 52 52 1 17 5 49 78元國內(nèi)費(fèi)用 1000 500 50 1000 2000 1000 18000 0 31元 2020 2 22 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 1700 7 18000 0 66元CIF報價 實(shí)際成本 國內(nèi)費(fèi)用 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 7 保險費(fèi) 預(yù)期利潤 49 78 0 31 0 66 7 CIF報價 1 10 0 6 CIF報價 15 所以 貨號為TD325612的純棉T Shirt的CIF報價為每件8 5美元 2020 2 22 三 價格換算與盈虧核算 一 六種常見的貿(mào)易術(shù)語的價格換算1 裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語間的價格換算 1 FOB價換算為CFR價 CIF價 計算公式如下 CFR價 FOB價 運(yùn)費(fèi)CIF價 FOB價 運(yùn)費(fèi) 1 1 投保加成率 保險費(fèi)率 2 CFR價換算為FOB價 CIF價 計算公式如下 FOB價 CFR價 運(yùn)費(fèi)CIF價 CFR價 1 1 投保加成率 保險費(fèi)率 2020 2 22 三 價格換算與盈虧核算 3 CIF價換算為FOB價 CFR價 計算公式如下 FOB價 CIF價 1 1 投保加成率 保險費(fèi)率 運(yùn)費(fèi)CFR價 CIF價 1 1 投保加成率 保險費(fèi)率 2 貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語間的價格換算 1 FCA價換算為CPT價 CIP價 計算公式如下 CPT價 FCA價 運(yùn)費(fèi)CIP價 FCA價 運(yùn)費(fèi) 1 1 投保加成率 保險費(fèi)率 2020 2 22 2 CPT價換算為FCA價 CIP價 計算公式如下 FCA價 CPT價 運(yùn)費(fèi)CIP價 CPT價 1 1 投保加成率 保險費(fèi)率 3 CIP價換算為FCA價 CPT價 計算公式如下 FCA價 CIP價 1 1 投保加成率 保險費(fèi)率 運(yùn)費(fèi)CPT價 CIP價 1 1 投保加成率 保險費(fèi)率 2020 2 22 例7 4 我國某公司向美國出口貨物一批 報價為每公噸800美元FOB上海 現(xiàn)外商要求改報CIF紐約價 已知保險加成率為10 保險費(fèi)率為0 8 運(yùn)費(fèi)為FOB價的4 求我方的報價應(yīng)為多少才能使外匯凈收入保持不變 解 CIF價 FOB價 運(yùn)費(fèi) 1 1 投保加成率 保險費(fèi)率 800 800 4 1 1 10 0 8 839 39美元 2020 2 22 二 出口商品的盈虧核算 1 出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率 其計算公式為 出口商品盈虧率 出口商品盈虧額 出口總成本 100 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本 100 當(dāng)計算結(jié)果為正數(shù)時 表明盈利 否則表明虧損 2020 2 22 例7 5 某公司對外出口報價為 每件20美元CIF紐約 共1000件 原料采購成本為117000元 含17 的增值稅 其他費(fèi)用為11700元 出口退稅率為9 運(yùn)費(fèi)為560美元 保險費(fèi)為80美元 匯價為USD1 CNY7 銀行外匯買入價 計算該出口商品盈虧率 解 出口商品盈虧額 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本出口銷售人民幣凈收入 出口銷售人民幣總收入 運(yùn)費(fèi) 保險費(fèi) 20 1000 560 80 7 135520元出口總成本 117000 11700 117000 1 17 9 119700元出口商品盈虧額 135520 119700 119700 100 13 2 2020 2 22 2 出口商品換匯成本出口商品的換匯成本是指通過商品的出口 用多少單位的本幣可以換回一個單位的外幣的比率 它是衡量外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口盈虧的重要指標(biāo) 其計算公式為 出口商品換匯成本 出口總成本 出口銷售外匯凈收入使用該指標(biāo)進(jìn)行盈虧核算的方法是將其計算結(jié)果和外匯買入價進(jìn)行比較 當(dāng)計算出的出口商品換匯成本低于銀行買入價時 則表明盈利 否則表明虧損 2020 2 22 例7 6 利用例7 5的已知條件 計算該出口商品換匯成本 解 出口商品換匯成本 出口總成本 出口銷售外匯凈收入出口總成本 119700元出口銷售外匯凈收入 20 1000 560 80 19360美元出口商品換匯成本 119700 19360 6 183 CNY USD 2020 2 22 3 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率 直接反映以外匯購進(jìn)原料 再經(jīng)加工成成品出口的創(chuàng)匯效果 其計算公式為 出口創(chuàng)匯率 成品出口外匯凈收入 原料外匯成本 原料外匯成本 100 2020 2 22 例7 7 某企業(yè)以CIF價進(jìn)口一批原材料 外匯支出共45000美元 加工成成品后出口 FOB凈收入為58000美元 計算該筆業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率 解 出口創(chuàng)匯率 成品出口外匯凈收入 原料外匯成本 原料外匯成本 100 58000 45000 45000 100 28 89 2020 2 22 第二節(jié)合同中的價格條款 一 價格條款的內(nèi)容價格條款是國際貨物買賣合同中的重要條款 一般由單價 unitprice 和總值 totalvalue 兩部分內(nèi)容所組成 單價是指單位商品的價格 總值是指單價與數(shù)量的乘積 即成交總金額 合同中的單價條款主要由計量單位 單價金額 計價貨幣 貿(mào)易術(shù)語共同組成 四部分內(nèi)容缺一不可 且順序不可顛到 2020 2 22 完整的單價條款舉例如下 1 USD25perdoz CIFLondon 每打25美元CIF倫敦 2 USD28permetrictonCIFC2 NewYork 每公噸28美元CIFC2 紐約 3 HKD500persetCFRHongKong 每臺500港幣CFR香港 4 EUR100perpieceFOBShanghailess5 discount 每件100歐元FOB上海減5 折扣 2020 2 22 二 訂立價格條款的注意事項 1 在遵循作價基本原則的基礎(chǔ)上 充分考慮影響商品價格的各種因素 確定出合理的價格 2 結(jié)合營銷意圖并根據(jù)貨物和運(yùn)輸?shù)鹊膶?shí)際情況 選用適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語成交 3 根據(jù)金融貨幣市場情況 爭取以有利于自己的計價貨幣成交 以消除匯率波動帶來的風(fēng)險 4 綜合商品的品種 數(shù)量和交貨期限等因素 靈活運(yùn)用各種不同的作價方法 以規(guī)避價格變動的風(fēng)險 5 依據(jù)國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 合理運(yùn)用傭金和折扣 6 做到單價條款內(nèi)容全面 書寫正確