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2015年全年策劃提綱 遵照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，市場部通過積極的市場調(diào)研和深入的內(nèi)部溝通，本著不斷創(chuàng)新和提升品牌業(yè)績的宗旨，對內(nèi)部和外部資源進(jìn)行了建設(shè)性的梳理和整合，制定2010年活動(dòng)提綱如下： 一、市場分析 1、競爭分析： 目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成競爭關(guān)系的近有歡樂谷、世界之窗、東部華僑城，遠(yuǎn)有長隆景區(qū)、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸的開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場并進(jìn)一步分流原有市場。 四景區(qū)2014年主要活動(dòng)一覽表 景區(qū) 1-4月 5-6月 7-8月 9-12月 民俗村 大廟會 功夫節(jié) 潑水節(jié) 愛我中華狂歡盛典、 聊齋夜 火把節(jié) 歡樂谷 新春滑稽節(jié) 時(shí)尚節(jié) 瑪雅狂歡節(jié) 國際魔術(shù)節(jié)、萬圣節(jié)、 圣誕節(jié)、 流行音樂節(jié) 世界之窗 春節(jié)、情人節(jié)、風(fēng)車節(jié) 狂野非洲風(fēng)情節(jié) 啤酒節(jié) 天地浪漫上演、萬圣節(jié)、冰雪節(jié) 東部僑城 沐浴節(jié)、山地春節(jié)、采茶節(jié)、 全面試業(yè) 山地歌會 “第59屆世界小姐中國總決賽” “國際音樂節(jié)”、祈福佛事活動(dòng)、《天機(jī)》試演“冰雪圣誕童話新年” 從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節(jié)慶活動(dòng)都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動(dòng)較時(shí)尚和年輕化。歡樂谷利用連鎖景點(diǎn)的全面開放效應(yīng)，在節(jié)慶活動(dòng)中充分運(yùn)用時(shí)尚元素，特別是近期的萬圣節(jié)的舉辦，單一市場連續(xù)高速的增長，證明其主打8090后的市場策略運(yùn)用得當(dāng)。 結(jié)論，更加開放和時(shí)尚是景區(qū)活動(dòng)策劃的總趨勢，我司活動(dòng)的核心是土節(jié)洋做，將傳統(tǒng)和時(shí)尚進(jìn)行結(jié)合，將體驗(yàn)和互動(dòng)進(jìn)行整合，將節(jié)慶和項(xiàng)目進(jìn)行疊加，求得較好的收益。 2、需求分析： 我司的客源按照比重分為本地、境外、省外、省內(nèi)，其中本地市場中家庭需求注重風(fēng)情體驗(yàn)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)的需求注重教育娛樂，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的需求注重時(shí)尚動(dòng)感，境外團(tuán)隊(duì)注重傳統(tǒng)文化體驗(yàn)和表演。隨著這幾個(gè)市場的需求在不斷提升，我司的產(chǎn)品也不斷被動(dòng)式的進(jìn)行更新，由于近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內(nèi)省外游客的普通目的地，同時(shí)少數(shù)民族地區(qū)與我司同質(zhì)景點(diǎn)的大量開發(fā)，全民出游能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節(jié)慶產(chǎn)品需要不斷提升才能滿足游客的需求。 雖然我司目前的活動(dòng)內(nèi)容不斷拓展，但我司目前品牌傳達(dá)的概念仍以少數(shù)民族文化為主題，中國傳統(tǒng)經(jīng)典文化和各地特色鮮明的地域特色文化仍有廣闊的開發(fā)空間，8090后已經(jīng)進(jìn)入本地主要消費(fèi)人群，這一市場有明顯的個(gè)性化需求特點(diǎn)，這類市場的開發(fā)將為鞏固我司主要市場和開發(fā)未來市場提供有力支持。 二、資源整合與對策 1、內(nèi)部資源：硬件方面結(jié)合景區(qū)改造，重新提煉受游客歡迎的主題，推出新亮點(diǎn)。軟件方面加強(qiáng)表演的互動(dòng)性，時(shí)尚元素，滿足8090后游客的需求。 2、合作資源 ：加強(qiáng)與媒體、大客戶、政府的合作，共同開發(fā)，共同分享。 3、國內(nèi)重大活動(dòng)：世博會，亞運(yùn)會，特區(qū)成立30周年，借助這些活動(dòng)擴(kuò)大中國傳統(tǒng)文化在旅游市場的影響。 4、SWOT分析： 我司節(jié)慶活動(dòng)策劃的有利因素是近年來傳統(tǒng)文化的國際地位和影響的提升給我司品牌的未來的發(fā)展帶來巨大空間，不利因素是由于缺少長期規(guī)劃和拳頭項(xiàng)目的推出，適合8090后的產(chǎn)品少，近期市場推廣受到很大制約。 5、產(chǎn)品對策： 建議我司節(jié)慶產(chǎn)品內(nèi)容應(yīng)注重傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合，產(chǎn)品種類方面既要兼顧少數(shù)民族文化和漢族文化，也要兼顧主流文化和地域性文化，產(chǎn)品檔次上要提高游客的舒適度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要充分整合運(yùn)用內(nèi)部資源和外部合作資源以形成產(chǎn)品合力，特別是要充分利用媒體和政府資源，建議向用合作可能的地區(qū)和媒體提前半年發(fā)出節(jié)慶合作邀請，不斷豐富我司子品牌的影響力。 對于本地和境外這兩類主要市場，一方面要強(qiáng)化中華民族的經(jīng)典文化，一方面要針對本地移民城市，年輕化的特點(diǎn)，推出時(shí)尚與傳統(tǒng)結(jié)合的新產(chǎn)品。對于相對較弱的國內(nèi)市場和省內(nèi)市場，要正視同質(zhì)化競爭的現(xiàn)實(shí)，加快產(chǎn)品的升級換代，以滿足市場的需求。 三、策劃提綱 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，09年學(xué)生、企業(yè)和海外市場份額損失較大，同時(shí)游客出游動(dòng)機(jī)中休閑放松的目的已經(jīng)超過對表演和活動(dòng)的需求，因此在強(qiáng)化娛樂互動(dòng)和經(jīng)典文化活動(dòng)比重的同時(shí)，要重視游客舒適度的改善。以往部分節(jié)慶活動(dòng)有投入成本高，活動(dòng)回報(bào)時(shí)間短的問題，為提高活動(dòng)投入產(chǎn)出比和增加淡季吸引力，建議將2010年的部分節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行整合，做成活動(dòng)季的方式，本方案將全年活動(dòng)時(shí)間分為六個(gè)重要階段，即春節(jié)國慶兩個(gè)黃金周，和四個(gè)活動(dòng)季，具體如下。 春節(jié)黃金周（2.13-28日，半個(gè)月） 春節(jié)深圳居民活動(dòng)重點(diǎn)是探親訪友，。09年春節(jié)黃金周共接待入園游客78,953人次，其中本市游客占57%；團(tuán)隊(duì)以海外團(tuán)為主，約占團(tuán)隊(duì)人數(shù)60%。由于產(chǎn)品老化，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)份額下滑，造成我司本市游客比例相對較高。針對現(xiàn)有條件和市場，在2010年的春節(jié)活動(dòng)方案中，針對深圳移民城市來深探親者多的特點(diǎn)，仍將突出傳統(tǒng)廟會喜慶熱鬧風(fēng)俗，以十足中國年味為賣點(diǎn)。 春節(jié) 情人節(jié) 元宵節(jié) 民俗村大廟會 龍騰虎躍大廟會 村村寨寨鬧新年 1、華夏大廟會——以“天橋絕活、地壇風(fēng)情、廟會展演”為主要內(nèi)容。 2、村寨過大年——隆重展示各民族村寨過年的習(xí)俗， 3、社火大巡游 ，火龍鋼花夜。 4、南北美食薈— 5、除夕狂歡夜 迎虎倒計(jì)時(shí) 6、佛國花香、情人玫瑰園 7、元宵燈謎節(jié) 生肖文化節(jié) 1、利用微縮景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)提煉主題活動(dòng)區(qū)佛國花香祈福園、情人節(jié)玫瑰園。 2、與中山古鎮(zhèn)合作舉辦燈展。合作舉辦生肖文化節(jié)。（正在洽談） 3、邀請集團(tuán)內(nèi)外企業(yè)參加燈展，宣傳品牌造人氣。 祈福季（3月6日-6月20日） 其中包含的主要節(jié)日為三八節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)。清明節(jié)和端午節(jié)都是中國傳統(tǒng)紀(jì)念先輩、緬懷祖先的節(jié)日，有著深厚的大眾認(rèn)同感，但由于假期短，對長線游客吸引力有限。每年3-4月間是東南亞傳統(tǒng)假期，考慮到海外游客的宗教信仰喜好，將這段時(shí)間的活動(dòng)統(tǒng)稱為祈福季。09年清明節(jié)接待入園人數(shù)為11,139人。其中散客以本市為主，占4成；團(tuán)隊(duì)以海外團(tuán)為主，約占5成。09年端午節(jié)接待入園人數(shù)為9063人，其中散客以本市為主，超過半數(shù)，團(tuán)隊(duì)以海外為主，占七成強(qiáng)?；顒?dòng)策劃應(yīng)以傳統(tǒng)文化為主打，以吸引海外團(tuán)隊(duì)和本市游客。 09年功夫節(jié)（5.1—5.3）共接待入園人數(shù)30,036人，客源以本市為主，占55%，團(tuán)隊(duì)主要為本省團(tuán)，約占6成；相對清明端午，五一市場社會集團(tuán)仍有較強(qiáng)的出游消費(fèi)慣性，因此建議將其作為策劃和投入的重點(diǎn)，功夫節(jié)作為多年培養(yǎng)的成熟節(jié)慶活動(dòng)品牌，建議移至國慶，配合亞運(yùn)會召開的氛圍，豐富國慶黃金周活動(dòng)。楚文化節(jié)作為地域文化節(jié)慶活動(dòng)的嘗試，同時(shí)也考慮到湖北湖南作為外來人口大省的潛在客源。 節(jié)日 主題 內(nèi)容 資源整合 三八節(jié) （一個(gè)月） 連南瑤族風(fēng)情節(jié) 野蠻女友節(jié) 瑤族風(fēng)情歌舞 瑤族民俗特產(chǎn)展 民族女子競技大會 和連南瑤族地區(qū)開展合作，重新整合豐富瑤寨。 針對學(xué)生市場和親子市場利用空地推出親子農(nóng)莊。 清明節(jié)4.5 （4.3-5日） 小平紀(jì)念活動(dòng)周 紀(jì)念小平歌舞表演、圖片展、文物展、相關(guān)影視展演。沿著偉人的足跡游覽錦繡中華。 借助我司小平紀(jì)念館的輸出管理資源，推出改革開放紀(jì)念展。 五一節(jié) （5.1-30日，一個(gè)月） 臺灣風(fēng)情周 民族體育節(jié) 媽祖文化 國共合作文化 臺灣旅游推介 臺灣流行音樂 臺灣民族歌舞 臺灣漫畫 閩臺風(fēng)情周，向游客展示閩臺風(fēng)土人情、特色美事、娛樂等方面的事；少數(shù)民族體育節(jié)，整合景區(qū)及新開發(fā)的少數(shù)民族體育項(xiàng)目，開發(fā)出一個(gè)集表演與競技參與于一體的民族游樂場； 臺灣夜市 引入臺灣高山族、黎族等少數(shù)民族風(fēng)情展示，以海峽兩岸文化同根同祖為宣傳點(diǎn)。 與臺商協(xié)會合作。 和臺灣線路旅行社合作。 第四季 端午節(jié)6.16 （6.4-20日，半個(gè)月） 楚文化節(jié) 1、水上巡游 2、龍舟賽、民族棕藝大觀 3、辣美食、漢服文化秀 4、編鐘歌舞 潑水節(jié)（7.10--8.22日） 其中包含的主要節(jié)日為潑水節(jié)、七夕情人節(jié)。09年暑期共接待入園人數(shù)為228,408人，其中日場游客為16萬人，夜場游客為6.6萬人。較去年同期，夜場大幅上升，但日場下降明顯，主要原因是景區(qū)日場硬件投入和舒適度不夠，無法滿足8090后對舒適度的要求。10年的潑水節(jié)應(yīng)注重硬件項(xiàng)目投入，提高舒適度，從單純打水仗的傳統(tǒng)概念上升到休閑為主、舒適互動(dòng)的層次，努力豐富這一經(jīng)典的互動(dòng)節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容。 節(jié)日 主題 內(nèi)容 資源整合 潑水節(jié) 錦繡中華民俗村 潑水節(jié) 夏日濕身派對 人魚公主表演館 泰拳王搏擊表演 哈尼族長街宴 《旖旎版納》風(fēng)情歌舞 佛爺栓線祈福 潑水采花巡游 擊浪大渡河 精靈水世界 各個(gè)村寨推出新版村寨表演 傣寨廣場用超大帳篷封閉，形成全室內(nèi)的體驗(yàn)場館，解決游客舒適度問題。場館環(huán)境布置為版納熱帶雨林風(fēng)情（如：彩繪的天空屋頂、植物水果、河道等），將館內(nèi)劃分出不同主題區(qū)域。 感恩節(jié)（8.28-9.28） 傳統(tǒng)上中秋節(jié)人們出游意愿較低，但由于深圳外來人口特點(diǎn)決定了個(gè)性化活動(dòng)的吸引力，學(xué)生市場排除意外因素，在教師節(jié)和圣人誕辰活動(dòng)的覆蓋影響下應(yīng)獲得較好恢復(fù)，加上9-10月有齋月假期，所以推出傳統(tǒng)特色的活動(dòng)有也利于境外市場的推廣。 節(jié)日 主題 內(nèi)容 資源整合 中秋節(jié)9.22 教師節(jié)9.10 孔子誕辰9.28 謝師情 念親恩 懷古風(fēng) 國樂表演賞月晚會 傣族拜月、苗族跳月、侗族偷月亮菜風(fēng)俗展示。 博餅大賽燈彩巡游 百人阿細(xì)跳月 祈福賞月游 燈謎博彩樂 千盞花燈會 螃蟹美食節(jié)。 儒家禮儀 開筆禮（8月下旬啟動(dòng) 作為一個(gè)感恩季。 在此期間，推出夫子廟、孔子像等項(xiàng)目；和外界聯(lián)系，尋求和曲阜等地的合作等 國慶節(jié) 國慶是一個(gè)政治意義上的節(jié)日，并沒有中國傳統(tǒng)文化作為依托。09年國慶黃金周共接待入園游客49,101人。國慶的主要游客為國內(nèi)游客?？驮匆员臼袨橹髡?7%，和春節(jié)相當(dāng)；依然存在產(chǎn)品老化造成的國內(nèi)團(tuán)隊(duì)下降的問題。由于10月份世博會閉幕，11月亞運(yùn)會開幕，因此建議結(jié)合亞運(yùn)會推出中國傳統(tǒng)體育特色的節(jié)慶活動(dòng)，根據(jù)游客的要求，擴(kuò)大功夫的外延，增加對抗性的內(nèi)容，包括引進(jìn)國外對抗性的運(yùn)動(dòng)。 節(jié)日 主題 內(nèi)容 資源整合 國慶節(jié) 中國功夫節(jié) 三大門派真功夫，中華武魂?duì)幇燥L(fēng) 推出職業(yè)功夫系列活動(dòng) 中外工夫擂臺賽 1、三大門派專場演出 2、少數(shù)民族傳統(tǒng)絕技展 3、民間高手絕技展示 “李小龍杯”絕技大賽） 4民間技巧運(yùn)動(dòng)展示5、中華武館——功夫人物真人秀（以李小龍、黃飛鴻等典型功夫人物為代表，與游客進(jìn)行互動(dòng)） 6、少林文化秘笈養(yǎng)生展 7、武俠影視主題館 （互動(dòng)項(xiàng)目） 1、與嵩山少林寺、黃飛鴻紀(jì)念館聯(lián)手合作。 2、與深圳市風(fēng)箏協(xié)會合作。 3、和深圳勞動(dòng)部門及媒體合作推出職業(yè)功夫節(jié)。 狂歡季（10.16-2011年1.3） 其中包含的主要節(jié)日為聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦。聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)的主要目標(biāo)消費(fèi)群為本市或者周邊地區(qū)的年輕消費(fèi)群體，元旦主要消費(fèi)群體為本市及周邊地區(qū)的家庭或者散客，年輕市場潛力巨大。第四季度是大企業(yè)舉辦慶典的高峰，以上各類活動(dòng)營造的狂歡氣氛有助于吸引此類市場的關(guān)注。 節(jié)日 主題 內(nèi)容 資源整合 萬圣節(jié)10.31-11.11 聊齋夜 對原有節(jié)目進(jìn)行豐富提升，增加過關(guān)游戲內(nèi)容。 和本地知名網(wǎng)站合作 光棍節(jié)11.11 光棍交友節(jié) 飛信交友、派對游戲、脫光宣言 圣誕節(jié)、新年夜 （12.11-31日，半個(gè)月） 網(wǎng)絡(luò)文化節(jié) 苗族唱詩節(jié) 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng) 當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)達(dá)人秀 網(wǎng)絡(luò)歌曲DV比賽等 云南昆明小水井唱詩班 和本地知名網(wǎng)站合作 元旦 火把節(jié) 篝火狂歡、燈彩巡游