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1、高品質(zhì)文檔 2022年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 做生意賣兒童玩具 大三的生活已經(jīng)過半了，寒假又來了。往往幾個(gè)月都呆在學(xué)校學(xué)習(xí)的我都會(huì)想利用假期時(shí)間體驗(yàn)不一樣的生活，還有就是為了豐富我的社會(huì)閱歷，提高我與人的溝通和社會(huì)實(shí)踐力量，所以高校的每一次假期，我都會(huì)找不同的工作做，體驗(yàn)生活。我做過服務(wù)員、幼兒園實(shí)習(xí)老師、志愿者等等。這次寒假，我想做一份需要與不同的人溝通的工作，在家人的建議下，我準(zhǔn)備去做生意，做生意可以接觸不同的人。于是，我自己到市場進(jìn)行了幾天的調(diào)查，最終打算做賣小孩子玩具這樣的小本生意。因?yàn)檫@個(gè)假期是春節(jié)，一方面，許多家長們回家過春節(jié)，就會(huì)給自己的或親戚伴侶的小孩買玩具，另一方面，春

2、節(jié)里，家家戶戶的小孩都會(huì)有壓歲錢，許多小孩都會(huì)在春節(jié)用壓歲錢買自己喜愛的玩具，所以我覺得這會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的生意 和家人商議?方案好一切后，我從爸爸那拿了幾千塊錢去批發(fā)玩具。批發(fā)玩具的整個(gè)過程也是一件不簡潔的事情，因?yàn)橐紤]的事情有好多，一是要考慮玩具的功能、性質(zhì)、價(jià)格，二是要考慮孩子們喜好，三是要考慮家長們的評(píng)價(jià)等等。經(jīng)過一番調(diào)查后，我就批發(fā)了一批各式各樣的玩具，有男孩子愛玩的遙控車、玩具槍，女孩子寵愛的布娃娃、芭比，幼兒玩的音樂玩具等等，當(dāng)然有許多是與別的商家不一樣的玩具，因?yàn)槲抑雷錾猓钪匾氖亲约旱纳唐诽厥?，?dú)一無二，這樣會(huì)比較簡單引人留意。 在街上選好擺攤的位

3、置后，就讓家人幫我把貨物拉過來。自己設(shè)計(jì)貨物的擺放位置，考慮怎么樣才能讓這些玩具都被客人留意到，怎么樣才最吸引人留意。 開賣剛剛開頭的一兩天，自己會(huì)很大方，究竟是第一次自己一個(gè)人出來拋頭露面地站在大街上賣東西，有客人過來問的時(shí)候，我還是會(huì)害怕，只是小聲的回答，不會(huì)多講幾句話，所以導(dǎo)致第一天什么都沒有賣出去，白忙活了一天，第二天也沒有賣出什么。于是受了很大的打擊，我灰心了，我想放棄了。但是晚飯時(shí)，爸爸語重心長地和我說：“你這一次自己做小生意，爸媽并不是說肯定要你賺錢回來，賺不賺錢不重要，重要的是你能過從中體會(huì)到一些東西，爸爸信任你可以的?！笨粗胰斯奈璐_定的眼神，我又重新振作起來了。

4、第三天，我放下羞怯，放下害怕，客人過來時(shí)，我可以漸漸地和他們溝通，當(dāng)我第一次自己勝利推銷出一個(gè)玩具時(shí)，自己是無比的感動(dòng)，之后就變得大膽起來了，自然業(yè)績比昨天提高了一點(diǎn)點(diǎn)，雖然是一點(diǎn)點(diǎn)，但也鼓舞了我！之后的第四天，第五天······我每天八點(diǎn)多就到街上開頭擺攤了，不管天氣怎么樣，熱或寒冷，我都會(huì)熱火朝天地叫賣。很快，我可以很自然的和小伴侶、孩子的家長們溝通了?！鞍⒁蹋I一個(gè)玩具給家里的小伴侶吧，春節(jié)了，讓孩子們喜慶喜慶！”，“小伴侶都喜愛得不得了了，叔叔你就買一個(gè)給她吧?！薄ぁぁぁぁぁ? 后來，我發(fā)覺自己越活躍，就會(huì)越簡單引人留意，生意也就會(huì)越來越好。也總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)小小的推銷閱歷，賣小

5、孩子玩具，假如觀察過來的客人是帶著小伴侶來的，我就會(huì)先推斷小伴侶的年齡，依據(jù)小伴侶年齡猜想適合他而且他喜愛的玩具，展現(xiàn)玩具的魅力，吸引小伴侶，讓他喜愛，然后再努力說服家長買。假如過來的只是大人，我就會(huì)首先詢問家里小伴侶的年齡，還是依據(jù)年齡給他們介紹不一樣的玩具，還有通過查顏觀色，以及語言溝通來了解他們的真實(shí)想法，然后用我所給他們推銷的玩具獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望。 這次經(jīng)受讓我明白一個(gè)道理，享受樂趣，快樂一點(diǎn)，把歡快傳遞給他人，正所謂“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”。所以我總是把我最漂亮的笑容獻(xiàn)給他們，而且我發(fā)覺，無論來的顧客是那個(gè)年齡段，都特別喜愛聽到贊揚(yáng)自己的話語

6、，年老的顧客，我會(huì)贊揚(yáng)說他們疼愛孩子；中年的顧客，我會(huì)贊揚(yáng)說他們有眼光；小伴侶，我會(huì)夸他們聽話懂事、活潑可愛·····其實(shí)，也不是為了推銷出更多的玩具才去贊揚(yáng)他人，而是自己發(fā)自內(nèi)心的去贊揚(yáng)別人，當(dāng)他們快樂時(shí)，看到他們絢爛的笑容時(shí)，我自己也會(huì)很欣慰，因?yàn)槲矣纸o他們帶來一點(diǎn)點(diǎn)歡樂，同時(shí)，我也很歡樂。每天看到不一樣的人不一樣的笑容，自己也會(huì)始終臉掛微笑，即使很累，很辛苦，沒有太多的回報(bào)，我也很幸福歡樂。 當(dāng)然這次的經(jīng)受，也讓我樂觀了，比如說，我知道并不是每次推銷都能取得勝利，要做好被人拒絕的心理預(yù)備，我會(huì)勸慰自己說，人們并不是拒絕我，而是拒絕我的提議，有時(shí)候這樣想心里就會(huì)舒適多了!還有就

7、是臉皮要夠厚，即使遭到顧客的拒絕是正常的，也是我每天都會(huì)遇到的，但是我知道想要顧客認(rèn)可我和我所銷售的玩具，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，我也不會(huì)灰心喪氣，精神不振，有時(shí)候我會(huì)告知自己：我的東西時(shí)最好的，無人能比的！生活也是如此，遇到與自己意愿相違反的事時(shí)，就應(yīng)當(dāng)樂一樂，笑一笑，站在另一個(gè)角度勸慰一下自己。同時(shí)也讓我懂得人要準(zhǔn)時(shí)找到自己失敗的緣由，比如說，我會(huì)從拒絕我的顧客那里吸取教訓(xùn)，找出他們拒絕或不感愛好的緣由，還有我推銷的方式是不是不適合這位顧客。學(xué)習(xí)生活上也是，失敗了，要勇于面對(duì)，找出錯(cuò)誤，總結(jié)閱歷。 這次社會(huì)實(shí)踐也讓我知道，生活不簡單，特殊是家人出去賺錢不簡單，所以我會(huì)更珍惜現(xiàn)在，努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。當(dāng)然，整個(gè)假期，我在體驗(yàn)社會(huì)生活的同時(shí)，也不會(huì)遺忘自己的學(xué)習(xí)，每天晚上都會(huì)看書。 優(yōu)質(zhì)文檔4