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1、. 商 業(yè) 計 劃 書 公司名稱：“金點子”管理咨詢公司 目 錄 摘要…………………………………………………………3 第一部分 公司基本情況…………………………………4 第二部分 公司管 理層……………………………………6 第三部分 產(chǎn)品/服務………………………………………7 第四部分 研究與開發(fā) ……………………………………9 第五部分 行業(yè)及市場情況……………………………… 9 第六部分 增資說明……………………………………… 11 第七部分 財務計劃……………………………………… 12 摘要 咨詢公司是指從事軟科學研究開發(fā)、并出售“智慧”的公

2、司，又稱“顧問公司”。這類公司屬于商業(yè)性公司，接收委托者的意向和要求，運用專門的知識和經(jīng)驗，用腦力勞動提供具體服務。 咨詢公司是幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決管理和經(jīng)營問題，鑒別和抓住新機會，強化學習和實施變革以實現(xiàn)企業(yè)目標的一種獨立的、專業(yè)性咨詢服務機構。它是由具有豐富經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗的專家組成，深入到企業(yè)現(xiàn)場，與企業(yè)管理人員密切配合，運用各種科學方法，找出經(jīng)營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導實施，以謀求企業(yè)堅實發(fā)展的一種改善企業(yè)經(jīng)營管理的服務公司，例如卓越國際（集團）。 第一部分 公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱“金

3、點子”商業(yè)咨詢公司 （Golden Ideas） 成立時間 2015年12月 注冊資本 10萬 實際到位資本 10萬 其中現(xiàn)金到位 10萬 注冊地點 XX市金鳳區(qū) 公司性質(zhì)為：特殊制合伙企業(yè) 目前公司主要股東情況： 股東名稱 出資額 出資形式 聯(lián)系 25000 現(xiàn)金 182**

4、****** 25000 現(xiàn)金 182******** 25000 現(xiàn)金+實物資產(chǎn) 182******** 25000 現(xiàn)金+實物資產(chǎn) 182******** 25000 現(xiàn)金 182******** 目前公司內(nèi)部部門設置情況： 公司初步設立將設立三個部門，分別為“企業(yè)戰(zhàn)略及管理咨詢部”，“企業(yè)投資規(guī)劃部”以及“法律及政策研究部”，公司成立初期一至兩年內(nèi)直營業(yè)務為企業(yè)戰(zhàn)略及管理咨詢，以及國家經(jīng)濟法律，XX當?shù)亟?jīng)濟法規(guī)的解讀。等到在本地市場站穩(wěn)腳跟后，開始涉足企業(yè)投融資服務。 以圖形方式表示，如： “金點子” 法律及政

5、策研究部 企業(yè)管理咨詢部 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部 微咨詢服務部 公司目前職工情況： 本公司目前擁有員工 5 人，全部為公司成立發(fā)起人，其中管理人員 5 人，管理人員中,大學本科以上的有 5 人，占員工總數(shù) 100 % 公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標 1. 公司成立初期為合伙制企業(yè)，股東為全體合伙人，話語權按照累積投票制度來決定。第一年要實現(xiàn)主營業(yè)務收入15萬元，第二年實現(xiàn)目標成為XX地區(qū)小有影響力的公司，初步計劃3年之后公司將進行改制，改為XX公司，第三年市場擴展至整個XX，第四年市場擴展至陜北，XX以及XX。 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)

6、略和要實現(xiàn)的目標： 2. 15年后業(yè)務擴展至整個西北，公司最終目標將在XX證券交易所上市。 第二部分 公司管理層 總經(jīng)理 性別年齡籍貫 聯(lián)系 學位所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：碩士研究生就讀期間，曾經(jīng)為中國鋼鐵企業(yè)制定過打破澳大利亞力拓必拓以及巴西淡水河谷鐵礦石價格壟斷的談判策略。 市場拓展負責人 性別年齡籍貫聯(lián)系 學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：研究生在讀期間曾經(jīng)為萬達集團西北市場業(yè)務的拓展出謀劃策。 財務負責人 性別年齡籍貫聯(lián)系 學位所學專業(yè)畢業(yè)院校 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁) 性別年齡籍貫聯(lián)系 學位所學專業(yè)畢業(yè)院校

7、 性別年齡籍貫聯(lián)系 學位本科 所學專業(yè)畢業(yè)院校 第三部分 產(chǎn)品/服務 公司的發(fā)展方向、發(fā)展重點： 企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)將主要進行下面這些活動： 市場調(diào)研;活動策劃;管理信息咨詢;人力資源咨詢; 公司發(fā)展到后期： 業(yè)務流程重組;企業(yè)策劃;大型會展;人才獵集;投資融資咨詢;工程技術咨詢; 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權： Logo作價5000元，商標權作價5000元。 產(chǎn)品商標注冊情況：已于XX市金鳳區(qū)工商局注冊“金點子”商標及l(fā)ogo 目標市場：初期發(fā)展為中小企業(yè)，如金鳳區(qū)工業(yè)園，永寧望遠工業(yè)園區(qū)等園區(qū)內(nèi)的企業(yè)；長遠發(fā)展則是諸如XX寧煤，中石油XX分公司這樣的央企，以

8、及嘉士伯這樣的外企提供咨詢。 產(chǎn)品標準： 一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理上的主要問題，找出原因，制定切實可行的改善方案；二是指導改善方案的實施；三是傳授經(jīng)營管理的理論與科學方法，培訓企業(yè)各級管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。 詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢 人力資源：由專家和專業(yè)人士組成團隊，快速、深度對市場進行分析和研究，將市場第一手資料，以敏銳、準確、快速傳達給企業(yè)。 　　公司靈活機構：體系、制度的完善、人員到位。 客戶承諾：以我們的誠信、快速、高效的質(zhì)量，回報客戶，使客戶放心、滿意。 收費標準： 中小企業(yè)策劃與培訓5萬元起價；大企業(yè)10萬元起價。 企業(yè)領導能力咨詢、

9、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃5萬元起價。 企業(yè)組織管理咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃5萬元起價。 企業(yè)人力資源咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。 企業(yè)市場營銷咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。 企業(yè)行業(yè)管理咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。 企業(yè)行政后勤管理咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。 企業(yè)品牌營銷咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃10萬元起價。 企業(yè)考核體系咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃5萬元起價。 企業(yè)薪酬體系咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。 企業(yè)招商咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃10萬元起價。

10、產(chǎn)品的服務網(wǎng)絡和用戶技術支持: 1.企業(yè)將對指導項目所服務對象實行監(jiān)督以及效果對比分析，幫助企業(yè)隨時糾正。 2.唯一官網(wǎng)：.GoldenIdeas..，如客戶有需要可隨時給我們留言。 第四部分 研究與開發(fā) 公司以往的項目成果 1.2016年元月為XX望遠工業(yè)園區(qū)（華潤）雪花啤酒XX制定市場擴展戰(zhàn)略，按照計劃實施后年底XX市場占有率提高5個百分點。 2.為啟元藥業(yè)主營業(yè)務升級提供建議。 3.正在為其他公司簽約并為之制定詳細計劃。 公司在XX市主要的競爭對手： 公司為提高知名度擬采取的措施： 1. 使用傳統(tǒng)媒體投放廣告，百度推廣等方式，擴大宣傳力度，提高知名度； 2. 公

11、司發(fā)展壯大之后將會贊助各大院校舉辦的活動以提高公司在畢業(yè)生以及社會中的知名度，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展鋪路。 公司技術依托 ：1.與西北地區(qū)（主要是XX地區(qū)）北方民族大學、XX大學等知名高校緊密合作，吸納高校優(yōu)秀畢業(yè)生。 2.聘請高校知名教授以及離退休政府高級官員為顧問。 公司將采取的激勵機制和措施： 股改以前將按照出資比例進行分紅，股改將對管理層進行合理的股權分配實行退伙自由的原則，股改后將按照個人業(yè)績進行薪酬分配，對業(yè)績突出的員工實行發(fā)放股份獎勵。 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 據(jù)了解，隨著我國加入世貿(mào)組織，外資進入中國，以及中國企業(yè)走出國門，咨詢業(yè)的需求在迅速增長，咨詢業(yè)

12、成為發(fā)展前景看好的產(chǎn)業(yè)。咨詢業(yè)在世界X圍內(nèi)發(fā)展很快。據(jù)有關資料顯示：在德國從事管理咨詢的公司有近7000家。在英國80%的大中型企業(yè)常年雇用咨詢公司為其進行戰(zhàn)略、組織、管理、生產(chǎn)和信息技術的咨詢。美國咨詢公司的服務內(nèi)容涵蓋了管理、技術、工程、財務等方方面面。由于咨詢公司在信息系統(tǒng)、專業(yè)人才和技術分析等方面具有獨特優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)已經(jīng)離不開咨詢業(yè)。 咨詢公司在我國還剛剛開始發(fā)展，大部分咨詢公司是由科技人員或工程技術人員自籌資金組建的，規(guī)模比較狹小。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這種形式的公司將會有較大的發(fā)展。 市場前景：全國年銷售額1000萬元以上的企業(yè)有十多萬家，5000萬元以上的企業(yè)有3萬多家，如

13、果這些企業(yè)按正常比例的5%開展咨詢業(yè)務的話，足能使我國的咨詢業(yè)吃飽，并快速成長起來。我國95%以上的企業(yè)屬于中小企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展過程中，最需要的就是管理咨詢，因而，國內(nèi)的中小企業(yè)是最有潛力開展咨詢業(yè)的市場。 本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較： 競爭對手（本地） 競爭優(yōu)勢 XX盤古長興投資咨詢XX XX規(guī)模最大 XX格外企業(yè)管理咨詢XX 市場穩(wěn)定 XX步瑞企業(yè)管理咨詢XX 業(yè)務模式成熟 競爭對手（西北地區(qū)） 競爭優(yōu)勢 XX易知行管理咨詢XX 西北規(guī)模最大 XX阿塔企業(yè)管理咨詢XX 最有實力 西北咨詢XX 不知道 公司產(chǎn)品進入市場的SWOT分析： S:所使用人

14、員全部為碩士研究生以及本科畢業(yè)生，起步便具有其他公司所無法企及的高度。 W:對于市場行情了解不夠充分，所做出的分析不夠?qū)I(yè)。 O:XX管理市場基本處于萌芽狀態(tài)。 T：公司初步立足，難以取得企業(yè)信任；XX本地企業(yè)對管理咨詢不夠重視。 為保證融資項目按計劃實施，公司將大約每2至3年增加一個部門： 3—5年，增設企業(yè)利稅研究部，為企業(yè)制定完美財務計劃，并幫助研究合理避稅措施。5—7年，增加投融資研究部，為企業(yè)融資制定計劃，并未之穿針引線，搭橋鋪路。7—10年，增加工程項目管理部，針對專業(yè)性強的項目，配備裝門人才，諸如為汽車裝配廠，高新技術企業(yè)提供服務。 公司是否考慮員工持股問題，請說明：

15、 公司股改之后，所有員工均有持股并參與公司經(jīng)營管理的權力。公司成立發(fā)起人將逐步轉(zhuǎn)讓股權，使公司管理逐步向現(xiàn)代“職業(yè)經(jīng)理人”制度轉(zhuǎn)變。 第六部分 增資說明 為保證項目實施，3—5年，當增設企業(yè)利稅研究部，因需要聘請注冊會計師，注冊稅務師大約4—5名，因此預計資金投入40—45萬元，分別用于員工薪酬，購買固定資產(chǎn)，市場擴展費用。 新增投資中，需投資方投入 0 萬元，對外借貸 0 萬元，公司自身投入40—45萬元。 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司.請說明原因： 股改之后，如果有投資方有投資意向，本公司持歡迎態(tài)度，同時本公司將逐步向現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人制度轉(zhuǎn)變。

16、擬向投資方出讓多少權益.計算依據(jù)是什么. 根據(jù)《公司法》的規(guī)定，發(fā)起人至少認購公司應發(fā)行股份的法定比例（不少于35%），剩余65%都向有機構投資者開放。 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力. 股東享有參與公司管理以及決策的權利，可決定公司的發(fā)展方向，并享有年底分紅的權利。 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，管理層向投資方承擔哪些責任. 這是管理層的失職，視結(jié)果而定，如果對本公司未來發(fā)展造成嚴重影響，則管理層應主動辭職。 第七部分 財務計劃 請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表； 1. 固定資產(chǎn)：2臺筆記本電

17、腦，每臺作價估價市值2500元，共計5000元；小型打印機一臺，市值1000元，預計使用時間5年，傳真機一臺1500元預計使用時間5年，一臺租賃50m2辦公室一間，租期10年，預計平均每年需付租金6萬元。 2. 人員工資：公司成立前半年不給合伙人發(fā)工資，后半年隨著公司規(guī)模的擴大，開始采用工資制，年底有分紅。 現(xiàn)金流量：第一年，預計營業(yè)收入為35萬元，成本費用為215000元， 毛利潤=350000-150000-200-300-1000-60000=138500，凈利潤為138500—138500*5%=131575元 第二年，預計營業(yè)收入為60萬元，成本費用為215000元， 毛利潤=650000-350000-200-300-1000-60000=238500，凈利潤為238500—238500*5%=226575元 第三年，預計營業(yè)收入為100萬元，成本費用為441500元， 毛利潤=1000000-480000-200-300-1000-60000=458500，凈利潤為458500—458500*5%=435575元 . v