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體育用品商店 體育用品商店 背景店鋪介紹市場分析競爭分析SWOT分析營銷策略未來發(fā)展前景 一 背景 體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的 但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段 隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變 休閑體育的消費影響也越來越大 體育事業(yè)的飛速發(fā)展 帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展 但是就局部范圍來講 例如鄭州航院東校區(qū) 這個占地1500余畝的學(xué)校 卻沒有一家專門的體育用品商店 所以 在體育飛速發(fā)展的今天 順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的 具有很大的商機 二 店鋪介紹 宗旨及目標(biāo) 經(jīng)營宗旨 堅持誠信為本 顧客利益至上服務(wù)宗旨 顧客的滿意是對我們最大的認(rèn)可 目標(biāo) 時刻關(guān)注顧客需求 留意客戶反饋信息 為客戶提供各種咨詢服務(wù) 以市場為導(dǎo)向 加快產(chǎn)品更新速度 從而保證我們的體育用品滿足人們的需求 二 店鋪介紹 簡介及管理思想 簡介 體育用品商店業(yè)務(wù)范圍 以體育用品為主打產(chǎn)品 球類 器材類 鞋類 服裝 服務(wù)類為輔主要客戶群 全體師生 管理思想 以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo) 要求產(chǎn)品不斷完善 人員不斷學(xué)習(xí) 成長 對經(jīng)營過程徹底進行再思考再設(shè)計 在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn) 如成本 質(zhì)量 服務(wù)和速度等 上取得重大突破 三 市場分析 由此可見 進行體育運動的人群有高學(xué)歷 年輕化的特點 三 市場分析 需求分析 隨著生活水平的提高 人們越來越重視自己的健康情況 參加各類體育運動鍛煉身體是不錯的選擇 大學(xué)生通過體育運動可以非常有效的調(diào)節(jié)考證和就業(yè)帶來的雙重壓力 增強體質(zhì)促進健康 從而得到身心放松全面發(fā)展 體育運動可以結(jié)識很多各個階層的人 從而相識相知成為好朋友 四 競爭分析 產(chǎn)品 球類 包括各類球拍和球 例如 籃球 乒乓球 羽毛球等器材 護具 拉力器 啞鈴 跳繩 輪滑鞋 滑板 呼啦圈等鞋類 籃球鞋 帆布鞋 板鞋等服裝 主要男女籃球 足球 排球等運動服等服務(wù)類 店內(nèi)售后服務(wù) 以及包括女生形體 瑜伽等指導(dǎo) 關(guān)于體育的報紙 體育明星海報 健身類的書籍 雜志等 四 競爭分析 價格及渠道 價格 考慮成本的影響 以競爭對手為參照 以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點 實施平穩(wěn)的競價策略 渠道 小商品集散基地和大型專業(yè)體育用品批發(fā)市場 四 競爭分析 促銷 五 SWOT分析 優(yōu)勢 Strength 目前我校沒有體育商店 市場發(fā)展空間比較大 專業(yè)的體育用品價格相對比較高 利潤空間大 而且體育用品易耗性大 入行門檻不高 對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求 可以及時有效了解消費者需求 劣勢 Weakness 體育用品種類有限缺乏經(jīng)營經(jīng)驗缺乏運作經(jīng)驗缺乏運營和市場開拓資金 沒有太多的啟動資金 五 SWOT分析 機會 Opportunity 國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè) 學(xué)校支持學(xué)生創(chuàng)業(yè) 學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店 學(xué)生大量需求的不到滿足 如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的發(fā)展空間 創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟 有穩(wěn)定的消費人群 威脅 Threat 需要和校方進行大量溝通 取得適合的場地 校內(nèi)商家只將體育用品作為輔助商品 因此賣的價格相對較低 經(jīng)驗不足很難確保服務(wù)質(zhì)量 六 營銷策略 初期營銷方案 線下推廣和線上推廣 六 營銷策略 正常經(jīng)營階段 逐步減小宣傳力度 定期宣傳或者個別商品折扣 選擇一個合適的日子舉行優(yōu)惠活動 長遠(yuǎn)發(fā)展階段 加大校外宣傳 去其他學(xué)校開設(shè)店鋪 擴大規(guī)模 擴大市場 七 未來發(fā)展前景 預(yù)計三個月后商店運營模式完善 半年后向各大高校發(fā)展此模式 使其成為體育用品進校園的渠道 進而發(fā)展各大連鎖店 另外 信息時代的到來也說明線上網(wǎng)店也要發(fā)展起來 因此 網(wǎng)店和實體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇 謝謝聆聽