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新中源陶瓷五一促銷策劃方案 寫在前面： 五一是春節(jié)后的第二個(gè)假期，也是全年?duì)I銷的一場大戰(zhàn)役。五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。對(duì)于新中源陶瓷而言，在五一進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，一是可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)定客戶群。二是進(jìn)一步擴(kuò)大新中源陶瓷的品牌影響力和公眾認(rèn)知度。 新中源陶瓷正處于樹立品牌的摸索期。面對(duì)促銷，我們應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們的產(chǎn)品，更是要賣我們的品牌和文化”?；诖耍覀円罁?jù)五一主要消費(fèi)群體的需求，挖掘消費(fèi)市場的潛力，以擴(kuò)大新中源陶瓷影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織促銷，也就是說要以提升知名度和美譽(yù)度為主。本次促銷產(chǎn)品的選擇上以“法蒂瑪”等產(chǎn)品的推廣為主，讓高檔產(chǎn)品借助促銷活動(dòng)造勢，擴(kuò)大市場影響力，以此彰顯新中源陶瓷的品牌價(jià)值。 一、活動(dòng)主題： 促銷主題是影響顧客購買欲的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。新中源陶瓷五一促銷主題應(yīng)以高端產(chǎn)品展示為主要的推廣訴求。 主 題：歡樂中國，盛世豪禮 副標(biāo)題：新中源陶瓷五一邀您體驗(yàn)名石風(fēng)范 二、活動(dòng)目的： 1、利用節(jié)日建材消費(fèi)高峰，提高新中源陶瓷銷量； 　　2、借勢推廣新中源陶瓷高端產(chǎn)品，促進(jìn)公眾認(rèn)知； 　　3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度； 三、活動(dòng)時(shí)間：2010年4月28日——5月8日 四、活動(dòng)地點(diǎn)：新中源陶瓷全國賣場 五、促銷產(chǎn)品：法蒂瑪系列產(chǎn)品（重點(diǎn)包裝，限量9/8折） 六、促銷形式： 五一期間，各大賣場均會(huì)推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，建議采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以歡樂中國，盛世豪禮為主標(biāo)題，新中源陶瓷五一邀您體驗(yàn)名石風(fēng)范為題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者到店購買： 1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮） 如果您曾經(jīng)買過新中源陶瓷“法蒂瑪”產(chǎn)品滿3000元，憑購物票據(jù)到專賣店換取神秘禮品一份。 2、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y） 活動(dòng)期間，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價(jià)！前50位全額付款消費(fèi)法蒂瑪產(chǎn)品，尊享9.8折，并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)美的空調(diào)各1臺(tái)），25名紀(jì)念獎(jiǎng)（神秘禮品1份）；購任何新中源產(chǎn)品滿3000元送門檻石1條，折上再送！ 3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y） 公司提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋拋光磚、瓷片、仿古磚等。特價(jià)產(chǎn)品詳見店面標(biāo)示！ 4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y） 用比較感興趣的額外利益吸引消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)“頂級(jí)鉆戒”做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 規(guī)則設(shè)定：到新中源專賣店的即使不買東西，只要愿意填寫真實(shí)的顧客資料，就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值***元“頂級(jí)鉆戒”一個(gè) 二等獎(jiǎng) 價(jià)值***元新中源陶瓷XX系列廚房墻面產(chǎn)品一套 三等獎(jiǎng) 價(jià)值***元新中源陶瓷XX系列衛(wèi)生間地面產(chǎn)品一套 注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行產(chǎn)品可根據(jù)實(shí)際情況安排。 一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，客戶自己制作。 注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送XX系列產(chǎn)品，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。 5、定金升值，一樣送！（第五重禮） 凡在活動(dòng)期間，交納定金即升值15%，2個(gè)月內(nèi)可享受同等折扣優(yōu)惠，逾期只返還定金。例如，交納定金1000元，2個(gè)月內(nèi)到店消費(fèi)，在享受本次活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格外，結(jié)算時(shí)按1500元使用定金。 七、對(duì)終端經(jīng)銷商要求： 1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合； 2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前2周有一定量的廣告宣傳；（短信、報(bào)紙、戶外、小區(qū)推廣、單張發(fā)放等） 八、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派禮儀人員在各大建材城入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁； 2、活動(dòng)點(diǎn)于4月15日營業(yè)結(jié)束時(shí)，在門店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，樹立橫幅，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍； 3、各專賣店醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（X展架或其他物料）； 4、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，經(jīng)銷商可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 場地要求：場地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花籃10-20個(gè)圍在周圍。產(chǎn)品全部放在花與T型臺(tái)之間，現(xiàn)場所有能利用的地方都要有新中源陶瓷的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍。 九、人員安排： 本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)： 1、單頁派發(fā)人員 活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有新中源陶瓷綬帶。 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員： 為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動(dòng)檢查人員： 活動(dòng)執(zhí)行期間，新中源陶瓷將派出市場部人員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行抽查，以保證品牌宣傳的同步性。 十、物料制作說明： 本次活動(dòng)，公司提供所需物料的電子版，經(jīng)銷商自行制作，但不得隨意更改畫面主題、色調(diào)等硬性要求，有特殊需求，可向市場部申請(qǐng)配合設(shè)計(jì)。 ① 五一海報(bào) ② 五一X展架 ③ 橫幅 ④ 吊旗 ⑤ DM宣傳單頁 ⑥ 促銷標(biāo)貼 （注：促銷產(chǎn)品必須提前三天準(zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作提前五天做好。如有必要，經(jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。） 1、海報(bào) 文字部分： 新中源陶瓷（左上角商標(biāo)）歡樂中國，盛世豪禮 副標(biāo)題：五一到新中源陶瓷體驗(yàn)名石風(fēng)范 　　曾經(jīng)買過，一定送！ 　　現(xiàn)在來買，立刻送！ 特款特價(jià)，特別送！ 　　即使不買，還能送！ 定金升值，一樣送！ 　　活動(dòng)沒有門檻，參與不受限制！ 　　本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有！ （海報(bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、高雅，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！） 2、X展架 （用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫） 文字部分： 新中源陶瓷（左上角商標(biāo)）歡樂中國，盛世豪禮 副標(biāo)題：五一到新中源陶瓷體驗(yàn)名石風(fēng)范 曾經(jīng)買過，一定送！ 　　現(xiàn)在來買，立刻送！ 特款特價(jià)，特別送！ 　　即使不買，還能送！ 定金升值，一樣送！ 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參閱活動(dòng)單張。 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有！ （注解：此時(shí)，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動(dòng)主要是干什么？？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送！　第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積3000元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取禮品的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買，還能送，因?yàn)榛顒?dòng)是可控性的，對(duì)總成本毫無影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受?。?！　唯一的對(duì)經(jīng)銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或者有小型的活動(dòng)，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可?。。? 3、橫幅： 五一期間，所有店面均需拉出橫幅： 歡樂中國，盛世豪禮 副標(biāo)題：五一到新中源陶瓷體驗(yàn)名石風(fēng)范 4、吊旗： 正面內(nèi)容： 歡樂中國，盛世豪禮 副標(biāo)題：五一到新中源陶瓷體驗(yàn)名石風(fēng)范 反面內(nèi)容： 法蒂瑪形象及宣傳標(biāo)語 5、單頁： 正面內(nèi)容： 歡樂中國，盛世豪禮 副標(biāo)題：五一到新中源陶瓷體驗(yàn)名石風(fēng)范 ① 曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y） 如果您曾經(jīng)買過新中源陶瓷“法蒂瑪”產(chǎn)品滿3000元，憑購物票據(jù)到專賣店換取神秘禮品一份。 ② 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y） 活動(dòng)期間，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價(jià)！前30位全額付款消費(fèi)法蒂瑪產(chǎn)品，尊享9.8折，并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)格力空調(diào)1臺(tái)），29名紀(jì)念獎(jiǎng)（神秘禮品1份）；購任何新中源產(chǎn)品滿3000元送門檻石1條，折上再送！ ③ 特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y） 公司提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋拋光磚、瓷片、仿古磚等。特價(jià)產(chǎn)品詳見店面標(biāo)示！ ④ 即使不買，還能送！（第四重禮） 到新中源專賣店的即使不買東西，只要愿意填寫真實(shí)的顧客資料，就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) “頂級(jí)鉆戒”一個(gè) 二等獎(jiǎng) 新中源陶瓷XX系列廚房墻面產(chǎn)品一套 三等獎(jiǎng) 新中源陶瓷XX系列衛(wèi)生間地面產(chǎn)品一套 ⑤ 定金升值，一樣送?。ǖ谖逯囟Y） 凡在活動(dòng)期間，交納定金即升值15%，2個(gè)月內(nèi)可享受同等折扣優(yōu)惠，逾期只返還定金。例如，交納定金1000元，2個(gè)月內(nèi)到店消費(fèi)，在享受本次活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格外，結(jié)算時(shí)按1500元使用定金。 活動(dòng)沒有門檻，參與不受限制！ 送禮五重奏，送到您心動(dòng)，送到您直樂！ 五一“購物大片” 4月28——5月8日 激情上映！ 公映地點(diǎn)：XXXXXXXX新中源陶瓷 XXXXXX公司獨(dú)家發(fā)行 反面內(nèi)容： 法蒂瑪形象、廣告語及應(yīng)用案例 6、標(biāo)貼： a、新品 b、店長推薦 c、最暢銷產(chǎn)品 d、x折 e、特價(jià) f、贈(zèng)品 注：促銷活動(dòng)盈虧計(jì)算公式： 活動(dòng)期銷售額（S）促銷產(chǎn)品利潤率（P）＝促銷費(fèi)用（C） 例：如利潤率為10%，促銷費(fèi)用為15000元，銷售額必須達(dá)到150000元才能保證促銷活動(dòng)盈虧平衡，在選擇促銷時(shí)，可根據(jù)活動(dòng)期間銷售量預(yù)估來評(píng)估店面促銷活動(dòng)可行性。 廣東新中源陶瓷有限公司 市場部 二0一0年四月十三日 第 7 頁 共 7 頁