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前 言 五一勞動節(jié)，已成為中國小黃金周，是商品促銷的最好契機。也是珠寶首飾一年中最旺的銷售季節(jié)。如何讓品牌在百變的促銷活動中獨樹一幟，有足夠吸引力誘導消費者，刺激銷售，提升品牌影響力，是這次活動的出發(fā)點。善用情境煽動消費者購買，是促銷最直接最有效的方式。 節(jié)假日是消費者們情緒不正常的時候，他感到快樂，需要購物來獎勵快樂；他感到孤單，需要購物來慰藉孤單；他覺得幸福，禮物可以把這種幸福感延伸開來…因此，我們決定從煽動消費者的購買情緒為此次促銷的主題。 消費者在什么情況下易產生購物情緒？不一定是看重產品價格低，也不一定是產品最實惠，而往往是因為他的視覺受到觸動，情緒得到回應，心里得到滿足。所以，要誘發(fā)其購買欲，要從“五覺”去考慮。當中，視覺、聽覺、觸覺猶為重要。舉行噱頭性和心智沖擊力強的活動，是品牌最好的方式。 因兩家店所處位置相同，都位于市區(qū)中心繁華鬧區(qū)，過往人流多，是造勢宣傳的絕佳地段，適宜舉行氛圍濃烈、提升品牌檔次的宣傳推廣活動。 1、 活動目的： 1. 塑造人氣，吸引潛在消費者對品牌的關注率； 2．推介產品，誘導消費，增加銷售量； 3. 提高品牌知名度和美譽度，達到搶占市場份額的目的； 4．擴大品牌影響力，強化原有消費群的品牌忠實度，并吸納新的消費者。 二、活動要求： 節(jié)日氣氛渲染濃烈，塑造吸人眼球的視覺平面 三、活動簡介： 1、活動時間：2016年4月30日——5月1日 2、活動地點：南寧市步行街周六福珠寶店 3、活動主題：“金”動綠城——周六福五一珠寶盛宴 4、活動方式：促銷+抽獎 5、活動優(yōu)勢 A. 活動宣傳效應高，凝聚人氣快、足、旺； B. 活動新穎、有吸引力，迎合消費者心理訴求； C. 活動規(guī)模便于掌握，費用較少且可控性強 D. 功利性低，易獲受眾好感。視覺享受上，更能增加產品的親和力，縮短與顧客之間的距離。 四、活動具體細節(jié)描述： 1） 早進店 早得禮 無需購物，進店就有禮?；顒悠趦人蓄櫩蛻{DM單、二維碼掃描進店登記后均可免費領取精美禮品一份。 促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者(預計180個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。 2）回饋感恩禮(特價除外) 直接返現讓利消費者，根據不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合。 活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，K金、鉆飾、翡翠 折優(yōu)惠（折扣建議和平常的折扣一樣保持不變）。 買K金、鉆石、翡翠實付滿1000元減100元，滿2000元減200元，以此類推。 20分鉆石戒指 2999元 30分鉆石戒指 4999元 情侶對戒 2399元 翡翠手鐲 688元 K金吊墜+K金項鏈888元 鑲嵌鉆石女戒 2010元 3）勞動節(jié)紅包(代金券) 5月1日上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份，紅包以現金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。（農民工、環(huán)衛(wèi)工人等基層勞動人士，在出示有效證件，可放寬領取期限） 4）現金禮(特價除外) 抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 （1）現金的金額和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由決策層自行決定獎項的額度是否增減） （2）抽獎細則： a、購黃金產品單筆實付2000元以上（含2000元），非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額，不得累計，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會。 b、活動期間，每天推出88個紅包，當天抽獎完則重新配置88個紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共88個參與抽獎。 c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如5月1日對應編碼尾號01）的顧客可現場返還本單銷售金額的10%。 5) 真情禮 凡于2016年4月30日——2016年5月5日舉行婚禮的新婚夫婦，來店內購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠： （1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現） （2）凡購滿價值6000元人民幣首飾者，贈送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值500元人民幣（只選其一，不可折現） （3）凡是5月1日過生日者進店消費（憑身份證），可享受8折優(yōu)惠，購滿3000元，享受8折優(yōu)惠并贈送188首飾。 6)饋 贈 盛 宴 （1）準備心形氣球，氣球上寫有編號，內置彩色花瓣和中獎卡，購滿3000元的消費者人手一個； （2）5月1日晚20時，由公司領導在抽獎箱里抽取氣球編號，中獎者頒發(fā)禮品； 鉆石獎1名 白金項鏈1條（價值一千元內） 翡翠獎5名 （禮品自定） 白金獎10名 7)茶 話 會 （1）聘請專家講述珠寶文化，及珠寶選購常識、珠寶護養(yǎng)方法 （2）并為其進行珠寶鑒定。 亮 點：很多人對于購買珠寶比較有盲點，無論是款式或質地，這樣的話會正好迎合她們的需求。 5、 活動前期宣傳（參考） 媒體宣傳 1）提前2~3日在“南國早報”或“南寧晚報”做 1/4版宣傳廣告 2）提前5日在公交車上做 60秒“巴視TV”廣告 3）提前5日在 廣西交通頻道（拔顆牙齒曬太陽）預告宣傳 4）提前5日在南寧廣播電臺107.4或廣西交通廣播95.0、93.0欄目預告宣傳（3、4可選其一） 戶外宣傳 1）在主要交通地段做路旗廣告（市中心即可） 2）提前半月在品牌店附近做 戶外平面廣告 3）提前3日在主流路段分發(fā)DM單 4）在2店門頭做巨幅平面廣告，版面大氣、醒目 店堂 宣 傳 1）店堂內氛圍營造，櫥窗陳列、X展架、吊旗等物料 2）店堂外拱門、氣球，或者其它創(chuàng)意性造型擺設 3）準備品牌宣傳折頁或手冊，做為活動的宣傳品 4）活動前期導購員的口頭宣傳 六、活動物料準備 陳列相關道具：各種食用植物、各種生活囂皿及其它相關道具； 宣傳相關物料：邀請函、宣傳折頁（DM單）、氣球拱門、布條橫幅、海報、吊旗、X展架、活動相關禮品等； 七、活動人員準備 （1）工作人員：相關工作人員、公司執(zhí)行人員、布展人員 （2）參加活動人員：店面負責人、業(yè)界權威人士、珠寶鑒定專家、品牌忠實消費者、品牌潛在的消費者 *人員招募工作 （1）工作人員：由公司員工為主，復雜的布置可由和物料公司雙方相互配合； （2）參加活動人員：專家、老客戶等嘉賓部分由企業(yè)發(fā)函邀請； （3）品牌潛在消費者： a．用老顧客帶動新顧客的方法 b．工作人員到各生活小區(qū)發(fā)放活動DM單 c．通過前期的媒體宣傳，用“預留票”的形式，誘導潛在消費者。 d．用聘請的方式，邀一些名望人士參加，增加活動的檔次 *另：建議 1、發(fā)放DM單可從活動前3天發(fā)放，一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。 2、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前5天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。 3、報紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少隔天發(fā)布2-3次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。（微信公眾平臺） 4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。 5、短信宣傳：通過通信公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關活動 6、終端布置建議： 1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 (1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以烘托喜慶的節(jié)日氣氛。 (2)店外：設計制作相關的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛; (3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由設計部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。 (4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。 (5)店內：門口設立明顯標示LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。五一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。 2、具體細節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。 (2)周六福宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。 (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。 (4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。 8